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GESTO SIGNIFICADO GESTO SIGNIFICADO

Los dedos entrecruzados Al subir las manos, se


indican hostilidad. Cuanto protege la zona del
ms se apretan los dedos, corazn. No es una
mayor puede ser el grado relacin causa - efecto,
de defensa, incluso hasta pero se entiende que
notar que los nudillos estn cuanto ms arriba las
blancos de tranta presin manos, mayor hostilidad

Las manos en la boca es el Otro ejemplo de manos en


reflejo de llevar el pecho la boca - Inseguridad
materno - Indica
inseguridad

Los pulgares indican Los hombres tienden a


dominancia. Si el pulgar sealar las zonas genitales,
est fuera del bolsillo marcando una dominancia
delantero, masculina y sexual
inconscientemente se
quiere mostrar esa
dominancia. Si est dentro
del bolsillo o sobresale del
bolsillo trasero, como en la
foto, la dominancia se
oculta.

El curce de brazos Adems de tener los brazos


generalmente significa que cruzados, esta persona se
la persona est cerrada. sujeta cada brazo con sus
Protege la zona del manos, como en una
corazn. Existen varios actitud desafiante de "no
tipos de cruces. El de esta estoy dispuesto a abrirme".
foto es el "menos cerrado". Es el cruce ms
significativo.

En este caso, el cruce de Este gesto parece ser un


brazos va acompaado con cruce de brazos reforzado
el puo cerrado. Podra de una persona cerrada.
interpretarse que la Sin embargo, se interpreta
persona adems de estar como la bsqueda de
cerrado, tiene cierta autocontrolarse. Un brazo
hostilidad, ya que eso es lo se cruza y se sostiene al
que indica el puo cerrado otro.
durante el cruce.

Adems del cruce de Inconscientemente alguna


brazos, esta persona tiene persona disimulan el cruce
sus pulgares hacia arriba. de brazo. Las mujeres
Como se menciono, los sostiene la cartera con
pulgares, al igual que en la ambos brazos en forma de
quiromancia, denotan cruz, los hombre se
dominancia. sujetan el reloj mientras
Definitivamente es un cruzan sus muecas. Este
cruce que dice "Ac mando es un ejemplo de un cruce
yo" disimulado.
Cuando estamos nerviosos, Los brazos agarrados por
debemos sujetarnos a algo. detrs, tambin indican
Sostener una mano con la autocontrol. Y cuanto ms
otra, disipa las tensiones y arriba se agarre, mayor es
finge una postura de relax, el autocontrol que se
pero en el fondo, es una busca.
forma de mantener
autocontrol. Es una tpica
postura del orador o
conferencista

Cuando Tom Cruise y Katie Holmes anunciaron su divorcio el ao pasado, los periodistas
sensacionalistas sealaron que ya lo vean venir. "Bastaba con mirar su lenguaje corporal!"
clamaban los titulares, citando el ceo fruncido de Holmes al brazo dispuesto de Cruise.
"Embarazoso!"

Y cuando Barack Obama perdi el primer debate presidencial del ao pasado EE.UU. frente
al candidato republicano Mitt Romney, algunos analistas lo atribuyeron a la "baja energa" de
su lenguaje corporal, su tendente mirada hacia abajo y el fruncir de sus labios, lo que le hizo
parecer como "letrgico y sin preparacin."

La cultura popular est llena de tales ideas. Despus de todo, es divertido especular sobre
la vida interior de los grandes y de los famosos. Pero cualquier persona con un temperamento
escptico o lgico no puede dejar de notar que suena muy fuerte la suposicin de que
podemos leer los pensamientos y las emociones de una persona con slo ver cmo se mueve
sucuerpo.

Con tantos mitos que rodean este asunto, es fcil pensar que entendemos los mensajes
codificados que otros comunican, pero, qu tiene que decir la ciencia sobre el lenguaje
corporal? Hay algo ms que un simple valor de entretenimiento? Si es as, que movimientos
y gestos son veraces y cules son pistas falsas? Y sabiendo esto, podramos cambiar
realmente nuestro propio lenguaje corporal para que otros nos perciben de otra forma?

La investigacin de Mehrabian

Un buen lugar para empezar a buscar respuestas es la estadstica, a menudo citada, que dice
que el 93 por ciento de nuestra comunicacin es no verbal, dejando tan slo un 7 por ciento a
lo que en realidad estamos hablando. Esta cifra provino de una investigacin a finales de los
1960, realizada por Albert Mehrabian, un psiclogo social de la Universidad de California, Los
Angeles.

l hall que por el tono de voz y la expresin facial se transmite un mensaje emocional
diferente de la sola palabra hablada (por ejemplo, cuando decimos la palabra "bruto" en un
tono positivo y con una sonrisa), la gente tiende a creer ms en las seales no verbales que
en la propia palabra. A partir de estos experimentos, Mehrabian calcul que tal vez slo el 7
por ciento del mensaje emocional proviene de las palabras que utilizamos, un 38 por
ciento proviene del tono y el otro 55 por ciento de las seales no verbales.

Mehrabian ha pasado gran parte de las ltimas cuatro dcadas sealando que nunca se
refiri a esta frmula para que fuese tomada como una especie de evangelio, y que slo se
aplica a circunstancias muy concretas, p. ej. cuando alguien est hablando sobre sus gustos y
disgustos. Ahora dice que "a menos que un comunicador est hablando de sus sentimientos o
actitudes, estas ecuaciones no son aplicables", y que se avergenza cada vez que se aplica
su teora a la comunicacin en general.
As que la ms antigua estadstica sobre el lenguaje corporal no es exactamente lo que
parece, y que al hombre que se le ocurri la frmula le gustara pedirle a todos el favor que
dejen ya de hacerlo. Despus de todo, si realmente entendiramos el 93 por ciento de lo que
dice la gente sin tener que recurrir a las palabras, no tendramos necesidad de aprender
lenguas extranjeras y nadie saldra adelante con una mentira.

La deteccin de mentiras

Est claro que la gente puede mentir con xito. Y, en general, aunque es til poder mentir de
vez en cuando, nos hara mucho bien que otros no pudieran. De ah viene gran parte del
inters en que el lenguaje corporal pueda servir para detectar mentiras. La leyenda dice que
los mentirosos nos avisan con detalles fsicos, como mirar a la derecha, inquietud, aprietan
sus propias manos o se rascan la nariz. Cunto de esto es acumulable?

El primer punto es fcil de despachar. Un estudio publicado el ao pasado, el primero en


probar cientficamente la afirmacin de "los mentirosos miran bien", no encontr evidencia
alguna que lo respalde. Un equipo dirigido por el psiclogo Richard Wiseman, de la
Universidad de Hertfordshire en Hatfield, Reino Unido, observ los movimientos de los ojos de
los voluntarios contando mentiras en experimentos de laboratorio.

Tambin estudiaron las imgenes de personas en conferencias de prensa de la polica sobre


personas desaparecidas, donde algunos de los emotivos informantes eran personas que
resultaron estar involucrados en la misma desaparicin. En ninguno de los casos estos
mentirosos miran a la derecha ms que en cualquier otra direccin (PLoS One, vol 7, p
e40259).

En cuanto al otro punto, un meta-anlisis de ms de 100 estudios encontr que los nicos
signos corporales descubiertos en los mentirosos de significativa frecuencia, respecto
a los que contaban la verdad, estaban en las pupilas dilatadas y ciertos tipos de
inquietud, juguetear con objetos y rascarse, pero no frotarse la cara o jugar con su pelo. La
mejor forma de detectar a un mentiroso, deca el estudio, no era vigilar el lenguaje corporal de
una persona, sino escuchar lo que decan. Los mentirosos tienden a hablar con una voz ms
aguda, dan pocos detalles de los acontecimientos en sus relatos, son ms negativos y tienden
a repetir palabras.

En general, los investigadores concluyeron que las medidas subjetivas, o una corazonada,
podra ser ms eficaz para la deteccin de mentiras que cualquier medida cientfica disponible.
El problema de confiar en el lenguaje corporal es que mientras los mentirosos puede ser
ligeramente ms propensos a mostrar algunos comportamientos, las personas que dicen la
verdad tambin hacen las mismas cosas. De hecho, las seales que uno piensa que avisan de
un mentiroso, como estar inquieto y evitar el contacto visual, tienden a su vez, a ser signos de
malestar emocional en general, y quien dice la verdad es ms probable que los expresen
bajo la presin del interrogatorio.

Tal vez por eso, a pesar de tener inters en la deteccin de mentirosos, somos, en general,
bastante malo en ello. De hecho, el psiclogo Paul Ekman, ha descubierto que lo que la
mayora de la gente hace no es mejor que lo que se esperara por azar. Y la tasa de xito de
los jueces, la polica, los psiquiatras forenses y agentes del FBI es tan slo ligeramente
superior.

As que, es mejor no ir por ah acusando a la gente de mentirosa en base a su lenguaje


corporal. Y hay muchos otros ejemplos en los que nuestras ideas preconcebidas de la
comunicacin no verbal no sean del todo acertadas o incluso, totalmente engaosas (ver
grfico) .
Cruzar los brazos, por ejemplo. La mayora de la gente cree que cuando alguien cruza los
brazos est a la defensiva o trata de defenderse de otro individuo o sus opiniones.

Esto puede ser verdad. "Pero el mismo cruce de brazos puede significar lo contrario si el torso
est muy erecto y echado un poco hacia atrs, entonces transmite invulnerabilidad",
diceDavid McNeill, que estudia los gestos en la Universidad de Chicago. Adems, los brazos
cruzados podra ser simplemente tener fro, tratar de obtener comodidad o ms simple an,
carecer de bolsillos.

McNeill tampoco est muy convencido de lo que suelen decir los oradores pblicos acerca de
la importancia de los gestos de las manos. A menudo se dice, por ejemplo, que unir los dedos,
te hace parecer autoritario y seal de gran honestidad. Se dice que estos son ejemplos de
gestos metafricos y que tienen significados que percibe la gente, pero no pasan de estos
concretos significados.

En otras palabras, estas bien conocidas "reglas" del lenguaje corporal son arbitrarias. Una
mano abierta, por ejemplo, podra ser una metfora de confianza, pero podra fcilmente
sealar que sostiene el peso de algo. El gesto es ambiguo sin el contexto y las pistas del
lenguaje hablado.

Hasta ahora, nuestro enfoque cientfico ha proporcionado poco apoyo para aquellos que dicen
hablar con esa fluidez corporal, pero resulta que hay algunos gestos todo el mundo entiende.

En los Juegos Olmpicos y Paralmpicos de 2008, los atletas de todas las culturas hicieron las
mismas posturas cuando ganaron: los brazos en alto y en V, con el mentn levantado. Lo
mismo era cierto para los atletas ciegos de nacimiento, lo que sugiere que la pose de victoria
es innata, no aprendida por la observacin. Las posturas de derrota parecan ser
universales tambin, casi todo el mundo se encorva con los hombros cados cuando pierden.

De hecho, si te pones a buscar signos de la victoria o la derrota, el cuerpo puede ser el mejor
lugar para observarlo que la cara. Hillel Aviezer, de la Universidad de Princeton y sus
colegas, revelaron el ao pasado que las expresiones faciales de los jugadores de tenis
profesionales cuando ganan o pierden un punto importante son tan similares que la gente se
esfuerza por distinguirlos. Sin embargo, el lenguaje corporal era fcil de leer, aun cuando el
rostro se mostraba impertrrito (Science, vol 338, p 1225).

La sexualidad gestual

Otros recientes estudios indican que podemos recoger pistas importantes acerca de la gente
por la manera en que se mueven. Los hombres juzgan el paso de la mujer y su baile como
significativamente ms sexy cuando ella est en la parte ms frtil de su ciclo menstrual, lo
que sugiere que el lenguaje corporal de una mujer est enviando un mensaje de que ella est
lista para el apareamiento, lo est o no, o que haya hombres a su alrededor que se den
cuenta.
Entre tanto, las mujeres y los hombres heterosexuales califican mejor los bailes de los
hombres fuertes y ms altos que los de los hombres ms dbiles, lo que podra ser una
adaptacin de las mujeres para detectar buenas parejas y de los hombres para evaluar los
posibles oponentes.

Sin embargo, utilizar el lenguaje corporal para evaluar la atraccin sexual puede ser
arriesgado. Karl Grammer, de la Universidad de Viena en Austria, han encontrado apoyo a la
idea popular de que las seales de inters de las mujeres en un hombre removiendo su pelo,
arreglndose sus ropas, asintiendo con la cabeza y buscando el contacto visual. No obstante,
tambin descubrieron que hacen el mismo nmero de seales alentadoras tras el primer
minuto de conocer a un hombre, tanto si le gusta como si no.

Este coqueteo es slo una muestra del inters real si sigue dndose despus de los primeros
4 minutos ms o menos. Grammer interpreta esto como que las mujeres usan el lenguaje
corporal para mantener a un hombre hablando hasta puedan averiguar si vale la pena
conocerle.

Interpretaciones diferentes

Aunque existe un acuerdo general acerca de cmo interpretar el lenguaje corporal, podemos
estar equivocados, tal como se ha puesto de manifiesto en una nueva investigacin que est
en marcha.

El psiclogo John Thoresen, de la Universidad de Durham, Reino Unido, film a personas


caminando y despus pas las imgenes a puntos de luz para resaltar las extremidades en
movimiento, mientras eliminaba la informacin distractiva sobre la forma del cuerpo. Descubri
que casi todo el mundo considera un contoneante paseo como la seal de una persona
aventurera, extrovertida, clida y de confianza.

A paso lento, suelto y relajado, por otra parte, se asociaba con una personalidad tranquila,
imperturbable. Sin embargo, cuando los investigadores compararon las personalidades reales
de los caminantes con los supuestos que otras personas hacan sobre ellos, no encontraron
ninguna correlacin (Cognition, vol 124, p 2621).

Podra decirse que en realidad no importa lo que tu lenguaje corporal revele realmente acerca
de ti. Lo que importa es lo que otros piensan que les est diciendo. As que, puede ser una
farsa?

Fingir que lo hacen

Thoresen dice que, sin duda es posible fingir ser un paseante seguro. "No tengo datos que
apoyen esta tesis", dice, "pero yo creo que la gente puede ser entrenada para cambiar la
personalidad que se percibe". Tambin, hay otros trucos corporales que pueden ayudar en la
gestin de la impresin. Por ejemplo, la gente que en las entrevistas de trabajo sentados,
mantienen el contacto visual, sonren y asienten a lo largo de la conversacin, es ms
probable que le ofrezcan un puesto de trabajo.

Aquellos cuya mirada se desva o evitan el contacto visual, mantienen su cabeza quieta y no
cambian su expresin tienen ms probabilidades de ser rechazados. Si no es algo natural,
conscientemente se adopta una postura de confianza, una sonrisa, un asentir y un poco de
contacto visual adicional probablemente no le har dao, a menos que te excedas y pases un
poco de miedo.

Fingiendo tranquilidad y confianza se puedn cambiar la forma en que los dems nos perciben,
pero la psicloga Dana Carney, de la Universidad de California, Berkeley, cree que puede
hacer mucho ms que eso. Ella dice que podemos usar nuestro lenguaje corporal para
cambiarnos a nosotros mismos. Carney y sus colegas, pidieron a unos voluntarios a
sostuvieran una pose de "alta potencia" o "baja potencia" durante 2 minutos. La primera pose
era expansiva, incluyendo el sentarse con las piernas encima del escritorio y las manos detrs
de la cabeza, o de pie, con las piernas separadas y las manos sobre las caderas, mientras
que la segunda pose invitaba a encorvarse y a ocupar poco espacio.

Posteriormente, jugaron un juego de azar donde las probabilidades de ganar eran de 50:50, y
los investigadores tomaron muestras de saliva para comprobar los niveles de testosterona y
cortisol (las hormonas de la "energa" y del estrs, respectivamente) en sus cuerpos. Los que
sostuvieron poses de gran-energa fueron significativamente ms tendentes a jugar que los la
pose de baja-energa (86 por ciento frente al 60 por ciento). No slo eso, la voluntad de
apostar estaba relacionada con los cambios fisiolgicos. Los posantes energticos tuvieron un
incremento del 20% de la testosterona y una disminucin del 25% en cortisol, mientras que los
posantes bajo-energticos mostraron una disminucin del 10% de la testosterona y un
aumento del 15% del cortisol (Psychological Science, vol 21, p 1463).

"Hemos demostrado que realmente se puede cambiar la fisiologa", dijo Carney. "Esto va ms
all de la emocin, hay algo ms profundo que est sucediendo aqu". La sensacin de poder
no es slo psicolgica: el aumento de la testosterona est asociada con una mayor tolerancia
al dolor, por lo que una pose energtica puede realmente hacernos ms poderosos. Y esta no
es slo una forma en que el lenguaje corporal puede influir en cmo uno se siente.

Carney apunta que los estudios demuestran que se establece un vnculo directo con las
emociones positivas, mientras que los hombros encorvados conduce a sentirse decado o
negativo. Tambin hay muchas pruebas de que fingir una sonrisa te puede hacer sentir ms
contento, en tanto que el ceo fruncido tendr el efecto contrario. De hecho, existen
evidencias de que las personas que tienen las inyecciones deBotox que les impiden tener el
ceo fruncido estn en general ms contentas.

Concluyendo...

A pesar de estos interesantes resultados, si la ciencia nos ha enseado algo, es que siempre
debemos cuestionar nuestras ideas preconcebidas sobre el lenguaje corporal. Incluso cuando
la gente de diversas culturas estn de acuerdo sobre el significado de un determinado
movimiento o gesto, podemos estar al final equivocarnos.

A medida que se van acumulando evidencias, podra llegar un momento en el que podremos
adaptar nuestro lenguaje corporal para manipular con destreza los mensajes que nos
enviamos a nosotros mismos. Por ahora, al menos, nuestras concepciones populares pueden
ser modificadas con un poco de conocimiento basado en la evidencia.

Artculo original: "Strong language lost in translation you talkin' to me"


Referencia: NewScientist.com .
por Caroline Williams, 8 de abril 2013

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A veces es casi imposible hablar sin usar las manos. Estos gestos parecen ser
importantes para nuestra forma de pensar. Ofrecen una pista visual a nuestros
pensamientos y, una nueva teora sugiere que, incluso pueden cambiar nuestros
pensamientos mediante unaconexin basada en la accin.

Qu nos dicen algunos gestos?


Cruzar los brazos: Denota una actitud defensiva
Llevarse la mano a la boca: Es disimular una mentira
Acariciar la barbilla: Es evaluar, ponderar y decidir
Morderse las uas: Inseguridad o nerviosismo
Ponerse los dedos en la boca: Denota necesidad de seguridad, nerviosismo
Una sonrisa falsa: Engao, traicin, falsedad
Si te miran a tus ojos fijamente: Denotan que no hay nada que esconder, es limpia la conversacin,
tambin indica control de la situacin
Si los ojos no sonren y se muestran esquivos y la mirada es falsa: Significa engao
Cuando los pulgares asoman por el bolsillo: Expresan dominio y seguridad
Acariciarse la quijada: Toma de decisiones
Entrelazar los dedos: Autoridad
Dar un tirn al odo: Inseguridad
Mirar hacia abajo: No apreciar lo que se escucha
Frotarse las manos: Impaciencia
Apretarse la nariz: Evaluacin negativa
Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs: Seguridad en s mismo e nfulas de
superioridad
Inclinar la cabeza hacia delante: Inters
Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza y candor
Caminar erguido: Confianza y seguridad en uno mismo
Jugar con el cabello: Falta de confianza en s mismo e incertidumbre
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Tedio
Unir los tobillos: Temor
Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y temor
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento, agotamiento,
cansancio
Manos en las mejillas: Evaluacin, inters
Frotarse un ojo: Dudas
Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, desconfiar o rechazar algo
Mirar el reloj mientras se habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia, es algo as como: "Acaba
de decir lo que tengas pendiente, porque tengo otras cosas por hacer".
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva o impetuosa, capaz de actuar
con violencia en cualquier momento determinado.
Pisadas repetidas en el suelo, mientras se est esttico: Sugiere nerviosismo, impaciencia,
intranquilidad. Se est acumulando tensin, y es posible que estos sentimientos reprimidos estallen
en algn momento.
Si una mujer estrecha un objeto contra su pecho (los libros, un paquete, o cosas parecidas.):
Manifiesta un instinto maternal desarrollado que espera satisfaccin. Tambin es un gesto que
puede sugerir determinado complejo fsico, se avergenza del tamao de sus senos (por grandes o
pequeos); teme una provocacin fsica (porque se considera vulnerable), sta siendo su manera
de protegerse.
Qu dicen nuestros brazos?
Si los cruzamos sobre el pecho: Es una postura defensiva y protectora, ya hemos dicho
Subir los brazos por encima de la cabeza es una seal sin temor a equivocarnos, de bienestar y de
relajacin
Brazos por encima de la cabeza y manos entrecruzadas en la nuca: Es una posicin de
superioridad, de dominio y de seguridad
Si se estiran las piernas y se apoyan en el escritorio, se demuestra una actitud muy prepotente e
insegura
Brazos apoyados en las caderas: transmite una actitud de arrogancia y de superioridad, a veces,
fingida.
Qu dicen nuestros cabellos?
La configuracin de las entradas o la calvicie, producto de un exceso de testosterona, genera
un carcter especial, conductas ms agresivas, con ms impulsividad, y falta de reflexin en las
respuestas
Cabello largo y corto?
Pelo largo: serenidad, tranquilidad, equilibrio
Saque usted sus propias conclusiones sobre el cabello corto. Se ha puesto a analizar
los perros de ataque? Ellos llevan el pelo corto, para que no se les enreden, ni se queden
amarrados en ninguna parte, esto muchas veces se evidencia de igual forma en las personas.
Cmo nos delatan nuestras piernas?
Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralela una a la otra: denota una personalidad
cuidadosa, ordenada, equilibrada, compulsiva
Si el individuo cruza la pierna en ngulo de 90 grados, al nivel de la rodilla: es ambicioso,
competitivo y, en ocasin, grosero (sta posicin es poco comn o deseable, entre las mujeres).
La mujer que se sienta en la posicin anterior, o con las piernas abiertas: revela independencia,
un concepto muy definido de su imagen; aunque masculina y agresiva para lograr sus propsitos
Cuando se cruza una pierna sobre la otra al nivel de la rodilla, pero se tuercen una de las dos: se
trata de una persona perfeccionista, aunque insegura y ansiosa
El hombre que se sienta con una pierna sobre la otra (apuntando hacia al suelo): manifiesta una
personalidad balanceada, una actitud pasiva ante situaciones que se le puedan presentar en la
vida, las cuales resuelve slo despus de un anlisis meticuloso
Si la persona se sienta sobre una pierna (esconde la otra): sugiere una personalidad conformista, a
quien no le es siempre fcil tomar decisiones.

Si nos encontramos de pie:


Piernas muy juntas y postura erguida: Es una posicin que denota rigidez y tensin. La persona
que se encuentra as est incomodsima en esa situacin
Piernas ligeramente separadas: persona relajada y tranquila, segura y confiada. Es una postura
que revela comodidad y naturalidad
Piernas muy abiertas: a medida que las piernas se van separando, empieza a haber una cierta
carga de agresividad, adems de ser una mala postura para las mujeres.
Manos?
En prrafos anteriores comentamos que el tapar la boca con la mano, es un indicio que descubre
al mentiroso; ya que es un gesto inconsciente que hace acallar la falsedad que sale por la boca
Frotarse o juguetear con la oreja: denota una falta de atencin o de inters en lo que se est
diciendo
Apoyar la cabeza sobre la mano: Aburrimiento y falta de inters.
Apoyar la barbilla sobre el puo: Inseguridad
Mordisquear el dedo anular o ndice mientras se apoya la cabeza en la palma de la mano:
Inseguridad
Frotarse las manos: Es una manera de reflejar que intuimos el xito, algo que, a veces, no es
bueno revelarlo al adversario
Cruzar las manos por delante con los dedos entrecruzados: es una actitud que refleja frustracin o
desengao
Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustracin y aprensin.
Comer en pblico con las manos, burdamente, reduce la atraccin femenina.

Consejo: en todo momento, mantenga sus manos visibles. Ocultarlas debajo de las piernas, o
detrs de un bolso o chaqueta, sugiere timidez, falsedad, temor e inseguridad.
Al sentarse, mantenga los brazos sobre sus piernas o sobre los lados de la butaca o silln. Esta es
una posicin neutra que expresa muy poco de lo que usted est realmente pensando. De nuevo,
ofrezca el mnimo de informacin a quienes compiten con usted de cualquier manera.
Tenga, siempre, cuidado con las manos, ellas lo revelan todo.

Cmo nos comportamos con los gestos con nuestra


pareja?
Si los miembros de una pareja apenas se miran o se tocan: la relacin es fra: es posible que
existan serias diferencias emocionales entre ambos.
Una pareja, cuyos miembros constantemente estn estableciendo contacto fsico entre s revela el
poco inters que uno siente por el otro. Lo hacen para impartir que se aman, cuando no En
parejas con relaciones slidas, sus miembros se sientan de modo natural, se comportan con
espontaneidad, ya que nada les importa, porque estn seguros de sus sentimientos mutuos.
Los cnyuges que se tocan constantemente en pblico, expresando "amor": es una manera de
comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relacin dbil en muchos puntos.
La mujer que no usa sostenes y revela su busto debajo de la ropa: es posible que adopte esta
costumbre sin preocuparse mayormente del lenguaje silente que su cuerpo est proyectando a
otros. Pero s debe estar consciente de que su mensaje silente es interpretado por los hombres a
su alrededor como una provocacin sexual ("estoy disponible", "este es el premio que puedo darte
si me conquistas", "ven y toca"), sobre todo en nuestra cultura latina. La misma interpretacin se
aplica a los hombres que usan sus pantalones demasiado ceidos sugiriendo el rea de los
genitales.
Si el hombre toca el rea de los genitales: es un gesto comn en muchas culturas. Equivale a una
reafirmacin de una masculinidad de la que no siempre se est seguro: "(creo que) soy hombre y
lo puedo demostrar en cualquier momento". Generalmente, cuando es tiempo de demostrarlo,
escapan.
Al caminar que decimos?
La persona que camina muy aprisa: sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por
cumplir las metas que se traza en un tiempo determinado. No le gusta hacer esfuerzos en vano.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una direccin recta al caminar: denota
una personalidad igualmente vacilante, errtica, insegura, tmida, cansada por los embates
recibidos en la vida. Es caracterstica de las personas indispuestas.
Ms Lenguaje no verbal
Cuando se provoca la atencin por la ropa y la forma en que uno se viste, no slo se proyecta una
personalidad exhibicionista, sino que se demuestra un carcter rebelde, independiente, muchas
veces descorts ("no me importa lo que puedas pensar de m, porque en el fondo no me
interesas").
"Jugar" con un lpiz o un objeto cualquiera (los espejuelos, una moneda, el encendedor, un
pauelo, las llaves, cortarse o limar las uas), mientras se escucha a una persona: Es evidente que
lo que la persona est diciendo provoca nerviosismo, inquietud, ansiedad o indiferencia. Como no
sabemos qu reaccin pueden provocar nuestros sentimientos reprimidos, preferimos
"controlarlos" al jugar con un objeto determinado. Esta misma interpretacin se aplica a los
garabatos que hacemos mientras hablamos por telfono, o mientras esperamos que nos llegue el
turno de expresar nuestra opinin en una confrontacin personal y directa.
Si un empleado, del mismo sexo, se aproxima bastante a su jefe (aunque sin violar su espacio
vital): Est mostrando su solidaridad con los conceptos de su superior y respeto por
la autoridad que ejerce --- hay que tener cuidado cuando se estima la amplitud del espacio vital.

Por el contrario, si cruza las piernas o los brazos mientras habla con l, o si se mantiene en
tensin, est revelando el nerviosismo que lo embarga ante la posibilidad de que el jefe pueda
detectar sus verdaderos pensamientos ("ests equivocado, no comparto tu opinin ", "tengo que
complacerte porque eres el jefe, pero... ya vers los resultados"); el terror que provoca en l (una
expresin de temor).
Si un jefe convoca una reunin y comienza a hablar inmediatamente sobre el tema que motiva la
reunin: sugiere que existe un grado de tensin alto. La "comunicacin" en estas situaciones es
casi imposible de lograr, porque este tipo de actitud didctica, paternalista o de reproche casi
siempre provoca rechazo en los dems. Mientras ms demore la exposicin que haga el individuo
con autoridad a sus subalternos, menor es la posibilidad de que estos expresen su opinin y se
establezca un verdadero dilogo. En el fondo, aunque no lo reconozcan, todos estn intimidados
en mayor o menor grado por la autoridad que deben acatar.
Mientras una persona con autoridad habla, lo ms probable es que evitemos establecer un
contacto visual directo con ese individuo. Esta manifestacin del lenguaje del cuerpo no significa
respeto, sino "dame tiempo para considerar si voy a estar de acuerdo contigo, o no".
Los estudiantes que se sientan en los primeros asientos de un aula: Revelan receptividad a lo que
les explica el maestro. Sus intenciones genuinas son las de aprender, participar activamente en los
trabajos sugeridos por el profesor. No tienen nada que ocultar, y por eso se "muestran" de cuerpo
entero.
Aquellos estudiantes que se esconden al final del aula, no tienen el mismo grado de inters por
aprender lo que el profesor pueda ensearles.
Los que hacen preguntas necias, para exhibir los conocimientos propios, aunque modestos, lo
hacen para engrandecerse demostrando problemas con figuras en autoridad.
La persona que se mantiene siempre en una posicin vertical: Muestra seguridad en s misma, no
tiene nada que esconder y por ello est lista para responder ante algn "ataque" que le puedan
hacer.
La persona que se encoge: Ha sufrido demasiado (emocionalmente, sobre todo), y en general est
vencida por la vida. Es un gesto similar al "hombros cados".
En un lugar pblico, mantenernos lejos de otras personas: Sugiere falta de independencia, un
carcter bsicamente introvertido, una personalidad posiblemente tmida y reprimida.

Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No, no estamos llamando la atencin, estamos
simplemente haciendo un ajuste psicolgico por el temor que sentimos de recibir cualquier tipo de
agresin inesperada.
Hacer una ligera reverencia al estrechar la mano de una persona, o al despedirnos: No es seal de
sumisin, como algunos interpretan, sino de consideracin y cortesa. Generalmente esta
reverencia se hace ante damas, personas mayores o de autoridad reconocida.
El entrecejo fruncido nos revela mucho sobre aqul con quien dialogamos. Es tpico de los
pensadores preocupados o de los malhumorados apretados.

Hay personas que pueden hacer gestos no slo con el seo sino con la frente, la nariz y hasta con
las orejas. Lo ms comn es que los gestos queden marcados en esas lneas de expresin que
delatan su repeticin constante: lneas en la frente, en los pmulos, alrededor de los labios y en la
zona de los prpados, donde encontramos las tan denominadas "patas de gallo". La comisura de
los labios tambin nos delata. Los labios cados son tpicos de la gente deprimida o depresiva que
no re casi nunca.
En cambio las patas de gallo se asocian a las personas que siempre sonren. La sonrisa es el
componente de mayor poder en la gramtica del rostro. Se ha comprobado que facilita las
negociaciones, predispone al otro a escuchar con ms facilidad, nos aproxima afectivamente a los
dems, rompe el hielo entre los desconocidos, en fin, abre puertas y ventanas para quienes la
usan con naturalidad y frecuencia.
Para quienes son vendedores, halagar la esposa del comprador en su ropa,
pelo, apariencias, color de su vestido en armona con sus ojos, etc. Es de buen gusto. No lo es
comentar que lo que usa esa persona proviene de Lord & Taylor. Pero ms efectivo es sonrer,
mirarla con apreciacin y expresar, despus de un silencio breve: "no puedo ocultarlo, usted luce
muy atractiva con ese peinado".
Cmo darle el valor que se merece al lenguaje no
verbal?
Una buena parte tiene que ver con el tono de voz, el modo en que hablamos, la forma en que
empleamos el timbre, volumen, ritmo y cadencia. No hay que ser un buen locutor para hacer
adecuado uso de nuestra voz.
Lo primero que debemos lograr es concentrarnos en el tono, que debe ser agradable y grato a los
odos de los dems. La amabilidad, la cortesa, las buenas maneras se expresan en el tono que
empleamos al dirigirnos a los otros. Los tonos irnico y sarcstico, fro y distante, despectivo y
denigrante, no hacen ms que decirles a nuestro receptor que no lo aceptamos como interlocutor
vlido. Por eso, de nada sirve pretender utilizar palabras como "gracias" o "por favor" si el tono que
las acompaa es altivo o desagradable.
Es importante emplear el tono ms adecuado en el entorno social, aquel que va a tono con el estilo
de la organizacin en la que trabajamos. Hay empresas en las cuales el estilo de relaciones
humanas predominante impone un tono informal, alegre y amistoso. Otras en la que el tono debe
ser ms serio, formal y protocolar. Pero nuestra adaptacin no puede sentirse forzada o fingida. Lo
fundamental es ser nosotros mismos y demostrar la mayor sinceridad a travs de nuestro tono de
voz.

TRANSMISION DEL CUERPO

Ahora es momento de poco a poco ir conociendo lo que transmite nuestro cuerpo, recuerda
que estas expresiones muchas veces pueden aparecer por microsegundos y mucho ms
cuando alguien las intenta ocultar. Es momento de fijarnos en todo el cuerpo cuando
platiquemos con alguien, no solo en lo que dice, si no en como lo expresa y que hace su
cuerpo al hablar.

Indicio de engao o manipulador. Mientras se frota el ojo, mira hacia el suelo. Las dos cejas
estn levantadas, en la posicin de incredulidad. La cabeza est inclinada hacia un lado y
hacia abajo, mostrando una actitud negativa. La sonrisa con los labios apretados no es
sincera. (Ray Birdwhistell Antropologa de la Gestualidad).
La mujer est exhibiendo los gestos clsicos de coqueterala combinacin de la mano en la
cadera y el pulgar en el cinturn indican inters sexual, la mueca izquierda est a la vista y
echa el humo del cigarrillo hacia arriba (confiada, positiva). Tambin est mirando de reojo a
hombre ms alejado. El responde a la coquetera de la mujertiene cabeza alta (interesado)
y cabe sealar como juega con su corbata (Un indicio de nerviosismo)

Es obvio que l hombre del medio no tiene inters en el otro, ya que su cuerpo se aleja de l y
est mirndolo de forma agresiva, de reojo. No tiene las palmas a la vista y sopla el humo
hacia abajo (negativo).

Desinters, auto-represin y desafo: Esta ilustracin muestra una atmsfera de tensin. Los
tres hombres estn echados hacia atrs para mantener la distancia mxima entre ellos. El que
causa el problema es el hombre de la derecha porque muestra un grupo de gestos negativos.
Mientras habla, se toca la nariz (engao) y el brazo derecho est cruzado sobre el cuerpo a
modo de barrera parcial (defensa). El gesto de la pierna sobre el brazo del silln muestra que
no le importan las opiniones de los otros dosEl hombre de la izquierda no aprueba lo que
dice el de la derecha y lo indica mediante el gesto de recoger pelusilla imaginaria
(desaprobacin): Tiene las piernas cruzadas (defensa) y seala con ellas hacia afuera
(desinters). El hombre del medio quisiera decir algo, pero se guarda su opinin, lo que es
indicado por el gesto de coger con fuerzo los brazos del silln y el de cruzar los tobillos.

Un excelente rapport y un mal tercio: En esta escena, el hombre de la izquierda y la mujer se


imitan los gestos y estn en posicin de sujetalibros en el sof, estn muy interesados el uno
en el otro, y han puesto las manos de manera que sea visible una mueca. Adems, tienen las
piernas cruzadas y se apuntan mutuamente con la rodilla. El hombre del centro exhibe una
sonrisa, con la boca cerrada, y parece estar interesado en lo que el otro dice, pero eso no es
congruente con los dems gestos faciales y corporales. Tiene la cabeza hacia abajo
(desaprobacin), sus cejas estn tambin hacia abajo (enojo), y mira al otro de reojo. Adems,
tiene los brazos y las piernas cruzados con fuerza (defensa). Todo indica que su actitud es
muy negativa.
La Postura Corporal
La postura que tome nuestro cuerpo cuando se habla con otra persona tiene ms
significado de lo que se puede imaginar en el lenguaje corporal.

La postura que se tome puede facilitar el camino para conquistar a alguien


o bien, para mejorar nuestra calidad de expresin o entender de manera
ms clara a quien nos acompaa.

Dentro del lenguaje no verbal se habla de posturas abiertas o cerradas. Las


primeras se tratan de aquellas posturas en donde no hay barreras como los brazos
o las piernas entre un interlocutor y otros, caso contrario en las posturas cerradas,
en donde por ejemplo se usan los brazos cruzados para aislar o proteger el cuerpo
(de forma inconciente en muchos casos).

Adems es importante que consideremos las posiciones ideales para hablar de


acuerdo al caso, por ejemplo:

En situaciones competitivas: frente a frente


Para ayudar o cooperar: Al lado
Para platicar: En ngulo recto

Postura de la cabeza
Movimientos de lado a lado: negacin.
Movimientos hacia arriba y abajo: asentimiento.
Arriba: neutral o evaluacin.
Inclinada lateralmente: inters
Inclinada hacia abajo: desaprobacin, actitud negativa.

Postura de brazos
Cruce standard: postura defensiva, tambin puede significar inseguridad.
Cruzarlos manteniendo los puos cerrados indica seal de defensa y hostilidad.
Cruzar los brazos tomandose los brazos es una muestra de restriccin.

Postura de piernas
Cruce standard: actitud defensiva.
Cruce en 4 (en indio): competencia, discusin.
Cruce estando de pie: incomodidad, tensin.
Cruzar los tobillos: se usa para disimular una actitud negativa.

Consideraciones importantes a tener en cuenta:


Si te inclinas demasiado hacia la otra persona, estars invadiendo su espacio
personal, esto no se debe hacer cuando an no hay mucha confianza y parecers
demasiado agresivo.

Los brazos cruzados son una seal. Mantener los brazos cruzados es seal de
alejamiento, significa que la persona no quiere intimar, que no se siente en
confianza o que no esta del todo bien.

En el lenguaje corporal una postura encogida significa aburrimiento.

Mantener una posicin relajada con brazos y piernas ligeramente abiertas


demuestra auto confianza y seguridad.

Acercarse ms de lo debido o un cuerpo rgido puede demostrar agresividad.

Mostrase con una postura erguida es lo mejor para cuando se quiere demostrar
seguridad, valor e importancia en lo que se hace.

Manos en la cintura: desafo, agresividad.

Pulgares en la cintura o bolsillos: virilidad.

Indicar con el dedo: desafo.

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Los Gestos en el lenguaje corporal


Los gestos son ampliamente utilizados dentro del lenguaje corporal. El ser humano
se pasa todo el da haciendo gestos con todas las partes de su cuerpo, son tantos,
que hasta pasan desapercibidos.
Los gestos expresan una variedad de sensaciones y
pensamientos, desde desprecio y hostilidad hasta aprobacin y
afecto

Los gestos siempre son muy propios de quien los efecta, sin embargo, a
continuacin, te presentamos algunos que dicen grandes cosas y que sin duda los
debes adoptar para efectuarlos cuando sientas que las palabras no te alcanzan o
para que interpretes mejor los mensajes que inconcientemente manda tu
compaa:

Exhibir las palmas: verdad, honestidad, lealtad.


Frotarse las palmas: expectativa positiva.
Frotar el pulgar contra el ndice: inters por el dinero.
Mantener los dedos entrelazados indica frustracin, aunque tambin se usa
para disimular una actitud negativa.
Manos tomadas detrs de la espalda: superioridad, autoridad, seguridad, cuando
en esta posicin se toma la mueca o el brazo significa autocontrol.
Manos detrs de la cabeza: actitud dominante, de superioridad.
Apoyar la cabeza en la mano es una seal tpica de aburrimiento. Mucho cuidado!
Acariciarse la barbilla significa que esta tomando una decisin, acariciarse la
nuca: enojo o frustracin.
Darse una palmada en la frente o nuca seal de que algo se olvido.

Gestos de Seduccin
El lenguaje corporal tambin expresa seduccin, por ejemplo:

Arreglarse la corbata o los gemelos


Tocarse o arreglarse el cabello.
Manos en la cintura
Exhibicin de muecas.
Ondulacin de caderas.
Cruzar la pierna hacia el lado de la persona que nos atrae
Sonrer de forma picara
Mirar curiosamente de reojo

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La Mirada
La mirada tiene una importancia enorme. El significado de la mirada dentro del
lenguaje corporal es de lo que ms se estudia y por ende de los que popularmente
ms se conoce.

A la mirada de nuestros ojos se le da tanta atencin por que cumple varias


funciones, entre ellas:

Es una fuente de informacin por si sola. Has escuchado ese dicho de que la
mirada delata ? Bueno, pues es completamente cierto!
Expresa emociones
Es la encargada de dar el significado o naturaleza de la situacin en la que nos
encontremos.

Qu nos dicen nuestros ojos?


Cuando las pupilas se dilatan es indicativo de inters y atraccin. Cuando lo que
esta frente a nosotros es interesante, tus pupilas crecern!
Contraccin de pupilas: mentira, enojo.
Si se parpadea mucho es sea de nerviosismo e inquietud, cuanto menos se
parpadee significa que el estado de tranquilidad es mayor.
El contacto ocular puede decir mucho. No solo demuestra confianza y control, sino
que en relacin a la cantidad de veces que miramos a la otra persona y
mantenemos el contacto, demuestra inters, atencin y relevancia, adems de
darle un significado mas profundo a todo lo que decimos.
Mirada de reojo: seduccin, inters, curiosidad.

Saber interpretar el lenguaje corporal es provechoso para


conocer mejor las intenciones y sentimientos de quien nos habla

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La Sonrisa
La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad, alegra, simpata o para
disimular hipcritamente una situacin incomoda.

Hay muchos tipos de sonrisas, cada una tiene un significado especial que
depende de lo que la persona sienta en su interior.

Sabes la verdad detrs de una sonrisa?


Una sonrisa ligera, de esas que apenas se notan, expresa inseguridad, duda y
falta de confianza.
Una sonrisa sencilla pero intensa, es decir, cuando no hay una carcajada pero las
comisuras de los labios se levantan mucho y se pueden observar los dientes de
arriba, da a entender confianza, por lo usual, significa que la persona esta pasando
un rato agradable.
La sonrisa superior transmite un mensaje de satisfaccin al ver a alguien o al
recibir algo. Esta es la sonrisa donde se todos los dientes quedan al descubierto.
Esta ltima sonrisa puede ser mas intensa cuando adems se cierran los ojos.
Expresa felicidad, diversin. Sin embargo, tambin suele ser utilizada para
engaar cuando alguien esta disimulando la verdad, por eso hay que prestarle
atencin, y analizar la situacin en la que se de.
Una sonrisa amplia denota mucha alegra y placer, se acompaa de una mirada
estrecha.
Una sonrisa con carcajada incluida es contagiosa, suele darse entre grupos de
personas o cuando la pareja realmente se esta divirtiendo.

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El carcter segn el lenguaje corporal


Existen seales que de acuerdo a los estudios de la kinesica muestran
caractersticas propias de comportamientos caractersticos en individuos.

Agresividad
Tiende a cerrar los puos fuertemente
El cuerpo se mantiene rgido
Seala con el dedo
Contacto visual prolongado
Se acercarse demasiado a la otra persona

Manipulacin
Gestos exagerados
Tono de voz muy dulce
Exceso y abuso de contactos fsicos con la otra persona (Ej: mano en el hombro)
Sobreacta sus movimientos

Sumisin
Taparse la boca o parcialmente la cara
Imitar el tono de voz o estado de nimo de la otra persona
Poco contacto visual
Risa nerviosa
Asiente constantemente
Autoconfianza
Postura erguida pero relajada
Contacto visual directo pero con pequeas retiradas
Gestos calmados
Tiene los brazos y piernas con una postura ligeramente abierta
Mantiene una distancia apropiada

Aprender a leer el cuerpo nos ayuda a comprender mejor a quienes nos rodean,
adems de darnos a entender mejor.

Cada vez que acompaamos nuestras palabras con algn gesto, una
mirada o una sonrisa especial estamos diciendo nuestros verdaderos
pensamientos y sentimientos.

Saber sobre lenguaje corporal nos ayudar a mejorar una cita con alguien que nos
atrae, a averiguar de manera mas disimulada lo que el o ella piensan, y a mostrar
nuestros deseos con mas intensidad.

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