ACTIVIDAD SEGMENTACIN DE MERCADOS

APRENDIZ:

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

SENA FORMACIN VIRTUAL
Valledupar (cesar)
10/07/2017
 ACTIVIDAD SEGMENTACIN DE MERCADOS

I. En el caso que acaban de leer, reflexionen sobre las variables que se han
tenido en cuenta para determinar los tipos de productos que se han
ofrecido. Bsense en el documento de Emigdio Alfaro y escriban un listado
de las variables.
II. Visiten un supermercado, escojan un producto de su inters y confronten
la segmentacin del mercado de dicho producto a partir de una observacin
detallada, de acuerdo con las siguientes preguntas:

Se hace visita al supermercado JUMBO, en el cual se decide hacer una

segmentacin al producto arroz roa.

1.Cuntas marcas del mismo producto encuentran?

Marcas: Jumbo, Rice, Diana, Flor Huila, Roa en sus diferentes presentaciones.

2. Cuntos tipos de artculos de alguna de las marcas encuentra?

El arroz roa se encuentra como: Arroz con leche, arroz chino, arroz con coco,
arroz calentao.
3. Cules productos de otra marca le hacen competencia a cada uno de los
tipos que se ofrecen de la marca escogida?
Ninguno
4. De acuerdo con lo anterior, cules criterios de segmentacin (precio,
edad, localizacin geogrfica, etc.) utiliza?
Precio compatible con las otras marcas, relativamente econmico, dirigido a todas
las edades, zonas geogrficas y estratos sociales.
5. Qu tipos de clientes pueden acceder a las diferentes muestras del
producto de acuerdo con su nivel econmico?
Todo tipo de cliente
6. De acuerdo con el caso, explique la funcin de la segmentacin del
mercado como estrategia logstica?
Fcil y claramente identificable
Medible
Accesible a travs de promocin, comunicacin y canales de distribucin
Diferente en su reaccin a determinada propuesta de valor
Durable (que no cambie tan rpidamente)
Apropiado para las polticas y recursos de la empresa
Suficientemente grande para ser rentable
De acuerdo con el Tratado de Libre Comercio establecido con Estados Unidos,

Cules variables se deben tener en cuenta para realizar segmentacin de

mercados a nivel internacional?
Demogrficas
Psicolgica
Consumo
Uso del producto
Podemos utilizar una infinidad de variables para realizarla segmentacin. Ciertas
variables son utilizadas frecuentemente como variables de segmentacin:

Demogrficas: la segmentacin mediante variables como el sexo, la edad o el

estado civil son algunas de las ms utilizadas.
Sociales: dependiendo de la clase o el grupo social realizamos la divisin de la
poblacin.

Psicolgicas: podemos dividir la poblacin en funcin de los rasgos de la

personalidad.

Consumo: en muchos planes de marketing se divide a los consumidores en

funcin del consumo de un producto. Por ejemplo, diferenciamos no
consumidores, consumidores ocasionales, consumidores moderados y grandes
consumidores.

Uso del producto: los productos suelen tener numerosas posibles utilizaciones.

Existe una nueva variable competitiva de la empresa denomina-da

responsabilidad social y se refiere al inters de la misma por la forma en que su
decisin afecta a la sociedad. La empresa asume su responsabilidad de los
costos sociales del crecimiento econmico.

Las empresas actan a favor de s mismas cuando ayudan a mejorar el ambiente

en que operan. Las empresas pueden evitar la regulacin restrictiva del gobierno,
respondiendo voluntariamente a los intereses sociales.

Actualmente, ciertos segmentos de mercado responden favorablemente a

consumir productos de compaas socialmente responsables que evitan el dao
al medioambiente y ayudan a la poblacin menos favorecida.
 CONCLUSIN

El segmento de mercado debe de ser homogneo a su interior, heterogneo al

exterior, con un nmero suficiente de consumidores para que sea rentable; y
operacional, es decir, que incluya dimensiones demogrficas para poder trabajar
adecuadamente en la plaza y promocin del producto. Los segmentos van
cambiando por ello es importante realizar la segmentacin de forma peridica.