UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SANTA

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA AGROINDUSTRIAL

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Productos Gloria
DOCENTE:
Vicente Carranza
CURSO:
Mercadotecnia

INTEGRANTES:
Alegra Rodrguez Rony
Anticona Cadillo Maria Liseth
Lpez Herrera Ciro Nalter
Ponce Carazas Williams
Utrilla Camones Brayan
Valverde Arteaga Walter

Nuevo Chimbote, Per 2017

 INTRODUCCION
En marketing uno de los conceptos ms utilizados es el del ciclo de vida de un producto.
Este concepto se refiere a la evolucin que tienen las ventas de un producto durante todo
el tiempo que est presente en el mercado. Es lgico pensar que cuando un producto ve
la luz, sus ventas no son inmediatas sino que tendr una evolucin, al igual que ser difcil
mantener un cupo de ventas elevado. Y para ello el ciclo de vida de un producto o
servicio tiene que llevar implcito unas estrategias.
Pero, en que consiste esta herramienta de marketing? El ciclo de vida de un producto
suele constar de cuatro fases: Las fases del ciclo de vida de un producto:
Introduccin: como su nombre indica, se refiere al momento en el que el producto se
introduce en el mercado. Previamente, la empresa ha debido investigar el mercado, las
necesidades existentes y establecer precios adecuados. Es decir, hay un trabajo previo al
lanzamiento del producto. En este momento, las ventas sern bajas ya que inicia su
andadura en el mercado. Es normal que los costes sean bastante altos, mientras que los
beneficios suelen ser casi inexistentes. Para evolucionar a la siguiente fase es esencial
que se invierta en publicidad y en promocin para ese producto.
Crecimiento: aumenta el conocimiento y el inters de los consumidores por el producto, lo
que genera un aumento de las ventas y, por consiguiente, de los beneficios. En esta
etapa es esencial que la organizacin proporcione mucho apoyo al producto y no deje que
caiga en el olvido antes de alcanzar la siguiente etapa, ya que podr seguir aumentando
hasta su punto mximo. Para ello, la organizacin ha de posicionar bien el producto,
seguir teniendo en cuenta las caracterstica o buscar estrategias que permitan ampliar ese
crecimiento el mayor tiempo posible.
Madurez: una vez que el producto alcanza el punto de ventas mximo,estas se suelen
frenar y estabilizar. El producto se ha establecido y consolidado en el mercado y la
empresa recibir beneficios altos. Lo importante es intentar alargar esta etapa lo mximo
posible. Para conseguirlo, se intentar incrementar la compra de ese producto por parte
de los consumidores, crearles nuevas necesidades, generar nuevos hbitos de consumo
tanto entre los clientes actuales como en nuevos segmentos del mercado o lanzar al
mercado variantes de ese producto.
Declive: la etapa que ninguna organizacin quiere para su producto. En este momento,
las ventas empiezan a descender en gran medida y se va preparando la salida del
producto en el mercado, ya que no resulta rentable su comercializacin. La razn suele
deberse a la poca actualizacin y la elevada obsolescencia del producto frente a la
competencia. Para intentar salvar lo ms posible esta fase, se puede optar por
descuentos, redisear el producto, establecer nuevos nichos de mercado, fidelizar clientes
o planificar la salida del producto para que no sea demasiado violenta.
Est claro que no todos los productos tienen el mismo ciclo de vida. Hay muchos
por ejemplo; que se mantienen a lo largo de aos en una etapa de madurez, mientras que
otros tienen un ciclo de vida muy corto, con una fase inicial muy rpida que proporciona
ventas inmediatas y elevadas, pero con un declive igual de rpido. Habra que ver cual es
la grfica del ciclo de vida de cada producto. Otras veces, las empresas optan por
relanzar algn producto. En este caso tendrn que actualizar sus caractersticas y la
calidad que ofrece, as como ofrecer mayores ventajas que la competencia.
 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

LECHE GLORIA

Introduccion , Investigacion Y Desarrollo

La empresa General MilkCompany Inc. constituy la
empresa Leche Gloria S.A. el 5 de Febrero de 1941.
Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta
industrial y se inici la fabricacin de la leche
evaporada Gloria el 4 de Mayo de 1942. Ese ao
obtuvo una produccin de 166 cajas por da con un
total de 52,000 cajas. En aquel tiempo la fuerza laboral
estaba compuesta por 65 personas, entre empleados y
obreros.

Crecimiento
Gloria tuvo un crecimiento vertiginoso, ampli su capacidad de produccin y
expansin de las zonas de recojo de leche fresa. Leche Gloria logr que la
ganadera se constituyera en una actividad productiva importante, logrando
posicionarse en el mercado por controlar el monopolio en lcteos ya que fue la
primera empresa en producir y distribuir leche evaporada.

Madurez
En la actualidad Gloria se encuentra posicionado como el mayor productor y
 distribuidor de productos lcteos teniendo como el producto principal la Leche
Evaporada Gloria y sus diferentes variables.

Posicin de Gloria en su ciclo de vida del producto:

L
e
c
h
e

G
l
o
r
i
a

s
e

encuentra actualmente en la madurez porque ya tiene un amplio mercado, tiene

definido sus competidores y sus consumidores.

LECHE CONDENSADA GLORIA

Descripcin:
Es una leche concentrada a la cual se le ha agregado azcar y lactosa.
 Tiene el sabor y la textura perfecta para preparar los ms variados y
deliciosos postres.
Se puede utilizar directo sobre frutas, galletas, helados o simplemente
sobre el pan.
Presentacin: envase 397 g.

Ciclo de vida

Nacimiento:
En el ltimo trimestre del ao 2013, Grupo Gloria hizo el lanzamiento oficial
de un nuevo producto, la Leche Condensada Gloria.
La Compaa invirti S/. 54.4 millones en activos en mejoras en la planta
de produccin de Huachipa (derivado lcteos y fbricas de envases), para
la implementacin de la planta de leche condensada y la planta de
panetones.

Crecimiento:
Gloria promocion el producto, Leche
Condensada Gloria, a travs de un spot
publicitario donde haca hincapi que era el
producto ms esperado, proveniente de la mejor
leche y el nico elaborado en el Per.
Con un precio introductorio menor a la
competencia directa, es decir, Leche
Condensada Nestl, el producto tuvo una
aceptacin rpida y positiva del consumidor.

Madurez
En la actualidad, Leche Condensada Gloria se
encuentra en la etapa de madurez, con una presentacin innovadora con
respecto a la competencia y un precio similar a este, convirtindose
rpidamente en la preferida de muchos en el Per.

LECHE UHT
Introduccin, investigacin y desarrollo:

En 1994 Gloria, con la compra de Industrial Derivados Lcteos S.A. (INDERLAC) se

ingres en el mercado de las leches listas para tomar UHT.

Crecimiento:
La leche UHT tena como mercado principal la ciudad de Lima, por lo que el 11 de enero
de 1999, Gloria tom la decisin de construir la primera etapa del Complejo Industrial en
Huachipa Lima.
Con esta nueva planta se increment la oferta de leche UHT, y tambin incremento su
demanda en todo el Per.

Madurez:

Gloria en el ao 2000 expande su mercado a nivel mundial, teniendo como uno de

los principales productos de exportacin la leche UHT. Alcanzando el xito gracias
a la calidad asegurada con estrictos controles de fabricacin, la facilidad de
adaptarse a las necesidades del cliente con el desarrollo de productos especiales
para cada uno de ellos y la asesora en las reas de logstica y de mercadeo

MANTEQUILLA GLORIA

Descripcin:
De la mejor leche, la mejor mantequilla. La
ms deliciosa mantequilla elaborada con
100% pura crema de leche.

Presentacin:
Barra de 200 y 100 g, pote plstico de
100, 200 y 400 g
Ciclo de vida de la mantequilla gloria:

Introduccin, investigacin y desarrollo

Con la adquisicin de la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn, en el distrito de

Puente de Piedra en Lima y en 1994 con la compra de Industrial Derivados Lcteos S.A.
(INDERLAC) ingres en el mercado con la produccin de derivados lcteos, entre ellos la
mantequilla.

Crecimiento:

Al comenzar a producir la presentacin de mantequilla en barra con un precio bajo, Gloria

ingres a competir al mercado de mantequilla e incluso con el de margarinas, marcando la
diferencia con las cualidades del producto ya que es elaborada con pura crema de leche.

Madurez:

Hoy en da la Mantequilla Gloria, tiene gran aceptacin por el mercado, ya no solo se

tiene en la presentacin de barra, sino tambin en potes de diferentes pesos, haciendo
hincapi en la calidad del producto De la mejor leche, la mejor mantequilla.

EXPERIENCIA:
El grupo Gloria es una empresa que se ha ido ganando a las personas con la cartera de
producto que logra cautivar por la calidad que existe en cada una de ellas. Gloria maneja
una mayor presencia en el mercado peruano respecto a lcteos, lo cual se puede afirmar,
segn Per Lctea, con las siguientes cifras: Gloria concentra un 79% de participacin;
Laive S.A., un 9% de participacin; Nestl Per, un 8% de participacin y P&D Andinas
S.A., con una minora, un 3 %.

Fuente: Per Lctea, 2013

CREMA DE LECHE GLORIA

Descripcin:
La crema de leche por su exquisito sabor y
calidad es perfecta para la preparacin de
postres y comidas, dndoles el toque de sabor que solo la crema de leche Gloria le puede
brindar

Presentacin:
Caja UHT de 375 ml y bolsa de 946 ml

Ciclo de vida de la Crema de leche Gloria:

Introduccin, investigacin y desarrollo

Como el mercado principal radicaba en la capital, se tom la decisin de construir la

primera etapa del Complejo Industrial en
Huachipa - Lima y el 11 de enero de 1999,
se inici la produccin de derivados lcteos
como la crema de leche.

Crecimiento:

El mercado de crema de leche es uno en el

que existen varios competidores, en la
actualidad la Crema de leche Gloria busca
ganar ms mercado dando nfasis en las
cualidades del producto La crema de leche
Gloria por su exquisito sabor y calidad es
perfecta para la preparacin de postres y
comidas

Madurez:

Aun no se termina de consolidar en el mercado.

YOGURT GLORIA

Hace 35 aos lleg el yogurt al Per tal como lo conocemos hoy, un alimento natural
fabricado industrialmente. Lo introdujo Laive y aos despus lleg Milkito y luego
fueron entrando yogures de diferentes texturas cremosos, bebibles, con frutas y con
sabores; otros envases, otras marcas, etc.

Introduccin, Investigacin y Desarrollo

Gloria en 1993, adquiri la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn, en el
distrito de Puente de Piedra en Lima. Esta empresa productora de yogures
 permiti una rpida incursin en este mercado, ampliando el panorama de
desarrollo de Gloria S.A.

Crecimiento

Los consumidores peruanos fueron aceptando de a pocos el yogurt gloria

desde que sali al mercado y su marca ya reconocida de leche ayudo en ese
proceso. Gloria se enfoc en los nios para atraer ms consumidores, a ellos
les gustaba su sabor y la variedad de este alimento. Las madres fueron
conociendo que era una manera diferente de alimentarlos, una forma divertida
y prctica de consumir leche. Poco a poco los adultos tambin se convirtieron
en grandes consumidores.

Gloria aos atrs compro a milkito y esto ayudo a su crecimiento.

Madurez

El yogurt Gloria en la madurez porque ya tiene un amplio mercado, tiene

definido sus competidores y sus consumidores.
 Consumo de yogurt en el Per
natural o artesanal gloria laive yolet pura vida

2%

5% 10%

15%

68%
Debido a este crecimiento Gloria con una inversin de cuatro millones de dlares, instal
en Arequipa una planta de yogur de ltima tecnologa, produciendo aproximadamente 40
mil litros por da.
La construccin empez en el 2010 en el sector de Majes, distrito El Pedregal, generando
59 puestos de trabajo directos, adems de dinamizar la economa de la zona.
El proyecto comprendi tambin el funcionamiento de una planta de polietileno donde se
confecciona los envases para el producto que en los ltimos quince aos ha registrado un
crecimiento de consumo del 25% por ciento.
La publicidad es importante en esto momento en Gloria ya que hace que se mantenga en
la etapa de madurez y esto se consigue con:
- Propagandas de Tv.
- Afiches en las bodegas y mercados.
- Propagandas en las regiones.

CONCLUSIONES
Luego de un amplio informe y anlisis del mismo hemos llegado a las siguientes
conclusiones:
El xito de Gloria se sustenta en el liderazgo, de sus marcas en el mercado
donde operan, un precio accesible a la comunidad, tambin en la variedad y
calidad de sus productos que fabrica y comercializa. Es capaz de
desempearse con xito en un entorno altamente competitivo. Esto se ve
reflejado notablemente en las estadsticas (Gloria 79% de participacin, Laive
9% y Nestl 8%)
Al ser la leche un producto sano nutritivo y de primera necesidad, gloria
aprovecha esa principal caracterstica para as apoderarse y ser lder del
mercado lcteo peruano.
Por ltimo podemos referir que el principal pilar de esta empresa es el correcto
liderazgo y amplia dedicacin por parte de sus trabajadores logrando as
brindar un servicio de calidad, obteniendo de esta forma beneficios productivos
y por supuesto econmicos.
Y por ltimo con el slogan de campaa "Renovarnos nos hace bien",
el lder peruano de lcteos Gloria S.A. renov sus Yogures Gloria Bebibles
despus de diez largos aos luego de los cuales ha logrado ya un 82% del
mercado.
 Elasticidad del producto estudiado (leche Gloria Fresca T entera 1 litro)
representa un bien normal, ya que, al haber un mayor ingreso, aumenta la
cantidad demandada. Es decir, la cantidad demandada y los ingresos se
mueven en la misma direccin y se obtiene una elasticidad ingreso positiva.
Al tener una elasticidad constante, el producto cuenta con varios sustitutos
debido a que es ms fcil cambiarlo por otro bien. El consumo es ms sensible
ante cambios en el precio.
El mercado de leche fresca en el Per es considerado un oligopolio ya que lo
constituyen pocas empresas pero grandes y a veces diferencian su producto
para competir. Conclusiones Fuentes Un requisito para que la curva de
demanda est correcta es que la ley de la demanda se cumpla en su totalidad.

BIBLIOGRAFIA
http://infogloria.pe/
http://gloriavciclo.blogspot.pe/2007/10/mision-mantener-el-liderazgo-en-
cada.html
https://www.cegosonlineuniversity.com/que-es-el-ciclo-de-vida-de-un-producto/
http://www.monografias.com/trabajos109/empresa-gloria-leche
evaporada/empresa-gloria-leche-evaporada.shtml#ixzz4niPGGcBM
http://www.monografias.com/docs111/analisis-del-estudio-mercado-yogurt-
gloria/analisis-del-estudio-mercado-yogurt-gloria2.shtml
Recomendacin de Inversin- CENTRUM
http://54.214.32.89/adjunto/upload/publicacion/archivo/gloria.pdf
https://prezi.com/r6o1qn7uimkz/analisis-del-comportamiento-del-consumidor-
de-yogurt/
http://es.slideshare.net/mamertojulia/estudio-demercadodelyogurt
http://www.eumed.net/libros-
gratis/2008a/364/segmentacion%20y%20estructura%20de%20mercado%20de
%20los%20spots%20publicitarios.htm?iframe=true&width=80%25&height=80%
25
http://www.monografias.com/trabajos109/yogurt-gloria/yogurt-
gloria.shtml#ixzz4PUyfA000
https://www.cegosonlineuniversity.com/que-es-el-ciclo-de-vida-de-un-producto/