LOS

TIPOS DE ESTRATEGIA
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Al trmino de la unidad, el alumno comprende el
anlisis externo e interno de la empresa, el cual le
permitir definir la estrategia comercial pertinente al
contexto de la misma.
Tema 5: Los tipos de estratgia
Las estrategias de integracin
Matriz del Boston Consulting Group
Estrategias genricas
Estrategia del Ocano azul
La ventaja comparativa y la ventaja competitiva
La ventaja cooperativa
Tema 5: Los tipos de estratgia
 Las estrategias de integracin
Las estrategias de integracin que puede aplicar la empresa
son dos: la estrategia de integracin vertical y la estrategia
de integracin horizontal. La estrategia de integracin
vertical se produce cuando una empresa X decide
extender sus operaciones hacia la ejecucin de actividades
que anteriormente realizaba algn proveedor, en cuyo caso,
se denomina integracin vertical hacia atrs. Tambin, se
presenta cuando ella extiende sus operaciones hacia la
ejecucin de aquellas actividades que antes eran realizadas.
Matriz del Boston Consulting Group
La matriz del Boston Consulting Group se desarrolla
sobre la base de los criterios de participacin
relativa y la tasa de crecimiento que experimenta la
empresa diversificada. Segn este modelo, existen
cuatro estados por los que pueden atravesar los
negocios, a saber: estrella, vaca lechera,
interrogante y perro.
 Estrategias genricas
El modelo de estrategias genricas fue desarrollado por Michael
Porter. Este modelo define las estrategias en relacin con la ventaja
competitiva que presenta la empresa y el mercado al cual se dirige. La
ventaja competitiva se puede dar como consecuencia de una serie de
factores, como la exclusividad o la diferenciacin que perciba el cliente
sobre el producto que ofrece la empresa, el liderazgo en costos que
asume la organizacin frente a la competencia y el mercado al cual se
dirige o enfoque , que puede ser todo o parte de este.
Estrategia del Ocano
azul
W. Chan Kim y Rene Mauborgne
(2008) desarrollaron la estrategia
del Ocano Azul. La unidad de
anlisis para la creacin de ocanos
azules es el movimiento estratgico.

La estrategia del Ocano Azul, a

diferencia de la estrategia del
Ocano Rojo, que se basa en la
competencia, busca crear mercados
donde haya demanda y no exista
competencia, considerando la
diferenciacin y el bajo costo.
 La ventaja comparativa y la ventaja
competitiva
La ventaja comparativa tiende a ser temporal y se refiere a
los atributos de diferenciacin que presenta la empresa
respecto a la competencia. Por ejemplo, la ventaja
comparativa que tiene una empresa por contar con
personal calificado o productos elaborados con insumos de
primera calidad. En ambos casos, la empresa deber
considerar que la competencia podr igualar o incluso
superar su ventaja comparativa a lo largo del tiempo.
La ventaja competitiva se obtiene del valor que una empresa
es capaz de crear para sus compradores. La ventaja
competitiva se obtiene sobre la base de los atributos de la
empresa que no pueden ser imitados o que resultaran muy
costosos de imitar por parte de la competencia. La empresa
busca mantener dicha ventaja a lo largo del tiempo. Por
ejemplo, la ventaja competitiva de un hotel que tiene acceso
exclusivo a una playa con caractersticas nicas o a una
reserva natural. Tambin, la frmula secreta de un producto,
un acuerdo de exclusividad con un proveedor con atributo
nico en su mercado o la participacin de una persona
reconocida (chef, diseador, inventor, artista, entre otros) en
la empresa.
 La ventaja Por ejemplo, en el sector de
cooperativa bebidas gaseosas, esto sucede
cuando una empresa
La ventaja cooperativa se basa en embotelladora se asocia con
la colaboracin de las empresas distribuidores exclusivos para
socias con el objetivo de lograr cubrir una determinada regin
objetivos comunes. Esta se del pas.
puede dar a travs de
asociaciones de tipo vertical (por
ejemplo, licencias, acuerdos de
distribucin) o de tipo horizontal
(por ejemplo, joint ventures,
consorcios). Las asociaciones de
tipo vertical se dan como
resultado de la colaboracin
entre la empresa y sus
proveedores, intermediarios o
clientes.
Por su parte, las
asociaciones de tipo
horizontal se dan a
travs de empresas
que ofrecen
productos similares o
complementarios.

Por ejemplo, en el
sector de exportacin
de chompas, cuando
una pequea empresa
une esfuerzos con
otras empresas del
sector para cumplir con
un pedido de un
cliente extranjero.