CASO PRACTIVO CAPITULO 1

1. Objetivos Generales
1. crear estrategias de ventas, distribucin y publicidad adecuadas para el segmento
de mercado dirigido.
2. brinda un producto de alta calidad elaborado con la mejor materia prima, con un
personal altamente capacidad para su elaboracin.
objetivos especficos
1. seleccionar la mejor ruta para hacer llegar el producto al consumidor final.
2. realizar un plan de introduccin de ventas par a la promocin del producto.
3. realizar una investigacin de mercados adecuada, dirigida al mercado potencial
que se pretende atender.
4. fijar los precios mediante la implementacin de estrategias de introduccin.

2. Para satisfacer las necesidades de adquirir muebles finos y de prestigio para poder
utilizar en sus hogares, establecimiento y oficinas
3. Es el segmento de mercado al que se dirige es a los hogares, hoteles y clubes y
oficinas.
 CAPITULO 4
Caso Practico I
A Qu factores sera importante considerar para resolver el problema
de segmentacin?
Creemos que los factores podran ser la edad, pues en este caso se toma muy en
cuenta el ambiente que se trata de crear con bebidas alcohlicas donde slo
puede aplicar para mayores de edad ya que si no se hace aplicando las leyes
estaran cometiendo un delito muy grave, adems el horario en que se maneja el
bar sera de 21:00 horas en adelante donde slo podran ir personas que no
dependan de sus padres. Tambin la clase social podra entrar dentro de ste
pues se habla de una bebida que es mucho ms cara que un caf o una soda, de
esta manera nos podemos dar cuenta de que la persona que quiera consumir las
bebidas alcohlicas tiene que tener un poder adquisitivo necesario para poder
consumir nuestro producto. Otro factor sera el gusto pues no todos los jvenes,
por ms adultos que sean, gustan de probar alcohol o desean bebidas con
alcohol, entonces podemos definir a que personas dirigir nuestro producto y
nuestro mercado.
b) Indiquen Cul sera el segmento del mercado ms apropiado para el
funcionamiento de este bar? Por qu razn? Justifiquen bien su respuesta.
El Mercado del consumidor sera el segmento del mercado ms apropiado pues
en este caso se trata de un producto que se puede usar para el consumo o uso
personal entonces es ah donde entra el Mercado del Consumidor. No es un
producto que se pueda comprar para revender entonces no aplica como otro tipo
de mercados, como mercado del revendedor, internacional o gubernamental
(dicho que no influye el gobierno para la venta de este producto ms que en los
permisos legales).
Caso Practico II
1. Determinar qu factores se debern considerar en la nueva segmentacin
de mercado:
Al realizar un estudio de mercado, se puede determinar que, a pesar de seguir
brindando el servicio en la zona metropolitana del Distrito Federal; est haciendo
falta atender un grupo importante de los clientes. Y si el nmero de compaas
que solicitan el servicio es suficiente; lo opcin poda ser trasladar una sucursal a
la zona de la cuidad en que se est solicitando el servicio.
2. Segn este caso? Cules son las razones esenciales para segmentar el
mercado:
Las razones fundamentales para segmentar el mercado es la diversidad de clientes que
presenta el mercado, dado que se est especializando tanto el servicio que se restringe la
atencin a otros sectores y por ende se pierde la posibilidad de obtener ms ingresos.
* Otra razn ms por la que se debe segmentar el mercado es la zona donde se ubica el
sector que recin demanda el servicio. Si el servicio se acerca a la zona donde lo solicitan
los clientes, entonces aumentan las posibilidades de hacer crecer el negocio.
3. Cuale seran las ventajas y desventajas al segmentar el Mercado?
Ventajas: - Al acercarse al mercado que solicita el servicio se abaten costos
de
transportacin.
-Al dirigir el servicio a grupo de empresas con mayor nmero de unidades, se justifica la
inversin de la produccin del servicio.
-El tiempo que se invierte para realizar el servicio se reduce, lo que se revierte en
menores perdidas por cubrir en tiempo y forma con el servicio de desventajas.
- Principalmente existe la posibilidad de seguir perdiendo clientes, dado que se seguir
atendiendo slo en el Distrito Federal, y as se limita la cobertura del servicio.
-La estructura jerrquica de la empresa se deber modificar porque se traslada una
sucursal; y si se segmenta, no es funcional esta estructura.
Inciso 3
1. Estrategia indiferenciada. BIMBO
La estrategia indiferenciada consiste en dirigirse a todos los segmentos de
mercado sin ningn tipo de diferenciacin en los productos.
Ejemplo: Coca-Cola (antes tena un producto para todo el mercado).
2. Estrategia diferenciada. NAUTICA/ WALL-MART
La estrategia diferenciada consiste en dirigirse a los distintos segmentos de
mercado con diferentes productos para ofrecer a los consumidores variedad
donde elegir.
Ejemplo: Coca-Cola (actualmente produce distintos refrescos, envases, etc.).
3. Estrategia concentrada. ZARA
Mediante la estrategia concentrada, la empresa dirige un producto concreto a un
sector de mercado especfico y a uno o pocos segmentos de consumidores.
Ejemplo: Coca-Cola light

5.1
No debe de comprar ni adquirir ya que por lo que las demandas que hay pueden aumentar con un
crecimiento de la empresa como del porcentaje de ventas si se tiene una buena administracin de
recursos que se manejan en la empresa.

5.2
Se debera hacer un estudio de mercado para ver si el producto pueda satisfacer las necesidades
de los clientes es decir en el mercado y como cuentas con recursos econmicos muy limados para
hacer anuncios publicitarios nosotros los fabricantes podramos llevar el producto en cada hogar
para que lo puedan conocer y que el cliente pueda adquirirlo.