ANLISIS ESTRATGICO CON LA MATRIZ DAFO

Empresa . . .

FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA FACTORES EXTERNOS A LA EMPRESA

DEBILIDADES AMENAZAS

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Economa Excel
 MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA

Factores Peso

Fortalezas 50%
Mayor posicionamiento en el mercado. 0.2
Precios competitivos 0.15
Perfil del Personal adecuado a la operacin 0.05
Maquinaria Moderna para Produccin 0.05
Ubicacin Estrategica del Negocio 0.05
Debilidades 50%
Falta de Capacitacin al Personal 0.05
Clima Laboral inadecuado 0.1
Escaso Inversion en marketing y publicidad 0.1
Falta de Implementacin y Gestin de Indicadores 0.05
Falta de Implementacin de MOF y procedimientos operacionales 0.2
Totales 100%

4
3
Calificar entre 1y 4
2
1

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un resultado

De una calificacin de 2.65 quiere decir que la empresa est en condiciones adecuadas
Donde los factores de fortalezas ms importante son:
Experiencia en el sector

Donde los factores de debilidades ms importantes son:

Falta de Servicio al cliente

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en condiciones de afrontar el ambiente

interno de manera adecuada, utilizando las fortalezas para enfrentar las debilidades
OS)

Calificacin
Calificacin
Ponderada

4 0.8
3 0.45
3 0.15
4 0.2
3 0.15

1 0.05
2 0.2
1 0.1
2 0.1
2 0.4
2.6
Fortaleza Mayor
Fortaleza Menor
Debilidad Mayor
Debilidad Menor

iciones de afrontar el ambiente

s
 MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA

Factores Peso Calificacin

Amenazas 0%
Nuevos Competidores con precios bajos
Variabilidad del tipo de cambio
Cambios en las politicas ecnomicas del Estado
Cambios Climticos
Incremento de los precios de los insumos
Oportunidades 0%
Aumento de Clientes potenciales
Politicas del Estado que incentivan el crecimiento de las Mypes

Apertura de Nuevas tecnologias

Accesos a Certificaciones Internacionales
Acceso a Ferias Nacionales
Totales 0%

4 Muy Importante
3 Importante
Calificar entre 1y 4
2 Poco Importante
1 Nada Importante

El anlisis sectorial a travs de la matriz EFI arroja un resultado

De una calificacin de 2 quiere decir que la empresa no est en condiciones adecuadas

Donde los factores de Amenazas ms importante son:
Sobre oferta en el mercado

Donde los factores de oportunidades ms importantes son:

Polticas de exportacin

Cuando el Indice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa est en condiciones de afrontar el

entorno de manera adecuada, utilizando las oportunidades para enfrentar las amenazas
Calificacin
Ponderada
solo falta completar peso y calificacion para su analisis del resultado
0
0
0
0
0

0
0

0
0
0
0
 CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA

ESTADO DEL INDICADOR ESTADO DEL

ACTIVIDAD INDICADOR
FACTOR OBJETIVO ESTRATEGIA ACTIVIDAD ESTRATEGICA FACTOR FACTOR
ESTRATGICA PARTICULAR
PARTICULAR GLOBAL GLOBAL
Aumento en las
Estrategia de promocin,
ventas por
Penetracin en el mes de locura promocional
actividades 60%
Mercado que incluye paquetes
Incrementar la INTENSIVAS promocionales
promocionales.
participacin en (45% a 70%) % de Aumento
Participacin el mercado en un de
Desarrollo de Apertura de negocio en el # de negocios 27%
en el mercado 10% (Pasar de 2 participacin
un 20% a un Mercados (De 1 a 2) municipio de Tol. aperturados en el mercado
30%)
Alianza con aliados
FORMACIN Desarrollar alianzas # de alianzas
estratgicos (Proveedores) 0
DE ALIANZAS estratgicas constitudas
que apalanquen las ventas.
 INDICADORES Y CRITERIOS PARA LA EVALUACIN
DE LA ESTRATEGIA
70%

Puntuacin Indices Nivel

Ponderacin Ponderacin Puntuacin
rea Principal Indicadores o Criterios por Area calculada Calculados Esperado Observacin
Area Principal Criterio asignada
Area Indic por Area I. por Area I.
Visin estratgica de posicionamiento 0.20 4
Participacin en el Desarrollo de mercados 0.30 3 SEGUIMIENTO
0.20 3.1 0.62 0.70
mercado Desarrollo de alianzas 0.20 4 REQUERIDO
Desarrollo del producto 0.30 2
Revisin costos 0.25 5
Estrategias de precios 0.25 4
Competitividad de Precios 0.10 3.75 0.38 0.35 APROBADO
Costo de ventas 0.25 3
Estructura operativa y funcionalidad 0.25 3
Revisin estructura financiera 0.20 2
Gestion financiera y contable 0.30 3 SEGUIMIENTO
Posicin Financiera 0.20 2.7 0.54 0.70
Revisin de Estados Financieros 0.20 3 REQUERIDO
Valoracin de la empresa 0.20 4
Desarrollo del producto 0.35 3
SEGUIMIENTO
Calidad del Producto 0.20 Mejoramiento de bondades 0.30 3 3 0.60 0.70
REQUERIDO
Cumplimiento especificidades 0.35 3
CRM 0.35 4
Lealtad del cliente 0.30 Orientacin hacia el cliente 0.35 3 3.65 1.10 1.05 APROBADO
Estrategias de fidelizacin 0.30 4

EVALUACION DE LA GESTION DE LA ESTRATEGIA 3.23 3.50 SEGUIMIENTO

REQUERIDO