1.1.- Qu es la motivacin?

La motivacin es una herramienta importante para el xito. El grado en

que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la
realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar
motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los
beneficios de la motivacin son numerosos, y pueden cambiar tu vida.

1.1.1.- Conceptos:

La motivacin est constituida por todos los factores capaces de

provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. Hoy en
da es un elemento importante para llegar al xito por lo que se
requiere conocerlo, y ms que ello, dominarlo, slo as la persona
estar en condiciones de formar una cultura organizada slida y
confiable. La motivacin tambin es considerada como el impulso
que conduce a una persona a elegir y realizar una accin entre
aquellas alternativas que se presentan en una determinada
situacin.

En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una

motivacin, puesto que ste provoca la conducta que consiste en
ir a buscar alimento y, adems, la mantiene; es decir, cuanta ms
hambre tengamos, ms directamente nos encaminaremos al
satisfactor adecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; es
decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la necesidad.

En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por

ejemplo, empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores
situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente,
integrndolo as en la comunidad donde su accin cobra
significado. El impulso ms intenso es la supervivencia en estado
puro cuando se lucha por la vida, seguido por las motivaciones
que derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y
secundarias (hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin.
etc.).
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.

"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo

acte y se comporte de una determinada manera. Es una
combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y
psicolgicos que decide, en una situacin dada, con qu vigor se
acta y en qu direccin se encauza la energa." SOLANA,
Ricardo.

"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta

humana en un sentido particular y comprometido adems la
motivacin es un termino genrico que se aplica a un amplia
serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas
similares. STONER, James; Freeman, R. Edward y Gilbert Jr,
Daniel R.

Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN

dice que: La motivacin es un proceso interno y propio de cada
persona, que consiste en la ejecucin de conductas hacia un
propsito que el individuo considera necesario y deseable. Es un
proceso producido por el resultado de una evaluacin que el
individuo realiza de una situacin determinada todo con buscar
un fin determinado. En su artculo de motivacin. Dice que:
motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y
se comporte de una determinada manera. Es una combinacin
de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que
decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu
direccin se encauza la energa. Lpez Adriana (2000).

En su artculo de motivacin. Dice que: Conociendo algunas

definiciones de motivacin podemos decir que la motivacin es
el mpetu que hace que un individuo se centralice en alcanzar un
objetivo, una meta, etc. Ya sea por necesidad, o por satisfaccin.
En el entorno laboral la motivacin juega un papel muy
importante para el desarrollo de la organizacin, ya que es este
 el factor puede ser la diferencia para que los trabajadores tengan
un mayor desempeo en la organizacin. Lpez Adriana (2000).

1.2.- Para qu motivar?

Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que

quiera tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya
convertido en una habilidad esencial para cualquier gerente. Para desatar
el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado cuenta que
deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse a
aconsejar y acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es
ms efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho.

1.3.- Cmo motivar?

Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas

de motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y
tiene fuerzas distintas a los dems. Desde mediados del siglo XX se ha
venido estudiando el tema de la motivacin en las organizaciones, y
varias teoras han surgido al respecto. En su mayora, sostienen que
dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien y en
forma positiva.

1.4.- Ciclo motivacional.

El punto de partida del ciclo motivacional est dado por el surgimiento de

una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
10 encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al
inpiduo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y
liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue
eficaz, la necesidad quedar satisfecha, retornando a su estado de
equilibrio anterior. www.motivacionlaboral.galeno.com. Si enfocamos la
motivacin como un proceso para satisfacer necesidades, surge lo que se
denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son las siguientes:
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano
permanece en estado de equilibrio.

b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.

c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de

tensin.

d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un

comportamiento o accin.

e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a satisfacer

dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.

f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado

de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es
bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio
homeosttico anterior. Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe
sealar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo
razonable. Puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes:

a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin explicacin

aparente).

b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)

c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras

manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)

d) Alineacin, apata y desinters. Lo que se encuentra con ms frecuencia en

las escuelas es que, cuando las rutas que conducen al objetivo del alumno
(notas, proyecciones, metas, habilidades deportivas, etc.), estn bloqueadas
ellos normalmente se rinden. La moral decae, se renen con sus amigos y
familiares para quejarse y, en algunos casos, toman venganza u optan por
conductas impropias, como forma de reaccionar ante la frustracin.

1.5.- Clasificacin de las Motivaciones

De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un autor, la

motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de una
necesidad que se genera de forma espontnea se le denomina: motivacin
interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivacin externa. La
primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y duradera. Existe otro
tipo de motivacin interna que no surge de forma espontnea, es inducida por
nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos y que exige ser mantenida
mediante el logro de resultados. Se trata de una motivacin vaca que
difcilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. Otros
Autores definen que la motivacin es positiva y negativa.

1.5.1.- Motivacin positiva. Es el deseo constante de superacin, guiado

siempre por un espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca.

1.5.2.- Motivacin negativa. Es la obligacin que hace cumplir a la persona a

travs de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad. Otras
clasificaciones de la motivacin:

1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI). Es cuando la persona fija su inters por el

estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en la
consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho
de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin que uno experimenta
mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aqu se relacionan
varios constructos tales como la exploracin, la curiosidad, los objetivos de
aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y, finalmente, la MI para aprender.
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME). Es extrnseca cuando el alumno slo trata
de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por las
ventajas que sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca pertenece
a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin,
y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME:

Regulacin externa. La conducta es regulada a travs de medios externos

tales como premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir,
"estudio la noche antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".

Regulacin introyectada. El individuo comienza a internalizar las razones para

sus acciones pero esta internalizacin no es verdaderamente autodeterminada,
puesto que est limitada a la internalizacin de pasadas contingencias
externas. Por ejemplo: "estudiar para este examen porque el examen anterior
lo reprob por no estudiar".

Identificacin. Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el

inpiduo, especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces
la internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin.
Por ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m".

1.6 Recompensa de la motivacin.

1.6.1.- Recompensas extrnsecas generales e inpidualizadas. Las

recompensas inpidualizadas. Resultan eficaces para atraer a los inpiduos a
formar parte de la organizacin y para mantenerlos en ella. Son eficaces,
tambin, para motivar a los miembros a realizar sus tareas en los niveles de
cantidad y calidad exigidos e incluso superndolos aunque en ocasiones
existen limitaciones estructurales, o de otro tipo, que impiden una adecuacin
correcta de este tipo de recompensas. Por otra parte, las recompensas de tipo
inpidualizado resultan difciles de utilizar para motivar los comportamientos
innovadores de los inpiduos.

a.- Recompensas de tipo econmico. Su empleo eficaz requiere al menos los

siguientes requisitos: - Deben ser percibidas claramente como lo
suficientemente amplias para justificar el esfuerzo extra que requiere la tarea
que hay de cumplirse para conseguirlo. - Deben ser percibidas como
consecuencia directa de la tarea requerida y seguirla contingentemente. -
Deben ser, adems, percibidas como equitativas por la mayor parte de los
miembros.

b.- El reconocimiento y la recompensa social. Han de estar estrechamente

vinculados al desempeo del sujeto para resultar eficaces como recompensa
extrnseca. Los docentes han de evitar desigualdades o "injusticias" al
dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos de modo contingente entre sus
estudiantes. c.- Recompensas de grupo o generales. Son necesarias cuando el
patrn de recompensas inpiduales resulta imposible porque la productividad en
tareas depende del funcionamiento eficaz de un grupo que puede ser, en
ocasiones, muy amplio. Este tipo de recompensas no se conceden, por lo
general, sobre la base del esfuerzo inpidual, sino sobre la base de la
integracin del estudiante en el grupo

Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos

enfocados hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos, pero no lo son
para conseguir una mayor productividad y razonamiento crtico ya que todos
los miembros las reciben por igual y no son diferenciadoras. El uso eficaz de
estas recompensas requiere una aplicacin uniforme de acuerdo con los
criterios pre-establecidos. Cualquier aplicacin diferenciadora en funcin de
otros criterios puede provocar resentimiento en una parte de los estudiantes.
http://motivacionlaboral.galeon.com/conceptomotivacion.htm El aspecto
esencial de este sistema de recompensa es que tiene su propia lgica basada
en la pertenencia, la convivencia y el compartir y no en el rendimiento. Se basa
en la satisfaccin grupal por el logro del objetivo alcanzado y no en el
desempeo inpidual de cada uno de los integrantes del mismo.

1.6.2.- Recompensas intrnsecas y sus consecuencias. Quesada Oviedo, Lus

Arturo.(2007) El poder de la Motivacin. En: Si suponemos que el desafo de un
trabajo, un contenido, un tema, etc., por su complejidad o dificultad tiene poder
motivador para que el alumno desempee un mayor esfuerzo, y que ese poder
motivador depende de las mayores posibilidades que desarrolle sus propias
habilidades hay que reconocer como un procedimiento para ampliar la
motivacin intrnseca, el enriquecimiento del estudio. Quesada Oviedo, Lus
Arturo. 15 Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la desercin escolar y,
cuando en l se introduce tambin un incremento de autonoma y de
responsabilidad personal en la toma de decisiones, conduce a un incremento
en la validacin de la criticidad, en la calidad de los resultados y en la
satisfaccin que obtiene el estudiante con lo que ha logrado. Quesada Oviedo,
Lus Arturo. Tambin se incluye, entre los patrones de motivacin intrnseca, la
pertenencia al grupo, especialmente porque ese grupo puede tener un efecto
considerable al proporcionar un sentido de complexin de la tarea y ofrecer la
posibilidad de desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o
aspiracin de logro para todo el grupo. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Otro tipo
de clasificacin que se le da a la motivacin y que esta ntimamente ligada a
las anteriores es la siguiente: A).- Individuales primarias. Quesada Oviedo, Lus
Arturo. Representadas por las NECESIDADES (hambre, sed, sueo, etc.) B).-
Individuales complejas. Quesada Oviedo, Lus Arturo. Donde se unen formas
vinculadas al aprendizaje familiar, escolar y social. Se destacan aqu, como
MOTIVOS bsicos: a) La ambicin. b) El nivel de aspiraciones. c) Los hbitos.
d) Las actitudes. e) Los incentivos. C).- Sociales. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
Que son productos ms marcados de factores ambientales, de la cultura y el
medio. En ellas hay mayor complejidad, por la interaccin los diferentes
factores que concurren a formarla. 16 Tenemos: a) La sociabilidad. b) La
sensacin de seguridad. c) La adquisicin. d) La escala de valores. e) La
respetabilidad. f) Hacer lo que nos gusta. Todos esos motivos constituyen
elementos capaces de impulsar al inpiduo hacia la accin. En tal sentido, los
motivos o las fuerzas son las que impulsan el logro de una meta, permitiendo
de esa manera que se produzca la motivacin, desde el punto de vista
psicolgico. Quesada Oviedo, Lus Arturo.
 CAPTULO II

CLASIFICACIN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE 2.1.-

Relacin entre motivacin y conducta. Con el objeto de explicar la relacin
motivacin-conducta, es importante partir de algunas posiciones tericas que
presuponen la existencia de ciertas leyes o principios basados en la
acumulacin de observaciones empricas. Segn algunos investigadores,
existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana. Estas
son: www.motivacionlaboral.galeno.com a).- El comportamiento es causado. Es
decir, existe una causa interna o externa que origina el comportamiento
humano, producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente. b).- El
comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades o tendencias,
son los motivos del comportamiento. c).- El comportamiento est orientado
hacia objetivos. Existe una finalidad en todo comportamiento humano, dado
que hay una causa que lo genera. La conducta siempre est dirigida hacia
algn objetivo. 2.2.- El aprendizaje universitario Gisifredo Jos Guzmn Garca.
gisifredoguzman[arroba]gmail.com "Motivar para el aprendizaje, es mover al
alumno, a aprender, y crear las condiciones necesarias para lograrlo...". La
motivacin se refiere a las condiciones o estados que activan o dan energa al
organismo, que conducen a una conducta orientada hacia determinados
objetivos. Tambin se considera la motivacin como "...el proceso para
despertar la accin, sostener la actividad en progreso y regular el patrn de
actividad". Gisifredo Jos Guzmn Garca. 19 Partiendo de que todo el proceso
educativo falla si el estudiante no quiere aprender, le corresponde al educando,
como cogestor de su aprendizaje, estimularse para formar parte del proceso.
Para que la adquisicin de saberes se produzca, se debe establecer un
ambiente de confianza y participacin, que favorezca la responsabilidad motiva
del estudiante, y as propiciar su aprendizaje. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los deseos y
necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a relacionarlo
con el aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea
y cuando siente la necesidad de hacerlo. Los motivos pueden ser innatos, que
estn presentes en el momento del nacimiento, o aprendidos en el curso del
desarrollo de una cultura determinada, se forman con respecto a relaciones
interpersonales, valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su
familia. Gisifredo Jos Guzmn Garca. Sucede que lo que una persona
considera como una recompensa importante, otra persona podra considerarlo
como intil. Por ejemplo, un vaso con agua probablemente sera ms motivador
para una persona que ha estado muchas horas caminando en un desierto con
mucho calor, que para alguien que tom tres bebidas fras en el mismo
desierto. E inclusive tener una recompensa que sea importante para los
individuos no es garanta de que los vaya a motivar.
www.motivacionlaboral.galeno.com La razn es que la recompensa en s no
motivar a la persona a menos que sienta que el esfuerzo desplegado le
llevar a obtener esa recompensa. Los alumnos al igual que las personas,
difieren en la forma en que aprovechan sus oportunidades para tener. Por ello
se podr ver que una tarea que le producir recompensas, quiz sea vista por
otra como imposible. El mecanismo por el cual la sociedad moldea a las
personas a comportarse de una determinada manera, se da de la siguiente
manera: www.motivacionlaboral.galeno.com 1) El estmulo se activa. 2) La
persona responde ante el estmulo. 20 3) La sociedad, por intermedio de un
miembro con mayor jerarqua (padre, jefe, sacerdote, docente, etc.), trata de
ensear, juzga el comportamiento y decide si ste es adecuado o no. 4) La
recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro o la
participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo). 5) La
recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante estmulos
semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto sucede ocurre
un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la ocurrencia de la
conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al haber realizado
una labor o haber cumplido con una meta trazada es el mejor estmulo que se
puede conseguir. Una vez instaurada esa conducta se dice que ha habido
aprendizaje. 6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que
se repita ese comportamiento ante estmulos semejantes. 7) El aprendizaje
consiste en adquirir nuevos tipos actuales o potenciales de conducta. Este
esquema no slo es vlido para ensear normas sociales sino, adems,
cualquier tipo de materia. Una vez que se ha aprendido algo, esto pasa a
formar parte del repertorio conductual. Dentro de este campo, existen
complejos procesos que intervienen, tales como: Capacitacin,
remuneraciones, condiciones de trabajo, motivacin, clima organizacional,
relaciones humanas, polticas de contratacin, seguridad, liderazgo, sistemas
de recompensa. www.motivacionlaboral.galeno.com En dicho contexto, la
motivacin del personal se constituye en un medio importante para apuntalar el
desarrollo personal de los trabajadores y, por ende, mejorar la productividad en
la empresa. www.motivacionlaboral.galeno.com Para mantener tal grado de
compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar adecuadamente
la cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos que permitan
disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un
desempeo eficiente y eficaz, que conduzca 21 al logro de los objetivos y las
metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas
y aspiraciones de sus integrantes. www.motivacionlaboral.galeno.com En
resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito laboral, pues,
no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de vista de la
sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y actividades
dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las propias acciones
humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a hacer algo?
Cuales son los determinantes que incitan? Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn individuo
siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos explicar el patrn
diferente haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la
bolsa escucharamos. www.motivacionlaboral.galeno.com 2.3.- Motivacin y
liderazgo. Gisifredo Jos Guzmn Garca. (2007) http://www.especial-
liderazgomotivacin.com.htm La motivacin es un asunto fundamental para el
desarrollo, ya que se traduce en desarrollo tanto individual como colectivo,
dando como resultado un cumplimiento de los objetivos trazados, lo cual a su
vez se convertir en motivacin para los integrantes de los grupos de trabajo, la
cual puede transformarse en liderazgo, el cual, bien entendido no debe
confundirse con la dominacin y el ejercicio del poder; los verdaderos lderes
respetan la integridad de los dems, un verdadero lder debe saber despertar el
entusiasmo de sus colaboradores. Zuloaga, Kurt Goldman (2007)
http://www.especial-liderazgomotivacin.com.htm Las personas que conforman
un grupo de trabajo deben identificarse con ideal comn para poder sentirse a
gusto y lograr los objetivos proyectados, adems debe haber una perfecta
interaccin entre los factores equipo-tarea para poder atender las necesidades
correspondientes a cada problema. 22 2.4.- Teoras fundamentales de la
motivacin. Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER). 2.4.1.- Teora E-R-
C. Pernalete, Esta teora sostiene que existen tres tipos bsicos de
necesidades: Existencia (E), Relacin (R), Crecimiento Diagrama de la teora
de E-R-C 2.4.2.- Teora de las necesidades secundarias. Pernalete, Daniel
Romero (2002) (DAVID Mc CLELLAND). Esta teora se basa en el hecho de
que una ves que el individuo a logrado alczar sus necesidades bsicas, su
conducta pasa a estar dominado por tres tipos de necesidades. Estas son: a.-
Necesidades de afiliacin (nAf), que no es ms que tener relaciones
interpersonales, amistosas y cercanas. b.- Necesidades de logro (nLog), en
esta necesidad se puede observar el impulso de sobresalir, alcanzar una meta,
cumplir un objetivo, y como todo trabajador desea, tener xito. 23 c.-
Necesidades de poder (nPod), en esta necesidad lo que se busca es llegar a
ser una influencia hacia los dems individuos, para llegar a que ocurran
acontecimientos que de otra forma no ocurriran. 2.4.3.- Teora de las
expectativas. Pernalete, Daniel Romero (2002) (VICTOR VROOM, EDWARD
DECI, LYMAN PORTER). Esta teora da cuenta de los factores que afecta la
motivacin, por un lado, y de las variables que junto con la motivacin afectan
el desempeo esperado de los trabajadores. 2.4.4.- Teora de la equidad.
Pernalete, Daniel Romero (2002) (J. STACEY ADAMS). Pretende explicar el
efecto que tiene sobre la motivacin la comparacin que los individuos hacen
entre su situacin (en trminos de los aportes que hace y los beneficios que
recibe) y la de otras personas o grupos que se toman como referencias. 2.4.5.-
Teora de la evaluacin cognoscitiva. Pernalete, Daniel Romero (2002) (E.
DECI, R. RYAN. R. DE CHARM). Busca determinar la influencia de las
recompensas sobre la motivacin intrnseca. Pernalete, Daniel Romero (2002).
Ahora vamos a definir el trmino motivacin intrnseca como: Aquella en la que
la accin es un fin en s mismo y no pretende ningn premio o recompensa
exterior a la accin. El trabajador se considera totalmente auto motivado.
2.4.6.- Teora del establecimiento de metas. Pernalete, Daniel Romero (2002)
(EDWIN LOCKE). Destaca el papel motivador de las metas especficas en el
comportamiento del individuo. Una meta es cualquier cosa que un individuo se
esfuerce por alcanzar. Otro tipo de organizaciones que es muy comn ver esta
teora es en los deportes ya sea de equipo o individuales, en las cuales
siempre existe un motivo para ganar, ya sea por ser campeones de algn
torneo o por mantenerse siempre en la 24 categora en la cual participa. O por
participar en un juego especial por ejemplo un clsico de ftbol. Pernalete,
Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER) Esta teora se puede aplicar en
las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al llegar a dicha meta
se premia a sus trabajadores. Entre las organizaciones que se pueden
identificar estas los vendedores de tarjetas de crdito en los bancos, en los
cuales se les establece una meta. Al llegar a esta se les entrega un bono que
muchas veces es mayor que el sueldo base, esto crea una motivacin en la
cual el trabajador busca de cualquier manera cumplir con dicha meta
establecida. 2.4.7.- Teora del flujo. Pernalete, Daniel Romero (2002) (MIHALY
CSIKSZENTMIHALYI). Es un intento de explicacin de lo que sucede cuando la
realizacin de una actividad provoca en el individuo una sensacin tan
placentera que las persona la realizar, incluso aunque tenga un alto grado de
dificultad, por el puro placer de hacerlo. 2.4.8.- Teora de la motivacin
intrnseca. Pernalete, Daniel Romero (2002) (KENNETH THOMAS) Parte del
hecho de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisin" del
trabajador, sino su compromiso y su iniciativa. Por lo tanto no son suficientes
las recompensas externas con las que antes se "compraba" esa sumisin. 2.5.-
Proceso de la motivacin. Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno
laboral sostiene que: La motivacin en las personas se inicia con la aparicin
de una serie de estmulos internos y externos que hacen sentir unas
necesidades.Cuando stas se concretan en un deseo especfico, orientan las
actividades o la conducta en la direccin del logro de unos objetivos, capaces
de satisfacer las necesidades. 25 Diagrama del individuo en una organizacin
utilizando la motivacin Proceso para llegar a tener un mayor desempeo en la
organizacin. Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Para
poder utilizar un proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es
tener una buena comunicacin entre el jefe y el empleado, todo con el fin de
que el jefe conozca las necesidades primarias o secundarias que el empleado
necesita y a partir de esta disear el mejor incentivo que el empleado necesita.
Rafael Muiz (2006), en motivacin en el entorno laboral Si logra encontrar el
mejor incentivo que su empleado necesita le creara un impulso en el cual quien
se ve influenciada es su conducta, obteniendo as una conducta motivada,
teniendo esta conducta el empleado buscara la manera de llegar a obtener ese
incentivo el cual se puede entregar, esto puede ocasionar que el 26 empleado
mejore de gran manera su desempeo laboral que es justo el objetivo que el
jefe esta buscando. Partes que conforman el proceso motivacional: 2.5.1.- La
Necesidad. Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional, la
motivacin depende tanto de la necesidad, como del incentivo.
Tradicionalmente se ha entendido a la necesidad como un estado carencial del
organismo, que precisa de la consecucin de un objetivo determinado para la
supervivencia o para conseguir un estado deseable. Rafael Muiz. Se tratara
de la variable responsable del inicio de mecanismos autorregulatorios que
implicaran una serie de reacciones conductuales. La forma como la necesidad
impele a la realizacin de dichas conductas motivadas es mediante el impulso.
Rafael Muiz. 2.5.2.- El Incentivo. El incentivo es el segundo de los factores
principales de los que depende la motivacin y puede definirse como la
consecuencia obtenida por la realizacin de la conducta motivada. Tales
consecuencias pueden ser apetecibles y consecuentemente generar una
conducta dirigida hacia la consecucin del incentivo, o aversivas e inducir una
conducta de evitacin o escape. El incentivo depende de dos factores
fundamentales, la expectativa subjetiva de que pueda conseguirse y el propio
valor de ste. Rafael Muiz. El incentivo se refiere a la intensidad de atraccin
o repulsin que posee dicho objetivo en una situacin determinada, es decir, lo
atractivo de las consecuencias de la conducta. El valor del incentivo tambin
est en funcin de la dificultad de la tarea, o lo que es lo mismo, de la
probabilidad de xito. En el caso de incentivos positivos, cuanto ms difcil
resulte la tarea, mayor valor adquirir el incentivo. Rafael Muiz. 2.5.3.- Impulso
Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de la
Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de la 27
conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en
algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores
externos de la misma, como el que en determinadas condiciones internas del
organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes (acercamiento a
comida si est hambriento, o repulsin si est saciado, por ejemplo). Rafael
Muiz. Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso motivacional
podemos aplicarlo a cualquier tipo de organizacin. Por ejemplo supongamos
que un equipo de ftbol de prestigio se encuentra en una posicin de descenso
a pocos puntos de salvar la categora, con la ventaja de que los partidos que le
faltan son con equipos que tambin estn peleando el descenso, esto quiere
decir que son rivales directos, en los cuales tendr que ganarles a cada uno o
simplemente no perder con ellos para salvar la categora. Rafael Muiz.
Muchas veces esto provoca una motivacin en todo el equipo lo cual crea una
mente ganadora y luchadora, jugando cada partido como si fuera una final de
un campeonato. Logrando a si muchas veces ganar cualquier encuentra y por
ende salvar la categora. Rafael Muiz. 2.6.- Factores que afecta la motivacin.
2.6.1.- Frustracin. Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone
a cumplir un objetivo o una meta, podemos entender por que la frustracin es el
causante de que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que
impulsaban su conducta motivada, tiendan a caer en un profundo quiebre
emocional ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a tener
su conducta motivada. Rafael Muiz. En muchos casos se tiene el pensamiento
que no importa lo que esta persona haga el resultado ser el mismo,
ocasionando que cuando vuelva a intentar un nuevo reto este no se encuentre
suficientemente motivado, y por ende su rendimiento sea muy inferior en
comparacin con el acontecimiento en el cual tuvo este quiebre emocional.
Rafael Muiz. 28 En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo
de quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en
los cuales sus mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir
estas metas vienen las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress el
cual en vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este se
vuelva a incorporar de una manera tal como anteriormente se tenia antes del
quiebre. Rafael Muiz. Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno
son en las universidades en las cuales la frustracin viene cuando no se
cumple un objetivo o una meta, entendiendo como objetivo o meta el aprobar
una evaluacin o un curso en el cual el estudiante dio lo mximo de si mismo,
pero por razones que no estn en su control. Este tipo de quiebre trae consigo
de que el estudiante no tenga la motivacin necesaria para enfrentar otro tipo
de reto, caiga en una depresin en la cual difcilmente vuelva a retomar sus
funciones de estudiante. Rafael Muiz. 2.6.2.- Conflicto Laboral. El conflicto
laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen su conducta
motivada, ya sea por razones personales entre empleadoempleado, jefe-
empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre un jefe y su
superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya, no por sufrir
un quiebre emocional sino por simple hecho de llamar la atencin de su
superior, este tipo bajo rendimiento ocurre muy frecuentemente en las
organizaciones en las cuales los puestos de jefe son rotativos como es el caso
en las escuelas de las Universidades. Rafael Muiz. En las cuales son muy
frecuentes los conflictos entre compaeros. Esto puede ocasionar que el mayor
afectado no sea la escuela de la Universidad en si, sino que los que los clientes
(entindase como cliente los alumnos a la cual pertenece la escuela de la
Universidad). Otro tipo de conflicto laboral que se da es cuando existen
reclamos injustos por parte del jefe superior. Rafael Muiz. 29 2.8.- El poder de
la motivacin. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivacin
dice: Las personas actan por diferentes motivaciones. Si sabemos cules son
y se asignan tareas en funcin a estas, aprovecharemos mejor los potenciales
del personal en las compaas y aumentaremos su productividad. El poder de
la motivacin son impulsos que nos hacen actuar; son mecanismos que parten
desde nuestro fuero interno, que nos guan prcticamente hacia el exterior y
nos retratan en un momento dado, produciendo una imagen muy acertada de
nuestra verdadera personalidad. En algunas personas la accin citada es
pasiva, en otras activa y dinmica, pero lo cierto es que dependiendo de la
situacin, de nuestro temperamento y carcter, as actuaremos. Luis Arturo
Quesada Oviedo. Motivo de poder. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El
motivo de poder caracteriza la relacin entre dos personas en la cual una de
ellas ejerce control sobre la conducta de la otra, lo que se traduce en una
capacidad para modificar los resultados de dicho comportamiento. Luis Arturo
Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder se manifiesta por el inters en
dominar y controlar el comportamiento de los dems. En la actualidad se tiende
a considerar el motivo de poder no slo como la relacin de influencia en la
voluntad, la conducta o el albedro de otras personas, sino como un control
asimtrico de los dems. En algunos casos, incluso, puede haber poder sin
influencia, o ste ser definido en base a la diferencia de estatus. 2.9.- La
motivacin en el entorno laboral. Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin
laboral es uno de los principales responsables para que una organizacin siga
superndose, entre las principales manera con una organizacin motiva a sus
trabajadores esta; los incentivos econmicos (bonos), los reconocimientos
(diplomas, empleado del mes, etc.) y la auto superacin. 30 Muiz Gonzles
Rafael (2006). A pesar de que los incentivos econmicos ayuda de gran
manera para mejorar el desempeo laboral (es lo que busca la organizacin),
como tambin los reconocimientos (ayuda a subir el auto estima del empleado),
no son en realidad los mejores mtodos que existan en una organizacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Aunque cabe mencionar que para llegar a tener
quizs el mejor mtodo de motivacin en toda organizacin se tiene que pasar
por los incentivos y reconocimientos, esto no quiere decir que los incentivos
econmicos y los reconocimientos sean malos, mas bien son los encargados
de que un individuo aumente su rendimiento laboral. Muiz Gonzles Rafael
(2006). Para muchos individuos con el simple hecho de llegar a tener un mejor
puesto en la organizacin crece un estimulo en el cual se crea una
competencia en si mismo en la cual su objetivo primario es ser mejor cada da,
teniendo en cuenta que con un mejor puesto tendr mayores ingresos
econmicos, mayor reconocimiento, este factor de motivacin puede hacer que
un individuo supere su 100% de rendimiento. Muiz Gonzles Rafael (2006).
En las reas que son mas comunes este tipo de motivacin son en ventas, en
esta rea se manifiestas estos tres tipos de motivacin que anteriormente se
mencionaron y en la cual el trabajador es conciente, el sabe que si supera sus
metas podr tener un incentivo econmico, si se mantiene constante o incluso
siempre sigue mejorando tendr un reconocimiento e incluso puede llegar a
tener un mejor puesto laboral: Niveles de motivacin laboral en el rea de
ventas Muiz Gonzles Rafael(2006). La motivacin laboral es una de las
mejores herramientas que la organizacin puede utilizar para su propio 31
beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un estimulo, el cual cada
organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos que las personas
responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que este otro nivel
de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor, recompensando a
la persona cada ves que actu de acuerdo a lo esperado por la persona que
introdujo este estimulo. Muiz Gonzles Rafael (2006). Si esta persona
respondi de una manera exitosa se puede esperar que actu de la misma
manera cuando se le presente estmulos semejantes. Mecanismo para moldear
la conducta de los empleados Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin es
un factor que debe interesar a todo administrador que deber estar consciente
de la necesidad de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas y,
al hacer esto, deber tomar en cuenta que la motivacin es un factor
determinante en el establecimiento de dichos sistemas para poder entender las
motivaciones en todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del
campo motivacional. Muiz Gonzles Rafael (2006). Las empresas
generalmente estn empeadas en producir ms y mejor en un mundo
competitivo y globalizado, la alta gerencia de las organizaciones tiene que
recurrir a todos los medios disponibles para cumplir con sus objetivos. Estos
medios estn referidos a: 32 planeamiento estratgico, aumento de capital,
tecnologa de punta, logstica apropiada, polticas de personal, adecuado usos
de los recursos, etc. Muiz Gonzles Rafael (2006). Para mantener tal grado
de compromiso y esfuerzo, las organizaciones tienen que valorar
adecuadamente la cooperacin de sus miembros, estableciendo mecanismos
que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para
un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca al logro de los objetivos y las
metas de la organizacin y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas
y aspiraciones de sus integrantes. Muiz Gonzles Rafael (2006). Como ya vio
anteriormente definir el concepto de motivacin puede ser hasta cierto sentido
complicado, ya que es un concepto hasta cierto punto complejo, y si definirlo es
complicado mas difcil es explicar las diferentes teoras que compiten para dar
una mejor idea de cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan en
una forma resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma
involucrada en el proceso de la motivacin. Muiz Gonzles Rafael (2006).
Obviamente, las estrategias sobre direccin y desarrollo del personal se
constituyen como el factor ms importante que permitir coadyuvar al logro de
los objetivos empresariales y al desarrollo personal de los trabajadores. La
empresa, se supervisa muy de cerca de los trabajadores y como bsicamente
trabajan por dinero el gerente puede dar incentivos o castigo al empleado
dependiendo de la situacin en que se encuentre. En los lugares que
comnmente se puede aplicar esta teora estn: algunos restaurantes,
maquilas, etc. 2.10.- Teoras 2.10.1.- La Teora Y Pernalete, Daniel Romero
(2002), Segn la cual los trabajadores pueden disfrutar de su trabajo tanto
como del juego o el descanso, buscan en el trabajo gratificaciones de orden
superior, son ambiciosos y estn dispuestos a asumir 33 nuevas
responsabilidades. Esta teora se puede aplicar en las organizaciones que
trabajan con metas en las cuales al cumplir dicha meta el trabajador puede ir
acumulando puntos en los cuales en un futuro puede acceder a un puesto
superior. Pernalete, Daniel Romero (2002), Ejemplos en donde comnmente se
pueden encontrar estos tipos de trabajadores estn los vendedores, los
empleados de los bancos en los cuales al superar las metas que se les
proponen, a parte de obtener un bono extra por haber cumplido su meta puede
llegar a optar por un puesto superior en algn momento determinado. 2.10.2.-
La Teora X. Pernalete, Daniel Romero (2002), Segn la cual los trabajadores
son flojos por naturaleza, trabajan bsicamente por dinero, carecen de
ambicin, no se identifican con la organizacin, son resistentes al cambio y
carecen de aptitudes para el trabajo complejo. Normalmente este tipo de sujeto
se puede encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las
cuales la nica motivacin que existe seria hacer alguna hora extra. Pernalete,
Daniel Romero (2002), En este tipo de organizacin muchas veces no se
respeta a los trabajadores se les explota en el trabajo y no existe armona entre
los trabajadores y los jefes, no existe auto superacin, ni motivacin de
cualquier tipo esto ocasiona que siempre exista un ambiente de estrs y
conflictivo. En estas organizaciones se trabajan por metas en las cuales no se
premia si se llega a la meta en cambio es obligacin llegar a dicha meta. Si no
se llega dichas veces se retrasan con los pagos a los trabajadores. 34
CAPTULO III 35 LA MOTIVACION, COMBUSTIBLE DEL XITO 3.1.-
Bsqueda del xito Todo parte de saber qu es lo que buscamos? Qu es lo
que cada uno de nosotros quiere? En tiempos como los nuestros, donde
compartimos un mundo de desasosiego, resulta importante averiguar qu es lo
que buscamos, de forma general todos deseamos tener xito. Sin embargo,
muy pocos sabemos definir con precisin lo que representa para cada uno de
nosotros el xito. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Si hurgamos un
poco en nuestro interior todos pretendemos un poco de felicidad, entonces
nuestra verdadera necesidad se orienta a la sensacin de felicidad, pero
analicemos que representa la felicidad, en s la felicidad es esa sensacin de
plenitud y dicha o gozo que se experimenta como consecuencia de algn logro
y esta sensacin continua, es a lo que llamamos xito.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Es entonces necesario que aclaremos
que es lo que cada uno de nosotros quiere interior y exteriormente, nuestra
verdadera intencin al realizar nuestros emprendimientos, una vez que se ha
definido esto, es necesario analizar si esa experiencia continua de plenitud
puede ser obtenida desde el exterior, si nos la puede proporcionar otra
persona, si podremos obtenerla de leer unos tantos libros, o de asistir a
conferencias o entrevistarnos con gurs, instructores, mentores, o
sencillamente esto carece de sentido, si no empezamos por buscar dentro de
nosotros. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Recuerda que el xito nace
del mismo xito en todo sentido, nace de ti, que eres un proyecto de vida
impulsado hacia la vida exitosamente, por lo tanto es necesario que hagas un
inventario de los logros, sabiendo a conciencia qu es lo que alcanzaste?,
qu cosas lograste?, qu retos has superado?, teniendo claro que no es
necesario que sean cosas realmente importantes, sino ms bien pequeos
logros que sabes que de alguna forma influyen en la vida que ahora tienes.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ 36 ste sencillo examen de
conciencia alimenta tu autoestima y fortalece la creencia de que eres capaz de
realizar todos tus propsitos. Si antes fuiste capaz de realizar lo que un da fue
solamente una idea en tu mente, hoy sers capaz de generar el mismo y quiz
mejor resultado. De esta manera la motivacin crece, como semilla germinada
por tierra frtil, la automotivacin genera fuerzas para hacerte cargo de lo que
est en ti, para elevarte al mximo de tu potencial en las circunstancias que
vives y ensearte que t haces la diferencia en los resultados que buscas.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Todo es mente, todo es relacin, que
estoy afirmando con esto, es simple, es necesario que hagas una evaluacin
que te indique en donde te encuentras en cada rea de tu vida, en desarrollo
personal y social, salud, pareja, profesin, trabajo, finanzas, espiritualidad,
gozo; debes ser sincero contigo mismo y aplaudirte por tus aciertos y hacer
conciencia de tus errores, si por algn motivo varias de las reas de tu vida han
dado un gran bajn, eso significa que tu relacin con esas reas est mal.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Si el bajn es financiero, eso te est
diciendo que tu relacin con el dinero anda mal, si a pesar de todos tus
esfuerzos nunca lograste adquirir un bien que sea significativo como una casa,
un negocio, o si despus de haberlo tenido te es arrebatado por embargo o
algn problema de ese tipo, tu relacin con la propiedad est mal, si tu bajn es
sentimental, algo anda mal en tu forma de relacionarte con los seres queridos,
y as. En la mayora de los casos la mayor dificultad se presenta porque nunca
nos damos la oportunidad de analizarnos a nosotros mismos, de observarnos.
http://www.mujeresdeempresa.com/blog/ Finalmente, para aprender a motivar a
los dems, primeramente debemos a aprender a motivarnos a nosotros
mismos, si tienes ciertos valores, dones, y te gusta ayudar a los dems, para
que alcancen sus objetivos; en ti debe arder la emocin que mueve al ser y
excita el alma, y antes que nada se tiene que tener claro por qu? y para
qu emprender en eso? Qu voy a lograr con eso? En quin me voy a
convertir como persona al alcanzarlo? 37 Solamente de lo que hay en nuestro
corazn, se puede dar a los dems. http://www.mujeresdeempresa.com/blog/
3.2.- El xito a travs de la motivacin y la superacin personal. La Motivacin
y la Superacin Personal son las claves para poder alcanzar el xito y tener
una vida feliz, prospera y productiva. Si ya no quieres sentirte frustrado,
desilusionado o deprimido por los resultados en algunas reas de tu vida.
http://www.centrogdl.com/articulo. Si el xito, felicidad y abundancia te han
escapado una y otra vez, y ya no tienes la motivacin para seguir luchando y
tus intentos para alcanzar la superacin personal y desarrollo humano han
fracasado, haz llegado al lugar correcto. Y si sientes que tienes el potencial
para llegar a ser exitoso, pero no has descubierto los caminos y los secretos
del xito y de la felicidad. Para iniciar tu camino al xito primero debers
responderte a ti mismo las siguientes 3 preguntas:
http://www.centrogdl.com/articulo. 3.2.1.- Preguntas claves para obtener el
camino hacia el xito. 1).- Qu debo cambiar? Identificars los aspectos de tu
vida que te impiden desarrollar al mximo tu potencial para ser exitoso y feliz.
2).- Por qu debo cambiar? Reconocers la importancia de cambiar aquellos
aspectos (pensamientos, actitudes y acciones) que determinan directamente el
nivel de xito y felicidad que tendrs en tu vida. Y la ms importante. 3).-
Cmo puedo cambiar? Aprenders a desarrollar la motivacin suficiente, la
disciplina necesaria y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus
metas con la ayuda de la informacin y diversos productos que aqu
encontrars relacionados con los temas del xito y la superacin personal. 38
El camino al xito, la felicidad y la abundancia es mucho ms sencillo de lo que
muchos creen. Dije que fuera "sencillo" pero no fcil. Todo cambio dirigido a la
mejora del ser implica esfuerzo, disciplina y motivacin. Los principios y
conceptos que aprendern aqu son sencillos y han transformado la vida de
toda persona que ha deseado ser y tener ms; es decir, ser exitoso. Este
esfuerzo es un pequeo precio que debers estar dispuesto a pagar si
realmente deseas tener la vida de tus sueos.
http://www.centrogdl.com/articulo. 3.2.2.- Ganas y caprichos. Nadie discute hoy
en da que el estudio y la puesta en prctica de las motivaciones facilita
considerablemente el xito de los proyectos tanto personales como colectivos.
No se trata de simplificar los planteamientos reducindolo todo a ofrecer
golosinas al individuo como el domador de circo que recompensa al perrito
con un terrn de azcar despus de la pirueta. La motivacin es entendida hoy
en da como un proceso ms complejo en el cual se activa, se mantiene y se
dirige la conducta hacia el logro de metas que satisfagan expectativas
importantes de la persona. http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm Coloquialmente puede decirse que estamos
motivados cuando tenemos ganas de hacer algo. Ahora bien, no hay que
confundir estas ganas con caprichosos impulsos pasajeros cuya energa
motivadora suele desgastarse mucho antes de culminar el proceso.
http://www.proyectopv.org/2- verdad/motivacionexito.htm Hay distintas clases
de motivacin como hay estilos diferentes de motivacin. A grandes rasgos,
suele distinguirse entre la motivacin extrnseca y la intrnseca. La primera
viene dada por el mero placer de la accin (como ocurre en el caso del juego) y
parte de impulsos inherentes al propio individuo. La extrnseca, en cambio,
apunta a recompensas externas a la accin (desde el aprobado en un examen,
hasta la obtencin de ganancias o el ascenso laboral o social).
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm 39 Evidentemente,
desde el punto de vista psicolgico y de madurez personal es preferible
fomentar las motivaciones internas que nos llevan a disfrutar con la actividad
realizada y en apariencia es menos dependiente e 'interesada'. Pero eso no
deslegitima totalmente la motivacin extrnseca, que puede ser un poderoso
estmulo en determinados casos. http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm Existen tambin distintos tipos de motivacin segn
sean los valores sociales en los que se sustenta el impulso hacia la accin
correspondiente; no es lo mismo actuar esperando la aprobacin de los otros
que hacerlo por sentirse capaces de algo. En este sentido, la psicologa
distingue entre motivaciones de poder, de afiliacin y de logro. Tambin hay
diferencias basadas en la fuente de los mensajes motivadores: la
macromotivacin sita las expectativas en influencias de la cultura, del grupo o
del sistema de valores, mientras que la micromotivacin atiende a factores ms
cercanos y personales. http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm
Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del movimiento: son
positivas las que parten de expectativas gratas y enriquecedoras, y se
consideran negativas (pero no por ello ineficaces) las basadas en el castigo o
la sancin. http://www.proyectopv.org/2- verdad/motivacionexito.htm 3.2.3.- La
felicidad. Pero quiz la divisin ms digna de ser considerada sea otra. Hay
motivaciones que tienden al bienestar, al placer, a la satisfaccin ntima y a la
resolucin de las necesidades bsicas. Frente a ellas estn las que se orientan
a la creacin, a la exploracin de posibilidades, al avance y el crecimiento.
Unas no excluyen las otras. De hecho, la felicidad suele consistir en la
armoniosa combinacin de ambas. http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm Los educadores y los directores de grupos
humanos han de tener en cuenta todas estas formas de motivacin. Es
evidente que una buena motivacin no basta para asegurar un comportamiento
recto y eficaz y que sin 40 el concurso del esfuerzo, de la voluntad y de la
responsabilidad no es posible alcanzar muchas metas. Pero, cuanto ms
estimulado se sienta un individuo, mayor es la probabilidad de acercarse a
ellas. http://www.proyectopv.org/2- verdad/motivacionexito.htm 3.3.- La
motivacin para el xito. David Gonzales En el tema de la motivacin que
motiva hacia el xito ha aparecido una sorprendente paradoja. Las mujeres se
abren a la vida dotadas de buenas capacidades; sin embargo, acaban en la
edad adulta con categora inferior a la de los hombres y se les reconocen
menos xitos que a ellos. Tambin las nias se desenvuelven mejor en la
escuela. Sin embargo, en la edad adulta, las encontramos en ocupaciones no
remuneradas, como la de ama de casa, o en otras carentes de estmulos, como
la de oficinista. Por qu? http://www.exito-motivacion-y-
superacionpersonal.com/ En la actualidad, existe la conciencia clara de la
discriminacin en contra de la mujer que, sin duda, constituye uno de los
motivos principales de su poco xito. La motivacin para el xito es el deseo de
obtener algo de valor o importancia mediante el propio esfuerzo, de alcanzar un
nivel de excelencia en lo que hacemos. La mayor parte de la bibliografa clsica
sobre las diferencias de gnero afirma que el nivel de motivacin para el xito
de las mujeres es inferior al de los varones. David Gonzales. Sin embargo, la
discriminacin sobre la base del gnero no explica por completo la distancia
que existe entre capacidad y xito. La sociedad cuenta con medios ms sutiles
de conseguir sus objetivos, formas de que las mujeres interioricen un impulso
dbil hacia el xito, perpetuando esta pauta de comportamiento en otras
mujeres. Algunos factores de personalidad que se han propuesto para explicar
la distancia entre capacidad y xito son la motivacin para obtenerlo, el motivo
para evitarlo y las expectativas de conseguirlo. David Gonzales. Estas
diferencias de gnero tienen considerable inters porque la motivacin para el
xito se relaciona con las conductas de xito, como la actuacin en los test y la
eleccin de ocupacin. As, la inferior motivacin para 41 el xito de las
mujeres contribuira a explicar su menor logro ocupacional y supondra, por
tanto, una especie de "barrera interiorizada contra el xito". David Gonzales. Se
han construido teoras para explicar las fuerzas evolutivas, como la
socializacin, que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida motivacin
para el xito. Asimismo, se crea que, aunque las mujeres no estaban
motivadas para el xito, s las influan las preocupaciones sociales o la
necesidad de aprobacin. Es decir, se crea que la motivacin de las mujeres
no se deba a normas de excelencia interiorizadas (motivacin para el xito),
sino al deseo de la aprobacin de otras personas. David Gonzales. Algunos
autores han sugerido, incluso, que la conducta de xito de las nias (por
ejemplo, relativas al rendimiento escolar) no se deban a la motivacin para el
xito, como en el caso de los nios, sino a la necesidad de aprobacin (del
maestro). No obstante, sera preciso reevaluar estos resultados de
investigaciones realizadas. La revisin de las investigaciones que se han
llevado a cabo no parece presentar muchas pruebas de una inferior motivacin
para el xito en las mujeres. David Gonzales. Los resultados son complejos
porque la motivacin para el xito puede probarse en diversas condiciones, e
indican que, en general, ellas tienen un elevado nivel de motivacin para el
xito, pero hay situaciones (por ejemplo, las competitivas) que no lo estimulan,
como en el caso de los varones. Parece ser que las diferencias de gnero con
respecto a la motivacin para el xito dependen de la situacin en la que ste
se mida. David Gonzales. Probablemente las diferencias de gnero en relacin
con la motivacin para el xito dependan tambin de la edad y de la etapa de
desarrollo. Aunque, en general, las mujeres tengan un nivel elevado de
motivacin para el xito, en diversos perodos de su vida, el xito puede ser
causa de ansiedad, de manera que suprima, durante algn tiempo, su
motivacin para obtenerlo. David Gonzales. Por ejemplo, una chica que ha
conseguido una medida sobresaliente en su ao de acceso a la universidad
gracias a su enorme deseo de ingresar en la 42 facultad de medicina y llegar a
ser mdica, encuentra de repente al hombre de sus sueos. l no ha pensado
en casarse con una mdica, sino que quiere una esposa, ama de casa y madre
de sus hijos competentes. David Gonzales. As, ella abandona todos sus
planes sobre sus estudios de medicina. Sin embargo, cuando sus hijos vayan a
la escuela, puede resucitar sus objetivos de formacin y convertirse en una
profesional relevante. Es probable que el xito le provocase gran ansiedad
cuando estaba en edad de casarse, pero, "cumplido" su papel femenino, puede
expresar de nuevo su motivacin para el xito, convirtindose ste en fuente de
satisfaccin. David Gonzales. Tambin hara falta reevaluar la creencia
respecto a la necesidad de aprobacin de la mujer. Esta creencia se basaba en
la idea de que las mujeres son ms sensibles al reforzamiento interpersonal;
sin embargo, las investigaciones disponibles no avalan esta idea. Lo que, en
las mujeres, parecen necesidades de aprobacin pueden ser, en realidad,
necesidades de xito expresadas de manera adecuada al gnero. David
Gonzales. As, la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy
motivada para ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas
fantsticas no por sus necesidades de aprobacin social, sino porque es un
medio socialmente aceptable y adecuado a su gnero de expresar una
autntica bsqueda del xito. Es probable que esta relacin de la motivacin
para el xito con la etapa de desarrollo, as como su nulo incremento en las
mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias de la incompatibilidad
percibida entre feminidad y xito. David Gonzales. En resumen, las mujeres, en
general, tienen un nivel elevado de motivacin para el xito. No obstante, esta
motivacin no se incrementa en las condiciones tradicionales de estimulacin
del xito, como ocurre en los varones. Las diferencias de gnero respecto a la
motivacin para el xito parecen depender de la situacin en la que se
prueban, as como de la etapa de desarrollo. David Gonzales. 3.4.- Por la
motivacin al xito. 43 La felicidad suele consistir en la armoniosa combinacin
de los estmulos que tienden al bienestar, al placer, y los que se orientan a la
creacin, el avance y el crecimiento. A menudo tendemos a conceder ms
mrito a las acciones resultantes del esfuerzo que a las ejecutadas por gusto.
Parece que si actuamos guiados por el sentido del deber y la fuerza de
voluntad, los trabajos y proyectos llevados a cabo de ese modo adquieren
mayor reconocimiento que si nuestro mvil ha sido la bsqueda de alguna
forma de satisfaccin o recompensa. http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm Que una tarea nos incomode no significa que no
tengamos que hacerla. Si todo el mundo escogiera slo aquellas actividades
que le agradan, es probable que la Humanidad no hubiera alcanzado casi
ninguna de las metas que le han hecho avanzar y perfeccionarse. Pero sta es
una actitud que, bajo la apariencia de la tica de la responsabilidad, oculta muy
frecuentemente un errneo concepto de la conducta humana. Quien ms,
quien menos, todos nos movemos por alguna forma de motivacin.
http://www.proyectopv.org/2- verdad/motivacionexito.htm Las motivaciones,
junto con los apegos y los sentimientos, forman parte inseparable de las
grandes experiencias que estructuran nuestro mundo afectivo. No estn
reidas con los valores, por muy primarias que se presenten en apariencia.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Por ejemplo, el hecho
de que nos alimentemos movidos por ese factor de motivacin que llamamos
hambre no desacredita el acto de comer, ni siquiera cuando al hambre se le
aade otro impulso como el de la satisfaccin hedonista: solamente se
convertir en un contravalor cuando se site en la zona de la gula inmoderada
o si ocasiona comportamientos adictivos que perjudiquen la salud.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm De hecho, gran parte
de los comportamientos que se nos presentan ennoblecidos como
manifestaciones de frrea voluntad o de sacrificio desinteresado tienen su
origen en la bsqueda de alguna suerte de satisfaccin. No hay que
avergonzarse de ello. Ya a mediados del siglo XX Abraham Maslow estableci
la conocida escala de las necesidades que, pese a correcciones y
aportaciones ulteriores, sigue manteniendo su vigencia a 44 la hora de analizar
el porqu de los actos humanos. http://www.proyectopv.org/2-
verdad/motivacionexito.htm. 3.5.-Abraham Harold Maslow. El psiclogo
estadounidense Abraham Maslow fue uno de los representantes de la
tendencia llamada psicologa humanstica. Propuso una teora de la motivacin
basada en una categorizacin de necesidades, sugiriendo que el progreso de
un individuo reside en satisfacer necesidades bsicas, tales como la comida y
el sexo, para colmar finalmente la necesidad ms alta de la realizacin
personal y del desarrollo de todo su potencial humano. Sus principales obras
son Motivacin y personalidad (1954) y Hacia una psicologa del ser (1962).
Microsoft Encarta 2009. 3.6.-Los cinco niveles jerrquicos de necesidades:
Segn la escala de Maslow, hay cinco niveles jerrquicos de necesidades: En
la base de la pirmide estn las fisiolgicas (hambre, sed, sueo...). Cuando
consigue satisfacerlas, el ser humano pasa al nivel inmediatamente superior,
que es el de las necesidades de seguridad (proteccin, orden). Y as vamos
ascendiendo sucesivamente al peldao de las necesidades sociales (amor,
amistad, pertenencia a un grupo), el de la estima (xito, reconocimiento) y
finalmente el de la autorrealizacin (creatividad, desarrollo personal).
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm Hasta no ver resuelto
cada nivel, el sujeto no se plantea las necesidades del nivel siguiente. La
motivacin, en ltima instancia, sera el impulso de respuesta derivado de las
necesidades ms apremiantes para el sujeto segn su posicin en la escala.
http://www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm 45 Autorrealizacin
Estima Sociales Seguridad Fisiolgicas 46 La motivacin es un fenmeno
mediante el cual se puede lograr que cierto individuo obtenga una conducta
motivada tal que favorezca el desarrollo de la organizacin en cuanto a
productividad desempeo, desarrollo y superacin. Es indiscutible que para
lograr metas y trazarse objetivos en la vida los seres humanos debemos estar
motivados a ello. En ocasiones el entorno o el componente interno de cada uno
de nosotros, conspiran en la obtencin de recompensas que nos permitan
permanecer motivados. Se debe reforzar desde la infancia los aspectos
positivos sobre los negativos, dirigiendo adecuadamente la atencin de los
nios hacia objetivos prefijados y planificados, de esta manera la obtencin de
aprendizajes y conocimientos no ser inmediato, al contrario permitir que se
desarrolle en l un proceso de asimilacin, por cuanto lo que nos causa agrado
o placer es lo ms vamos a repetir. Esa sensacin de euforia y triunfo debe
serle inculcada a los nios por los docentes a nivel escolar y por sus familias a
nivel extraescolar, de tal manera que se cree en ellos una concientizacin hacia
el triunfo, hacia lo positivo y hacia el mejoramiento individual y social. La
motivacin es la que dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella
se han logrado grandes avances en todas las disciplinas del saber. La mejor
manera en la cual un trabajador puede aumentar al mximo su rendimiento es
a travs del proceso motivacional.