GRMC

OLABLR MYM
Bu yayn
LEDU
GRMCLK
Yayn Dizisi
kapsamnda
retilmitir.

Bu dizi, kiiye
i ynetimi konusunda
kendi yeteneklerini deerlendirmede
yardmc olmak ve cesaretlendirmek
iin tasarlanmtr.
Bu yayn ayrca i fikrinin geerliliinin
snanmasna da yardmc olmaktadr.
 Giriimci Her yl lkemizde yzlerce kii kendi iini
Olabilir Miyim? kurmay denemeye karar verir. Bir ou baarl
olur. Siz de kendiniz iin bir i kurabilir misiniz
acaba? Eer denemeye karar verirseniz, ok
zorlu bir yolculua giriiyor olacaksnz. Hi
kimse i kurmann kolay bir i olduunu iddia
edecek durumda deildir ve bir ok giriimin
baarsz olduu da dorudur. Ancak baarnn
dl muazzam olabilmektedir. Burada paradan 1
ok ayr olarak, bir ii kendinizin baarm
olduunuzu bilmenin tatmini; kendi zamannzn
hakimi olmann zgrl; byk bir ihale ya
da sipari kazanmann keyfi ve tatmin olmu
mterilerden gelen srekli siparilerin prlts
vardr.
Doutan bir i adam veya i kadn msnz?
Baar Forml Bu kitapk, kendi iinizi Kendi Yantlarnz
kurmay denemeniz gerekip
gerekmedii konusunda karar Balamadan nce tek bir
vermede size yardmc tavsiye, drst olunuz! Bu
olacaktr. Baarl bir i kitapktaki sorulara vereceiniz
kurmann genellikle bu yantlar sizden baka hi
formle dayal olduu kimsenin grmesi gerekmez.
sylenir: Dolays ile eer sorular drst
bir ekilde yantlamazsanz
Baar = Fikir + Bilgi * + sadece kendinizi aldatm
evre olacaksnz. Elbette, yantlarnz
bakas ile paylamak iyi bir fikir
* Know how olabilir, ama bu tamamen size
kalm bir karardr. Eer o yolu
Dier bir deyile, doru i fikri takip etmeye karar verirseniz,
ile birlikte o fikri hayata size doruyu syleyecek birini
geirecek bilgi ve uzmanla seiniz; size sadece duymak
ihtiyacnz vardr. Ayrca istediinizi syleyecek birini
3
gl bir ilikiler ana da deil.
ihtiyacnz vardr. Elbette,
btn bunlarn stne, ne
yapp edip ileri olduracak
cinsten bir kii olmanz da
gereklidir.
Mesleiniz Ne
Olursa Olsun... B u k i t a p k t a v e r i l e n
rneklerde de greceiniz gibi,
her tr insan i kurabilmektedir
gen insanlar, kadnlar,
emeklilii yaklam insanlar,
zrller, isizler, ve saire.
Ama asla tipik baarl i
adam ya da i kadn diye bir
ey yoktur her tr insan
baarl olabilir. Bunu sylemi
olmakla birlikte, belirtmek
gerekir ki baarl i
sahiplerinde genellikle
bulunan baz zellikler vardr.
Bu kitapk, kendi iini kurma
konusunda potansiyelinizi
yoklamanza yardmc
olacaktr.
 Niin Kendi ini Aadaki tabloyu nce 1. Stuna sizin iin geerli nedenlerin her
Kurma Seeneini birinin karsna bir iaret koyarak doldurunuz. Sonra iaretlediiniz
Dnyorsunuz? nedenleri gzden geirip sizin iin en nemli olan 10 tanesini
seiniz. Bu setiiniz 10 nedeni 2. Stunda nem srasna gre, en
nemlisi 1 numara olmak zere, 1den 10 a sralaynz.

KEND N KURMA SEENEN 1 2

DNYORUM, NK

Kendi kendimin patronu olmak istiyorum

Kendi kararlarm kendim vermek istiyorum
Daha fazla para kazanmak istiyorum
im olsun istiyorum
Bakalarna bir deerim olduunu kantlamak istiyorum
Bakalarnn kendi iini kurduunu gryorum ve bunu

4 benim de yapabileceimi dnyorum

Kendi hayatm zerinde daha fazla kontrolm olsun
istiyorum
Ciddiye alnmak istiyorum
Mevcut iimden ok usandm
sizlikten usandm
stediim eyi istediim zaman yapma zgrlm olsun
istiyorum
Gayretlerime karlk adil bir dl istiyorum
Ailem iin bir ey yaratmak istiyorum
fikrimi snamak istiyorum
Kendimi snamak ve yapabileceimi grmek istiyorum
Becerilerimi kullanmak istiyorum
Becerilerimi sonuna kadar gelitirmek istiyorum
Bamsz olmak istiyorum
Bir ansa daha ihtiyacm var
Kendimden honut olmak istiyorum
Bir nceki tabloda iaretlemi olduunuz alanlardan en nemli 5 tanesini
aadaki listeye yaznz ve her birinin karsna bunun olumlu ve olumsuz
ynlerini yaznz. rnein, daha fazla para kazanmay listeye ald iseniz,
bunun olumlu yn daha nce satn alma gcnzn yetmedii eyleri
artk satn alabilmeniz; olumsuz yn ise, para harcamann keyfini
karmak iin vakit bulamamanz olabilir.

ALAN OLUMLU OLUMSUZ

2
5

5
Kendinize yle iyice bir baknz
 Kendi inizi Aadakilerden hangisi, eer varsa, endielenmenize neden
Kurmakla lgili olabilirdi? Daha nce olduu gibi, nce sizin iin geerli nedenleri
Endieleriniz 1. Stunda iaretleyiniz. Sonra da 2. Stunda nem srasna gre
Var m? 1den 5e kadar sralaynz.

ARETL DURUMLARDA KEND M 1 2

KURMA KONUSUNDA ENDEL OLURDUM

ok uzun alma saatlerine tabi olmam gerekecekse

Akamlar ve hafta sonlar almam gerekecekse

Aileme zaman ayrmada glk ekeceksem

ynetimi becerilerim olmas gerekecekse

Bana akl verecek kimse olmayacaksa

kurmak iin evimi ipotek etmem gerekecekse 7

Bankalar ve muhasebecilerle iim olacaksa

Srekli olarak yabanclarla yz yze olmam gerekecekse

Defter ve kayt tutmam gerekecekse

Yukarda belirlediiniz endielerden en nemli tanesini aada soldaki

stuna alnz. Sadaki stuna da bu endieleri bertaraf etmek veya
hafifletmek iin ne yapabileceinizi yaznz.

ENDE AKSYON
1

3
 Kendi ini imdiki hayat tarznzda ok keyifli bulduunuz eyler var m?
Kurma ve Bunlar aa yaznz ve her biri iin de kendi iini kurmann, hayat
Hayat Tarz tarznzn bu ynn nasl etkileyeceini yaznz. rnein, ylda
birka kez hafta sonunda ehir dna seyahat eden futbol seyirci
kulplerinin yesi olabilirsiniz. Evlere servis yapan bir restoran
amanz, bu hafta sonu seyahatlerinden vazgemek anlamna
gelebilir.

KEYF ALDIIM EYLER KEND M KURMANIN

MUHTEMEL ETKS
1 Hafta sonu bala gitmek Artk serbest hafta sonum
olmayabilir

2
8

5
 Uygun Kiisel Daha nce belirtildii gibi, baarl i adam veya i kadn profili
Niteliklere diye bir ey yoktur, ancak, baar ansnz olabilmesi iin,
Sahip misiniz? aadaki niteliklerden kayda deer bir blmne sahip olmanz
gerekecektir.

1. Kendine gven kendinden fazla da emin olmadan.

2. Gereki olmak olaylar olduu gibi grebilmek.
3. Zihinsel dayankllk meseleleri uzun uzun dnebilme
kapasitesi.
4. Fiziksel dayankllk ok uzun srelerle alabilme.
5. Tekrar savama gc bir anszlktan sonra kendini
toparlama yetenei.
6. Hesapl riskler almak konusunda istekli olmak.
7. Kendini-istihdamn genel ve nemli bir zellii olan gvence
eksiklii ile birlikte yaayabilme yetenei.
8. Sebat tekrar ve tekrar denemeye hazr olmak.
9. Sabr bir i kurmann zaman alabileceinin farknda olmak.
10. Kararllk giriilen ie kendini adayabilmek. 9
11. Esneklik gerekli her ii yapmaya istekli olmak.
12. Motive olmak sabahleyin kendi iradesi ile ie balayp
ayn ekilde devam edebilmek.
13. Organize olmak neyin nerede olduunu bilmek, gerekli
her eyi kolayda bulundurabilmek.
14. Detaya dikkat edebilmek farkllk yaratan genellikle kk
eylerdir.
15. Rahatlayp geveyebilmek bazen ii unutabilmek.
16. Bakalarndan renmeye hazr olmak.
17. Yeni fikirlere ak olmak.
18. Gvenilir olmak.
19. Yaratc ekilde dnebilmek.
20. yi bir espri duygusuna sahip olmak.

Bir sonraki sayfada kiisel olarak kuvvetli ve zayf yanlarnz

hakknda dnmenize yardm edecek bir kontrol listesi
verilmitir.
 Bir nceki sayfadaki liste baznda aadaki tabloyu doldurunuz:

GL YANLARIM : ZAYIF YANLARIM :

ZAYIF YANLARIMI TELAF N YAPACAIM EYLER...

10

GL YANLARIMDAN STFADE N YAPACAIM EYLER...

 iin Sunmay dndnz mal ve Sat srecinde u unsurlar vardr:
Gerekli Kilit hizmetleri retmek iin gerekli
Beceriler becerilerden olduka ayr olarak,
kendi iinizi ynetmek iin ihtiya
duyacanz baz temel beceriler
vardr. Bu alanlarn bir veya daha
fazlasnda noksannz olmas
halinde, baz durumlarda bir
yerlerden yardm alabilirsiniz.
Ancak her beceri iin en azndan bir
temel kavraya sahip olmanz
gerekir.
Bu temel beceriler unlardr:
Pazarlama ve sat.
Ynetim.
letiim.
Pazarlama
ve Sat Pazarlama, genellikle, insanlarn
ne istediini veya neye ihtiya
duyduunu anlamak ve bunlar
insanlarn demeye hazr olduklar
ve iiniz iin de kar salayacak bir
fiyat karl sunmak olarak
tanmlanr.
Pazarlamada u unsurlar vardr:
Doru mal veya hizmeti
tasarlamak
Mal veya hizmet iin bir fiyat
tespit etmek
Nasl ve nerede satlacana
karar vermek
Mal veya hizmeti mteri ve
potansiyel mterilere tantmak.
Mal veya hizmeti satabilmeniz iin
bu ilerin hepsinin yaplmas
gerekmektedir. Satlar iletmenin
candr sat yoksa, iletme de
yoktur.
Mteri bulmak
Mal veya hizmetinizi mteriye
sunmak
Bir sat ilemi sonulandrmak
Mal veya hizmeti teslim veya ifa
etmek
Mal veya hizmetin bedelini tahsil
etmek
Sat-sonras hizmetleri salamak
Bu kilit grevleri ifa iin gerekli
beceriler aada verilmitir:
Aratrma Becerileri
Gerekli bilgiyi toparlayp
deerlendirmek
11
Hesap Yapma Becerileri
Maliyetleri, oranlar
hesaplayabilmek ve kar tahmini
yapabilmek
Planlama Becerileri
Amalar belirlemek, bir grevi
ifann en iyi yolunu tasarlamak
ve o ii oldurmak iin gerekli
eylemleri balatmak
Sunu becerileri
nsanlarla konuabilmek ve
fikirlerinizi onlara net bir ekilde
sunabilmek.
Mzakere / Pazarlk Becerileri
Almay ve vermeyi bilmek, karlkl
tavize girebilmek, hem sizin hem de
mterinizin kazandm diyebilecei
durumlar yaratabilmek.
nsanlar motive edebilir misiniz?
Ynetim Ynetim, ileri oldurmak ve
oluumlar kontrol etmektir.
hayatnda ynetim u faaliyetleri
kapsar:
Belli bir ii yapmak iin gerekli
kaynaklar tespit etmek, rnein,
mekan, ekipman, insan faktr,
para ve malzeme
Bu kaynaklar toparlamak ve
bunlar etkin bir ekilde
kullanmak
Bunlarn nasl kullanldn
izlemek
Bunlarn daha verimli bir ekilde
kullanlma imkanlarn
aratrmak, rnein, israf
azaltmak veya retimi arttrmak
gibi
Bu temel grevleri ifa iin gerekli
beceriler yandaki stunda verilmitir.
nsan likileri
nsanlar motive edebilmek ve
onlara nderlik edebilmek, onlara
istediini, istedii zaman ve
istedii ekilde yaptrabilmek,
Organizasyon Becerileri
Derli-toplu ve metodik olmak,
zaman en iyi ekilde kullanmak,
ileri planl bir ekilde, aksamaya
meydan vermeden, gerekli her
eyi bir araya getirecek ekilde
yapmak.
Muhasebe Becerileri
letmedeki tm kaytlar, tam
olarak ne olup bittiini 13
grebilecek ekilde tutmak sat
miktarlar nedir, ne kadar para
kazanlyor, ne kadar bor ve
alacak var? v.b.
 letiim letiim iletmenin kalbidir.
hayatnda srekli olarak deiik
insanlarla iletiim iinde olmanz
gerekir:
alanlar
Mteriler
Satc firmalar
Banka yneticileri
Kamu kurulular
Muhasebeciler
Rakipler
Belli bir yant istediimiz iin
iletiime gireriz. Bu bir kredi iin
olabilir, bir sipari veya teslim
edilen malzeme ile ilgili olabilir.
Eer istediimiz yant alamyorsak,
o zaman, bir ekilde, muhtemelen
bir iletiim sorunumuz vardr.
14
letiimde u unsurlar bulunur:
letmek istediiniz mesajn ne
olacana karar vermek
Bu mesaj kimin almas
gerektiine karar vermek
Mesaj iletmenin en iyi yolunun
ne olduuna karar vermek
Mesajn alnd ve anlaldn iletmenizin yararna
kontrol etmek.
Bu grevleri ifa edebilmek iin
aadaki beceriler gereklidir:
Konuma Becerisi
Dnce ve fikirlerinizi
toparlayabilmek ve net bir
ekilde konuabilmek
Dinleme Becerisi
Bakalarnn ne sylediini
gerekten anlamay hedeflemek,
insanlarn gerek ihtiyalarn
anlamak bazen insanlarn
syledikleri szlerin arkasna
bakmak.
Yazma Becerisi
Fikirlerinizi kocaman szler
kullanmaya gerek kalmadan
ak, yaln bir biimde ve imla
ya da gramer hatas yapmadan
kada dkebilmek
Telefon Becerileri
Telefona usulne uygun ekilde
yant verebilmek ve mesajlar
doru olarak kayt edebilmek,
telefonda konuurken rahat
olabilmek ve telefonu kullanarak
iletmenizin iyi bir imajn
verebilmek
liki A (Networking) Becerileri
Geni bir ilikiler yelpazesi
gelitirebilmek ve bu ilikileri
kullanabilmek hareketli olmak
ve yeni insanlarla tanmak.
Tm bu becerilerin temelinde ise
karar verme yetenei yatar. Kendi
iinizde sadece siz ileri
oldurabilirsiniz. Bu nedenle karar
verebilmeniz, bazen de ok hzl
karar verebilmeniz gerekecektir.
Bir sonraki sayfada kendi
becerilerinizi deerlendirmenize ve
yardma ihtiya duyabileceiniz
alanlar belirlemenize yardmc
olacak bir kontrol listesi (check list)
bulacaksnz.
 inizle ilgili Eer bu Bu alanda
BECER ALANI ise beceriye yardma
iaretleyiniz sahipseniz, ihtiyacnz
iaretleyiniz varsa,
iaretleyiniz.
Aratrma
Hesaplama
Planlama
Sunu
Mzakere / Pazarlk
nsan likileri
Organizasyon
Muhasebe
Konuma
Dinleme
Yazma 15

Telefon
liki A (Networking)
Karar Verme
 Kendinizi oumuz, kendimiz hakknda pek olumlu dnmemeye eitilmiizdir gl
Bir yanlarmz ve baarlarmzdan ziyade zaaf ve baarszlklarmz hakknda
Denetlemeye konumak bize daha rahat gelir. Bu blmde her iki tarafa bakmakla birlikte,
Tabi olumlu zerine odaklanmaya gayret gstermelisiniz.
Tutunuz

Eitim
Aadaki kutuya ilk veya ortaretim, n lisans ya da drt yllk yksek
reniminiz srasnda nasl performans gsterdiinizi yaznz. Baardnz
nemli snavlar (mezuniyet, ya da giri snav gibi snavlar) listeleyiniz.
Deiik konularda eitim size kendi iini kurma bakmndan faydal olacak
ne beceriler kazandrd? Varsa baka baarlar listeleyiniz ve bunlarn size
kendi iinizi kurma bakmndan nasl yardmc olabilecei konusunda tekrar
dnnz.

16

ETM KONULARI KAZANILAN BECERLER

 Deneyimi

Yaptnz tm cretli ve cretsiz ileri dnnz. Aadaki kutuda, kendi iini kurma
bakmndan faydal olabilecek i deneyimi ve bu deneyimden kazandnz becerileri liste
halinde yaznz.

KAZANILAN BECERLER

17

Sosyal / Elence / Dinlenme Faaliyetleri

Bo zamannzda ne yaparsnz? Hangi klp dernek ya da gruplara yesiniz? Hobiniz veya

yaptnz spor var m? Aadaki kutuya, bu alanlarda kazanp da size kendini-istihdam
bakmndan faydal olabilecek becerileri yaznz.

BO ZAMAN FAALYETLER KAZANILAN BECERLER

 Kaynaklar Bir nceki sayfada yazdnz becerilere ek olarak, mevcut veya eriebileceiniz
baka ne kaynaklarnz var? Bunlar para, mekan, malzeme, ekipman ve ilikiler
olabilir.

Sadece size ait kaynaklar dnmeyiniz baka hangi kaynaklara, rnein,

aileniz, arkadalarnz veya meslektalarnz kanal ile eriebilirsiniz?

Aadaki stunlarda eriebileceiniz ve i kurmada kullanabileceiniz tm

kaynaklar liste halinde yaznz.

KAYNAK TEMN MKANI

Aile Dostlar Meslek- Kendim

talar

18
Sizi Durduran ok deiik engeller sizi ileri atlp i kurmaktan alkoyuyor olabilir. Aada
Nedir? bu tr ok rastlanan engellerden bazlar verilmitir. Bu listeyi okuyunuz ve
aadaki birinci stunda sizin iin geerli olanlar iaretleyiniz. kinci stunun
nasl kullanlaca bir sonraki sayfada anlatlmtr.

ENGEL SZN N SIRALAMA

GEERL
1. ALE SORUMLULUU
Aile ve/veya akrabalarn geimini salamak
ykmll.
2. MEVCUT NDE SAPLANIP
KALMI
Mevcut iini kolayca brakamaz fazlaca
cazip.
3. TEK BAINA E GREMYOR
Bir i kurmak istiyor, ancak ortaklarla
almak istiyor.
4. FKRNDEN EMN DEL 19
Fikir geerli olmayabilir
5. SATI POTANSYELNDEN EMN
DEL
Yeteri kadar mteri olduundan emin deil
6. YNETME YETENENDEN
EMN DEL
Yeteri kadar deneyimi yok
7. YETER KADAR YARDIM/DESTEK
BULACAINI HSSETMYOR
Ne gibi yardm veya destek bulabilecei
konusunda emin deil
8. BAARISIZLIK KORKUSU VAR
Baarsz olursa herkes ne der diye
endieleniyor
9. TEEBBSN KARYERYLE
LGL SONULARINDAN
KORKUYOR
Eer teebbs baarsz olursa bir daha nasl
i bulurum eklinde endieleniyor.
10. MAL RSKTEN KORKUYOR
Tasarruflarn, evini vs. kaybetmekten
endieleniyor.
11. ZELLKLE SZN N GEERL
BAKA ENGELLER
 Yukardaki tabloda ikinci stuna, birinci stunda iaretlediiniz engellerden en nde gelen
engeli 1den 3e sralaynz.

imdi bu engelleri aadaki kutuya tekrar yaznz ve her bir engeli amak iin neler
yapabileceinizi dnerek, ikinci stuna yaznz. rnein, sat potansiyelinden emin
deilseniz, bir pazar aratrmas yapabilirsiniz; eer yalnz banza i kurmaya girimek
istemiyorsanz, kendinize bir ortak arayabilirsiniz. Kendi ierisinde bu eksersiz bir
iletmeyi ynetmekle nasl baa kabileceinize dair size iyi bir rehber olacaktr. Eer
gerekten bir i kurarsanz bir ok engelle karlaacaksnz ve bunlarn getirecei zorlu
uratan zevk almanz gerekecektir.

ENGEL ENGEL AMAK N

YAPILABLECEK LER
1

20 2

Bu kitapkta, u konulara baktnz:

Neden kendi iini kurma seeneini dndnz

Kendi iinizi kurma ile ilgili olabilecek endieleriniz
Kendi iinizi kurmann hayat tarznz nasl etkileyecei
Kendi iinizi kurmak iin ihtiya duyacanz beceriler
Kendi iinizi kurmak iin gerekli kiisel nitelikler

Eer imdi kendi iini kurmann sizin iin gereki bir seenek olduunu dnyorsanz,
o zaman bir sonraki sayfadaki kiisel eylem plan formunu doldurmalsnz. Ayn zamanda
KOSGEB Giriimcilii Gelitirme Enstitsnden bir randevu almalsnz. Enstitye
telefon ediniz ve kendi iinizi kurmak konusunda tavsiye almak istediinizi syleyiniz.
Enstit size iinizi kurmanza yardmc olacak eitim ve dier imkanlardan bahsedecektir.
Hemen imdi Enstitye telefon etmelisiniz. Numaray kitapn arkasnda bulabilirsiniz.
Kiisel EylemBu plann iki blm vardr i fikriniz ve kendiniz.
Plan
fikrinizle ilgili blmde, i fikrinizi gelitirmek ve snamak iin yapmanz
gerekli ileri yazmalsnz. Bu iler aadakileri kapsayabilir:

Malzeme kaynaklar edinmek

rn tasarlamak
rnekler retmek
rnekleri test etmek
Maliyetleri hesaplamak
Sat fiyatlarn tahmin etmek
Pazar aratrmas yapmak
Pazar aratrmas bulgularn analiz etmek
Bu bulgular nda i fikrini daha da gelitirmek, ince ayarlar yapmak
Patentler konusunda tavsiye almak
retim metotlar konusunda tavsiye almak

Eer i fikriniz bir mal deil de bir hizmet veya perakende sat ile ilgili
ise, yapacanz iler arasnda unlar da olabilir:
21
Bina ve mekanlar incelemek
Satc firmalarla balant kurmak

Kendiniz ile ilgili blmde ise, i fikrinizi hayata geirebileceinizden emin

olmak iin yapmanz gereken ileri liste halinde yazmalsnz. Bu iler
aadakileri kapsayabilir:

ynetimi becerilerinizi gelitirmek

rnn nasl retilecei hakknda daha fazlasn renmek
Bir sre iin tasarruf yaparak ihtiyacnz olacak parann en azndan bir
blmn salamak
liki anz gelitirmek
Kaynak finansman iin tavsiye almak

Bundan sonra, her iki blmde, gerekli eylem planlarn tarif etmelisiniz.
rnek:

Prototip veya rnek rn imalat iin destek alnabilecek kurulular aratrmak

ynetimi becerilerinizi gelitirmek iin KOSGEB Giriimcilii Gelitirme

Enstits eitim programlarna katlmak

Nihayet, her eylemin ne zaman icra edileceini de planlamalsnz. Unutmayn

ki iler genellikle beklenenden daha ok zaman alr, ve o halde gereki
olmalsnz.
 22
Kiisel Eylem Plan

(Eylem Plan hazrlama konusunda bu yayn dizisinde yer alan Bir Kurmak ve Yrtmek konulu kitapk ve KOSGEB Giriimcilii
Gelitirme Enstits tarafndan yaynlanan PLANI REHBER sizin iin yararl kaynaklar olacaktr)

Gerekli Eylemler Nasl Yaplacak Ne Zaman Gerekleecek Tamamland m?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

FKRNZ
fikrinizi gelitirme ve
test etmek iin yapmanz
gereken tm eylemleri
sralayn

KENDNZ
fikrinizi
gerekletirebilmek iin
yapmanz gereken tm
eylemleri sralayn
Not

23
 Not

24
 KOSGEB Giriimcilii Gelitirme Enstits
Abdlhak Hamit Caddesi
No : 866
06470
Altmevler - ANKARA

Telefon : 0312 368 95 00

Faks : 0312 368 99 73
E-posta : GGE@kosgeb.gov.tr

24