O SEBRAE E O QUE ELE PODE

FAZER PELO SEU NEGCIO

Competitividade
Perenidade
Sobrevivncia
Evoluo

Orienta na implantao e no
desenvolvimento de seu negcio
de forma estratgica e inovadora.
O que so palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento de forma a
gerar melhorias empresariais, favorecer o
aproveitamento de oportunidades e estimular a
percepo de possibilidades e tendncias.

PALESTRA: REPRESENTAO COMERCIAL

Objetivos
Apresentar os dispositivos que regulamentam a profisso de
representao comercial, em face da legislao nacional aplicvel.
 REPRESENTAO COMERCIAL

I - INTRODUO:
O dispositivo que disciplina a atividade de
representao comercial a Lei Federal
no 4.886, de 09/12/65, com as modificaes
introduzidas pela Lei 8.420, de 08/08/92.

Cdigo Civil: Agncia e Distribuio

- Arts. de 710 a 721.
 REPRESENTAO COMERCIAL

II - CONCEITO: (Art. 1o da Lei 4.886/65)

"Exerce a representao comercial autnoma
a pessoa jurdica ou a pessoa fsica, sem
relao de emprego, que desempenha, em
carter no eventual por conta de uma ou
mais pessoas, a mediao para a realizao
de negcios mercantis, agenciando propostas
ou pedidos, para transmiti-los aos representados,
praticando ou no atos relacionados com a
execuo dos negcios."
 REPRESENTAO COMERCIAL

III - REPRESENTAO / DISTRIBUIO:

Representao Comercial
x
Distribuio de produtos
ou mercadorias (*)

(*) Caracteriza-se a distribuio quando o agente tiver

sua disposio a coisa a ser negociada
 REPRESENTAO COMERCIAL

IV - MEDIAO:
Pratica o representante comercial,
habitualmente, atos de mediao, sendo
essa a sua atividade especfica, aproximando
as partes para a realizao de negcios.
REPRESENTAO COMERCIAL

V - REPRESENTANTE / EMPREGADO:
O representante comercial age com
independncia, isto , sem qualidade de
empregado da firma para quem negocia
ou agencia, sendo legtimo comerciante.
Quando, porm, atua na condio de
empregado, mero preposto.
 REPRESENTAO COMERCIAL

VI - REPRESENTANTE / PREST. SERVIOS

Predomina na doutrina o entendimento de
que os representantes comerciais so comerciantes,
embora operem em nome alheio, porque exercem
atividade auxiliar do comrcio preparatrio da
compra e venda.
 REPRESENTAO COMERCIAL

VII - COMISSO:
Sobre os pagamentos das vendas, o representante
adquire o direito comisso quando o comprador
efetua o pagamento, devendo ser paga at o dia
15 do ms seguinte. Se o comprador pagar em
prestaes, a comisso tambm ser parcelada.
 REPRESENTAO COMERCIAL

NO HAVER COMISSO:
a) se o representado recusar o pedido no
prazo devido (30, 60, 90 OU 120 DIAS);
b) se o comprador desfizer o negcio ou se
sustar a entrega das mercadorias;
c) se a falta de pagamento resultar de
insolvncia do comprador.
REPRESENTAO COMERCIAL

VIII - ENQUADRAMENTO NO NCC:

Conceito de Empresrio:
Art. 966 - Considera-se empresrio quem
exerce profissionalmente atividade
econmica organizada para a produo
ou a circulao de bens ou de servios
(destaque nosso).
 REPRESENTAO COMERCIAL

NO SE CONSIDERA EMPRESRIO:
Pargrafo nico. No se considera empresrio
quem exerce profisso intelectual, de natureza
cientfica, literria ou artstica, ainda que com
o concurso de auxiliares ou colaboradores,
salvo se o exerccio da profisso constituir
elemento de empresa (destaque nosso).
 REPRESENTAO COMERCIAL

ESTABELECIMENTO EMPRESARIAL.
Art. 1.142 Considera-se estabelecimento
TODO COMPLEXO DE BENS ORGANIZADO,
para exerccio da empresa, por empresrio ou por
sociedade empresria (destaque nosso).
REPRESENTAO COMERCIAL

ENQUADRAMENTO:

Autnomo
ou
Sociedade Simples
______________________

Empresrio
ou
Sociedade Empresria
 REPRESENTAO COMERCIAL

IX - REGISTROS DAS SOCIEDADES:

Cartrio de Registro das Pessoas Jurdicas / Junta
Comercial;
Conselho Regional dos Representantes Comerciais
do respectivo Estado;
Receita Federal;
Prefeitura;
INSS.
 REPRESENTAO COMERCIAL

X - REGISTROS DE AUTNOMO:
Conselho Regional dos Representantes
Comerciais do respectivo Estado;
Prefeitura;
INSS.
 REPRESENTAO COMERCIAL

XI - CONSELHO REGIONAL DOS

REPRESENTANTES COMERCIAIS
Nas publicidades feitas pelo representante comercial,
dever constar, obrigatoriamente, o nmero da
carteira profissional. As pessoas jurdicas faro
constar, alm do nmero da carteira do representante
comercial responsvel, o seu prprio nmero de
registro no Conselho Regional.
 REPRESENTAO COMERCIAL

XII - CONTRATO PRINCIPAIS CLUSULAS:

1. Qualificao das partes;
2. Objeto: indicao dos produtos;
3. Prazo;
4. Comisso;
5. Delimitao do territrio;
6. Zona de exclusividade ou no;
7. Obrigaes acessrias das partes;
8. Resciso contratual indenizao;
9. Foro de eleio.
 REPRESENTAO COMERCIAL

XIII - OBRIGAES DO REPRESENTANTE:

O representante comercial obrigado a
fornecer ao representado, segundo disposies
do contrato ou, sendo este omisso, quando
lhe for solicitado, informaes detalhadas
sobre o andamento dos negcios a seu cargo,
devendo dedicar-se representao, de
modo a expandir os negcios do representado
e promover os seus produtos.
 REPRESENTAO COMERCIAL

XIV - RESCISO DO CONTRATO DESMOTIVADA:

1O PRAZO INDETERMINADO: (AVISO PRVIO)

1/12 do total da retribuio auferida durante o
tempo em que exerceu a representao.

2O PRAZO DETERMINADO:
Mdia mensal da retribuio auferida at a data
da resciso multiplicada pela metade dos meses
resultantes do prazo contratual.