Ejemplo:

La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronstico de ventas (o de la demanda) para
uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce como chicharrones
Barcel , este pronstico de la demanda si requiere para el mes de octubre de 2003, para lo
cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los ltimos meses el rea de
mercadotecnia ha registrado la informacin histrica que se indica en la siguiente en la
siguiente tabla

CUANDO n=2

DEMANDA PRONOSTICOS (D-P)

(-
PERIODOS MENSUALES (D) (P)
) ^
enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 32.5 -4.5 20.25
Abril 20 31.5 -11.5 132.25
Mayo 25 24 1 1
Junio 30 22.5 7.5 56.25
Julio 35 27.5 7.5 56.25
Agosto 40 32.5 7.5 56.25
Septiembre 50 37.5 12.5 156.25
Octubre ? 45 478.5

CUANDO n=3

DEMANDA PRNOSTICOS (D-P)

(-
PERIODOS MENSUALES (D) (P)
) ^
enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 31 -11 121
Mayo 25 27.66 -2.66 7.0756
Junio 30 24.33 5.67 32.1489
Julio 35 25 10 100
Agosto 40 30 10 100
Septiembre 50 35 15 225
Octubre ? 41.66 585.2245

CUANDO n=4

DEMANDA PRNOSTICOS (D-P)

PERIODOS MENSUALES (D) (P)
(-
enero 30 - -
) ^
Febrero 35 - -
Marzo 28 - -
Abril 20 - -
Mayo 25 28.25 -3.25 10.56
Junio 30 27 3 9
Julio 35 25.75 9.25 85.56
Agosto 40 27.5 12.5 156.25
Septiembre 50 32.5 17.5 306.25
Octubre ? 38.75 567.63

Nota: En base a esta tcnica podemos decir en conclusin que el mejor pronstico es de 45
unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros datos.
 demanda) para
icharrones
003, para lo
AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)
Para asignar el valor de ajuste o de ponderacin (a) se debe tener en cuente lo siguiente:
La demanda en condiciones de estabilidad a = 0.1, 0.2 y 0.3
La demanda en condiciones de estabilidad promedio
La demanda en proceso de cambio o cuando se trata de nuevos productos a = 0.7, 0.8 y
0.9.
Ejemplo:
PHP es una empresa que se dedica a la fabricacin de artculos higinicos, el gerente de
mercadotecnia est interesado en conocer el pronstico de ventas para l mes de octubre del
2003, su exigencia le conduce a utilizar factores de ponderacin para a = 0.1, 0.2 y 0.3. Para
lo cual se cuenta con la siguiente informacin histrica que se indica a continuacin. El
clculo del pronstico deseado se deber obtener por AES.

PARA =0,1

PERIODOS DEMANDA PRONSTICOS (D-P) (D-P) P=P+(D-P)

MENSUALES (D) (P) (-
Mayo 100 100 0 0.00 100 ) ^ 0
Junio 120 100 20 2 102 400
Julio 130 102 28 2.8 104.8 784
Agosto 120 104.8 15.2 1.52 106.32 231.04
Septiembre 140 106.32 33.68 3.36 109.68 1134.3424
Octube ? 109.68
TOTAL 2549.3824

PARA = 0.2

PERIODOS DEMANDA PRONSTICOS (D-P) (D-P) P=P+(D-P)

MENSUALES (D) (P) (-
Mayo 100 100 0 0 100 ) ^ 0
Junio 120 100 20 4 104 400
Julio 130 104 26 5.2 109.2 676
Agosto 120 109.2 10.8 2.16 111.36 116.64
Septiembre 140 11.36 128.64 25.728 37.088 16548.2496
Octube ? 117.88
TOTAL 17740.8896

PARA = 0.3

PERIODOS DEMANDA PRONSTICOS (D-P) (D-P) P=P+(D-P)

MENSUALES (D) (P) (-
Mayo 100 100 0 0 100 ) ^ 0
Junio 120 100 20 6 106 400
Julio 130 106 24 7.2 113.2 576
Agosto 120 113.2 6.8 2.04 115.24 46.24
Septiembre 140 115.24 24.76 7.428 122.668 613.0576
Octube ? 122.66
TOTAL 1635.2976