1.

-Importancia de propiedad intelectual

-Permite a los creadores un derecho temporal descartar a terceros la usurpacin de conocimiento

por ellos generados.

-Si la propiedad intelectual se protege de acuerdo con la ley puede convertirse en un activo valioso
cuando existe una demanda en el mercado para los productos y servicios protegidos.

Puede llegar a generar ingresos por medio de la autorizacin de licencias, la venta o la

comercializacin de los productos o servicios protegidos.
Los derechos de propiedad intelectual pueden incrementar el valor de la empresa.
Al producirse una venta, fusin o adquisicin, hay posibilidad de un aumento en el valor de
la empresa gracias a los activos de propiedad intelectual, que a veces resultan ser los
activos principales o los nicos que tienen valor.
-Es importante porque puede aumentar en gran medida la competitividad de la empresa.
- Los derechos de propiedad intelectual es un acto de defensa en contra de posibles competidores.
-Aumentar el valor comercial de una empresa y mejorar as su rentabilidad en un tiempo futuro.

-Ahorrar dinero gracias invenciones patentadas por medio de otras empresas que tengan
la capacidad para comercializarlas.

-Habiendo invertido una considerable cantidad de tiempo y dinero en el desarrollo de

productos innovadores, al amparo de estos derechos exclusivos de la propiedad
intelectual, la PYME podra comercializar la invencin permitindole obtener un mayor
rendimiento de las inversiones.

- Las empresas podran intercambiar derechos de patentes siempre y cuando resulten muy
interesantes para la empresa con la que usted hace negocios y su empresa podra llegar a
un acuerdo de concesin mutua de licencias.

-Es un instrumento importante en la creacin de la imagen de una empresa para sus

clientes actuales y potenciales.

-La posicin que su empresa ocupa en el mercado.

-Distinguir sus productos y servicios y hacerlos fciles de reconocer.

-Promover sus productos o servicios y crear una clientela fiel.

-Diversificar su estrategia de mercado para dirigirla a distintos grupos de clientes.

-Comercializar sus productos o servicios en el extranjero.

-Entablar relaciones con empleados, consultores, proveedores, subcontratistas, socios

comerciales y clientes.

-La mayora de los pases, el gobierno proporciona apoyo e incentivos a las nuevas
empresas en el mbito de la alta tecnologa, a empresas innovadoras por medio de
subvenciones, avales, subsidios o prstamos en condiciones favorables, que se ofrecen por
medio de diversas instituciones y bancos de financiacin pblica que directa a las
empresas con activos de propiedad intelectual.

2. - Cul es la diferencia entre un seguro todo riesgo y prdida total?

A pesar que el nivel de penetracin de los seguros vehiculares no es muy elevado a nivel nacional,
la oferta de aseguradoras es variada, lo que quiere decir que los conductores tienen muchas
opciones para elegir entre ellas tenemos: seguros por prdida total y seguro por todo riesgo

Prdida total y seguro todo riesgo del vehculo

Esta cobertura nos protege cuando se sufre un siniestro en el que somos responsables y la
reparacin de los daos suponga entre un 80% y un 100% el valor indemnizable del vehculo
asegurado en el momento de producirse el siniestro. En este caso, la aseguradora entregar el
valor comercial o la suma asegurada pactada para que el conductor adquiera un nuevo vehculo.

La suma asegurada es el monto mximo que la aseguradora indemnizar por robo, prdida o daos
al vehculo.

Tambin puede ser declarado siniestro total un vehculo que ha sido robado en estas dos
circunstancias:

El coche robado no aparece.

El coche aparece pero con daos demasiado grandes en los que resulte ms cara la
reparacin que el propio vehculo.

En esos casos, la aseguradora declarar el vehculo como siniestro total e indemnizar por el valor
del vehculo segn la antigedad o el valor de nuevo del mismo. Esa indemnizacin se podr
emplear en la reparacin del coche, cuando sea posible, o en la compra de un nuevo vehculo.

La cobertura de prdida total funciona como un seguro a todo Riesgo, pero solo cuando se
produce un siniestro total. De hecho, suele estar incluida en los seguros a todo riesgo, pero no
todas las compaas la ofrecen en los seguros a terceros ampliados.

En el clculo de la indemnizacin hay que tener muy en cuenta el valor que la compaa de seguros
da al vehculo en estas circunstancias. Puede que, por las condiciones de la pliza, este dinero no
sea suficiente, y lo que falta lo tendr que poner el asegurado.

La aseguradora con la que hemos contratado el seguro de coche, en caso de producirse un

siniestro total, nos indemnizar en funcin del valor del vehculo y de las condiciones de la
pliza de seguro. Es decir, no en todos los casos la aseguradora indemniza por el valor
de nuevo del vehculo.
La indemnizacin por el valor de nuevo del coche se suele otorgar slo si el siniestro se ha
producido en el primer ao, aunque hay compaas que amplan este plazo hasta dos y tres aos.

Tambin hay que tener en cuenta el producto contratado y la antigedad del vehculo.

La cobertura de un seguro de Prdida Total cubre los daos ocasionados a terceros (fuera y dentro
del vehculo, cuando la cobertura del SOAT no sea suficiente) en algn accidente, adems cubre la
reposicin total del vehculo en caso sea robado o daado y el costo de su reparacin sea superior
a la suma asegurada asignada por la empresa.

Es recomendable adquirir un seguro a todo Riesgo para los vehculos caros, nuevos o con
ms probabilidades de sufrir araazos o golpes. Por el contrario, los ms viejos y con un
valor muy bajo son los que pueden permitirse evitar estos seguros y suscribir uno bsico a
terceros.

Un seguro a Todo Riesgo cubre los daos a terceros incluyendo tambin los daos
propios), la cobertura de prdida total y adems, los daos que sufra el auto ante
diferentes siniestros (rompimiento de lunas, robo de llantas, amasado del chasis, etc), es
decir, cubre los costos de su reparacin o reposicin parcial. En este caso, las coberturas
que se incluyen son ms amplias, por lo que el precio de estas plizas tambin es bastante
ms elevado; esta cobertura vara en funcin de la aseguradora y del tipo de producto que
ofrezcan.

En conclusin la prdida total es la cobertura que nos protege en caso de accidente y el todo riesgo
la amplitud de cobertura si es en la totalidad o parcialmente una protege al vehculo ante
prcticamente todo lo que pueda sucederle, incluyendo la reposicin del mismo. Todo siempre
sujeto a los valores y clusulas establecidas por las aseguradoras en el contrato.

3. - 10 consejos para la venta de seguros para jvenes o inexpertos

El seguro es una de las cosas ms caras que la gente pueda compra y no pueden ser vendido, no se
puede tocarlo o sostenerlo, lo que se est vendiendo son ideas de como es el seguro y como lo
beneficiaria se vende confianza de que el seguro es tal como se ofrece.

A continuacin se dar a conocer 10 consejos para la venta de seguros para jvenes o inexpertos
que recin se inician en el mundo de ventas de seguros:

Usar vestimenta ms profesional hace que los clientes sean ma s propensos a tomarlo en
serio.

Se debe hablar de manera muy profesional, teniendo as un camino ms cerca al xito de

la venta del seguro para ganar la confianza del cliente a quien se le ofrece el seguro

Se debe escuchar ms a las necesidades de los clientes y no ser el vendedor l hable

demasiado, saber lo que el cliente busca es importante a la hora de ofrecer el seguro.

Si la falta de experiencia del vendedor lo hace sentir inseguro, se debe encontrar la forma
de conseguir superarlo.
 Trabaje duro, trabaje ms, aprenda todo sobre sus productos que son los seguros .
Identifique y prepare una respuesta para todas las preguntas posibles.

Convirtase en un experto en marketing. Estudie por su cuenta y use herramientas

adecuadas que lo ayuden a desarrollar cada vez mejor su oficio.

Aprenda de los compaeros de trabajo con experiencia, aprender de la experiencia de los

que han estado antes que usted y siguen a su alrededor.

Un vendedor no vende precio lo que vende es el seguro y todo el conocimiento necesario

para el comprador, si usted piensa que competir con los precios no va a sobrevivir con un
monto n de cazadores de precios.

Siga los mercados, tomar como referencia a un pblico ms maduro y profesional.

Haga referencia de experiencia combinada, asegrese de que sepan que estn

respaldados por la trayectoria y experiencia.

4. - Tips sobre seguros

La finalidad de los seguros es cubrir los gastos ms significativos del cliente, aquellos que
generen desbalances en su economa.

Estos son algunos pasos que deber seguir el asegurado en caso tenga un percance .

Primer: Llamar a tu compaa de seguros a informar lo ocurrido. Segn la caracterstica del

siniestro, la aseguradora evaluar el envo de un procurador para ayudarte con los
trmites que se deban hacer. Si existiera una intervencin policial, el asegurado deber
acatar las indicaciones de la autoridad.

Segundo: De acuerdo a los daos generados o circunstancias, se evala si es necesario

hacer una denuncia policial.

Tercer: Segn la gravedad del dao, podrs llevarlo a algn taller afiliado a la aseguradora.
Puedes trasladar el auto inmediatamente o cuando creas conveniente, pero siempre debes
comunicar a tu aseguradora el taller al que ingresaste tu vehculo.

El taller hace el presupuesto y lo debe enviar a la aseguradora para que esta haga la
revisin respectiva dentro de las 48 horas siguientes. Culminado este proceso y con la
aprobacin del cliente, el taller inicia la reparacin.
 Cuarto: Si sufrieras el robo total de tu vehculo, debers llamar a tu compaa de seguros y
presentar tu denuncia en la comisara ms cercana. Asimismo, si tu auto cuenta con GPS,
comuncalo a tu aseguradora para que esta gestione el rastreo del mismo.

a. Se debe elegir la compaa y el producto que se acomode a las necesidades; teniendo en

cuenta que no exista un cobro adicional y el conocimiento profundo sobre los seguros.

b. Dependiendo de tu presupuesto y del riesgo que quieras dejar de asumir, puedes elegir
entre un seguro vehicular integral, de esos que cubren casi todos los tipos de eventos, o
uno parcial.

c. Tener en cuenta es que debers afrontar un pago anual.

d. Tomar en cuenta que en caso de siniestros, las compaas de seguros no te darn una
cobertura al 100% (salvo excepciones como rotura de lunas si estas son reemplazadas por
las producidas localmente), sino que te cobrarn un deducible

e. Muchos planes de seguros automotores te van a pedir que en caso de siniestros los
reportes en cuanto sucedan o en cuanto te percates de que han sucedido, y aceptan un
plazo de cuatro horas aproximadamente.

f. Otra caracterstica de los seguros es que te ofrecern servicios adicionales.

g. No compres el seguro vehicular solo.

h. Definir el uso del vehculo a asegurar. SI es de uso particular, pblico, de carga, transporte u otro,
ya que ciertos tipos podran invalidar su seguro a la hora de un accidente.

i. Los seguros vehiculares no cubren accidentes en vas no autorizadas para el trnsito, como
trochas, playas y caminos off-road. Determinar Las Rutas Que Transita.

j. Decidir si se desea que la pliza sea para prdida total o prdida parcial ante accidentes,
choques, incendios robos, entre otros.

k. La suma asegurada del vehculo debe ser similar a su valor comercial al momento del siniestro. al
hacerse cargo de los costos de recuperacin de un accidentado se pierde todo lo dems.

5. - Consejos de seguros de coches

La mayora de veces la eleccin es escogida por el factor econmico ,pero hay que tener en cuenta
los factores determinantes que hacen que los precios de los seguros puedan variar entre los cuales
estn las caractersticas personales del conductor, la antigedad del permiso de conducir y el tipo
de vehculo as como sus caractersticas.

Debe cubrir la responsabilidad del conductor por daos, tanto personales como
materiales, a terceros.

Es importante contratar una pliza que cubra lo que necesitamos realmente,

prescindiendo de aquellas coberturas que no se ajustan a nuestras pretensiones.

Solicitar informacin. Es fundamental no cohibirse a la hora de pedir informacin sobre

coberturas, entrada en vigor de la pliza, renovacin, clculo de primas, carta verde etc. Su
aseguradora tendr que responder gustosamente a todas esas preguntas.

Seleccionar la cobertura adecuada si ser a todo riesgo, con y sin franquicia,

responsabilidad civil a terceros, responsabilidad civil ilimitada, etc.

Precio. El precio es un factor muy importante; sin embargo, no deberamos dejarnos llevar
slo por este aspecto. Tener en cuenta, qu servicios nos ofrece cada compaa
(coberturas principales y adicionales, formas de pago etc.).

Comparar los mismos productos de diferentes aseguradoras para pedir presupuesto,

indicando si el vehculo va a ser conducido la edad del conductor y la antigedad del
licencia de conducir.

Comprobar y revisar las opiniones de antiguos clientes o redes sociales.

Comparar aseguradoras

Lo primero que se debe hacer antes de tomar una decisin es realizar una buena comparativa
entre las diferentes opciones que nos ofrecen las aseguradoras

-Hay que fijarse bien en la relacin precio-calidad de las coberturas que se ofrecen.

Donde se incluya un anlisis detallado sobre las diferentes coberturas y servicios que brinda cada
aseguradora.

-Elegir el que mejor se adecue al vehculo a asegurar tanto si es un vehculo nuevo o de alta gama,
lo ms aconsejable es optar por una pliza a todo riesgo; si es un coche antiguo que, en caso de
siniestro probablemente lo declaren siniestro total.

- Lo ms recomendable es contratar una franquicia para los daos propios ya que las primas del
seguro disminuirn ostensiblemente y no afectarn a las bonificaciones por no siniestralidad, lo
cual representar un ahorro.

-Valorar los servicios que brinda la compaa

-Una vez elegida la aseguradora, leer atentamente la pliza en la que se debern explicar, clara y
detalladamente, las clusulas por las que se ha elegido dicho seguro, especialmente la letra
pequea para que en caso de siniestro no haya ninguna sorpresa.

-Una vez elegido y firmado el seguro, el ltimo paso ser guardar la pliza junto a los papeles del
coche y el resto de la documentacin, puesto que en caso de siniestro ser necesario ante los
diferentes agentes de los cuerpos encargados de la seguridad vial y puede ser de mucha utilidad.