Norteamericano de nacimiento, ha vivido en
jk
ms de 5 pases y en ms de 8 ciudades en
Estados Unidos y Amrica Latina, lo cual le ha
dado una amplia visin, entendimiento y
adaptacin a diferentes culturas.
Su carrera en el mundo del mercadeo y la
publicidad comienza a los 11 aos, cuando
desarrolla la estrategia y el diseo de la
campaa poltica de su primo para la
Personera del colegio. Como profesional se ha
desarrollado en diferentes campos como la
publicidad, el branding, la antropologa de
mercados y el neuro-marketing. Su carrera
como publicista termina con la presidencia de
Brandingroup-Ogilvy, de donde decide retirarse
para crear Mindcode International Inc. U.S.A.,
empresa #1 en el desarrollo de procesos de
innovacin a partir de investigaciones de
mercado basadas en el conocimiento de
diferentes ciencias como la antropologa, la
sociologa, la semitica, la psicologa, la biologa
y las neurociencias, con el fin de obtener el
entendimiento profundo de cmo funciona la
mente humana y aplicar ese conocimiento al
mundo de las marcas y su verdadera conexin
con los consumidores.
Master Coach para equipos de CEOs de
importantes multinacionales a nivel global,
detonando exitosamente en ellos ideas y
procesos innovadores para diferentes sectores
y mercados en diferentes culturas y pases.
Conferencista Profesional #1 en Hispanoamrica
y #1 a nivel mundial en Neuro- innovacin.
Irreverente, apasionado, autntico, prctico,
INSPIRADOR! son algunas de las caractersticas
que lo definen cuando se sube al escenario.
Durante toda su trayectoria profesional ha
trabajado para docenas de compaas
pertenecientes al Fortune 500 como Nestle,
Nike, Danone, Bacardi, Pepsico, Frito Lay, entre
otras.
Un apasionado por el conocimiento profundo
de la mente humana y la aplicacin del mismo
al mundo del consumidor y los mercados.
enlarick
rgK
J 8."Los que mucho se preocupan por el
10
frases
para tenerlas en
mente
VENDE A LA mente NO A LA gente
JRGEN KLARIC
por: Jgen Klaric
1. "Los ojos abiertos no sirven de nada
VENDE
cuando la mente permanece cerrada"
2.El no tener dinero no es una
condicin fsica sino mental
A LA 3."Mis cicatrices del pasado son mi
fuerza del presente"
MENTE
Es el ltimo libro de Jrgen Klaric enfocado a las ventas, uno a uno, de 4.Durante mucho tiempo busqu una
productos y servicios. Este mtodo y tcnicas salieron de diversos pecera ms grande. Senta que
estudios en laboratorios cientficos y tambin avalados por investiga- requera un mejor entorno y ms
potente para lograr mis sueos. Sin
ciones antropolgicas y neurocientficas.
NO A LA
embargo, cuando le contaba mi plan
de partida y sueo a mi crculo
El autor prueba en este libro que los procesos de ventas son suma- cercano siempre recib negativas
GENTE
dicindome que no lo hiciera, que no
mente desgastantes y poco efectivos debido a que no sabemos me arriesgara, que no me fuera del
cmo funciona la mente pero si le hacemos caso a la gente. Las pas. Con esto aprend: uno debe partir
ventas de este libro han sido todo un rcord en los primeros meses sin contarle a los suyos para no ser
JRGEN KLARIC
castrado
tras su lanzamiento, convirtindose en el modelo comercial y de
venta de empresas como General Motors, Telefnica Movistar, Claro, 5.Hay gente que busca tanto estar
SAB-Miller e Ikea. bajo control que termina perdiendo el
NEUROVENTAS: una ciencia nueva para control
vender ms hablando menos
6."Uno debe soar el fin de semana
para luego entre semana, poder
ejecutar de manera eficaz".
7."Las costumbres y tradiciones
generan reglas, mismas que no
necesariamente son ciertas y correc-
tas".
ttulo pierden la maravillosa oportunidad
de ser ellos mismos
9.El que no se anima a cagarla, jams
podr jugarla!
10."Existe una chispa milagrosa que
ryj detona el aprendizaje: esta chispa se
da en el momento que tienes la
CIRCULO
E D I T O R I A L
CIRCULO
rojo.
rojo.
E D I T O R I A L