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TRABAJO FINAL

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO


FACULTAD DE INGENIERIA
Escuela Profesional de Ingeniera Industrial

Ingeniera de la Informacin Empresarial aplicado


a la Empresa Confecciones Vito G
Confecciones de Ropa Deportiva

CASTILLO MUOZ, Julio


DIESTRA PASTOR, Kevin
JULCA SANCHEZ, Leonardo
MAURICIO GARCIA, Christian
SANCHEZ VALDIVIA, Patricia

Trujillo, Noviembre 2016


TRABAJO FINAL

I. INTRODUCCION:
A. Fundamentacin

La ropa deportiva es una gran opcin para los atletas, ya que ayuda a
mejorar el desempeo del atleta aumentando las propiedades del cuerpo
humano, gracias a que la tecnologa ha invadido este mercado
perfeccionando los tejidos, modificando el peso y material con que la
misma es construida. La ropa deportiva actualmente es un factor
importante para el resultado de las pruebas, ya que a la hora de la
competicin, esta ropa deportiva aumenta los factores como la
comodidad, flexibilidad y otros como en el caso de la natacin, el
dinamismo y la virtud de repeler el agua, aumentando as el rendimiento
delos atletas. Esta ropa deportiva se convierte en un aditivo decisivo
durante el desarrollo de la competencia afectando directamente el
resultado.

La ropa deportiva no solo es una excelente herramienta para los


deportistas de alto rendimiento. Tambin lo son para personas normales
ya que las comodidades la mayor virtud que posee.

Somos una microempresa denominada con el nombre Confecciones


Vito G que buscamos proveer productos y servicios que superen las
expectativas de nuestros clientes, logrando establecer una relacin. Por
ello ofrecemos un grato ambiente de trabajo para nuestros
colaboradores. Parte de nuestra misin es entregar a nuestros clientes
productos con altos estndares de calidad; para lo cual nuestros
colaboradores son previamente evaluados y seleccionados para su
incorporacin a la MICROEMPRESA; as como posteriormente son
capacitados y promovidos segn su desempeo.

B. Definicin de la Oportunidad

La empresa se dedicara a la venta de ropa deportiva a partir de la marca


CONFECCIONES VITO G, por lo que es una empresa orientada a la
industria de la moda, dirigida a un mercado libre en gnero a partir de la
seleccin de modelos originales e innovadores, por lo que para esto se
tendr que a partir de nuestros diseos originales se maquilara el
vestuario para todo pblico utilizando materiales e insumos de calidad y
detalladamente manufacturados, manteniendo el objetivo de satisfacer
permanentemente los deseos de novedad, atraccin por lo que estamos
en el mejoramiento continuo de nuestras prendas y rentabilidad de
negocio.
TRABAJO FINAL

II. ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD

A. Estimulo

El estmulo de nuestro proyecto se basa en una oportunidad ya que la


empresa est ubicada en el centro de Trujillo, donde hemos localizado
una alta demanda en cuanto a ropa deportiva por ello se tendra que
aplicar una serie de estrategias para incrementar las ventas y fidelizar a
nuestros clientes.

B. Formulacin de la Estrategia

1. Visin

La visin de la empresa Vito G es convertirse de aqu a 10 aos


en una de las marcas ms reconocidas en el Per en lo que se
trata de ropa deportiva, brindando una excelente calidad en
nuestros productos, tambin un excelente servicio en la atencin
y por otro lado ganando la preferencia de los deportistas a travs
de programas que incentiven el deporte.

2. Misin

Competencia distintiva? Somos una microempresa denominado


con el nombre Confecciones Vito G que buscamos proveer
productos como ropa deportiva a la medida de acuerdo al prototipo
de la persona y un servicio que superen las expectativas de nuestros
clientes a travs del producto innovador y a la moda, estableciendo
una relacin y afilindolos a la marca. Motivndolos a practicar
deporte,
Qu? A travs de un estudio riguroso de nuestros especialistas en
reconocer las medidas del mercado objetivo.
Cmo? Por ello nuestros colaboradores son personas calificadas
que brindaran la informacin adecuada de nuestros productos, esto
resalta el compromiso que tenemos para con ellos y nuestros
clientes.
A quin? Nuestro Producto est dirigido para cualquier persona
deseosa de practicar algn deporte y sentirse saludable.
TRABAJO FINAL

3. Estrategia

FORTALEZA DEBILIDAD
Precios adecuados para el El local no es tan amplio.
pblico en general. La falta de maquinaria
Contamos con para el bordado.
proveedores que nos
facilitan el transporte de la
materia prima.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Crecimiento de la Buscar proveedores que Buscar buen marketing.
demanda. vendan materia prima de Incentivar a todos con el
Diferencias en la calidad calidad a precio cmodo. propsito de llegar a
de servicio. objetivos y metas
cumplidas por la
empresa.
AMENAZA MAXI-MIN MINI-MIN
Incremento de los costos Buscar fidelizar a nuestros Brindar promociones,
de insumo. clientes. descuentos y regalos
Prdida de productividad Mejorar el servicio, publicitarios.
en el servicio. dndole capacitaciones a Identificar y analizar a la
nuestro personal. competencia.

OTRAS ESTRATEGIAS PODRIAN SER:

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta


diversas variables:
Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atencin para que, el
potencial cliente se pare ante el escaparate atrado por lo que en l se
expone.
La colocacin de los artculos en estanteras, expositores, techo y suelo, a
lo largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma
que no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos
involuntariamente. Debern ser renovados cada cierto tiempo para que el
cliente aprecie la variedad.
El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relacin
con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de
asesoramiento.
Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas... y crear
para ello un folleto con los artculos ms atractivos.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es la boca a
boca que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por las
compras realizadas. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad
informando y asesorado al cliente es la mejor estrategia de comunicacin
que puede desarrollarse.
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La comunicacin, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por


ello, el vendedor debe estar perfectamente preparado para asesorar del
mejor modo al cliente.
Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por
ello es necesario el dominio de tcnicas de escaparatismo (color, forma,
luces, composicin, etc.)

C. Arquitectura Empresarial

La estructura empresarial se compone de 7 etapas, las cuales cada etapa


consta de 3 vista las cuales son: informacin, procesos y organizacin.
Estas etapas son: Iniciacin del proyecto, planificacin del proyecto, el
anlisis, generar y evaluar alternativas, disear, construccin y por ltimo
la implementacin (resultados).

Ahora basndonos en nuestra empresa Vito G, utilizaremos la


metodologa dada por el maestro a cargo, empezando con la primera
etapa que es donde se define el negocio como tal, identificando
necesidades hasta la implementacin donde se podr obtener resultados
ms concretos, todo esto teniendo en cuenta las 3 vistas, como la
informacin que la podemos obtener a travs de tcnicas como el
cuestionario o tambin con indicadores, como el de calidad.
La segunda vista es el de procesos, por el cual tenemos que tener en
cuenta los procesos que estn implicados en la produccin, debemos
definir, analizar, relacionar o hasta ver si podemos eliminar una que no
sea tan productiva.
La ultima vista es la de organizacin en esta debemos enfocarnos en la
parte administrativa de la empresa como tal, dejando tareas a las
personas encargadas de cada rea como tambin impulsando a todas
ellas la conectividad que debe haber para el buen desarrollo de la
empresa.
TRABAJO FINAL

III. INICIO DEL PROYECTO

I. CONSTITUCION DEL PROYECTO

A. DEFINICION DEL PROYECTO

Somos una empresa que confecciona y vende ropa deportiva, nuestro propsito
como tal es marcar un hito en la venta y calidad por ello pretendemos satisfacer
las necesidades de nuestros clientes a travs de un grato servicio y una
comodidad en nuestros establecimientos.

Como empresa hemos identificado una alta demanda cerca de la zona en donde
se confecciona la ropa deportiva por lo que nos lleva a preguntarnos qu
podemos hacer para incrementar las ventas en la empresa.

Tambin buscamos atender las necesidades de nuestros clientes


proporcionando un servicio con altos estndares de calidad.

Brindar elegancias, comodidad y estilo a nuestros clientes.


Obtener un nmero importante de clientes coactivos, a travs de un
estudio de mercado.
Mantener siempre los precios bajos a comparacin de nuestras
competencias directas.

La misin de nuestra empresa es ofrecer al cliente un producto de calidad que


cumpla con sus exigencias y necesidades y que al mismo tiempo nos permita
competir en el mercado nacional.

Nuestros objetivos como empresa son las siguientes:


. Definir y disear el tipo de estrategia(s) a usar para captar ms clientes.
. Realizar un estudio de marcado para poder conocer un poco ms a nuestros
clientes.
. Estudiar las tendencias de moda en ropa deportiva a nivel mundial y nacional.
. Por ltimo y no menos importante, mejorar el nivel de ventas aplicando un
sistema.

Organizacin

Julio Castillo
Coordinador a cargo

Kevin Diestra Patricia Snchez Christian Mauricio


Secretaria de RR Leonado Julca Coordinador de
Coordinador
Logistico HH Coordinador Calidad
Economico
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B. ALCANCE DEL PROYECTO

El proyecto est enmarcado en el rea de ventas y diseo de la empresa Vito G.


Por lo cual se realizar un FODA del rea de Ventas de ropa deportiva.

FODA del rea de ventas:

FORTALEZA DEBILIDAD
Calidad y rapidez en el Falta de capacitacin al
servicio. personal.
Ofrecer los productos con Falta de trabajo en equipo
precios bajos. Conocimientos limitados.
Herramientas y equipos Poca experiencia en el
requeridos. mbito empresarial.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Alta demanda en ropa Manejar promociones de Realizar cursos para
deportiva. venta para motivar y capacitar adecuadamente al
Apoyo de asesores enganchar al cliente. personal en sus diversas
experimentados. Estudiar las tendencias e ir reas que se requiera.
Alianzas estratgicas con acorde con la moda para
otras empresas. satisfacer los gustos de
nuestros clientes.

AMENAZA MAXI-MIN MINI-MIN


Ingreso de nuevos Fortalecer la imagen de la Estudiar la competencia y
competidores al mercado. empresa para hacerle frente a ver sus debilidades que
Perdida de ventas debido a la competencia. puedan ser favorables para
productos sustituidos. Mejorar el tiempo de entrega nosotros.
a los mercados mayoristas.

C. PROGRAMACION DEL PROYECTO


TRABAJO FINAL

Enlace del Diagrama de Gantt completo:


https://app.smartsheet.com/b/publish?EQBCT=09fa00b1a5ed4375a22
d719df42aeca3

D. PRESUPUESTO DEL PROYECTO

Los gastos que se harn a lo largo del proyecto est divido en 3 tipos:

Presupuesto
RRHH S/. 10,650.00
Materiales S/. 12,500.00
Servicios S/. 5,660.00
Total S/. 28,810.00

5-. BENEFICIO DEL PROYECTO

Por un lado, estn los beneficios tangibles:

El aumento de capital y flujo monetario


Incremento en maquinaria para la produccin
Expansin de la fbrica y hasta posiblemente la organizacin como tal
Incremento en el nivel de ventas
Incremento del personal
Mejores productos y posicionados en el mercado

Por otro lado, estn los beneficios intangibles y son los siguientes:

Mejor posicionamiento de la marca en el mercado de ropa deportiva


Una mejor imagen de nuestra marca hacia nuestros clientes
Mejor calidad de vida de nuestros trabajadores
TRABAJO FINAL

IV. PLANIFICACION DEL PROYECTO


Las actividades que conforman el proyecto son las siguientes:
a) Inicio del proyecto: Este contiene la constitucin del proyecto y la
justificacin del mismo. Se explican los puntos a tratar de manera holstica,
responsables, y presupuesto en general.
b) Planificacin del Proyecto: Contiene el plan de proyecto, programacin
del proyecto y el plan de presupuesto, todo abarcado en detalle.
c) Anlisis: En esta etapa se analizan el problema en cuestin, los
requerimientos, los intereses de los stakeholders, los procesos, la
informacin y la organizacin, para encontrar las causas y posibles
soluciones.
d) Generar y evaluar alternativas: Se generan alternativas de solucin al
problema, se evalan y se selecciona la ms adecuada.
e) Diseo: Se disean los procesos, la informacin y la organizacin
basndose en la alternativa escogida.
f) Construccin: Se detallan los equipos, materiales, se determinan las
reglas, se construye el sistema, se consiguen softwares y se realizan las
pruebas del diseo establecido.
g) Implementacin: Parte culminante del proyecto, en el cul se implementa
la solucin al problema inicial. Se entrena al personal, se prepara el corte
definitivo, se obtienen datos y se da soporte al sistema establecido.

A. Definicin del Alcance del Proyecto

La empresa se dedicara a la venta de ropa deportiva a partir de la marca


CONFECCIONES VITO G, por lo que es una empresa orientada a la industria
de la moda, dirigida a un mercado libre en gnero a partir de la seleccin de
modelos originales e innovadores, por lo que para esto se tendr que a partir
de nuestros diseos originales se maquilara el vestuario para todo pblico
utilizando materiales e insumos de calidad y detalladamente manufacturados,
manteniendo el objetivo de satisfacer permanentemente los deseos de
novedad, atraccin por lo que estamos en el mejoramiento continuo de
nuestras prendas y rentabilidad de negocio.

Tambin buscamos proveer productos como ropa deportiva a la medida de


acuerdo al prototipo de la persona y un servicio que superen las expectativas
de nuestros clientes a travs del producto innovador y a la moda,
estableciendo una relacin y afilindolos a la marca. Motivndolos a practicar
deporte.
TRABAJO FINAL

Como empresa hemos identificado una alta demanda cerca de la zona en


donde se confecciona la ropa deportiva por lo que nos lleva a preguntarnos
qu podemos hacer para incrementar las ventas en la empresa.

Tambin buscamos atender las necesidades de nuestros clientes


proporcionando un servicio con altos estndares de calidad.

Brindar elegancias, comodidad y estilo a nuestros clientes.


Obtener un nmero importante de clientes coactivos, a travs de un
estudio de mercado.
Mantener siempre los precios bajos a comparacin de nuestras
competencias directas.

Nuestros objetivos como empresa son las siguientes:

o Definir y disear el tipo de estrategia(s) a usar para captar ms


clientes.
o Realizar un estudio de marcado para poder conocer un poco ms a
nuestros clientes.
o Estudiar las tendencias de moda en ropa deportiva a nivel mundial y
nacional.
o Por ltimo y no menos importante, mejorar el nivel de ventas aplicando
un sistema.

El proyecto est enmarcado en el rea de ventas ya que aqu hemos


identificado la oportunidad para mejorar dicha rea, tambin necesitaramos
cierta informacin del rea de produccin y del rea de almacn para la
correcta coordinacin e implementacin de alguna mejora

Para poder observar mejor el rea de ventas hemos realizado un DOFA y


tambin hemos planteado estrategias que ms adelante analizaremos para
determinar cul es la que ms impactara de una forma positiva al rea de
ventas.

FORTALEZA DEBILIDAD
Calidad y rapidez en el servicio. Falta de capacitacin al personal.
Ofrecer los productos con precios Falta de trabajo en equipo
bajos. Conocimientos limitados.
Herramientas y equipos requeridos. Poca experiencia en el mbito
empresarial.
OPORTUNIDAD MAXI-MAX MINI-MAX
Alta demanda en ropa deportiva. Manejar promociones de venta para Realizar cursos para capacitar
Apoyo de asesores experimentados. motivar y enganchar al cliente. adecuadamente al personal en sus
Alianzas estratgicas con otras Estudiar las tendencias e ir acorde diversas reas que se requiera.
empresas. con la moda para satisfacer los gustos
de nuestros clientes.

AMENAZA MAXI-MIN MINI-MIN


Ingreso de nuevos competidores al Fortalecer la imagen de la empresa Estudiar la competencia y ver sus
mercado. para hacerle frente a la competencia. debilidades que puedan ser
Perdida de ventas debido a productos Mejorar el tiempo de entrega a los favorables para nosotros.
sustituidos. mercados mayoristas.
TRABAJO FINAL

B. Plan del Proyecto

1. Arquitectura Empresarial

3 vistas
Informacin Proceso Organizacin
7 etapas
Iniciacin del
Proyecto
Planificacin del La informacin ser de Los procesos que La organizacin ser
proyecto vital importancia para la tengan que ver en la de suma importancia
realizacin de este venta de nuestros ya que sin una buena
Anlisis proyecto, por lo que productos, desde el organizacin est por
Generar y tomaremos cualquier servicio al cliente dems querer
evaluar informacin que tenga hasta su retiro, implementar un
alternativas que ver con el mercado, mediante diagramas sistema, la
ventas y nuestros de procesos. organizacin debe
Disear stakeholders. estar motivada y
capacitada.
Construccin

Implementacin

2. Metodologa del Ciclo de Vida

El ciclo de vida de un proyecto es el conjunto de fases en las que se


organiza desde su inicio hasta su cierre.

Una fase es un conjunto de actividades del proyecto relacionadas entre


s y que, en general, finaliza con la entrega de un producto parcial o
completo.
TRABAJO FINAL

3. Estructura de Desglose del Trabajo Y Programacin del


Proyecto
A travs de un diagrama de Gantt designaremos los encargados de
cada tarea para la realizacin del proyecto:
TRABAJO FINAL

4. Presupuesto del Proyecto

El presupuesto necesario para completar el proyecto se expresa en los


siguientes datos, se ha dividido en 3 partes principales los cuales son:
Presupuesto de RRHH, Presupuesto de materiales y Presupuesto de
Bienes y Servicios:

RR HH
A continuacin, se detallar el sueldo de las personas que trabajan en el
proyecto, que ser alrededor de 3 meses.
TRABAJO FINAL

- Coordinador a Cargo
Castillo Muoz, Julio Cesar. S/. 2650
- Secretario Logstico
Diestra Pastor, Kevin S/. 2000
- Secretaria de RR.HH.
Snchez, Patricia S/. 2000
- Secretario Econmico
Julca Snchez, Leonardo. S/. 2000
- Secretario de Calidad
Mauricio Garca, Christian. S/.2000
TOTAL 10 650

Recursos Materiales

A continuacin, se detallar los materiales a usar durante el proyecto y


el costo por unidad o en grupo:

Ropa otorgada al grupo de trabajo. S/. 4000


Cartuchos de la impresora S/. 400
1 paquete grande de hoja bond S/. 100
1 paquete de 50 lapiceros. S/. 50
Escritorio y mesa de discusiones. S/. 2500
Equipo computarizado S/. 5000
TOTAL: S/.12500

Recursos de bienes y Servicios

Por ltimo, se presentarn los gastos brindados por los diferentes


servicios utilizados durante el proyecto:

Movilidad..S/.1500
Alimentacin..S/.2000
Servicios de hospedajeS/. 1000
Pagos por informacin.S/. 500
Tramites en
organizaciones...S/.210
Obtencin de software(s) ....S/. 350
TOTAL: S/. 5560
TRABAJO FINAL

5. Identificacin de los Recursos del Proyecto

Para la fabricacin de la lnea de ropa deportiva se ha utilizado las


siguientes maquinas:

Maquinaria y Equipo Cantidad Valor


Mquina de coser semi-industrial 1 S/. 3750,00
Ralladora semi-industrial 1 S/. 3750,00
Tablero para cortes y moldes 1 S/. 3750,00
Estantera 1 S/. 3750,00
Tijeras 3 S/. 2000,00
Reglas 3 S/. 2000,00
TOTAL 10 S/. 19000,00

V. ANALISIS

1) ANALISIS DEL PROBLEMA

Brainstorming
Lluvia de ideas sobre los posibles problemas presentes en el rea de ventas.
Integrantes Idea 1 Idea 2 Idea 3
Castillo Muoz Baja Mal clima Diseo de la
Julio productividad organizacional ropa no tan
llamativa
Snchez Materia prima de No se le atiende Falta de
Valdivia baja calidad bien al cliente. publicidad
Patricia
Julca Snchez, No existe una Deficiente control Demanda
Leonardo planificacin en el rea de insatisfecha
ventas
Mauricio Garca Mala distribucin La demanda no No hace uso de
Christian con los se satisface. tecnologa.
minoristas
Diestra Pastor No hay una Falta conocer al Falta diversidad
Kevin buena ubicacin consumidor en los productos
de las cosas en
la tienda

Se pretende analizar los posibles problemas para determinar cul sera el que
ms aqueja con el problema de ventas y quiz podremos comprender las
variables.
TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL

2) ANALISIS DE REQUERIMIENTOS

Matriz de los Stakeholders


Posibles Stakeholders: Proveedores, Publico de alrededor, Competencia y Gobierno Regional; a
continuacin, analizaremos cada uno.
TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL

AS- IS
TO-BE

Baja
Implementar
Productividad
nuevas
maquinarias
Mejorar los
productos y
estudiar la
forma de entrar
Falta diversidad a otros medios
Vender por
en los productos de ventas
otros medios de
Bajo Nivel de ventas
Ventas

No hace uso de
la tecnologa

Mejorar la
Falta de atencin al Redisear la
maquinaria cliente metodologa
para abordar al
cliente

Clientes
insatisfechos
TRABAJO FINAL

ANALISIS DE STAKEHOLDERS

SER UNA DE LAS


MARCAS MS
RECONOCIDAS
DEL PER

Aumentar la
Mejorar la calidad eficiencia y
del servicio a los productividad
clientes organizacional

Crear un area
Disear y elaborar especifica para el
Adquirir materia prima
ropa deportiva de alta diseo y
de alta calidad para el
calidad con diseos
diseo y confeccion de elaboracion
personalizados al
ropa deportiva personalizada al
gusto del cliente
gusto del cliente

ANALISIS DE ORGANIZACIN
TRABAJO FINAL

DIAGRAMA DE PROCESOS: VENTAS


DIRECCION DE VENTAS VENDEDOR CLIENTE

Inicio
Se moviliza hacia
los clientes

Ofrece productos al Solicita


Elaboracin de plan
cliente alguno de los
de visitas
productos?

NO
SI
Asignacin de labores
a vendedores
NO
Solicita
crdito?

SI
Proceso de anlisis y
aprobacin de crdito

Se confirma la venta

NO
SI El monto
Crdito solicitado es
aprobado? >500?

SI
NO

Se informa al cliente la negacin


Fin
del crdito
TRABAJO FINAL

CASO DE USOS
1. IDENTIFICACION DE ACTORES:
CLIENTE
VENDEDOR
EMPRESA
2. IDENTIFICACION DEL CASO DE USO DE EMPRESA:
REALIZAR VENTA
3. REALACION CASO DE USOS DE NEGOCIO
CASO DE USOS DEL NEGOCIO ACTORES
Realizar venta Cliente
Vendedor
Empresa
TRABAJO FINAL

4. DIAGRAMA DE CASO DE USOS

CADENA PARA REALIZAR VENTAS

Observar prendas

Ofrecer producto Ver si est


disponible

Hacer pedido Solicitar envi

Entregar el pedido Enviar producto

Pagar
Recibir producto
CLIENTE VENDEDOR
EMPRESA
Devolver pedido
por inconformidad Cancelar pedido

Solicitar cambio
Recibir el pedido
inconforme

Recibir pedido
Entregar cambio de
producto
Cambiar pedido

Recibir pedido

Recibe pedido
cambiado
TRABAJO FINAL

DIAGRAMA DE ENTIDAD-RELACIN
TRABAJO FINAL

INTERSECCION DE DATOS
1) TABLA CLIENTES

2) TABLA EMPLEADO
TRABAJO FINAL

3) TABLA PRODUCTO

4) TABLA DETALLE
TRABAJO FINAL

5) TABLA FACTURA
TRABAJO FINAL

CONSULTAS

1) Listar el nombre de los empleados y la lista de clientes que han atendido.

2) Listar todos los productos que tengan el precio de venta igual a 20 soles
TRABAJO FINAL

3) Listar a todos los clientes que han adquirido polos

4) Que empleado factur ms de 150 soles en la fecha 2014-11-04


TRABAJO FINAL

5) Listar todos los clientes que tengan el monto total, mayor a 150 y menor que 200 soles

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