UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGIA DEL AMBIENTE

Gua Metodolgica No.2 El Estudio de Mercado

Msc. Urania Estrada Ruiz

El Estudio de Mercado es el paso siguiente en la elaboracin del estudio del

proyecto (perfil, prefactibilidad, factibilidad). A travs de este estudio se detectan y
miden necesidades actuales y futuras de un bien o servicio y las posibilidades del
proyecto de atender dichas necesidades.
Las conclusiones que se derivan de esta fase sern el insumo base de los otros
estudios parciales del proyecto. La calidad del anlisis del mercado resulta
determinante en el xito o fracaso de los proyectos, por lo que se debe enfatizar
en la consecucin de informacin relevante y en una elaboracin detallada de
estos estudios.
Los aspectos relevantes a considerar:
1. Elementado la poltica econmica (Fiscal, Subsidio, Impuestos, etc.) Que est
ligada al proyecto. Considerando adems, la poltica cambiaria del pas, manejo
de la paridad del crdoba con el dlar u otras monedas.

2. Definicin del Producto (Bien o Servicio) que se producir con el Proyecto:

Caractersticas, Clasificacin, usos y usuarios o demandantes.

a) El tipo de bien o servicio: definir si es de consumo final o

Intermedio.

b) Usos: Si tiene ms de uno, deber especificarse e indicar cul ser el uso que
corresponde al producto del proyecto.

c) Usuarios o demandantes: de acuerdo a los usos del producto del proyecto,

deber determinarse que personas, empresas u otras entidades se estima sern
sus demandantes o usuarios.

d) Productos sustitutos: sealar la existencia y caractersticas comparativas de

otros productos

e) Productos complementarios

3. Anlisis de la Demanda sin Proyecto

Implica cuantificar la necesidad histrica, actual y su probable
comportamiento futuro, que justifique poner en marcha un determinado
programa de produccin de bienes y/o servicios. En el caso de los
proyectos econmicos, la necesidad estar asociada a la capacidad de compra
de los usuarios potenciales.
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As el anlisis de demanda implica el estudio de su evolucin histrica y situacin
actual, y sobre esta base, hacer su proyeccin para estimar la demanda futura

Recopilar datos de situacin actual y comportamiento histrico de la demanda. Se

deben utilizar mtodos de recoleccin de informacin acordes a la
disponiblebilidad de tiempo.
b) Evolucin histrica: tendencia y factores incidentes.
c) Situacin actual: cuantificacin y distribucin geogrfica.
d) Demanda futura: evolucin futura de los factores determinantes del
comportamiento histrico y proyeccin de la demanda

4. Oferta del Producto (Bien/Servicio) sin proyecto: implica cuantificar que

cantidad ofrecieron histricamente, ofrecen actualmente y cuanto
pueden ofrecer en el futuro, los proveedores (competencia) de los bienes y/o
servicios que producir el proyecto.

En el caso de proyectos sociales, ello permitir determinar que parte de las

necesidades que los originan ser atendida con los servicios existentes. En
el caso de los proyectos productivos, el anlisis proveer las bases para
prever las posibilidades del proyecto, en las condiciones de competencia
existentes.

a) Recopilar datos de situacin actual y comportamiento histrico de la oferta.

Se deben utilizar mtodos de recoleccin de informacin acordes a la
disponibilidad de tiempo. La fuente de estos datos sern los productores de los
bienes o servicios, las publicaciones estadsticas, informes o estudios
realizados con dicho producto (s).

b) Evolucin histrica: tendencia y factores incidentes.

c) Situacin actual: cuantificacin, distribucin geogrfica y deteccin de

capacidad ociosa.

d) Oferta futura: evolucin futura de los factores determinantes del

comportamiento histrico y de la utilizacin de la capacidad ociosa, planes de
ampliacin o nuevos proyectos, establecer la proyeccin de la Oferta.

5.Confrontar la Demanda sin Proyecto con la Oferta sin Proyecto

Histrica, actual y proyectada: se persigue estimar la Demanda
Potencial Insatisfecha en el Mercado y Disponible para el proyecto, y con
ello establecer o comparar con el programa de produccin posterior en el estudio
tcnico.

6. Precios o Tarifas:
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Analizar los precios o tarifas actuales que tienen los bienes o servicios, su
evolucin histrica y su probable comportamiento futuro. Mediante este anlisis,
en el caso de los proyectos econmicos podr acotarse el rango en que puede
moverse el precio sin afectar su competitividad en el mercado.

Mecanismos de fijacin de precios o tarifas:

a) Precios existentes en el mercado interno.
b) Precios de productos similares importados.
c) Precios regulados por el sector pblico.
d) Precio en funcin de los costos de produccin.
e) Precio en funcin de la demanda.
f) Precios en el mercado internacional.
g) Precios regionales.
h) Tarifas diferenciadas por tipo de consumidor.
i) Tarifas en funcin del costo de produccin.

7. La comercializacin del Producto (Bien/Servicio).

Debe considerar en primer lugar un estudio de los mecanismos vigentes, es decir
las formas actuales en que est organizada la cadena que relaciona a la unidad
productora con la consumidora (Cadena de comercializacin sin proyecto). En
segundo lugar, plantear los cambios que permitan mejorar dichos mecanismos
(Cadena de comercializacin con Proyecto) Se evalan problemas de
almacenamiento, empaque, transporte, promocin, publicidad, poltica de ventas,
crditos, organizacin y personal (funciones de comercializacin).