Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin

internacional
Caso N. 1
La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa
Vietnams Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estar arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la maana de hoy, sali la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin transfronteriza.
Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
R// Se afectara la economa, empleo y comercio del pas en conflicto, y los
productos que vendra en camino; en este caso la negociacin no se podra
realizar si no existe el intercambio que es pago con la mercanca, tanto como el
comprador como el vendedor con una carta de crdito estaran asegurando sus
intereses en la negociacin y seria cancelada en caso de incumplimiento entre las
partes.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercanca
es a travs de una carta de crdito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha informacin al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:
Qu tipo de mtodo es?
La carta de crdito es el mtodo de pago ms seguro y conveniente para efectuar
transacciones internacionales.
carta de crdito: La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el
exterior contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al
exportador por medio de una entidad financiera ubicada en el pas de residencia
del vendedor. La carta de crdito es el medio de pago ms apetecido en las
negociaciones comerciales a nivel internacional, puesto que presenta condiciones
de equilibrio y garantas para las dos partes. Al exportador ofrece la garanta de
pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para el comprador la
garanta del embarque de la mercanca

En el caso de Colombia para que una carta de crdito sea vlida el vendedor debe
cumplir con ciertos requisitos denominados mtodos de pago de operaciones
bancarias y cambiarias para exportaciones colombianas y poseer documentos
como: documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de
cambio.
Partes que intervienen.
ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercanca, y es entonces quien
solicita la apertura del crdito documentario e instruye al banco emisor sobre las
condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y deber reembolsar
al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe ste.
BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligacin principal para con
el beneficiario, y el que deber abrir el crdito documentario a favor de ste. Obra
a pedido y bajo las instrucciones del ordenante.
BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercanca, y el que tiene el
derecho de cobro en funcin del cumplimiento de las condiciones impuestas en el
crdito. Es el receptor del documento que sustenta el crdito, y el que recibir
entonces una garanta de pago siempre que est en posicin de presentar la
documentacin requerida en los plazos correspondientes.
BANCO CORRESPONSAL: segn la responsabilidad que tenga, se llamar
banco pagador si debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el
cumplimiento de sus obligaciones (pago a la vista); banco negociador, si estuviera
encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus
obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del beneficiario
para pagrselas al vencimiento o; banco avisador, si slo acta notificando al
beneficiario, de la apertura del crdito a su favor. Los usos y costumbres hacen
que el banco corresponsal pueda investir la figura de ms de un sujeto, por tener
responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco avisador y banco
negociador a la vez).
Ventajas que ofrece al vendedor.
LOS VENDEDORES: Asegura el pago de un banco internacional una vez que los
trminos de la carta de crdito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca
segn se acuerda.
El banco asume la responsabilidad de supervisar.
El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
Proporciona a los vendedores fcil acceso a financiamiento una vez que la carta
de crdito ha sido emitida a su favor.
* Una vez que la carta de crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas,
econmico y poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan. El banco est obligado a pagar an si el cliente se declara en bancarrota
siempre que los documentos obedezcan los trminos de la carta de crdito.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la
carta de crdito como medio de pago.
Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de
compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de
la transaccin, y el pago de la misma mediante una carta de crdito.
El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su
localidad que emita un crdito a favor del vendedor o exportador.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas
del vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas-
 El banco notificador conformador, segn sea el caso, deber informar al
vendedor sobre la existencia de un crdito a su favor.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a
presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de
mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.