[Escriba aqu]

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

EMPRESA DE POLOS DE ALGODN

CICLO : VII-A

CURSO : COSTOS APLICADOS

PROFESOR: REVILLA BECERRA MISAEL

INTEGRANTES : CANCHIS MATOS ELVIS DENIS

CARRILLO MARTINEZ VANIA
CONTRERAS PARDO JOSE MARTIN
MORE CORDOVA KIMBERLY

VIDAL CHANG KAROLINE

CHIMBOTE PER
[Escriba aqu]

DEDICATORIA

La realizacin de este trabajo, est dedicada a nuestros padres, fundamentales para la

culminacin. Sin ellos, jams hubiramos logrado conseguir lo que sabemos hasta ahora.
Su tenacidad y lucha insaciable han hecho de ellos el gran ejemplo a seguir y destacar, no
solo para nosotros.

Tambin lo dedicamos al Docente Misael Revilla becerra, quien fue nuestra gua en
nuestro aprendizaje, preocupndose siempre por el avance y la realizacin, dndonos sus
conocimientos y paciencia para nuestro trabajo de investigacin en base a los estados
financieros.
[Escriba aqu]

AGRADECIMIENTO

Este trabajo de anlisis de Estados Financieros es el resultado del esfuerzo

conjunto de todos los que formamos el equipo de trabajo. Por esto agradezco a nuestro
profesor Misael Revilla Becerra.

Felicitar a cada integrante del equipo que formamos porque a lo largo de este
tiempo han puesto a prueba sus capacidades y conocimientos en el desarrollo de este
nuevo plan estratgico de negocios el cual ha finalizado llenando todas nuestras
expectativas. A nuestros padres quienes a lo largo de toda nuestra vida nos han
apoyado y motivado en nuestra formacin acadmica, creyendo en nosotros en todo
momento y no dudaron de en nuestras habilidades y esfuerzo.

A la seora Henrique Hernndez Susana Francisca quien nos brind la

informacin, gracias a su paciencia y enseanza y finalmente un eterno agradecimiento a
la Universidad Privada San Pedro por permitir que se desarrollen trabajos de anlisis,
permitindonos ampliar nuestros conocimientos en base a nuestra carrera profesional.
 INTRODUCCIN

El Per tiene una tradicin textil milenaria que se remonta hacia el ao 3000 a.c. en las
culturas como Chavn, Paracas e Inca, quienes ya utilizaban como materia PRIMA
PRINCIPALE El Algodn, Las Fibras Eran Teidas Con Tintes Naturales Y Tejidas
Finamente, Utilizando Tcnicas Avanzadas Para Aquella poca

Existen dos tipos principales de algodn para la produccin textil: El algodn Tanguis y el
algodn Pima:
El Algodn Tanguis crece en la costa central del Per, es una fibra larga de
longitud uniforme, produciendo hilados de excelentes propiedades EN
REGULARIDAD Y TACTO.
El algodn Pima crece en la costa norte del Per, es una fibra muy fina,
clasificada entre los mejores algodones extra largos (ELS) del mundo. El Hilado
obtenido de esta fibra es sumamente lustroso, suave y se obtienen ttulos muy
finos.

El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la viabilidad de la

puesta en marcha de una fbrica de orientada a la confeccin de prendas de tejido de
punto de hilo de algodn para abastecer, en el corto plazo, el mercado local y luego, en el
mediano plazo, alcanzar mercados del exterior. La empresa se llama BORDADOS &
CONFECCIONES FRANCO S.A.C. y estar ubicada en JR. LADISLAO ESPINAR NRO.
800 INT. 7 CC BAHIA PLAZA CENTER ANCASH - SANTA - CHIMBOTE. Donde es
procesado por maquinarias textiles que convierten la tela de algodn en la elaboracin y
confeccin de prendas de vestir.

La Gerente HENRIQUEZ HERNANDEZ SUSANA FRANCISCA tiene experiencia de

varios aos en el sector. La propietaria de la empresa ha trabajado en la comercializacin
y exportacin de prendas de vestir. Han decidido incursionar en la produccin de prendas
de vestir. Especficamente prendas de tejido de punto de hilo de algodn.
Sustentados en la confeccin de modelos que toman en base a los pedidos que le hagan.

1
 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Descripcin de la empresa:

NUMERO DE RUC 20328367748

TIPO DE CONTRIBUYENTE Persona natural

TIPO DE DOCUMENTO DNI Henrique Hernndez Susana Francisca

NOMBRE COMERCIAL BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO

FECHA DE INSCRIPCION 10/04/12

DIRRECCION DE DOMICILIO FISCAL Jr. Ladislao Espinar N 800 Int. 7 CC Bahia

Plaza Center Ancash Santa Chimbote

SISTEMA DE EMISION DE MANUAL

COMPROBANTE:

ACTIVIDAD(ES) ECONOMICA(S) Fabricacin de prendas de vestir

COMPROBANTE DE PAGO FACTURA

1.2 Producto o servicio de negocio:

Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo selectivo que est
sujeto a modas, gustos, preferencias y estacionalidades en el ao.
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y exclusivos
sacados de la moda de revistas americanas y europeas para que el producto sea
diferenciado al de la competencia, por la variedad de sus estampados, acabado,
presentacin y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de punto del Per. De
ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo exportar.

2
 Tabla 1: Ficha Tcnica de Algodn Pima la mejor calidad de en el campo textil.

Figura 2: Proceso de produccin del algodn industrial. Obteniendo como producto

terminado la confeccion de polos de algodn

3
PUNTOS DE EXTRACCIN DE ALGODN EN PER:

Figura 3: Lugares donde se cultiva el algodn de toda calidad.

1.4 Mercado objetivo:

El mercado principal que produce algodn es Per, por lo consiguiente se nos hace
mucho ms fcil poder adquirir el producto en bruto (semillas) y realizar el
correspondiente sembrado y procesado.

Planteando el objetivos a la empresa, generar ms material en bruto y producir mucho

ms de lo pensado, se podra decir que un 30% ms del ao anterior que se gener un

4
50% en produccin. A la vez realizar un buen trabajo con el algodn para generar un
material de alta calidad.

1.4 Financiamiento:

Una vez que se haya determinado la inversin para llevar cabo un determinado proyecto,
la pregunta que nos planteamos es de dnde consigo esos recursos financieros?, es
decir tenemos que pensar en el financiamiento. El financiamiento en un proyecto consiste
en las fuentes de financiamiento que se van a utilizar para conseguir los recursos que
permitan financiar el proyecto; a travs del financiamiento podremos establecer la
estructura de financiamiento del proyecto, lo cual implica determinar el grado de
participacin de cada fuente de financiamiento.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar un proyecto,
pueden ser:

- Fuentes Internas

Es el uso de recursos propios o autogenerados, as tenemos: el aporte del socio,

utilidades no distribuidas, incorporar a nuevos socios, etc.

- Fuentes Externas

Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, as tenemos: prstamo

bancario, crdito con proveedores, leasing, prestamistas, etc.

1.5 Decisiones de financiamiento requerido:

Para poder realizar el presente proyecto de algodn Industrial, usaremos las fuentes
internas de financiamiento, ya que la empresa est muy interesada y es capaz de realizar
el desembolso necesario para hacerlo realidad.

5
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

2.1 Descripcin de la empresa:

A) HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO se funda en 2008 gracias a su

actual represente legal el Seora Henrique Hernndez Susana Francisca. Especializada
en la fabricacin y distribucin de prendas de vestir .

Posteriormente, inicia sus primeras sus primeras actividades en el mes de marzo del 2012
para consolidarse ms tarde como empresa solidada en el mercado Chimbotano. El
nombre comercial que le pusieron toma un fuerte impulso econmico y fija su actividad
industrial controlando mejor la calidad del producto y ofreciendo un servicio ms rpido.

2.2 Idea de plan de negocio:

Es una empresa textil y/o comercializadora especializada en la fabricacin de

transformacin de la tela de algodn, como polos de algodn.

PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL

3.1. ANLISIS DEL SECTOR

a. Descripcin del sector:

Para realizar un anlisis del sector relacionado al medio externo de la empresa, se

utilizara el Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas que propuso Michael Porter
en su obra CompetitiveStrategy.

6
 LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

1.- Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales.

Esta fuerza existe porque en cualquier momento algunos competidores ven la

posibilidad de mejorar su situacin realizando ciertas acciones sobre el mercado y
los dems sienten la necesidad de contrarrestarlas para no perder su posicin.
Guerras de precios y campaas de publicidad agresivas e innovaciones sobre la
calidad del servicio son los movimientos competitivos que las empresas efectan
con el fin de incrementar su tasa de beneficios. Los competidores actuales son
aquellas empresas que ofrecen un mismo servicio y que rivalizan con la empresa
por este motivo.

7
 La empresa debe tener claros sus puntos fuertes, la diferenciacin y la
especializacin, esto marcar el xito o su fracaso, ya que la competencia
es cada vez ms fuerte en diferentes puntos, adems de las experiencias
que tienen los competidores actuales. De igual manera si la empresa
exportara sus productos se encontrara con una competencia
devastadora.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentar y provocar una

bajada en la rentabilidad ya que, por un lado, obligar a bajar los precios y, por otro,
producir un aumento en los costos, puestos que si las empresas desean mantener o
aumentar su cuota de mercado debern incurrir en gastos adicionales. La amenaza de
entrada de nuevos competidores en un sector depende de:

a) Barrera para la entrada.

b) La dificultad de acceso a canales de distribucin.
c) Reaccin esperada.

3.- Poder de negociacin de los Compradores o Clientes.

Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas del sector exigiendo
bajadas de precios, mejoras en la calidad o mayores servicios por partes de los
vendedores.

El poder de los clientes para conseguir estos efectos no es el mismo en todos los
sectores. Depende de factores como:

- Si hay pocos clientes y compran gran parte de la produccin su poder (de los
clientes) ser mayor.
- Si el producto comprado es fundamental para el cliente y existen poco
competidores directos o sustitutivos el cliente tendr poco poder.

8
4. Poder de negociacin de los proveedores.

Los proveedores pueden aumentar su poder de negociacin sobre las empresas de un

sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o
servicios, con lo que la rentabilidad del sector comprador disminuira. Las condiciones que
hacen poderosos a los proveedores tienden a ser el reflejo de las que hacen poderosos a
los compradores:

- Cuantos menos sean los proveedores mayor es su poder.

- Cuanto ms importante es el producto para el cliente mayor es el poder del
proveedor.
- Cuando no tiene sustitutivos mayor es el poder del proveedor.

Por lo tanto al haber diversas empresas proveedoras en el sector textil y comercial no

existe mucho poder de negociacin por parte de los proveedores, por lo tanto esto
representa una oportunidad por parte de la empresas BORDADOS Y CONFECCIONES
FRANCO, ya que existen diferentes proveedores en las cuales puede elegir en donde
abastecerse de los insumos que necesita.

5. Amenaza de productos sustitutivos.

La entrada de productos o servicios sustitutivos en el mercado har que los precios bajen
para hacer frente a la competencia y por lo tanto baje tambin la rentabilidad del sector.

La empresa BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO Para proteger su servicio

debern intentar diferenciarse de las dems modificando su imagen ante el pblico,

por lo tanto los productos sustitutivos si representan una amenaza para los productos
que presta la empresa BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO,pero solo hablamos de
marcas de sustitucin, ms que de productos de sustitucin, ya que no existen
productos sustitutivos para los artculos textiles, si se considera como nica funcin la
de vestir.

mejorando la relacin prestaciones/precio e intensificando su poltica comercial.

9
3.2. Anlisis del Entorno

Hoy en da las empresas reciben una fuerte influencia en el momento de realizar las
actividades econmicas por factores ajenos a la empresa en las cuales se es difcil poder
sobrellevar los planes o metas que tiene la misma. Esto es debido a que las empresas
son dependientes de su entorno y su verdadero xito depende en gran medida de cmo
se relacione con l, ya que de l se toma los recursos que se necesita para poder producir
bienes o servicios. El entorno externo es aquel en el que se puede obtener oportunidades
o amenazas.

a. Interno: Autodiagnstico empresarial

Como sabemos que en el ambiente externo de la empresa, los diversos factores tanto
especficos como generales no se pueden controlar, se debe aprovechar mejor las
oportunidades que se presenten y controlar las amenazas. En cambio, los factores en el
ambiente interno, si pueden ser controlados por la administracin (Gerente).

Los factores ms importantes para nuestro estudio son las ventas, situacin financiera,
recursos humanos.

ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCIN:

MATERIALES DIRECTOS:

POLY PIMA TELA LYCRA TELA ALGODN

10
 MATERIALES INDIRECTO:

HILO BOTONES ELSTICO

MATERIALES
Telas industriales de diferentes tipos (Polypima, algodn, lycra)
Cierres, botones, cintas, elsticos

EQUIPOS
Mquina de coser, cortadora, remalladora, perforadora, plancha.
Moldes, reglas, tejieras, agujas, croch, cinta mtrica, pesas, tizas de colores, collarines,
etc.

3.3. Anlisis FODA

11
23.4. Plan Estratgico

Visin

Somos una gran empresa textil. Diseamos, producimos y comercializamos polos de

algodn, reflejo del esfuerzo del grupo humano, brindando el ms alto grado de
satisfaccin a nuestros clientes, ante la calidad y reconocimiento de nuestros productos,
garantizando un ptimo nivel de rentabilidad para nuestros socios.

Misin

Trabajamos unidos para ser la mejor empresa de Chimbote en la industria textil, con el fin
de lograr el ms alto posicionamiento, reconocimiento y rentabilidad en los mercados local
e nacional con productos de buena calidad y diseo, cumpliendo con los ms altos
estndares de servicio obteniendo la satisfaccin total de nuestros clientes.

Objetivos Generales

Lograr abastecer y satisfacer las necesidades de los clientes con la produccin y diseo
de polos de algodn de calidad para el mercado de Chimbote.

Objetivos Especficos Estrategias o Indicadores

Posicionar el producto en el mercado de otras ciudades del Per.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en el proceso de produccin.
Desarrollar y capacitar al personal en todas las reas, potenciando los valores de
profesionalismo, calidad y servicio

VALORES CORPORATIVOS

Responsabilidad:
Obramos con seriedad en consecuencia con nuestros deberes y derechos acorde con
nuestro compromiso con la empresa.

12
Respeto:
Escuchamos, entendemos y valoramos buscando armona ala relaciones interpersonales,
y laborales.

Honestidad: Realizamos todas las operaciones con trasparencia y rectitud.

Lealtad: Somos fieles a La Empresa y buscamos su desarrollo y permanencia en el

tiempo.

Participacin: Somos una Empresa democrtica, donde cada trabajador tiene incidencia
en la toma de decisiones e igualdad de oportunidades.

POLITICA DE CALIDAD:

Fabricar un buen producto que satisfaga la necesidad del cliente en tiempo y forma, que
cumpla con las especificaciones para el cual fue concebido. Precio competitivo,
reduciendo el costo de la mala calidad, los reproceso y utilizando una estructura de
empresa adecuada. Modernizacin tecnolgica, renovando los equipos y sistemas, que
sean necesarios para asegurar la calidad del producto. Capacitacin constante del
personal, logrando la mejor utilizacin de los recursos que tienen a su disposicin.
Compromiso con la mejora continua, de productos, procesos y el sistema de gestin de la
calidad.

OBJETIVOS DE CALIDAD:

1. Satisfacer las necesidades de los clientes.

2. Cumplir las disposiciones legales.
3. Mejorar nuestros procesos.
4. Buscar las mejores prcticas para la innovacin tecnolgica.
5. Proporcionar personal competente a los procesos de la Empresa.
6. Operar bajo un sistema de gestin de la calidad

13
POLITICAS OPERATIVAS DE LA EMPRESA DEL TEXTILES
Estn sujetos al presente Reglamento, todas las personas que desempeen
cualquier trabajo a favor de la Empresa textil FRANER TEX S.R.L. El presente
Reglamento es de observancia obligatoria tanto para La Empresa como para los
trabajadores a su servicio incluyendo, desde luego, a todos los trabajadores que
ingresen con posterioridad a la fecha de depsito del mismo. El personal de La
Empresa est obligado a cumplir tambin con las disposiciones de orden tcnico y
administrativo que dicte la misma, las cuales les sern dadas a conocer a travs
de los medios adecuados para el caso.

POLITICAS DE VENTAS

POLITICA DE PEDIDOS
Cuando se realiza el pedido, se le comunicara al cliente, que dependiendo a la
cantidad a pedir para confeccionar, se le entregar el pedido, con un mnimo de 20
das.
Es Indispensable que el Pedido contenga los siguientes datos:

Fecha
Nombre del Cliente
Fecha de Entrega
Plazo de Pago
Factura o Remisin y sus %
Nombre del Vendedor
Cantidad,
Estilo,
Color,
Numeracin
Precio
Firma del Cliente.

14
POLTICAS DE CRDITO
El resultado para la aprobacin de una lnea de crdito, ser en un plazo no mayor
a 3 das hbiles, posteriores a la entrega de la solicitud respectiva.
Todas las lneas de crdito debern ser renovadas en forma trimestralmente.
Los plazos de crdito sern como mximo a 40 das.
En los casos de clientes nuevos invariablemente debern proporcionar referencias
de proveedores con los cuales operan actualmente.

POLTICAS DE OPERACIN SOBRE PRECIOS Y DESCUENTOS

Invariablemente los pedidos debern apegarse a la lista de precios que en su
momento d a conocer el rea de administracin y finanzas en coordinacin con el
rea de ventas y crdito.
Para la tela y colores de lnea, los plazos de crdito corresponden a perodos de 1
a 40 das, previa autorizacin del departamento de Crdito y Cobranza.
En caso que se haya pactado un precio menor al de la lista de precios no
proceder el descuento del 3%.

POLTICAS SOBRE RECLAMACIONES, DEVOLUCIONES Y CAMBIOS

Las reclamaciones por inconformidades en el producto debern ser recibidas por
escrito y en un plazo no mayor a 15 das posteriores a la entrega.
Las devoluciones de productos, debern ser autorizadas, de acuerdo la fecha de
modificacin.
Los cambios de productos, debern ser autorizados, nicamente por defectos de
fabricacin y en los plazos establecidos.
Cualquier devolucin, cambio o reclamacin se tendr que llenar la hoja de
reclamacin.

15
3.5. Plan Organizacional

Organigrama

Plan de Recursos Humanos

El Plan de Recursos Humanos contiene tanto el Programa para el Recurso Humano

interno como externo. El procedimiento de identificacin del personal interno est dividido
en tres etapas: Reclutamiento, Seleccin y Capacitacin. El grupo de inters externo no
puede ser ni reclutado ni selecto, pero s capacitado o educado para tener el soporte que
este programa administrativo requiere para llegar a cumplir a cabalidad las expectativas.

c.1. Tipo de Reclutamiento

GERENTE COMERCIAL

Funcin principal

El Gerente Comercial deber dirigir las actividades relacionadas con la recoleccin,

transportacin, disposicin y reciclaje de los desechos slidos generados en la zona
regenerada cntrica de la ciudad de Guayaquil, estableciendo objetivos y planes que
respalden la logstica y funcionamiento de dicho programa.

16
Responsabilidades

Disear e implantar estrategias y polticas para la logstica del sistema.

Elaborar un programa de ruteo para la recoleccin de los desechos slidos en la

zona en estudio.

Optimizar y mejorar el proceso de reciclaje.

Optimizar los recursos humanos y financieros en el rea de reciclaje y separacin

de desechos.

Aplicar polticas Seguridad e Higiene Industrial para el personal y los equipos.

Determinar el plan de mantenimiento de los equipos.

Verificar la calidad de los desechos slidos.

Analizar las necesidades actuales y futuras de medios tecnolgicos.

Personal a su cargo

Operadores (3 vendedores)

2 dedicadas a la confeccin

Conocimientos necesarios

Logstica integrada

Mantenimiento de maquinarias

Higiene y Seguridad Industrial

Utilitarios

Distribucin de planta

17
Actitudes y Habilidades

Lder

Ingenioso

Creativo

Buena comunicacin oral y escrita

Buenas relaciones laborales

Paciente

c.2. Tipo de Seleccin

PROCESO DE SELECCIN DEL PERSONAL

Luego de terminar la etapa de Reclutamiento, el siguiente paso a seguir es el de la

Seleccin del Personal. Esta etapa bsicamente es un procedimiento que se emplea para
decidir qu solicitantes deben ser contratados, el cual comienza con la entrevista y
culmina con la decisin de contrato.

Adems de los participantes, otro personaje que forma parte de la seleccin es el

entrevistador. Con anticipacin a la entrevista este individuo debe ser capacitado e
informado sobre la vacante, los requisitos y la metodologa de la entrevista para que el
resultado de la evaluacin no sea errneo. La seguridad en s mismo, la transparencia, la
objetividad y el profesionalismo deben ser algunas de las caractersticas personales de
quien est a cargo de la entrevista brindando as confianza y prestigio para quienes
ocupen los cargos.

Una vez realizada la primera entrevista de trabajo, se har una preseleccin en base a
ciertas condicionantes bsicas que discerniran desde el inicio a un grupo de personas
con otro; por ejemplo: los conocimientos acerca del reciclaje o del medio ambiente, la
disposicin de tiempo, la predisposicin de trabajar y colaborar por un beneficio
comunitario aportando con la regeneracin cntrica de la ciudad.. Poco a poco se va
reduciendo el nmero de alternativas entre las cuales se puede seleccionar a la persona
idnea, es ms la evaluacin se vuelve ms compleja por lo que los clasificados cada vez

18
empiezan a tener caractersticas ms similares entre ellos. Por lo tanto, para este paso
tan definitivo se sugiere adoptar un mtodo utilizado para la toma de decisiones
estratgicas denominado AHP (Mtodo de Jerarqua Analtica). Esta metodologa consiste
en elegir la mejor alternativa para el programa entre un conjunto propuestas (o
aspirantes). Los pasos para elaborar una matriz de este tipo aplicada en el caso de
seleccionar el recurso humano es el siguiente:

1. Identificar por lo menos tres alternativas para la vacante a ser ocupada.

2. Determinar los criterios de evaluacin para medir el desempeo de los aspirantes

en base a los requerimientos de la descripcin de puestos. Cada uno de los
puestos de trabajo se diferenciarn segn los siguientes criterios a evaluar:

a. Calidad de la formacin profesional (para las jefaturas)

b. Conocimientos de proceso del reciclaje o con temas relacionados con el

medio ambiente.

c. Experiencia laboral en empresas relacionadas

d. Referencias laborales

3. Ponderar porcentualmente los criterios segn las exigencias y responsabilidades

del puesto, estos pesos deben sumar el cien por ciento.

4. Construir una matriz que tenga tantas columnas como alternativas y tantas filas
como criterios se hayan identificado y adems una columna con los requerimientos
del proyecto con las ponderaciones asignadas

5. Medir numricamente (con una escala de su preferencia, recomendable del 1 al 5)

el desempeo de cada candidato con respecto a cada criterio.

6. Sumar las multiplicaciones de la calificacin anterior de cada criterio por su

correspondiente peso o ponderacin y sacar un resultado final por cada aspirante.

7. Elegir a los tres mayores puntajes como la terna de alternativas.

Esta tcnica es considerada como una de las ms objetivas posibles en el momento de

deliberar un resultado de seleccin. Aun as s se identifica la posible subjetividad cuando
se califican los aspirantes con respecto a cada criterio, aunque se puede reduce con la

19
calificacin numrica. Sin embargo es por este motivo que se recomienda al comit ser lo
ms objetivos posible y basarse en los hechos que refleja la hoja de vida de cada
aspirante. Previamente a que el comit de seleccin tome la decisin sobre la eleccin del
ganador de la vacante, se recomienda realizar todos los exmenes mdicos
recomendados para evitar cualquier contagio o enfermedad entre el equipo de trabajo
considerando que la materia prima que se manipular sern desechos slidos. Finalmente
luego de aprobados dichos exmenes, se tomar la decisin de quin es la persona ms
capacitada y precisa para ocupar el cargo.

c.3. Tipo de Induccin

Consiste en la orientacin, ubicacin y supervisin que se efecta a los trabajadores de

reciente ingreso.

4. ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y PLAN DE MARKETING

4.1. Estudio de Mercado Internacional

a. Descripcin del Producto

CARACTERSTICAS TCNICAS DEL ALGODN PIMA

ALGODN PIMA: El algodn Pima es una variedad de algodn, originaria del

Per.

Esta variedad deriva del tipo egipcio Mita-fif, que fue llevada a Estados Unidos donde se
produjeron el Giza, Yuma y Pima, siendo esta ltima la de mejores caractersticas por el
tipo de planta, tendencia frutera y por tener hebra ms larga y fina. De esta variedad se
obtienen hilos finos para camisa, vestidos y corbatas.

El algodn Pima peruano est considerado como el algodn ms fino del mundo, cuya
longitud de fibra es la ms larga, logrando una apariencia limpia del tejido. Cuando el
algodn est bien procesado, esta extraordinaria fibra adquiere un lustre especial y una
insuperable suavidad al tacto. Ya sea en climas muy clidos o muy hmedos.

20
Las prendas elaboradas en algodn Pima peruano son mucho ms cmodas de usar que
prendas elaboradas en otro material, debido a que la fibra del algodn Pima peruano es
ms elstica, capaz de soportar temperaturas muy altas y de absorber la humedad.

Con este algodn se fabrican prendas de vestir de grandes marcas como: Armani
Exchange, Abercrombie, La Coste.

Las personas que visten prendas de algodn Pima aprecian la calidad y sus cualidades ya
que es un producto suave y de muy buena consistencia. Las prendas elaboradas en este
algodn no tienden a encogerse, desteirse ya que es muy reconocida en los mercados
por presentar una excelente calidad y resistencia.

CARACTERISTICAS

Caracterstica PIMA

Fibra Extra Larga

Longitud 38.10 a 41.27

Resistencia (Pressley)

Miles de Lbs/plg2 92.5 a 100

Finura (micronaire) 3.3 a 4.0

Color Blanco cremoso

BENEFICIOS DEL ALGODN PIMA

Uno de los beneficios del uso de ropa de algodn Pima es que es una tela
transpirable, eso ayuda a la piel a estar ms seca, es decir que no queda tan
humedad como prendas que usan material artificial.Por esa razn la empresa
comercializa las prendas de algodn Pima peruano, que es muy suave al tacto y
permite respirar la piel mejor que los otros tejidos, esto lo hace al tejido ms apropiado
para la delicada piel de la mujer.

Adems el algodn Pima es antialrgico, en comparacin de las diversas telas sintticas

que se utilizan para elaborar prendas de vestir para damas.

21
Son muchos los beneficios de las prendas hechas con esta fibra, entre estos podemos
resaltar que las prendas elaboradas con este insumo son ms resistente al lavado y no se
deforman ni crean pelusas a diferencia de las confecciones con textiles sintticos.

PRINCIPALES USOS DEL ALGODN

El algodn que se cultiva en el Per, se utiliza para la elaboracin de tejidos de punto,

popelinas peinadas, finos pauelos y otros productos de gran calidad. Por la longitud de
su fibra, est considerado entre los mejores del mundo.

La exportacin est destinada principalmente al mercado Europeo. Adems de la planta

del algodn se obtienen diversos productos como aceite, materias primas para fabricar
jabn y tambin plvora; celulosa para utilizar en cosmticos, fibras para prendas de
vestir, combustible para cohetes y recientemente se comprob que el papel moneda del
Euro est confeccionado ntegramente con algodn, en su mayora importado de EE.UU.
Tambin el dlar estadounidense, en sus versiones ms modernas, estn
confeccionados con esta fibra. El 50% del algodn que utiliza el mundo proviene solo de
tres pases: EE.UU., China y la India, sin embargo las fibras de mayor calidad proceden
de Amrica del Sur y otras naciones asiticas.

PRODUCCION DE ALGODN

La produccin de algodn ha venido decreciendo a una tasa promedio de 1.5%, similar

situacin con la superficie cosechada que viene disminuyendo a una tasa promedio de
5.3% en los ltimos 10 aos.

22
Grfico: Comportamiento de la Produccin y Superficie Cosechada

En el ao 2011, se estableci un calendario de produccin, de acuerdo a esto, la mayor

produccin se dio entre los meses de abril a julio, concentrando un 72.2% de la
produccin total. El resto del ao concentra un 27.8% de la produccin. El mes con mayor
produccin fue mayo con el 24.1% de la produccin nacional para el ao 2011.

b. Identificacin del Problema

b.1. Objetivo General

El presente proyecto tiene como objetivo determinar el mercado de polos para damas con
diversos diseos de la cultura peruana y diseos de memes, adems combinar colores
peruanos en algodn Pima 100%.

c. Anlisis del Producto y Cartera de Productos

EL PRODUCTO
El presente proyecto tiene como objetivo determinar el mercado de polos para
damas con diversos diseos de la cultura peruana y diseos de memes, adems
combinar colores peruanos en algodn Pima.

23
 c.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO PRINCIPAL

Estar presentado por el polo de dama en algodn Pima 100% de hilado de

algodn, el cual tendr diseos, colores peruanos y diseos de memes.

c.2 PRODUCTO SECUNDARIO

Los productos mencionados a continuacin sern comercializados en el futuro,

dependiendo del impacto del producto principal en el mercado internacional,
siendo estos lo posibles productos que la empresa exporte:
Shores, bibiris, pantalonetas, cafarenas, vestidos, etc.

CLASIFICACIN DEL PRODUCTO

Por su composicin
En el mercado los polos de damas se confeccionan con 80% algodn y 20%
polister e incluyen diversos diseos dependiendo de la temporada y/o la moda.
La diferencia en la composicin hace que el producto sea de diferentes calidades
y pesos; el algodn Pima de nuestro producto es 100% para brindar una mejor
calidad del producto y en la presentacin de diseos se innovara la cultura
peruana y otros diseos que se encuentran de moda en la actualidad.

Por su modelo
Existen gran variedad de modelos que son:
Polos tipo manga corta, polos en cuello V, polos manga larga, polos en cuello
redondo, polos manga cero.
Los modelos tambin se diferencian por los colores que pueden ser enteros,
mixtos por dibujos o aplicaciones de la cultura peruana y tambin diseos de
memes.

24
 Por su confeccin
Existen polos confeccionados artesanalmente de las cuales son hechas
parcialmente, as tenemos:
Polos con aplicaciones de lentejuelas, polos bordados a mano con hilado
industrial, polos bordados a mquina con hilado industrial.

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

De acuerdo a las exigencias del mercado los polos a producirse tendrn las
siguientes caractersticas:
Materia Prima
La materia prima a utilizar es el algodn Pima 100%, debido a que nuestro
mercado destino tiene como preferencia las prendas de vestir en algodn.

Peso
El peso de los polos a comercializarse oscila entre los 300 y 450 gramos, de
acuerdo a las tallas requeridas por el mercado objetivo.

Tallas
Las tallas que comercializaremos sern de acuerdo al mercado y se prev las
siguientes tallas: S, M, L.

Modelos
Los modelos a comercializar ser innovacin peruana, ya que llevaran diseos de
la cultura con colores propios de esta y adems habr diseos de memes,
imgenes que actualmente se encuentran en las redes sociales y permiten que se
acoja a la nueva moda.

Colores
Los colores a utilizarse sern diversos, pueden ir polos de un solo color, se
realizaran combinaciones entre varios colores, se debe considerar a los diseos
como un factor importante, siendo stos motivos peruanos y los diseos de
memes que actualmente se encuentran de moda como estampados en los polos
para damas combinados con colores de moda en los mercados.

25
PRODUCTO TERMINADO DE ALGODN PIMA - TCNICAS DEL PRODUCTO

Los polos de damas a comercializar, sern elaborados de acuerdo a los diseos

especificados por la empresa, ya que este producto ser exportado al exterior.

Polo manga corta, cuello V y cuello redondo

Especificaciones

Tela Algodn pima 100%

Color Blanco y otros colores

Peso 290 gr

Talla S-M-L

Diseo Memes

Polo manga corta, cuello redondo y cuello V

26
Especificaciones

Tela Algodn Pima 100%

Color Rosado y otros colores

Peso 290 gr

Talla S-M-L

Diseo Memes

Polo manga larga, cuello redondo

Especificaciones
Tela Algodn Pima 100%

Color Lila y otros colores

Peso 310 gr

Talla S-M-L

Diseo Memes y flores

27
d.2. Matriz de Crecimiento y Participacin (BCG)

e. Seleccin del Mercado Objetivo

Colombia posee una de las economas ms slidas e importantes de Amrica Latina

(tercera en poblacin y cuarta en PBI). El ao 2014, el PBI colombiano aument 4.6% en
comparacin con 2013, con lo cual esta economa viene creciendo desde el ao 2000. El
FMI estima que la economa colombiana crecer 2.5% este ao, y el Banco de la
Repblica seala que este crecimiento puede ser del 3%. Mientras que para el ao 2016,
se proyecta un aumento del PBI del 3%.

Este es uno de los pases de Amrica Latina con mayor descentralizacin, y la poblacin,
la produccin, el poder adquisitivo y el consumo estn distribuidos en varias ciudades de
diferentes regiones del pas. Colombia es un mercado con 45.5 millones de
consumidores, mayormente urbanos, y cuenta con ms de 30 ciudades con poblaciones
superiores a 100 mil habitantes.

e.1. Anlisis de la Oferta

La oferta de polos de algodn Pima, lo podemos dividir como oferta nacional y la oferta
internacional.

En cuanto a la oferta nacional, podemos mostrar los principales exportadores de polos de

algodn, siendo las pequeas y micro empresas una competencia que se debe tomar en
cuenta, principalmente fijarse como referencia a las empresas que se encuentran en
Lima.

En cuanto a la oferta extranjera se ha considerado como pas competitivo china, ya que

este pas, como todos lo sabemos es el primer pas en el sector textil a nivel mundial, sin
embargo existen factores que nos diferencian de ellos, ya que contamos con acuerdos
multilaterales que nos permitirn ingresar nuestro producto, al pas colombiano a menor
costo que el de ellos. Es necesario adems saber, que la competencia estar presente, ya
que los colombianos buscan tener diversas opciones de compra, tambin se fijan en
prendas con finos acabados, tener un precio acorde y confiabilidad en el producto.

28
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE POLOS DE ALGODN PIMA

NOMBRE CIUDAD

COTTON KNIT S.A.C LIMA

TOPY TOP S.A LIMA

CONFECCIONES TEXTIMAX LIMA

S.A.

TEXTILES CAMONES S.A. LIMA

INKA DESIGNS SOCIEDAD LIMA

ANONIMA CER

HILANDERIA DE ALGODN LIMA

PERUANO S.A.

SERVITEJO S.A. LIMA

DEVANLAY PERU S.A.C. LIMA

Como apreciamos en la anterior Tabla, la oferta nacional en el sector de produccin de

polos de algodn, se centraliza bsicamente en la ciudad de Lima. Siendo el principal
abastecedor de polos de algodn para toda la ciudad y los distintos departamentos del
Per.

Segn el portal SIICEX, los 5 primeros pases ofertantes de polos de algodn se

encuentran entre China, Turqua, Alemania, Hong Kong y Espaa; como lo mostraremos
en la siguiente tabla:

29
4.2. Plan de Marketing

a. Mix Marketing

a) Producto.

El producto que se trata de vender son los polos de algodn. Existe una variedad de polos
de algodn que se pueden vender en el extranjero, sobre todo si son hechos en el pas,
ya que esto nos da una ventaja competitiva sobre otros pases.

b) Precio

La estrategia de precios a aplicarse para la comercializacin de polos de algodn ser

tener los mismos precios del resto de compaas nacionales hasta que se logre un
posicionamiento en el mercado. Una vez obtenido clientes y haciendo nfasis en las
ventajas de nuestra empresa sobre los exportadores locales, podremos incrementar
nuestros precios

c) Plaza

El pas escogido por nuestra empresa para introducir nuestro producto es Colombia,
debido a que la gran mayora de confecciones textiles importadas por Colombia ingresa
por el puerto de Buenaventura, ubicado en la costa del Pacfico. Desde all la mayor parte
de las prendas es transportada por tierra hasta Medelln, desde donde se distribuyen a
todas las ciudades colombianas.

d) Promocin

Siendo una empresa que est tratando con un mercado bastante competitivo, se han
considerado las siguientes formas de ingresar al mercado:

Promocionarse con los compradores actuales que estn siendo abastecidos por la
competencia, sea mediante internet a travs de e-mail, llamadas telefnicas o visitas
directamente a los compradores. Tambin podemos hacer invitaciones para que nuestros
posibles clientes visiten nuestras instalaciones y observen las ventajas que ofrece nuestra
empresa en la parte de produccin.

30
5 PLAN DE OPERACIN

5.1 Flujo del proceso Productivo

31
5.2 Costos de Produccin

COSTOS DE PRODUCCION DE POLOS DE ALGODN

POLOS 9000 POLOS
HOJA DE COSTOS TOTAL
DETALLE MATERIAL DIRECTO MANO DE OBRA DIRECTA CARGAS INDIRECTAS
MATERIAL DIRECTO 130,250.45
TELA PIMA 130,250.45
MANO DE OBRA DIRECTA 10,435.98 10,435.98
OBRERO 1 5765.89
OBRERO 2 4,670.09
MATERIAL INDIRECTO 5,173.70
HILO 2,358.47
ELASTICO 2,550.23
TIZAS DE COLORES 265.00
MANO DE OBRA INDIRECTA 6,200.00
ADMINISTRADOR 3,400.00
ASISTENTE DE VENTA 2,800.00
GASTOS GENERALES DE FABRICACION 6,479.92
VACACIONES 1,330.46
GRATIFICACIONES 1,798.89
CTS 3,350.57
CARGAS SOCIALES 15,893.40
ESSALUD 12,135.24
SCTR 3,758.16
DEPRECIACION 1,932.18
MAQUINARIA Y EQUIPO 220.58
MUEBLES Y ENSERES 365.78
POLIZA DE SEGURO 1,345.82
SERVICIOS PUBLICOS 740.85
ENERGIA ELECTRICA 589.98
AGUA 150.87
COSTO TOTAL 140,686.43 10,435.98 36420.05 187,542.46
COSTO UNITARIO 20.84

Estando tambin en funcin de la capacidad Tcnica de la maquinaria y para el

empaquetado de los polos.

De acuerdo al tamao que habr de tener y basados en un estudio de mercado previo,

contndose con maquinaria y equipo en nuestro caso especfico, el tamao mnimo
seleccionado es de 9,000 polos de algodn en el primer ao de operaciones,
incrementando su volumen de produccin anualmente, hasta llegar al ao 2016, al operar
a toda su capacidad, con un volumen de produccin de 10,520 polos de algodn para
mujer.

32
5.3 Estndares de Calidad del Producto

POLITICA DE CALIDAD

Somos un equipo de trabajo cuyas acciones diarias las ejecutamos con una elevada
vocacin de servicio a los Clientes en nuestra visin de empresa de categora mundial,
basadas en los siguientes principios:

1. INTEGRIDAD PERSONAL como expresin de disciplina, orden, respeto,

honestidad y entusiasmo.

2. CREATIVIDAD E INNOVACIN como parte de nuestro reto diario para el

mejoramiento continuo.

3. PRODUCTIVIDAD en nuestro trabajo y en el empleo de los recursos materiales.

4. CONSCIENCIA en la prctica de un trabajo libre de errores y en el COMPROMISO

leal con la institucin y con las realizaciones de calidad.

7. ANLISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO

7.1. ANLISIS FINANCIERO

a. Anlisis de los Estados Financieros

Principales principios y Prcticas contables:

Los principios y prcticas contables ms importantes aplicadas en el registro de las

operaciones y la preparacin de los estados financieros son los siguientes:

Los Estados Financieros de la empresa se preparan y se presentan de acuerdo con los

principios de contabilidad generalmente aceptados en el Per. Los principios de
contabilidad comprenden las normas internacionales de informacin financiera (NIFF)
oficializadas a travs de resoluciones emitida por el consejo normativo de contabilidad
(NIC).

33
 a.1. Anlisis del balance General

ESTADO DE SITUCACION FINANCIERA

AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2013
(EXPRESADO EN NUEVOS SOLES)
RUC: 10328367748
APELLIDOS Y NOMBRES, DENOMINACIN O RAZN SOCIAL: BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO

2013 2013
EJERCICIO O EJERCICIO O

ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de efctivo 50,000.00 Sobregiros y Pagars Bancarios
Cuentas por cobrar comerciales 30,150.00 Cuentas por Pagar Comerciales 20,550.00
Otras cuentas por cobrar 6,850.00 Tributos por pagar 7,354.00
Mercaderia 29,502.00 Cuentas por Pagar a Corto Plazo 9,500.00
Productos en proceso Otras Cuentas por Pagar
Materia Prima
Suministros Diversos TOTAL PASIVO 37,404.00
Envases y Embalajes

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 116,502.00 PASIVO NO CORRIENTE

Deudas a Largo Plazo 5,450.00
ACTIVO NO CORRIENTE Cuentas por Pagar a Vinculadas
Cuentas por Cobrar a Largo Plazo Beneficios Sociales
Cuentas por Cobrar a Vinculadas a Impuesto a la Renta y Participaciones
Otras Cuentas por Cobrar a Largo Plazo TOTAL PASIVO NO 5,450.00
Inversiones Permanentes
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 28,450.00 TOTAL PASIVO 42,854.00
Depreciacion Acumulada (14,421.00
Impuesto a la Renta y Participaciones
Otros Activos
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 14,029.00
PATRIMONIO NETO
Capital 40,200.00
Capital Adicional
Acciones de Inversin
Utilidades no distribuidas 26,500.00
Resultados Acumulados 20,977.00

TOTAL PATRIMONIO NETO 87,677.00

TOTAL ACTIVO 130,531.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 130,531.00

34
 ESTADO DE SITUCACION FINANCIERA
AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2014
(EXPRESADO EN NUEVOS SOLES)
RUC: 10328367748
APELLIDOS Y NOMBRES, DENOMINACIN O RAZN SOCIAL: BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO

2014 2014
EJERCICIO O EJERCICIO O

ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO

ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de efctivo 60,500.00 Sobregiros y Pagars Bancarios
Cuentas por cobrar comerciales 45,000.00 Cuentas por Pagar Comerciales 30,146.00
Otras cuentas por cobrar 5,055.00 Tributos por pagar 8,479.00
Mercaderia 24,623.00 Cuentas por Pagar a Corto Plazo 10,000.00
Productos en proceso Otras Cuentas por Pagar
Materia Prima
Suministros Diversos TOTAL PASIVO CORRIENTE 48,625.00
Envases y Embalajes

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 135,178.00 PASIVO NO CORRIENTE

Deudas a Largo Plazo 26,146.00
ACTIVO NO CORRIENTE Cuentas por Pagar a Vinculadas
Cuentas por Cobrar a Largo Plazo Beneficios Sociales
Cuentas por Cobrar a Vinculadas a Largo Plazo Impuesto a la Renta y Participaciones Diferidos
Otras Cuentas por Cobrar a Largo Plazo TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 26,146.00
Inversiones Permanentes
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 30,745.00 TOTAL PASIVO 74,771.00
Depreciacion Acumulada -15,421.00
Impuesto a la Renta y Participaciones
Otros Activos
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 15,324.00
PATRIMONIO NETO
Capital 36,500.00
Capital Adicional
Acciones de Inversin
Utilidades no distribuidas 16,400.00
Resultados Acumulados 22,831.00

TOTAL PATRIMONIO NETO 75,731.00

TOTAL ACTIVO 150,502.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 150,502.00

35
a.1.1. Anlisis Vertical y Horizontal

ANALISIS VERTICAL ANALISIS HORIZONTAL

2014 % 2013 % DEL 2013 AL 2014 %
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y equivalente de efctivo 60,500.00 40.2 50,000.00 38.3 10,500.00 21.00
Cuentas por cobrar comerciales 45,000.00 29.9 30,150.00 23.1 14,850.00 49.25
Otras cuentas por cobrar 5,055.00 3.4 6,850.00 5.2 -1,795.00 -26.20
Mercaderia 24,623.00 16.4 29,502.00 22.6 -4,879.00 -16.54
Productos en proceso
Materia Prima
Suministros Diversos
Envases y Embalajes
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 135,178.00 89.8 116,502.00 89.3 18,676.00 16.03

ACTIVO NO CORRIENTE
Cuentas por Cobrar a Largo Plazo
Cuentas por Cobrar a Vinculadas a
Otras Cuentas por Cobrar a Largo
Inversiones Permanentes
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 30,745.00 20.4 28,450.00 21.8 2,295.00 8.07
Depreciacion Acumulada -15,421.00 -10.2 -14,421.00 -11.0 -1,000.00 6.93
Impuesto a la Renta y
Otros Activos
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 15,324.00 10.2 14,029.00 10.7 1,295.00 9.23

TOTAL ACTIVO 150,502.00 100.0 130,531.00 100.0 19,971.00 15.30

PASIVO Y PATRIMONIO
PASIVO CORRIENTE
Sobregiros y Pagars Bancarios
Cuentas por Pagar Comerciales 30,146.00 20.0 20,550.00 15.7 9,596.00 46.70
Tributos por pagar 8,479.00 5.6 7,354.00 5.6 1,125.00 15.30
Cuentas por Pagar a Corto Plazo 10,000.00 6.6 9,500.00 7.3 500.00 5.26
Otras Cuentas por Pagar
TOTAL PASIVO CORRIENTE 48,625.00 32.3 37,404.00 28.7 11,221.00 30.00

PASIVO NO CORRIENTE
Deudas a Largo Plazo 26,146.00 17.4 5,450.00 4.2 20,696.00 379.74
Cuentas por Pagar a Vinculadas
Beneficios Sociales
Impuesto a la Renta y
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 26,146.00 17.4 5,450.00 4.2 20,696.00 379.74

TOTAL PASIVO 74,771.00 49.7 42,854.00 32.8 31,917.00 74.48

PATRIMONIO NETO
Capital 36,500.00 24.3 40,200.00 30.8 -3,700.00 -9.20
Capital Adicional
Acciones de Inversin
Utilidades no distribuidas 16,400.00 10.9 26,500.00 20.3 -10,100.00 -38.11
Resultados Acumulados 22,831.00 15.2 20,977.00 16.1 1,854.00 8.84

TOTAL PATRIMONIO NETO 75,731.00 50.3 87,677.00 67.2 -11,946.00 -13.63

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 150,502.00 100.0 130,531.00 100.0 19,971.00 15.30

36
a.2.1 Anlisis del Estado de Prdidas y Ganancias

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA

BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO
AL 31 de Diciembre del 2013

Ventas Netas 50,000.00

Costo de ventas -36,000.00
Utilidad Bruta 14,000.00

Gastos de Ventas -4,100.00

Gastos de Administracin -3,460.00
Utilidad Operativa 6,440.00

Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Otros Ingresos 3,900.00
Otros Gastos
RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO 10,340.00
IMPUESTO A LA RENTA 3,102.00
UTILIDAD DEL EJERCICIO 7,238.00

37
a.2.2 Estado de Prdidas y Ganancias

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA

BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO
AL 31 de Diciembre del 2014

Ventas Netas 47,000.00

Costo de ventas -33,000.00
Utilidad Bruta 14,000.00

Gastos de Ventas -4,900.00

Gastos de Administracin -2,750.00
Utilidad Operativa 6,350.00

Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Otros Ingresos 4,800.00
Otros Gastos
RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO 11,150.00
IMPUESTO A LA RENTA 3,345.00
UTILIDAD DEL EJERCICIO 7,805.00

38
a.2.2.1. Anlisis Horizontal

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA

BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO

2014 2013 S/. %

Ventas Netas 50,000.00 40,000.00 10,000.00 25.0

Costo de ventas -35,000.00 -28,000.00 -7,000.00 25.0
Utilidad Bruta 15,000.00 12,000.00 3,000.00 25.0

Gastos de Ventas -4,900.00 -4,100.00 -800.00 19.5

Gastos de Administracin -2,750.00 -3,460.00 710.00 -20.5
Utilidad Operativa 7,350.00 4,440.00 2,910.00 65.5

Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Otros Ingresos 4,800.00 3,900.00 900.00 23.1
Otros Gastos
RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO 12,150.00 8,340.00 3,810.00 45.7
IMPUESTO A LA RENTA 3,645.00 2,502.00 1,143.00 45.7
UTILIDAD DEL EJERCICIO 8,505.00 5,838.00 2,667.00 45.7

39
a.2.2.2. Anlisis vertical

ESTADO DE RESULTADOS DE LA EMPRESA

BORDADOS Y CONFECCIONES FRANCO

2014 % 2013 %

Ventas Netas 50,000.00 100 40,000.00 100

Costo de ventas -35,000.00 -70 -28,000.00 -70
Utilidad Bruta 15,000.00 30 12,000.00 30

Gastos de Ventas -4,800.00 -9.6 -4,100.00 -10.3

Gastos de Administracin -2,360.00 -4.7 -3,460.00 -8.7
Utilidad Operativa 7,840.00 15.7 4,440.00 11.1

Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Otros Ingresos 4,800.00 9.6 3,900.00 9.8
Otros Gastos
RESULTADO ANTES DEL IMPUESTO 12,640.00 25.3 8,340.00 20.9
IMPUESTO A LA RENTA 3,792.00 7.6 2,502.00 6.3
UTILIDAD DEL EJERCICIO 8,848.00 17.7 5,838.00 14.6

40
COSTOS DE VENTAS:

Respecto al costo de ventas, al cierre del 2013 registro un aumento de 7.1% sobre el ao
anterior, debido al aumento de las ventas de prendas de vestir

a.3. Ratios Financieros

a.3.1. Liquidez

LIQUIDEZ CORRIENTE:

Ao 2014.-

Lc= 141178,00 = 2,6

54625,00

. Por cada unidad monetaria de deuda, la Empresa Bordados y confecciones FRANCO

cuenta con 2,6 unidades monetarias de activo.

Ao 2013.-

Lc= 129502,00 = 3,0

42904,00

. Por cada unidad monetaria de deuda, la Empresa Bordados y confecciones FRANCO

cuenta con 3 unidades monetarias de activo.

LIQUIDEZ CIDA:

Ao 2014.-

La= 141178,00- 40623,00 = 1,8

54625,00

Ao 2013.-

41
 La= 129502,00- 45502,00 = 2,0
42904,00

LIQUIDEZ SEVERA

Ao 2014.-

Ls= 50500,00 = 0,92

54625,00

Ao 2013.-

Ls= 42000,00 = 0,98

42904,00

CAPITAL DE TRABAJO

Ao 2014.-

CT= 141178,00 54625,00 = 86553,00

Ao 2013.-

CT= 129502,00 42904,00 = 86598

UTILIDAD OPERATIVA:

15,7 11,1 * 100 = 41,44%..11,1

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO:

25,3 20,9* 100 = 21,05%..20,9

UTILIDAD NETA:

17,7 14,6 * 100 = 22,40%..14,6

42
CONCLUSIONES:

Nos estn pagando en efectivo y no en cuotas generando ingresos inmediatos a la

empresa.

Vemos que la empresa est invirtiendo y eso le ayudara a disminuir tiempo y

costos en el proceso productivo.

La actividad textil se encuentra apoyada por multiples instituciones publicas y

privadas que buscan ampliar la participacin de productos peruanos en diferentes
mercados del mundo, mejorar los procesos productivos y desarrollar redes de
proveedores para los diferentes servicios.

RECOMENDACIONES:

Invertir en el rea de marketing de la empresa.

Capacitar a su personal en el uso de nueva maquinarias y diseo de modas.

Buscar la forma de adquirir un local propio y evitar pagos de alquiler.

43