LOS INCOTERMS

Son reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales, tales como el
establecimiento de algunos derechos y obligaciones de las partes en un contrato de compra y
venta, y en relacin a la entrega de las mercancas vendidas, para disminuir o evitar las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de los trminos comerciales en los
diferentes pases.

ANTECEDENTES
En 1920 durante el congreso de la Cmara de Comercio Internacional (CCI) en Pars (Francia)
aparece la necesidad de constituir un lenguaje internacional para los trminos comerciales, y en
1928 la CCI estableci obligaciones para el comprador y el vendedor que fueron plasmados en los
6 primeros trminos: FOR/FOT, Franco en entrega, FOB, FAS, C&F y CIF.
En 1936, la Cmara de Comercio Internacional (CCI), publica como primera versin titulada
Incoterms 1936.

1953; publicando en Viena un nuevo texto con 9 trminos que son: EXW, FCA, FOR/FOT,
FAS, FOB, C&F, CIF, DES y DEQ.
1967; hizo algunas modificaciones aadiendo los trminos DAF y DDP.
1976; adicion un anexo con el trmino FOB aeropuerto.
1980; la CCI hizo una nueva revisin de los textos e incluy el trmino FCR. En ese
momento public una nueva versin con 14 trminos.
1990; nueva versin con 13 trminos, en este texto se adicion el DDU, mientras que los
trminos FOR/FOT desaparecen y son reemplazados por el ya publicado FCA. As mismo,
se elimina FOB aeropuerto.
2000; nueva versin con los mismos 13 trminos, pero fija con mayor claridad las
obligaciones de las partes.

FUNCIONES
Facilitar la interpretacin uniforme, mediante reglas internacionales.
Ahorrar tiempo y rapidez en las transacciones comerciales internacionales.
Anular distancias y superar barreras lingsticas y usos comerciales de carcter local.
Eleccin del INCOTERMS que ms convenga y se acomode a las exigencias y
circunstancias del exportador o importador.
Utilizados en ventas que traspasen las fronteras.
LA REGLA DE LOS INCOTERMS 2010
LOS INCOTERMS SE REFIEREN A:
La entrega de la mercanca
Los riesgos
Los gastos incurridos
Los documentos (quien realiza que documentos).

DETERMINAN:
Cules son los costos que asumen el comprador y el vendedor
Lugar y momento de entrega donde se transfiere el riesgo.
Quin contrata y paga el transporte y el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

LO QUE NO REGULAN LOS INCOTERMS:

La forma de pago y el precio.
La transmisin de la propiedad de la mercanca.
Las consecuencias del incumplimiento del contrato.

CLASIFICACIN
A. Clasificacin por grados ascendentes de obligaciones para el vendedor.
B. Clasificacin de los Incoterms, distribuidos segn el medio de transporte.

EL TRMINO EX WORKS (EXW) / ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA.

En fbrica, significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
taller, fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo
receptor.

RIESGOS-OBLIGACIONES DEL IMPORTADOR

El comprador debe pagar el precio de la mercanca segn lo dispuesto en el contrato de
compraventa.
Asumir el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito,
reclamaciones, etc.
Contratar transporte pagando el flete internacional y seguro de la mercanca hasta destino.
FCA FREE CARRIER
Esta regla se emplea en ms de un modo de transporte.
Franco Transportista significa que el vendedor entrega la mercanca al porteador o persona
designada por el comprador en los locales del vendedor o en otro lugar designado.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El vendedor debe suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el
contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir
el contrato.
El vendedor debe obtener, a su propio riesgo, todos los trmites aduaneros necesarios
para la exportacin de la mercanca.
El vendedor corre con todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca hasta
que se haya entregado la mercanca.
El vendedor debe proporcionar al comprador, a expensas del vendedor, la prueba usual de
que la mercanca se ha entregado.
El vendedor debe, sin demora, prestar ayuda al comprador, a peticin, riesgo y expensas
de este ltimo; cualquier documento e informacin, de la seguridad y/o para su transporte
al destino final.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

El comprador debe pagar el precio de la mercanca segn lo dispuesto en el contrato de

compraventa. Cualquier documento al que se haga referencia o procedimiento electrnico
equivalente si as se acuerda entre las partes o es habitual.
El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se ha entregado.
El comprador debe pagar cualquier coste adicional contrado, bien porque: el comprador no
designa al porteador u otra persona, o este ltimo no se hace cargo de la mercanca, o el
comprador no ha realizado las notificaciones apropiadas, identificando claramente como la
mercanca del contrato.
El comprador debe aceptar la prueba de la entrega proporcionada por el vendedor.

CONTRATO DE TRANSPORTE
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de transporte.
Sin embargo, si lo requiere el comprador o si es prctica comercial y el comprador no da
instrucciones en sentido contrario con antelacin, el vendedor puede contratar el transporte en las
condiciones usuales.
CONTRATO DE SEGURO
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de seguro.

CFR: COST AND FREIGHT - (COSTE Y FLETE)

El Incoterms CFR, cuyas siglas responden al trmino ingls Cost and Freight, es exclusivo del
transporte martimo e indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercanca
al punto de destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor
decida, as como del pago del coste del flete internacional.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR BAJO INCOTERM CFR

Entrega de la mercanca y documentos necesarios.
Empaquetado y embalaje.
Transporte interior en el pas de origen.
Aduana en origen.
Gastos de salida.
Flete internacional.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR BAJO INCOTERM CFR

Pago de la mercanca.
Seguro.
Gastos de llegada.
Aduana en destino.
Transporte interior en el pas de destino.
Pago de aranceles.

CPT: CARRIAGE PAID TO - (TRANSPORTE PAGADO HASTA)

El Incoterms CPT, cuyas siglas responden al trmino ingls Carriage Paid to, indica que el
vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercanca al punto de destino acordado con el
comprador a bordo del medio de transporte que el vendedor decida, as como del pago del coste
del flete internacional.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR BAJO INCOTERMS CPT

Entrega de la mercanca y documentos necesarios
Empaquetado y embalaje
Transporte interior en el pas de origen
Gastos de salida
Flete internacional
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR BAJO INCOTERMS CPT
Pago de la mercanca.
Seguro.
Gastos de llegada.
Aduana en destino.
Transporte interior en el pas de destino.
Pago de aranceles.

CIF: COST, INSURANCE AND FREIGHT (COSTE, SEGURO Y FLETE

El Incoterms CIF, cuyas siglas responden al trmino ingls Cost, Insurance and Freight, en
transporte martimo internacional, indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la
mercanca al puerto de destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que el
vendedor decida, as como del pago del coste del flete internacional y del seguro.

Obligaciones del vendedor bajo Incoterms CIF

Entrega de la mercanca y documentos necesarios.
Empaquetado y embalaje.
Transporte interior en el pas de origen.
Aduana en origen.
Gastos de salida.
Seguro.

Obligaciones del comprador bajo Incoterms CIF

Pago de la mercanca.
Gastos de llegada.
Aduana en destino.
Transporte interior en el pas de destino.
Pago de aranceles.
CONCLUSIN
Los Incoterms son los trminos internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones,
los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el vendedor y el
comprador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades
aduaneras.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y venta de mercancas, estn libres
de negociar trminos especficos en su contrato, estos trminos incluyen el precio, la cantidad y las
caractersticas de la mercanca. Cada contrato internacional contiene lo que se refiere como
Incoterms (reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales).
El Incoterms seleccionado por el comerciante de la transaccin determinara quien pagara el costo
de cada segmento del transporte, quien es responsable de cargar y descargar la mercanca.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio en Pars y son
incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en
uso.
Los Incoterms ms usados en la actualidad son: EXW, FOB, CIF y DDP.

RECOMENDACIONES
Debemos de evaluar de manera cuidadosa cada empresa para poder elegir el Incoterms que se
adecue a ello y brinde la confianza necesaria para realizar un trabajo eficiente y eficaz.

Se debera de reducir al mximo los pasos al realizar los embarques ya que estos son muy costos.