MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS - MEFE

Factores Determinantes de xito

Oportunidades Peso Valor

Tendencia al cuidado y salud 0.15 3

Globalizacin, accesibilidad a nuevos mercados 0.20 3
Crecimiento de uso de nuevos canales modernos 0.20 3
Nuevas presentaciones del producto (Empaque) 0.15 2
Amenazas Peso Valor

14 Busqueda de productos naturales 0.06 1

Ingreso de nuevos competidores 0.20 1
Posibles legistaciones y regulaciones contrarias 0.04 1

TOTAL 1.00

4. Responde muy bien

3. Responde bien
2. Responde promedio
1. Responde mal
 Puntaje
Ponderado
0.45
0.6
0.6
0.3
Puntaje
Ponderado
0.06
0.2
0.04

2.25
MATRIZ DE PERFL COMPETITIVO (MPC)

Respuesta actual de la estrategia de la organizacin respecto al factor

Dr. Zaiman Decitin

Factores Determinantes de xito Peso
Calificacin Puntaje Calificacin
Publicidad 0.2 2 0.40 4
Calidad del Producto 0.1 4 0.40 4
Competencia de precios 0.1 4 0.40 3
Gestin 0.1 3 0.30 3
Posicin Financiera 0.1 3 0.30 4
Lealtad del cliente 0.1 3 0.30 3
Expansin Global 0.2 1 0.20 4
Participacin del Mercado 0.1 2 0.20 3
Total 1.00 2.50

4. Fortaleza Mayor
3. Fortaleza Menor
2. Debilidad Menor
1. Debilidad Mayor
Decitin Hipoglos
Puntaje Calificacin Puntaje
0.80 4 0.80
0.40 4 0.40
0.30 3 0.30
0.30 3 0.30
0.40 4 0.40
0.30 3 0.30
0.80 4 0.80
0.30 4 0.40
3.60 3.70
MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS - MEFI

Factores Internos Clave

Puntaje
Fortalezas Internas Peso Valor Ponderado
Talento humano calificado 0.10 4 0.4
Costos operativos bajos 0.10 3 0.3
Experiencia en el sector 0.15 4 0.6
Estructura jerarquica achatada 0.10 3 0.3
Debilidades Internas Peso Valor Puntaje
Ponderado
Inversin en investigacin y desarrollo 0.20 1 0.2
Baja inversin en publicidad 0.20 1 0.2
Falta del plan global de crecimiento 0.10 1 0.1
Falta de Servicio al cliente 0.05 2 0.1
TOTAL 1.00 2.2

4. Fortaleza Mayor
3. Fortaleza Menor
2. Debilidad Menor
1. Debilidad Mayor
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
Tendencia al cuidado y salud
Globalizacin, accesibilidad a nuevos mercados
Crecimiento de uso de nuevos canales modernos
Nuevas presentaciones del producto (Empaque)
FORTALEZA
Talento humano calificado
Costos operativos bajos
Experiencia en el sector
Estructura jerarquica achatada
AMENAZAS
Busqueda de productos naturales
Ingreso de nuevos competidores
Posibles legistaciones y regulaciones contraria
DEBILIDADES
Inversin en investigacin y desarrollo
Baja inversin en publicidad
Falta del plan global de crecimiento
Falta de Servicio al cliente
productos naturales
evos competidores
aciones y regulaciones contrarias

vestigacin y desarrollo
en publicidad
global de crecimiento
io al cliente
 VISIN MISIN VALORES

Empresa internacional de referencia en la industria farmacutica,

capaz de atender los requerimientos teraputicos de los sectores
ms amplios de la poblacin. Los principios de respeto por las Ser expertos en construir marcas y desarrollar personas, lderes en la industria
personas, trabajadores y accionistas nos permitirn maximizar farmacutica, basados en principios ticos
nuestra retribucin no slo hacia ellos sino tambin al pas y al
medio ambiente

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

Anlisis Interno
1- Talento humano calificado 1- Inversin en investigacin y desarrollo

2- Costos operativos bajos 2- Baja inversin en publicidad

3- Experiencia en el sector 3- Falta del plan global de crecimiento

Anlisis Externo
4- Estructura jerarquica achatada 4- Falta de Servicio al cliente

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

1 - Tendencia al cuidado y salud 3.1 - Con nuestra experiencia en el sector, promoveremos publicidad enfocado 1.4 - Se realizar inversiones en investigacin y desarrollo para la elaboracin
en la tendencia al cuidado y la salud de nuevas presentaciones del producto

Manteniendo nuestros costos opeartivos bajos, apostaremos por la

2 - Globalizacin, accesibilidad a nuevos mercados 2.2 - globalizacin de la empresa, con el proporsito de accesder a nuevos 4.3 - La falta de servicio al cliente, no abre el camino para buscar nuevos
canales modernos de distribucin
mercados

3 - Crecimiento de uso de nuevos canales modernos

4 - Nuevas presentaciones del producto (Empaque)

MAXI - MAXI MINI - MAXI

AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

Por medio de nuestro talento humano calificado, debern estar al tanto

1 - Busqueda de productos naturales 1.3 - de legistalciones y regulaciones contrarias al negocio, con la finalidad de 1.1 - Se realizar inversiones en investigacin y desarrollo para la busqueda de
desarrollar un plan de accin para mitigar el impacto producido. nuevos productos que contengan insumos naturales

Con nuestros costos bajo y precios accesibles y competitivos para

2 - Ingreso de nuevos competidores 2.2 - nuestros clientes, sostendremos un abarrera de entrada para nuevos 2.2 - Incrementar la inversin en publicidad para opacar el ingreso de nuevos
competidores competidores

3 - Posibles legistaciones y regulaciones contrarias

MAXI - MINI MINI - MINI

MATRIZ PEYEA

VENTAJAS COMPETITIVAS (VC) VALOR

Participacin en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Ciclo de reemplazo del producto
Lealtad del consumidor
Utilizacin de la capacidad de los competidores
Conocimiento tecnolgico
Integracin vertical
Velocidad de introduccin de nuevos productos
PROMEDIO #DIV/0!

FUERZAS FINANCIERAS (FF) VALOR

Retorno en la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital requerido versus capital disponible
Flujo de caja
Facilidad de salida del mercado.
Riesgo involucrado en el negocio.
Rotacin de inventarios
Uso de las economas de escala y de la experiencia
PROMEDIO #DIV/0!

Asignacin de valor de +1 (Peor) a +6 (Mejor) para FF y FI

Asignacin de valor de -1 (Mejor) a -6 (Peor) para EE y VC
FUERZAS DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR
Potencial de crecimiento
Potencial de Utilidades
Estabilidad financiera
Conocimiento tecnolgico
Utilizacin de recursos
Intensidad de capital
Facilidad de entrada al mercado
Productividad / Utilizacin de la capacidad
Poder de negociacin de los productores
PROMEDIO #DIV/0!

ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) VALOR

Cambios tecnolgicos
Tasa de Inflacin
Variablidad de la demanda
Rango de precios de productos competitivos.
Barreras de entrada al mercado.
Rivalidad / Presin competitiva.
Elasticidad de precios de la demanda.
Presin de los productos sustitutos.

PROMEDIO #DIV/0!
REGIN CELDAS PRESCRIPCIN

1 I, II, IV Crecer y Construir

2 III, V, VII Retener y mantener

3 VI, VIII, IX Cosechar o desinvertir

 ESTRATEGIAS
Intensivas
Integracin
Penetracin en el Mercado
Desarrolllo de Productos
Defensivas
 MATRIZ GRAN ESTRATEGIA (GE)

RAPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I
1- Desarrollo de Mercados 1- Desarrollo de Mercados
2- Penetracin en Mercados 2- Penetracin de Mercado
3- Desarrollo de productos 3- Desarrollo de Producto
4- Integracin Horizontal 4- Integracin Vertical Hacia Adelante
5- Desposeimiento 5- Integracin Vertical Hacia Atrs

POSICIN COMPETITIVA FUERTE

POSICIN COMPETITIVA DEBIL

6- Liquidacin 6- Integracin Horizontal

7- Diversificacin Concntrica

CUADRANTE III CUADRATE IV

1- Atrincheramiento 1- Diversificacin Cponcentratica
2- Diversificacin Concentrica 2- Diversificacin Horizontal
3- Diversificacin Horizontal 3- Diversificacin Conglomerada
4- Diversificacin Conglomerada 4- Aventura Conjunta
5- Desposeimiento
6- Liquidacin

LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO

MATRIZ DE DECISIN ESTRATEGICA

# FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL

1
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS