Matriz FODA (TOWS)

Herramienta para el anlisis de

situaciones

Ing. Mgr. Mauricio Quintanilla V.

Creacin de Empresas
FODA
Tcnica de planeacin estratgica que
permite crear o reajustar a una
estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicacin, etc...
Permite visualizar la situacin actual
de una empresa u organizacin; para
obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones
FODA [TOWS]
Fortalezas Debilidades
[Strenghts] [Weaknesses]
Interior

Oportunidades Amenazas
[Oportunities] [Threats]
Exterior

Positivas Negativas
Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas con
respecto a la competencia

Se clasifican en
Comunes: posedas por varias empresas
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras
empresas.
Oportunidades
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
Permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas
Debilidades
Son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia, recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas
Son aquellas situaciones que del
provienen entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin
Ejemplos [temas]
Fortalezas
- Economas de escala.
- Recursos Humanos bien capacitados.
- Calidad total.
- Innovacin en Tecnologa y
- Misin y Objetivos biendefinidos
Debilidades
- Altos costos de produccin.
- Retraso en la entrega de la mercadera.
- Recursos Humanos sin capacitacin.
- Falta de Misin y Objetivos.
- Tecnologa obsoleta.
Oportunidades
- Nuevos Mercados.
- Demanda Internacional.
- Mercado en crecimiento.
Amenazas
- Ingreso de nuevos competidores al sector.
- Productos sustitutos.
- Ingreso de productos importados.
 Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F Debilidades-D

Liste las fortalezas Liste las debilidades

Oportunidades-O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oprtunidades Use las fortalezas para Supere las debilidades
tomar ventaja de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Amenazas-A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS

F1

F2

F3

Suma

DEBILIDADES

D1

D2

D3

Suma
PUNTUACION DE INCIDENCIAS O
IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA
 OPORTUNIDADES AM ENAZAS

Caso:

procedentes de zonas con

Posibilidad de incursionar

Inters de consumidores

Cada del precio de caf

La aparicin de plagas de
mayor del caf orgnico

por productosorgnicos

econmico para el caf

productos certificados
en nuevos mercados

Precio diferenciado y

orgnico al mercado
con respecto al caf

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
Mejora de la

Ineters tcnico y
extrema pobreza

en el mercado
convencional
exigentes en

internacional

internacional
competitividad
del caf
orgnico O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZAS
Los produc tos de la A s oc iac in
c uentan con c ertific ac in internac ional F1 4 4 2 1 2 0
de produc c in orgnic a
Los produc tores estn debidam ente
organizados y c uentan con ex perienc ia F2 4 3 3 2 2 2
en ges tin tc nic a y c om erc ial
La A s oc iac in c uenta con uan A lianza
E s tratgic a de un socio c om erc ial F3 4 2 2 3 4 1
ex tranjero que as egura la ex portac in

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vas de ac c es o en mal es tado

D1 3 2 1 3 0 0
dec ons ervac in

Areas c afetaleras con baja produc c in

por ser en su m ayora plantac iones D2 3 3 2 2 2 0
antiguas

E s c as a divers ific ac in produc tiva,

D3 4 1 1 4 1 4
tendenc ia al m onoc ultivo

Suma 10 6 4 9 3 4

Caso: Mejora
de la
competitividad
del caf orgnico
FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin
DEBILIDADES
Vas de acceso en mal estado
deconservacin
Areas cafetaleras con baja produccin
por ser en su mayora plantaciones
antiguas
Escasa diversificacin productiva,
tendencia al monocultivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
procedentes de zonas con
Posibilidad de incursionar
Inters de consumidores
Cada del precio de caf
mayor del caf orgnico
por productosorgnicos
La aparicin de plagas de
productos certificados
en nuevos mercados
Precio diferenciado y
con respecto al caf
orgnico al mercado
econmico para el caf
Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
extrema pobreza
en el mercado
Ineters tcnico y
convencional
exigentes en
internacional
internacional
O1 O2 O3 A1 A2 A3
Ofertar e ingresar a nuevos m ercados Posicionar marca en el em racdo
F1 exigentes en productos certificados (O1, internacional utiliz ando eficientem ente
F1, F2, F3) nuestra alianz a estrat. (A2, F3)
Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la
F2 diferenciala partir de nuestros zona para m inim iz ar la presencia de
productos certificados (02, F1) plagas al caf (A3, F2)
Manejar estrategias de acceso a los
F3
m ercados justos (03, F2)
Program a de diversificacin de otros Prom over la diversificacin de cultivos
cultivos competitivos en reas
D1 para reducir el riesgo ante la caa del
certificadas (01, D3) precio interb acional del caf (A1, D3)
Renovar plantaciones cafetaleras para Prom over la diversificacin de cultivos
D2 m ejorar la productividad y para reducir el riesgo de plagas que
competitividad (O1, D3) afectan al caf (A3, D3)
D3
Lineamientos estratgicos
Priorizacin:
Priorizacin:
Plazo
Inmediato
Corto
Mediano
Largo
Vinculacin con los requerimientos
necesarios de recursos (Econmicos,
Fsicos, tecnolgicos, etc)