UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

ESPE-IASA

MODALIDAD DE EDUCACIN A DISTANCIA

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

GUIA DE ESTUDIO No 1

ALEJANDRA COLLANTES CRDOVA

MAYO DE 2017
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1
1.- Defina y exponga su propio concepto de la cultura del espritu empresarial en no ms de
tres lneas. En forma posterior, mencione el nombre de una empresa latinoamericana que
cumpla con el espritu empresarial.

La cultura del espritu empresarial: Consiste en un conjunto de acciones que le

permiten al individuo superarse, plantearse nuevos objetivos, innovar y crear nuevas
tecnologas de acuerdo a las necesidades de la sociedad con el fin de ayudar a la poblacin
y obtener un beneficio.

Ejemplo de empresa latinoamericana que cumple con el espritu empresarial es Ambev

Ecuador.

2.- Cuadro sinptico caractersticas espritu empresarial

CARACTERSTICA CONCEPTO EJEMPLO
Fuerza vital Energa que posee un Galileo Galilei sostuvo su teora de El sol
individuo para poner en est inmvil y son los planetas los que giran a
marcha sus ideas su alrededor, su teora iba en contra de
iglesia y por eso juzgado ante la ley.

Deseo de superacin Predisposicion a buscar Stephen Hawking investigador que padece de

siempre algo mejor. esclerosis lateral amiotrofia,continua
investigando acerca del universo, con nuevas
teoras de los agujeros negros

Capacidad de Habilidad para tener una Jeff Bezos trabajo en The New York hedge
identificar visin la cual encuentre fund D.E. Shaw y de aqu surgi la idea de
oportunidades oportuninandes en vender libros por internet y cre
cualquier mbito. Amazon.com

Visin del futuro Habilidad de adelantarse a
los echos y poder crear una
idea para el futuro.
Thomas Alva Edisson con la creacin de la
bombilla elctrica, surgi de la necesidad de
encontrar un medio meficiente de luz.

Actitud mental Entendida como Walt Disney un hombre sencillo y humilde

positiva hacia el xito que sigui sus sueos y tuvo la conviccin y
optimismo, visin de
el coraje de hacer las cosas utilizando su
triunfo, capacidad de ganar creatividad
y salir adelante.
Habilidad creadora e Habilidad para encontrar Alexander Graham Bell realiza la primera
innovadora soluciones a problemas. conversacin telefnica, invento el telfono
esto ayud a mejor la comunicacin
Aceptacin y Capacidad para adaptarse Fidel Egas Grijalva dueo de Banco Pichicha
propensin al cambio al medio de forma oportuna logro sobrellevar el feriado en el Ecuador,
y con flexibilidad. teniendo a su Banco en la actualidad como el
mejor del pas.
Iniciativa Capacidad para tomar Mark Zuckerberg cambi el mundo actual al
oportunidades que otros no
crear Facebook, la red social ms utilizada.
pueden o no quieren ver.

Libertad-autonoma- Capacidad de tomar Simn Bolvar tom la atoma de liberar

autogobierno desiciones bajo cuenta
cinco naciones Colombia,
propia y que si necesito
algo debe empezar por m. Ecuador, Bolivia, Per, Venezuela.

Conviccin de Capacidad de conocer sus Steven Spielberg fue rechazado muchas

confianza en sus propias fortalezas y creer
veces por la Escuela de Artes
facultades que se puedo lograr algo
gracias a estas. Cinematogrficas de la Universidad del Sur
de California, l tuvo confianza de sus
conocimientos y ahora es considera uno de
los cineastas ms importantes.

Compromiso- Empeo que se pone hacia Walt Disney fue despedido por un editor de
constancia conseguir lo que uno
peridicos porque no tena imaginacin ni
quiere.
ofreca buenas ideas, pero l sigui adelante
hasta crear la corporacin ms importante de
dibujos.

Coraje para enfrentar Capacidad para arriesgarse Steve jobs fue despedido de su empresa
situaciones inciertas y en decisiones que no son
Apple, cre una nueva empresa que no tuvo
correr riesgos 100% seguras pero que
pueden dar frutos mucho xito, pero le sirvi de incitiva para
inesperados.
recrear nuevas ideas al regresar a Apple.

Capacidad de Poder crear los proyectos John Atanasoff elaboro calculadora analgica
realizacin que tengamos en mente.
para el anlisis de datos meteorolgicos, la
cual es llamada en la actualidad
computadora.
 Capacidad de Capacidad para dar un uso Steve Jobs en su empresa Apple trat de
administrar recursos ptimo a los recursos que
aprovechar todos los recursos que tena al
se posee.
alcance de su mano y ser un buen lder para
sacar su empresa adelante.

Practicabilidad y Sacar provecho a lo que Lee Byung-chul fundador de la empresa

productividad debemos realizar.
Samsung, empez como una
empresa importacin y exportacin de
producto y se convierti en una multinacional
de celulares.

Capacidad de control Habilidad para poder Bill Gates trabajaron da y noche en un nuevo
controlar los recursos
prototipo con la ayuda de sus trabajadores en
disponibles y las
situaciones. su empresa Microsoft

Inconformismo Habilidad para aceptar que Henry Ford invent uno de los primeros
positivo las cosas existen siempre
carros, al pasar de los aos lo fue mejorando,
pueden tender a mejorar.
hasta obtener en el presente una de las
mejores marcas de autos.

Soluciones y no Capacidad para encontrar Harland David Sanders inici su restaurante

problemas: soluciones en los
vendiendo pollo, lleg a la banca rota,
problemas y poner en
prctica la teorico. despus logr recuperase al vender
franquicias de restaurantes llamadas KFC.

Responsabilidad- Habilidad para comprender Madre Teresa fue una mujer valiente,
solidaridad-tica que el progreso no debe emprendedora, decidida a enfrentar los retos
afectar al bienestar de la del mundo contemporneo, dedic su vida a
naturalez y que se puede la atencin de los ms pobres y fue una
lograr sin afectar a la autntica misionera de la caridad evanglica
misma
Liderazgo Capacidad para dirigir un Manuela Senz Aizpuru ya que es recordada
grupo el cual acepte sus
como una de las grandes defensoras de la
ideas y visiones y lo
ayuden a lograrlas. independencia de los pases sudamericanos y
como una de las ms destacadas y avanzadas
defensoras de los derechos de las mujeres.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2.

Elija cualquiera de los temas planteados en el captulo dos y realice un

anlisis de su aplicacin en la realidad ecuatoriana.
TEMA: Necesidades culturales del desarrollo
El desarrollo de Amrica latina exige una reconversin humana profunda, como base
concreta sobre la cual se puedan construir y aplicar todos los modelos de desarrollo. Esta
transformacin humana es el desarrollo de una cultura diferente, que siente las bases para
la construccin de una cultura empresarial. (Varela, 2008)
Ella se logra a travs de un proceso educativo, con una tendencia innovadora, conviccin
social, percepcin de independencia y autodesarrollo que permita a las personas salir de
sus posiciones de dependencia, y adems un ambiente poltico y social que mire en forma
positiva el desarrollo socioeconmico a travs del proceso empresarial.
En Ecuador, el papel de la cultura en el desarrollo ha sido reconocida en documentos
clave como el Plan Nacional para el Buen Vivir (2009-2013), donde el rol de la cultura
en el bienestar est vinculado a la afirmacin de una identidad nacional y al
fortalecimiento de las diferentes identidades y del multiculturalismo. En este documento
el desarrollo tiene un sentido amplio, incluyendo no slo el crecimiento econmico, sino
tambin el logro de "Sumak Kawsay", que significa vida plena en quechua. Una vida
plena incluye relaciones entre los seres humanos, los antepasados, la naturaleza, la
comunidad, el pasado y el futuro.
Aunque la importancia de la cultura para el bienestar general est reconocida, el reto ahora
est en garantizar que todos los beneficios de la cultura sean considerados, y que la cultura
sea sistemticamente incorporada como una definicin y un componente sostenible en los
planes nacionales de desarrollo. el anlisis y la creacin de polticas bien informadas, as
como para abrir dilogo, fortalecer las estadsticas culturales, e integrar con xito
indicadores culturales en el Plan Nacional para el Buen Vivir.
En conclusin, en Ecuador se debe aumentar el acceso y la participacin en las actividades
culturales, de esta manera el potencial de la cultura puede ser utilizado para reforzar los
sentimientos de comprensin mutua, solidaridad y confianza, contribuyendo a una mayor
confianza interpersonal y generando un gran desarrollo para la nacin. Para que la cultura
siga contribuyendo al desarrollo, el enfoque debe estar tambin en el fomento de una
imagen positiva de la igualdad de gnero. Los resultados objetivos de la igualdad de
gnero no se convierten en opiniones subjetivas en cuanto a su importancia para el
desarrollo, y sealan una necesidad de aumentar la promocin y las medidas en mbitos
clave como la fuerza de trabajo y la participacin poltica.
BIBLIOGRAFA

Rodrigo Varela V. (2008). INNOVACIN EMPRESARIAL. Arte y ciencia en la creacin de

empresas. Santa Fe de Bogot, D.C., Colombia: Pearson Educacin de Colombia, Ltda, 2008.
UNESCO. (20012). INDICADORES DE CULTURA PARA EL DESAROLLO EN ECUADOR.
8/05/2017, Sitio web:
http://es.unesco.org/creativity/sites/creativity/files/cdis/resumen_analitico_ecuador_0_1.pdf
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3.

Satisfacer de manera
Consigue guiar al
Buenas ideas eficiente las
Innovar o crear mundo por nuevos
Creatividad necesidades de los
caminos
clientes

Alcance
Confianza absoluta Fundamental objetivo
Determinacin para que una
deseado
idea

Novedades o
Detectar Estar
cambios en el
Parmetros oportunidades informados mercado
CARACTERSTICAS determinantes
DEL para el xito del
EMPRESARIO empresario
Elegir y guiar a
Liderazgo Capacidad un buen equipo

Capacidad de
Adaptacin Flexibilidad Asumir retos

Capacidad de Planificar
Iniciativa
direccin Organizar
Habilidad
Dirigir
Ingenio
Controlar actividades de la empresa
 CONDUCTAS Y VALORES DEL
EMPRESARIO

Condutas

Creatividad,
Compromiso y Obsesin de
Liderazgo Adaptabilidad,
Determinacin oportunidad
Autoconfianza

Tenacidad y
impulso por el Pensamiento
capacidad de Iniciativa
mercado lateral
desicin.

Conocimiento
Altos
Disciplina Profundo de las Mente abierta
estndares
necesidades

Persistencia
construccion de obsesin por la
para resolver
equipos creacin
problemas

Integridad y
confiabilidad
 CONDUCTA Y VALORES DEL EMPRESARIO

Comportamientos, actitudes y principios que lo

orientan a tomar decisiones para llegar al xito.

Valores

tica Disciplina Perseverancia Responsabilidad Lealtad Honestidad

Aplicacin de Conviccin de
Lucha insesante Cumplimiento de Fidelidad al deber Manejo transparente
principios morales terminar y no lineamientos y reglas
abandonar un
proyecto
A la prctica Para cumplir Con el cliente, socio De emociones y
objetivos Que contribuyen al accionista y
crecimiento y recursos
Hasta alcanzar el empleado econmicos
armona
xito

Del entorno donde

nos desenvolvemos
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4

1. Ejemplifique cada una de las teoras del proceso empresarial con ejemplos de
manufactureras ecuatorianas.

Teora de Albert Shapero

MINERVA
Toma de iniciativa: la decisin de un grupo Un grupo de personas de diferentes lugares del
para identificar y llevar a cabo la oportunidad Ecuador, vieron la necesidad de producir y
de empresa comercializar caf, por lo cual se abri esta
empresa.
Acumulacin de recursos: el proceso de Tienen varios tipos de caf los cuales tienen una
determinar las necesidades, conseguir y asignar buena calidad y as desarrollan diferentes sabores,
los recursos fsicos, humanos, financieros y aromas para ampliar la gama de clientes.
tecnolgicos necesarios
Administracin: la capacidad de dar una El proceso de iniciacin de la empresa fue por un
organizacin y una direccin (gerencia) a la grupo de personas quienes vendieron una libra de
nueva empresa; o sea, aquellos que toman la caf por primera vez caf molido en 1963, hasta
iniciativa la convierten en realidad. convertirse en una empresa lder en la venta de
caf.
Autonoma de riesgos: la libertad de los La empresa al ofrecer nuevos sabores de caf se
empresarios para tomar decisiones sobre el arriesga al rechazo por parte de las personas que
funcionamiento de la organizacin. son los clientes.

Teora de David McClelland

CELLTEX
Necesidad de logro: esfuerzo por sobresalir, lucha En esta empresa dedicada a la fabricacin de lencera
por el xito para el hogar y hoteles, brinda artculos de excelente
calidad ara que los clientes no piensen dos veces antes
de comprar un producto de esta marca.
Necesidad de poder: habilidad de conseguir que los Al existir una amplia gama de artculos, muchos de los
dems cambien de aptitud de negativa a positiva, gerentes no estarn de acuerdo en sacar a la venta ciertos
capacidad de influir en los dems. productos, ah es cuando se debe realizar un debate para
saber el estado de aceptacin del producto.
Necesidad de afiliacin: capacidad de relacionarse En esta empresa tienen personal calificado para
con los dems sin importar el cargo que desempean, atencin al cliente, adems cuentan con varios
siempre teniendo una relacin amistosa y respetuosa. productos para embellecer al hogar. Puntos de atencin
al cliente el cual se servir para realizar cualquier
reclamo o duda.

Teora de Ronstadt
FIBRILFAME
Los empresarios evalan, toman decisiones y llevan a Esta empresa fu e fundada hace 64 aos, lo que le ha
cabo sus acciones mediante: permitido expandirse en cuando a sus proyectos,
Identificar factores en tres reas: proyecto, creando segmentacin de mercado. Esta empresa se
empresario y ambiente caracteriza por la venta de uniformes. Se encuentra
Evaluar factores cualitativa, cuantitativa, ubicada en el valle de los chillos frente a la
estratgica y ticamente universidad de las Fuerzas Armadas-ESPE, siendo un
Valorar la relacin que existe entre las ambiente bueno ya que los militares se encuentran
evaluaciones y el momento particular de su junto a esta empresa.
carrera empresarial

Las evaluaciones no se hacen para cada rea Esta empresa ha ido mejorando ideas, ya que en un
individualmente, si no que de forma integral principio era limitado al personal militar de las
Fuerzas Armadas, hoy en da ofrece diferentes
uniformes y productos textiles.
El anlisis del negocio se realiza no solo al inicio del Existe un departamento en el cual el cliente puede
negocio, tambin para mantenerlo. dejar su experiencia del producto de tal manera que se
puede saber en qu se puede mejorar.

Teora de Timmons
MALTEC
El espritu empresarial ocurre y deja de ocurrir tanto Es una empresa que se encuentra en el mercado ms
en las empresas nuevas como en las viejas; en las de 30 aos, oferta todo tipo de maletas, ropa
pequeas y en las grandes; en las de crecimiento publicitaria y diferentes artculos, lo que le ha
rpido y en las de crecimiento lento; en las privadas, permitido resaltar frente a otras empresas de su
en las sin nimo de lucro y en las pblicas. mismo segmento.
Los lderes empresariales inyectan: imaginacin, Esa empresa est liderada por os siguientes valores:
motivacin, compromiso, pasin, tenacidad, puntualidad, calidad, consecuencia, justicia,
integridad, trabajo de equipo y visin. comunicacin, responsabilidad, originalidad,
seguridad, libertad, trabajo en equipo y honestidad.
La gente hoy da quiere ser liderada y no Al ser una empresa en la que se rige el trabajo en
administrada. equipo, est promovida por el trabajo y apoyo a los
superiores.
El evento empresarial es un ente creativo, casi Esta empresa pretende no solo aportar con artculos,
artstico, altamente dinmico, fluido, ambiguo, sino tambin en la asesora a los clientes en cuanto a
catico en carcter, sujeto a cambios. la compra de sus artculos con personal profesional y
motivado para buscar la rentabilidad.

Teora de Gibb
MUSHEE
Componente motivacin y determinacin: Una razn por la que se abri esta empresa es porque
factores culturales y de entorno que favorecen busco fabricar vincas para adornar a las mujeres,
o afectan la apertura de una empresa. fabricando varios tipos de vinchas de diferentes
colores y tamaos.
Componente idea y mercado: que tan viable es Especialmente lo que tiene que ver con invisibles para
el servicio o producto de una empresa. cabello es muy conocido en los supermercados o
Aceptacin en el mercado. tiendas a nivel nacional.
Componente recursos: habilidad de asignacin La rentabilidad se debe a la gran publicidad de sus
de recursos, ya sean fsicos, humanos, artculos y a la calidad que esos ofrecen, resaltando
naturales financieros en donde la empresa los como fabrica lder en vinchas para cabello.
necesite.
Componente habilidades: conocimientos, Esta empresa cuenta con profesionales que buscan la
valores, aptitudes, competencias que tanto el satisfaccin de los socios, clientes y empleados ara el
empresario como el equipo empresarial deben respectivo desarrollo empresarial
adoptar para el xito
 2. Investigue una empresa alimenticia ecuatoriana y aplique el Modelo de Gibb,
identifique cada una de las etapas que lo componen.

LA FABRIL S.A.

Recursos Habilidades
Motivacin y Idea y mercado
determinacin

. . . .
La Fabril es una La Fabril con los aos Esta empresa cuenta Esta empresa trata a
empresa con una larga ha incorporado ideas a con 1220 sus empleados primero
trayectoria, se fundo la industria como son: colaboradores a nivel como personas para
en 1935 por Ramon equipo de trabajo de nacional, alrededor de buscar resultados
Gonzales, quien en primera lnea, talento 1000 familias extraordinarios en
principio se dedico a nacional como dependen cuanto a motivacion a
la venta de fibra de internacional directamente de esta los empleados, logros
algodon. tecnologia de punta y empresa. en cuanto a que cada persona el
posteriormente su hijo crecimiento esructura esta dividida cual trabaja de
emprende el proyecto economico para el en unidades de acuerdo a capacidades
de comercializar pas. se ha convertido negocios, y asi y competencias.
materia de aceites, en la empresa lider en logrando grupos de Adems busca innovar
derivados de algodon, produccion y acuerdo a sus funcion, productos en la linea
soya y plama africana. comercializacion de mejorando el de aceites que lo
oleaginosas en el dsempeo y evita caracteriza
Ecuador. dobles empleos.
cuanta con dos
sucursales una en
Manta y otra en
Guayaquil.
 3. Tomando en cuenta la misma empresa de la actividad que antecede, por favor,
aplique el Modelo de Varela, identifique cada una de las etapas que lo
componen.

LA FABRIL S.A.
Etapa motivacional o de gusto
Ramn Gonzales fue el fundador de esta empresa, en la cual el inicio solo se dedic a la
venta de fibras de algodn. Posteriormente su hijo aporta con productos de oleaginosas
para incrementar productos en la empresa.

Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad

Al realizar cambios constantes e innovadores de los productos en cuanto a aceites, atunes,
se lanz un nuevo aceite en la lnea de aceites comestibles de girasol. Es el aceite Girasol
Oliva, adems a raz de este nuevo producto implementaran un micro sitio web para mayo
r informacin acerca de las caractersticas del producto.

Etapa de decisin-psicolgica
Esta empresa trabaja en conjunto con los clientes lo que garantiza una aceptacin del
producto. Adems, el dueo Carlos Gonzales menciona que una estrategia para seguir
creciendo fue haber comprado una marca Unilever, desde entonces en el grupo de grasas
y aceites todo es posible.

Etapa analtica o de plan de empresa

El dueo menciona que buscar clientes es una tarea ardua, se necesita de tiempo,
paciencia y dedicacin al trabajo. Adems, el desarrollo de un negocio internacional es
una tarea difcil pero lo han logrado desde 1991 con la exportacin de aceite de palma a
Colombia.
Etapa de recursos-econmica
La empresa inicio con un terreno de 4hectareas, hoy en da cuenta con 27 hectreas, lo
cual indica el incremento con el paso de los aos. Cuenta con el siguiente plan de
contabilidad: activos $ 220.4 millones, pasivos $ 147.3 millones, utilidades $ 7.4 millones
y ventas $ 349.1 millones.

Etapa de gestin
El desarrollo de cada producto es de a mano de los clientes, ya que se fabrican alrededor
de 700 productos y se requiere conocer la aceptacin del mercado, adems de conocerlas
necesidades, el pensamiento y al final el deseo de los consumidores. A partir de la
creacin de la marca Unilever existe mayor desarrollo de productos grasos y de aceite.