Professional Documents
Culture Documents
experiencias
Through experiences
Valores y diseo en los sistemas de
comercializacin y consumo.
Values and design in the retail
and consumption systems.
Paulina Becerra
Silvia Fbregas
Georgina Pizzabiocche
Gobierno de la Ciudad Jefe de Gobierno
Autnoma de Buenos Aires Chief of Government
City of Buenos Aires Jorge Telerman
Government
Ministro de Produccin
Minister of production
Enrique Rodrguez
Subsecretaria de
Industrias Culturales
Cultural industries
undersecretary
Stella Puente
Direccin General
de Industrias Culturales y Diseo
Cultural industries and design
general department
Director | Head
Adrin Lebendiker
Publicado por | Published by Editado por | Edited by
Centro Metropolitano de Diseo imdi
Direccin General de Industrias Culturales y Diseo Insituto Metropolitano de Diseo e Innovacin
Subsecretara de Industrias Culturales
Ministerio de Produccin Investigacin | Research
Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires Paulina Becerra
Josefina Doz Costa
2006 Silvia Fbregas
Direccin General de Industrias Culturales y Diseo Georgina Pizzabiocche
isbn-10: 987-21670-4-4
isbn-13: 978-987-21670-4-2
p. 17 1 Marco conceptual
Conceptual framework
p. 37 2 Casos de estudio
Case studies
p. 105 3 Motivaciones
Motivations
p. 133 4 Anexo:
ndice de empresas
Appendix
Companies index
Drivers de experiencias
Experiences drivers
La ciudad, territorio de consumo.
The city, land of consumption.
Innovacin y gusto
de la experiencia
Innovation and enjoyment
of experience
La ciudad como laboratorio y la
ciudadana como valor responsable.
The city as a laboratory and citizenship
as a responsible value.
1. En trminos de Baudrillard (2003 [1968], 224) para volverse objeto de con- 1. In Baudrillards terms (2003 [1968], 224) to become a consumption object
sumo es preciso que el objeto se vuelva signo, es decir que sea portador de the object must become a sign, that is to say, it has to have meanings that
significados que el sujeto va a consumir, no por su materialidad ni por su the subject will consume, not due to its materiality nor its capacity of satis-
capacidad de satisfaccin, sino por su valor ideal. faction, but due to its ideal value.
2. El concepto de cadena de valor fue planteado por Michael Porter (1985), 2. The concept of value chain was presented by Michael Porter (1985), in
en el libro Competitive advantage. Nueva York, Free Press. his book Competitive advantage. New York, Free Press.
Motivaciones: Motivations:
se proponen tres posibles motivaciones de los sujetos para three possible motivation of subjects are proposed, in
acercarse a las distintas propuestas de comercializacin, order to approach to the different commercialization pro-
identificando las caractersticas particulares de cada una. posals, identifying the particularities of each one.
p. 18 Campo de estudio:
el punto de encuentro entre
las empresas y los sujetos.
Field of study:
the meeting point between
companies and subjects.
p. 22 Sistemas de venta:
tipologas y atmsferas de comercializacin.
Selling systems:
typologies and atmospheres of retail.
p. 27 Experiencias de consumo:
la percepcin del sujeto.
Consumption experiences:
the subjects perception.
Para las empresas, el mercado es el lugar donde pueden For companies, the market is a space where they can offer
ofrecer sus productos y competir por la captacin de una their products and compete for capturing a certain share
determinada porcin de los consumidores. Para lograrlo, of consumers. In order to achieve this, they will use a
pondrn en funcionamiento toda una batera de herra- whole set of marketing, communicational and commercial
mientas comerciales, comunicacionales y mercadolgicas, tools, so that the information gathered through them
de manera que la informacin volcada a travs de ellas influences on the decisions of the subjects.
incida en las decisiones de los sujetos. From the point of view of the subjects, market is the space
Desde el punto de vista de los sujetos, el mercado es el where demands are materialized3. That is to say, where
espacio donde se materializan sus demandas3. Es decir, en they may find and acquire the products and services
donde es posible encontrar y adquirir aquellos productos y which best satisfy their needs and desires, and which best
servicios que mejor satisfagan sus necesidades y deseos, y respond to their values.
que mejor respondan a sus valores. Thus a supply and demand of signs is established, which
Se establece de esta manera, una oferta y una demanda de are conveyed through products, services, environments,
signos, transmitidos a travs de productos, servicios, etc. Marketing and consumption then represent, two faces
ambientes, etc. La comercializacin y el consumo represen- of the same phenomena.
tan, entonces, dos caras de un mismo fenmeno.
Value chain and consumption phases
Cadena de valor y fases del consumo The value chain may be understood as a process where
La cadena de valor puede ser entendida como un proceso there are mostly technical tools for management, logistics
en el cual predominan las herramientas tcnicas de ges- and planning. It is clear that this process tends to be con-
tin, logstica y planeamiento. Resulta claro que este pro- trollable and predictable, since every company tends to pro-
ceso tiende a ser controlable y predecible, ya que toda empre- duce a sales situation where the main attributes of their
sa intenta producir una situacin de venta en donde se product or service are highlighted. Thus, they look for the
3. Hoy en da, todos los deseos, los proyectos, las exigencias, todas las 3. Nowadays, all the desires, projects, demands, passions and relations are
pasiones y todas las relaciones se abstraen (o se materializan) en signos y en abstracted (or materialized) in signs and objects to be bought and con-
objetos para ser comprados y consumidos. (Baudrillard, 2003 [1968], 225) sumed. (Baudrillard, 2003 [1968], 225)
Para analizar esta situacin debemos considerar a la pro- In order to analyze this situation we must consider the
puesta como una combinacin de dos dimensiones: una proposal as a combination of two dimensions: a taxonomic
taxonmica, es decir que permite clasificar en grupos con one, that means one which allows the classification into
caractersticas comunes, y otra simblica, en cuanto porta- groups with common features, and a symbolic one, as it
dora de significados y valores. Definiremos a estos dos conveys meanings and values. We shall define these two
aspectos como la tipologa y la atmsfera4 de venta. aspects as the selling typology and atmosphere4 . While
Mientras la primera nos sirve para establecer los distintos the first one is useful to establish the different formats of
formatos o tipos de oferta, la segunda nos permite com- the supply, the second one enables us to understand, qual-
prender, cualitativamente y con cierta profundidad, la itatively and with a certain depth, the way in which each
forma en la que cada una de las empresas presenta y pone company presents these types of supply. Thus, the selling
en funcionamiento esos tipos de oferta. De esta manera, el system is defined through the interdependence between
sistema de venta se define a travs de la interdependencia the particular typologies and atmospheres.
entre tipologas y atmsferas particulares. This simplification by no means is a reduction of the
Esta simplificacin de ninguna manera significa una reduc- real complexity, since the different aspects are really
cin real de la complejidad, ya que los distintos aspectos determined among themselves and their final result
4. El concepto de atmsfera describe ...el diseo consciente del espacio para 4. The concept of atmosphere describes ...the conscious design of space to
crear ciertos efectos en el comprador. Ms especficamente, la atmsfera es create certain effects on the buyer. More specifically, the environment is the
el esfuerzo por disear entornos de compra que produzcan efectos emocio- effort to design purchasing environments to produce specific emotional
nales especficos en el comprador que mejoren su probabilidad de adquisi- effects on the buyer to improve their chances of acquisition. (Kotler, 1973)
cin (Kotler, 1973)
El anlisis basado en estos cuatro aspectos nos permitir How to characterize the sales scene
comprender cmo es posible obtener propuestas diferentes It is possible to observe substantial differences among
con slo plantear distintas combinaciones. sales system which match this typology. Therefore, it is
necessary to study how, analyzing the semantics used by
Cmo caracterizar la escena de la venta? each company to present its commercial scenario. In gen-
Es posible observar diferencias sustanciales entre sistemas de eral, this scene coordinates different elements, predictable
venta que coinciden en su tipologa. Por ello, resulta necesa- and unpredictable, with the aim of reaching to the con-
rio indagar en el cmo, analizar la semntica con la que cada sumer. These elements may be summarized in three basic
empresa monta su escenario de comercializacin. En gene- parameters: context, product and user.
ral, esta puesta en escena coordina distintos elementos, pre-
visibles e imprevisibles, con el objetivo de impactar en el The context parameter shows the characteristics of the
consumidor. Estos elementos podran sintetizarse en tres environment, understood in its broader meaning as the
parmetros bsicos: el contexto, el producto y el usuario. material, geographical, social and cultural environ-
ment where the commercial proposal is set. To assess
El parmetro contexto da cuenta de las caractersticas del the way each initiative operates on this parameter we
entorno, entendido en su acepcin ms amplia como el take distribution and identity as complementary stages.
ambiente material, geogrfico, social y cultural en el cual While the first measures the presence in the market
est inmersa la propuesta comercial. Para evaluar la forma en and its geographical scope, the latter defines the inten-
Entendido como proceso de circulacin de signos en la Understood as a process of signs circulation, consumption
sociedad, el consumo ocupa un lugar importante en la takes up an important place in culture5. In this context, we
cultura5. En este contexto, debemos considerar a todo must consider every product, environment or service, as a
producto, ambiente o servicio, como portador de mensa- messages and meanings conveyor. In this sense, they
jes y significados. En este sentido, se convierten en obje- become communication objects. The design and develop-
tos de la comunicacin. El proceso de diseo y desarrollo ment process in this material environment is clearly a
de este entorno material es claramente una actividad social activity, and therefore it operates in culture. It is a
social, y por lo tanto est operando en la cultura. Es un dialectical process which nurtures itself and at the same
proceso dialctico que se nutre y a la vez genera cultura. time generates culture. Each product when being bought,
Cada producto al ser comprado, regalado, usado, dese- given, used, discarded, that is to say, when it circulates
chado, es decir al circular por la sociedad, est cumplien- throughout society, is fulfilling its role as a communica-
do con su rol de comunicador, actuando como mediador tor, acting as a mediator of interpersonal relations.
de relaciones interpersonales.
The moment of buying is not just a means of acquisition of
El momento de compra no es slo un medio de adquisi- the product which is going to satisfy a need. For the subject,
cin del producto que va a satisfacer una necesidad. Para it represents the chance of experimenting a particular liv-
el sujeto, representa la posibilidad de experimentar una ing, through the sensorial and cognitive experience of what
vivencia particular, a travs de la percepcin sensorial y has been proposed by the company. The different stimuli the
cognitiva de lo propuesto por la empresa. Los distintos company puts in front of the subject to try to capture him as
estmulos que la empresa pone frente al sujeto para inten- a consumer, cause reactions in him, sometimes these are
tar captarlo como consumidor, provocan reacciones en l, favorable and others they are not. However, the behavior of
a veces favorables y otras no. Sin embargo, el comporta- the subjects is not static. Although the stimuli may be the
miento de los sujetos no es esttico. A pesar de que el est- same, different people may have different answers, and
mulo sea el mismo, distintas personas pueden tener dis- even, one same person in two different moments may react
5. Segn Baudrillard el consumo es un modo activo de relacin (no solo con 5. According to Baudrillard consumption is an active mode of relation (not
los objetos, sino con la colectividad y el mundo), un modo de actividad sistem- just with objects, but with the community and the world), a mode of sys-
tica y de respuesta global en el cual se funda todo nuestro sistema cultural. tematic activity and global answer where our cultural system lies.
Confort: sensacin de sentirse a gusto a partir de la conju- Comfort: sensation of being at ease, as from the conjuga-
gacin del diseo espacial se trate de un entorno real o vir- tion of a space design either a real or virtual environ-
tual y los diferentes servicios (atencin, comunicacin, etc.). ment- and the different services (assistance, communica-
tion, etc.).
Confianza: involucra la percepcin positiva hacia todos los
procedimientos, pautas y conductas que aseguran el funcio- Trust: it involves the positive perception towards all the
namiento de un producto, servicio, sistema de venta, etc. procedures, guidelines and behaviors which ensure the
functioning of a product, service or sales system, etc.
Asombro: sorpresa, fascinacin a partir de eventos o situa-
ciones que estn por fuera de lo habitual. Amazement: surprise, fascination as from events or situa-
tions which are not usual.
Libertad: posibilidad de elegir entre las mltiples opciones
de un sistema de venta, sin restricciones ni limitaciones. Freedom: the chance of choosing among the multiple options
of a sales system, without any restriction or limitation.
Participacin: posibilidad que tiene el sujeto de modificar
una cosa en funcin de un deseo o gusto personal. Participation: possibility a subject has of modifying a
thing according to his desire or personal taste.
Responsabilidad: compromiso de los sujetos hacia su
ambiente, mediante la adhesin a diversas acciones orien- Responsibility: commitment of the subjects towards the
tadas al bienestar general. environment, by means of adhering to several actions
aimed at the general welfare.
Satisfaccin: experiencia de sentir cubierta la necesidad
de disfrute, goce, deleite, etc. Satisfaction: experience of feeling that the need for fun,
enjoyment, etc. is covered.
Diversin: acercamiento a productos y / o servicios a travs
del juego, la recreacin, el entretenimiento. Fun: approaching products and/or services by means of
games, recreation, entertainment.
Este listado no es de ninguna manera exhaustivo, y tampoco
pretende agotar la discusin sobre los valores que aprecia el This list is not exhaustive, and it does not pretend to end
sujeto, sino todo lo contrario. La intencin es establecer un the debate about the values the subject appreciates, all
punto de vista posible, que nos permita visualizar y analizar the contrary. The intention is to establish a possible
crticamente las distintas posibilidades en el momento de point of view, which will enable us to visualize and criti-
trabajar sobre la estrategia de comercializacin. cally analyze the different possibilities when working on
the retail strategy.
p. 38 Papelera Palermo
p. 50 Olsen
p. 56 Infinit
p. 62 MercadoLibre.com
p. 68 Notorious
p. 74 Tealosophy
p. 86 i Fresh Market
p. 92 Essen
p. 98 Delicity
We do what we
sell and we show
what we do.
Lejos de la produccin industrial y los procesos estandari- Far from the industrial production and standardized pro-
zados surge, hace diez aos, un espacio que combinando cesses, around ten years ago, arose a place which combi-
tradicin e innovacin desarrolla mltiples alternativas ning tradition and innovation develops multiple alternati-
alrededor del papel. Desde sus inicios, Papelera Palermo, ves around paper. From the very beginning, Papelera
pone nfasis en la produccin artesanal y en la contribu- Palermo, emphasizes handmade production and contribu-
cin a la conservacin ambiental. tes to the environment preservation.
En la actualidad, el resultado de esta cuidada produccin Presently, the outcome of this careful production may
se observa en los diferentes productos que ofrece la empre- be observed in the different products offered by the
sa en sus dos sucursales: diferentes clases de papel en company in its two branches: different kinds of paper in
diversos tamaos y colores, cajas, agendas, sobres, blocs, different sizes and colors, boxes, agendas, envelopes,
lbumes y libros. blocks, albums and books.
En forma paralela la empresa, estimula y promueve las At the same time, the Company encourages and stimulates
artes plsticas y grficas. En su Casa de Oficios convergen plastic and graphic arts. At their Casa de Oficios Craft
diferentes cursos y talleres y una galera propia que permi- House there are different courses and workshops and also
te el intercambio entre arte, procesos de diseo y produc- a gallery of their own which allows the interchange
cin. Estas actividades funcionan como canales de trans- among art and design, and production processes. These
misin de los oficios. activities act as channels of craft transmition.
Existe una relacin estrecha entre la Las caractersticas de la oferta permi- Si bien se trata de artculos en base
tienda, la Casa de Oficios y el barrio en ten que el pblico sea variado. al papel, la variedad de productos que
el que se encuentran: complementan Adems ofrecen lneas de artculos ofrecen es amplia. La renovacin de
el circuito cultural de la zona. especficos y la posibilidad de perso- las colecciones es constante y perma-
Desde hace un tiempo incorporaron nalizar algn aspecto del producto. nente. Se ofrece adems la produc-
las ventas a travs de Internet, llegan- The characteristics of the sale allow a cin realizada en los talleres y obras
do as a distintos lugares del pas. varied public. Besides, they offer spe- de artistas plsticos.
There is a close relationship between cific articles and the chance to cus- Although these are articles based on
the store, the Casa de Oficios and the tomize some aspect of the product. paper, there is a broad of diverse
neighborhood where they are located: products. Collection renewal is con-
they complement the cultural circuit stant and permanent. Besides they
of the zone. Since a while, they have offer the Craft Houses special pro-
incorporated sales via the internet, duction made in the workshops
thus reaching different places with- and plastic artists works.
in the country.
Papelera Palermo vende en sus locales lo que produce, recibe Papelera Palermo sells its own production in their branch,
pedidos de distintos puntos del pas y tambin realiza tra- receives orders from different points in the country and
bajos especiales. La atmsfera que se genera en sus espa- also performs special tailor works. The atmosphere of
cios fsicos es coherente con la produccin artesanal; tanto their shops corresponds with the handmade production;
el mobiliario como la forma de exhibicin de los produc- both the furniture and the products display are designed
tos son diseados y producidos dentro de sus talleres. and produced in the workshops.
La estrategia que adopta el sistema de venta es permitir The strategy adopted by the sales system allows random
realizar un recorrido aleatorio poco normatizado. routes. Thus, the public has the chance to take and obser-
De esta manera, el pblico tiene la posibilidad de tomar ve the products in detail, without any need of assistance
los productos y observarlos con detalle, sin necesidad de and being able to stay in the place as long as they wish.
asistencia y pudiendo permanecer en el lugar el tiempo
que se desee.
comunidad / community
Generar, mediante el rescate de los oficios y tcnicas artesa-
nales, un particular espacio de encuentro que es a la vez
creativo y productivo.
Generate, by means of the rescue of craft and handmade
techniques, a particular meeting space which is both creati-
ve and productive.
participacin / participation
Ensear a producir y personalizar los diferentes tipos de
productos derivados del papel mediante la aplicacin de tc-
nicas artesanales.
Teach how to produce and customize different kind of pro-
ducts; deriving from paper; by means of the application of
handmade techniques.
responsabilidad / responsibility
Contribuir a la preservacin de la masa forestal abarcando
toda la cadena de valor de la produccin de papel.
Contribute to the preservation of the forest involving the
value chain of paper production.
La Boutique del Libro tiene una trayectoria de 25 aos, y fue La Boutique del Libro has been in the market for 25 years,
pensada como un espacio hbrido que combina la venta de and was thought as an hybrid space combining the sale of
libros con actividades culturales, funcionando como cen- books with cultural activities, acting as a private cultural
tro cultural privado. Siempre estuvo presente dentro de la center. The idea has always been to offer a space for enjoy-
empresa la idea de ofrecer un espacio para el disfrute, la ment, tranquility, discussion and intellectual develop-
tranquilidad, el debate y el desarrollo intelectual. De este ment. Thus and throughout the years, the booksellers
modo y a lo largo de los aos, prevaleci el oficio de libre- craft prevailed over the books sales business.
ro sobre el negocio de la venta de libros. Presently, the company is made up by three partners who
En la actualidad, la empresa est formada por tres socios manage eleven branches in different places within the
que administran once sucursales en distintos puntos del country. In each case, there are variations in format and
pas. En cada caso, presentan variaciones en el formato y environment, suiting for the logics of the location.
la ambientacin, adecundose a la lgica del lugar. One of the particularities of the company is their trained
Una de las particularidades de la empresa es la formacin staff made up of students of philosophy and literature
de sus empleados estudiantes de filosofa y letras espe- specialists in music and teachers in the workshops perfor-
cialistas en msica y docentes de los talleres que en ese med therein.
espacio se realizan. Different elements get together to generate a comforta-
Los distintos elementos se conjugan para generar un espa- ble, friendly and warm space where different activities
cio habitable, donde es posible realizar distintas activida- may be performed or just offer a shelter to enjoy litera-
des o simplemente encontrar un refugio para disfrutar de ture and music.
la literatura y la msica.
La empresa mantiene una relacin Por tratarse de un espacio en el que La diversidad de libros es amplia, aun-
muy estrecha con el lugar donde se tambin se pueden encontrar talleres, que predominan libros con orienta-
encuentra. Sin embargo, gener distin- charlas, presentaciones, etc., la concu- cin humanista. La librera funciona
tos formatos intentando incluir las rrencia no se limita solamente al como una interfase entre los produc-
inquietudes del pblico. Actualmente, momento de compra. No es posible tos ms masivos y los ms exclusivos,
tiene presencia en la Ciudad de Buenos personalizar los productos, sin embar- conectando los diferentes tipos de
Aires as como en el sur del pas. go existe una intencin explcita de usuarios con estos dos polos.
The company keeps a close relation proveer una atencin personalizada. The diversity of books is broad, alt-
with the place where it is located. For being a space with multiple options; hough humanist oriented books pre-
However, they have generated different in where you could find workshops; vail. The bookshop works as an inter-
format for presentations trying to book presentations and lectures; the face between the most massive pro-
include the different concerns of types of consumers are diverse. ducts and the most exclusive ones,
the public. Currently, they have a pre- There is an explicit intention of offe- connecting the different types of
sence in the City of Buenos Aires as ring a personalized service; however; it users with these two poles.
well as in the south of the country. is not possible to tailor products.
El oficio de librero es el nico elemento que se mantiene The bookssellers craft is the only constant element in all
constante en todas las sucursales. Los distintos formatos de the branches. The different formats of the sale points aim to
los puntos de venta, apuntan a ofrecer a los consumidores offer consumers different options for finding the product.
diversas opciones de encuentro con el producto. La estrate- This fidelity strategy is not focused on the uniqueness of a
gia de fidelizacin no se centra en la unicidad de la pro- proposal but on the complementation of these spaces.
puesta sino en la complementariedad de estos espacios. The branches atmosphere is designed to evoke conforma-
Las atmsferas de los locales estn diseadas para evocar ble and leisure spaces, like for instance, the size and the
lugares de confort y de esparcimiento, por ejemplo, las selected material to built the bookcases, wich refers to the
dimensiones y materialidad escogida para la construccin old and traditional bookshops.
de las estanteras que remiten a las antiguas bibliotecas. One of the characteristic elements is the customer service
Uno de los elementos caractersticos de la Boutique es la which is based in being kind and polite without invading
concepcin de la atencin, que se basa en ser respetuoso the privacy: looking and touching is allowed. Observing
y cordial sin invadir: mirar y tocar est permitido. the movements of the customers is the starting point to
La observacin de los movimientos de los clientes es el detect the precise moment when those may need help.
punto inicial para detectar el momento preciso en el que The salesperson/customer relation is focused on the infor-
pueden necesitar asistencia. mation and not in manipulating the interest of the people.
La relacin vendedor/cliente est centrada en la informa-
cin y no en la manipulacin del inters del consumidor.
comunidad / community
Potenciar un crculo de actividades afines, generando un
espacio particular donde puedan estrecharse lazos entre
los individuos.
Promote a circuit of similar activities, generating a particu-
lar space to strengthen bonds among people.
confort / comfort
Brindar un servicio especializado que potencie la atmsfera
creada, a travs de la capacitacin de los vendedores, respe-
tando las inquietudes de los clientes.
Offer a specialized service to reinforce the created atmos-
phere, through training sellers, respecting the concerns of
customers.
satisfaccin / satisfaction
Establecer un vnculo intelectual y emocional a travs del
ambiente y la atencin.
Establish an intellectual and emotional bond through
customer service and atmosphere.
Con la idea de sumar una nueva alternativa a la propuesta With the idea of adding a new alternative to the gastrono-
gastronmica de alto nivel que tiene la Ciudad de Buenos mical proposal of high level in the City of Buenos Aires, a
Aires, un grupo de emprendedores de diversas disciplinas, group of entrepreneurs from different disciplines, created
dieron origen a Olsen. El proyecto fue puesto en marcha a Olsen. The project was started in mid 2001 in a scenario of
mediados del ao 2001 en un escenario de cambios e incer- changes and uncertainty. Placing the brand in this context
tidumbre; localizndose en este contexto en el efervescente in the effervescent neighborhood of Palermo.
barrio de Palermo. Olsen gathers a series of elements in an original way:
Olsen rene una serie de elementos de manera original: Norwegian food mixed with local flavors; the chance to
comida de inspiracin noruega conjugada con sabores try more than sixty different kinds of vodkas made by
locales; la posibilidad de degustar ms de sesenta tipos them and from other countries in the world; and several
diferentes de vodkas de elaboracin propia, como de otros services such as catering for events or Sundays brunch.
pases del mundo; y diversos servicios como catering para The search for a space to settle down, was motivated by
eventos o domingos de brunch. this food concept, choosing an old warehouse which had
La bsqueda de un espacio para instalarse, estuvo moti- the ideal dimensions to build a stimulating environment
vada por este concepto gastronmico. As es como eligie- with Nordic reminiscences.
ron un viejo galpn que presentaba las dimensiones ide-
ales para construir un ambiente estimulante con remi-
niscencias nrdicas.
Poseen una nica sucursal en la La especificidad de la propuesta y el La carta se renueva por temporada y
Ciudad de Buenos Aires, razn por la horario extendido, hacen de Olsen una la variedad de vodkas para degustar
cual la accesibilidad es reducida. opcin que puede ser repetida con es amplia y de renovacin constante.
La apuesta a un barrio en transforma- frecuencia, a pesar del elevado costo Al ofrecer productos y servicios exclu-
cin fue muy importante como plata- de su oferta. sivos el volumen de pblico es reduci-
forma para esta propuesta. Al tratarse de cocina de autor, la posibi- do, pero no restrictivo. La comunica-
They have an only branch in the city; for lidad de personalizar un plato es nula. cin apunta a un nicho pequeo y
that reason the accessibility is reduced. The specificity of the proposal and the adopta la forma del boca a boca.
The bet on a transforming neighbor- extended timetable, turns Olsen into The menu is renewed every season, the
hood was very important as a plat- an option that may be frequently repe- variety of vodkas is ample, and it is
form for this project. ated, besides its high prices. Since it is constantly renovated. As it offers exclu-
an authors cuisine, the chance to tai- sive products and services the volume of
lor a dish is nil. public is reduced, but not restrictive. The
communication aims to a small group
and adopts the word of mouth form.
Pensado en funcin de un proyecto integral, el espacio se Thought in terms of an integral space, the project is divi-
encuentra dividido en dos: el interior, donde se encuentra ded in two: the interior, with a bar specially built to show
la barra construida especialmente para exponer los vod- the vodkas; and the exterior, a garden with a fountain also
kas; y el exterior, un jardn que cuenta con una fuente designed by the owners. This environment is complemen-
tambin diseada por sus dueos. Complementan esta ted with a fireplace in the dinning room, furniture with
ambientacin un hogar a lea en el saln interior, mue- soft lines and Nordic styles, cutlery, music and the combi-
bles de lneas suaves y vajilla estilo nrdico, msica y la nation of paintings and sculptures by argentinian artists;
combinacin de pinturas y esculturas de artistas argenti- thus simulating all the senses.
nos; estimulando as todos los sentidos. The result is a dynamics that allows different uses of the
Es resultado es una dinmica que permite diversos usos de place according to the time of day. It may suit a group of
los espacios en funcin del momento del da. Puede alojar friends or a family brunch, and it enables to move the
tanto una salida de amigos, como un brunch familiar, y permi- office to the garden thanks to its Wi Fi service.
tir mudar la oficina al jardn gracias a su servicio Wi Fi. Both the communication strategy word of mouth,
Tanto la estrategia de comunicacin boca a boca, absence in the web and its difficult identification from
ausencia en la web y el camuflaje detrs de una cerca the faade as a restaurant as the range of its prices,
como el rango de sus precios, hacen de este lugar un pro- makes this place a non massive product.
ducto no masivo.
confort / comfort
Ofrecer un espacio relajado, que permite disfrutar la pro-
puesta de manera integral con todos los sentidos.
Offer a relaxed space, which allows enjoying the proposal
in an integral way with all the senses.
satisfaccin / satisfaction
Generar una atmsfera que a travs de aromas y sabores,
despiertan diferentes estmulos que permiten el disfrute de
esta particular experiencia.
Generate an atmosphere which through the aromas and
flavors, awakens different stimuli for enjoying this parti-
cular experience.
If in any encounter
relationships are face
to face, why dont
we dress the look?
Retomando la experiencia familiar en fabricacin de arma- Following the family experience in manufacturing frames,
zones, dos amigos deciden generar una nueva propuesta two friends decided to generate a new proposal for the sec-
para el sector: mantener la funcionalidad del producto tor. They were careful in keeping the functionality of the
valorando su aspecto esttico a travs de volcar la moda en product and appreciating its aesthetic aspect by adding fas-
el accesorio. En el ao 1997, y luego de realizar algunos hion to the accessory. In the year 1997, and after making
modelos, salieron con sus valijas a ofrecer estos productos some models, they went with their briefcases to offer these
a distintas pticas recibiendo una respuesta prudente ante products to different opticians and they got a prudent ans-
la oferta de los chicos de los anteojos raros. wer on the offer of boys with the weird glasses.
A las primeras lneas con imagen urbana y deportiva, le The first line with urbane and sporty image was followed by
sigui la lnea de receta para desterrar el mito del cuatro the prescription line to eliminate the myth of four eyes,
ojos, y distintas colecciones atentas a cada detalle cuyo fin and different collections paying attention to every detail
es disimular o acentuar rasgos del rostro, en suma: llevar la whose aim is covering or stressing faces features, in short:
atencin a la cara. La estrategia de Infinit se centra en mos- taking the attention to the face. Companys strategy is focu-
trar este accesorio aportando una mirada distinta sobre el sed in showing this accessory adding a different look on the
producto, bajo el lema verse bien es sentirse bien. product, under the motto looking good is feeling good.
Desde entonces, Infinit es una empresa conformada por un Since then, has been a company made up of a team which
equipo que disea, produce, y comercializa diferentes mode- designs, produces, and markets different models and types
los y tipos de anteojos y otros artculos como antiparras y of glasses and other articles such as watches and goggles.
relojes. La propuesta se destaca por la calidad, vanguardia The proposal stresses quality, vanguard in design and in
de sus diseos y la comunicacin e imagen de marca. communication and brand image.
A la comercializacin de los productos en distintos puntos Besides distributing and selling their products in different
de venta del pas, se suma en el ao 2001 la apertura de la parts of the country, in the year 2001, they opened their
propia boutique en el barrio de Palermo. own shop -boutique- in the neighborhood of Palermo.
Adems de contar con amplia llega- Una de las caractersticas de su pro- Las colecciones se renuevan cada tem-
da en el pas a travs de 1.400 puntos puesta es la posibilidad de personali- porada, cada nuevo modelo se suma a
de venta, tambin comercializan sus zar los productos combinando diferen- los de colecciones anteriores, pudien-
productos en el exterior (Mxico, tes marcos, patillas y colores de cristal do acceder a los primeros diseos de la
ee.uu., Europa). La localizacin, en el (siempre con el aval ptico). La bouti- empresa. Si bien es posible adquirirlos
cambiante barrio de Palermo, refuer- que cuenta con un formato que permi- en diferentes pticas, la Boutique Infinit,
za su perfil definido: dinamismo y te acceder fcilmente a los productos. es un espacio ms exclusivo.
movida cultural. One of the characteristics of their pro- Collections are renewed every season,
Besides reaching all the country posal is the chance to customize prod- each new model is added to the previ-
through their 1400 sales points, they ucts combining different frames, ous collections, being able to accede
also market their products abroad arms and glass colors (always with to the first designs of the company.
(Mexico, usa, Europe). Their location, the optical guaranty). The store has a Although it is possible to acquire
in the changing neighborhood of format which enables an easy access products in different opticians, the
Palermo, reinforces their defined pro- to the products. Boutique Infinit, stand out for being a
file: dynamism and culture. more exclusive space.
Con slo entrar a la boutique, se produce el encuentro Just by entering the store, the encounter with the products
inmediato con los productos que estn dispuestos de un is instantaneous which are shown in an original way: at
modo original: al alcance de la mano para ser probados sin arms length to be tried on without any restrictions. Each
restricciones. Cada producto lleva un nombre propio, que product has its own name, which is the trace of some expe-
es la huella de alguna experiencia en el proceso de diseo. rience in the design process.
La innovacin es una constante, tanto en los armazones Innovation is constant, as much in frames as in the physical
como en el espacio fsico, transmitiendo comodidad y space of the store, conveying comfort and tranquility to cus-
tranquilidad a los clientes-visitantes a quienes tambin se tomers-visitors who are also offered information and advises
les ofrece informacin y asesoramiento acerca de los pro- about the products looking after the medical and aestheti-
ductos cuidando el aspecto mdico y esttico, y los dife- cal aspect, and the different services offered by the com-
rentes servicios que brinda la empresa. El resultado: pany. The result: many of the clients come back several
muchos de los clientes vuelven en diferentes ocasiones a times to have a coffee, while they look for a new model or
tomar un caf, mientras buscan algn nuevo modelo o they come to fetch their glasses.
retiran su par de anteojos.
confianza / trust
Combinar la experiencia en el sector y el conocimiento
ptico, asegurando el correcto desempeo del producto.
Combine experience in the sector and optical knowledge,
ensuring the correct performance of the product.
confort / comfort
Generar un cambio en la percepcin de objeto, proponien-
do diseos para todo tipo de ocasin.
Generate a change in the perception of the object, propo-
sing designs for every occasion.
participacin / participation
Facilitar la modificacin del armazn en funcin de los
gustos de cada persona mediante la combinacin de pie-
zas, colores, cristales. Sin descuidar por ello su funcin.
Facilitate the modification of the frame according to every
person preferences by means of combining pieces, colors
and glasses. But not neglecting its function.
There is a broad
group of people
constantly
interacting through
this platform.
62 A travs de las experiencias
MercadoLibre.com
La idea y el plan de negocios de MercadoLibre.com surge en The idea and business plan of MercadoLibre.com arise abro-
el ao 1999, fuera del pas, en plena explosin de las .com. ad in 1999, with the explosion of the .com. The system
El sistema y modelo de venta no existan en el mbito and sales models did not exist in the local surroundings,
local demandando desde sus comienzos tecnologa y profe- demanding from the very beginning technology and spe-
sionales especializados, que tuvieron que ir acompaando cialized professionals, which were accompanied by the
el crecimiento de la empresa. companys growth.
Rpidamente, MercadoLibre.com se expandi a Brasil, Colom- Quickly, the company expanded to Brazil, Colombia, Chile,
bia, Chile, Ecuador, Mxico, Per, Uruguay y Venezuela, Ecuador, Mexico, Per, Uruguay and Venezuela, and in
asocindose en octubre de 2001, con eBay empresa lder October of 2001, it joined eBay a leading company in the
en Estados Unidos. Ambas compaas, socias para todo el United States. Both companies, partners for all the conti-
continente, lideran las ventas de e-commerce en la regin nent, lead the sales in e.commerce in the Region pre-
actualmente utilizan el sistema ms de 16,5 millones de sently used by over 16,5 million users in Latin America,
usuarios en Latinoamrica, realizando ms de un 1,3 performing over 1,3 million transactions per month.
millones de transacciones mensuales. It could be found the most varied and incredible products
Es posible encontrar los productos ms variados e inslitos in its pages, and due to its proposal it has become in an
en sus pginas, y por el tipo de propuesta se convirti de indirect way a great employment generator for people of
manera indirecta en una gran generadora de empleo para different ages, areas and environments; in particular for
personas de diferentes edades, sectores y lugares; en parti- handicapped people, elderly, foundations, etc., who may
cular para aquellas personas con capacidades especiales, work from home offering their products on the web.
adultos mayores, fundaciones, etc., que pueden trabajar
desde su casa ofreciendo sus productos a travs de la web.
En nuestro pas, es la Ciudad de En esta dinmica, residen usuarios La mayor cantidad de ventas se registra
Buenos Aires la que concentra mayor diferentes: aqullos que utilizan el sis- en artculos de electrnica, pero el
cantidad de movimientos, sin embar- tema de forma eventual, y quienes amplio universo de productos tanto
go, ms del 50% de los productos que usan la interfase como herramienta de masivos como exclusivos se divide en
se compran son enviados hacia las trabajo. Al tratarse de una plataforma 21 categoras. Para acceder se necesita
otras provincias. El diseo del sitio pre- transaccional la personalizacin del un conocimiento previo acerca del fun-
senta algunas modificaciones segn el producto debera considerarse en cada cionamiento del sistema, registrase y
pas: colores, informacin, etc. caso entre comprador y vendedor. contar con acceso a Internet.
In our country, the City of Buenos In this dynamics, there are different Most sales are related to electronic
Aires concentrates a great number of users: those who seldom use the sys- items, but the large universe of prod-
movements, however, over 50% of the tem, and those who use the interface ucts both massive and exclusive is
products are sent to other provinces. as a working tool. For being a transac- divided into 21 categories. To access to
The site design presents some modifi- cional platform the customization of the system you need to have a previous
cations according to the country: products would have to be consider in knowledge about the way the system
colors, information etc. each case between buyer and salesman. works, logging in and access to Internet.
Es una comunidad de usuarios que ya sea en su rol de ven- It is a community of users who either as buyers or sellers,
dedores o de compradores, se renen a travs de la plata- meet through the platform which facilitates their chances
forma que les facilita la posibilidad de interactuar, median- of interacting, by means of questions, e-mails, or thematic
te preguntas, e-mails o foros temticos (ambientes pensados forums (environments thought for discussions which do not
para debates que no afecten la libertad de expresin). affect the right to speak).
En su mayora, los usuarios son compradores individuales Most users are individual buyers and small retailers, who
y pequeos comerciantes, que a travs de formularios se through forms, are registered in the site are able to upload
registran en el sitio y acceden a cargar las fotos y descrip- the photos and description of products that they want to
ciones correspondientes a los productos que deseen ven- sell. This process, which is standardized, facilitates a correct
der. Este proceso, que est estandarizado, facilita una understanding of the procedure and a clear dynamics. To
correcta comprensin del procedimiento y una dinmica ensure credibility on the system, there is a section with
clara. Para asegurar la credibilidad en el sistema, existe marks, where users give their opinion as regards sellers or
una seccin de calificaciones donde los usuarios vuelcan buyers, and in case of conflict or bad practices, he/she is dis-
su opinin respecto al vendedor o comprador, y en caso de charged and their access to Mercado is blocked.
conflicto o mala prctica, se es dado de baja y se bloquea The design of this virtual platform follows a maximalist
su acceso al Mercado. style: many colors, brightness and textures. Thus, the infor-
El diseo de esta plataforma virtual sigue un estilo maxi- mation is modified and new stimuli being tripped based on
malista: muchos colores, brillos, texturas. De manera the inquiry made by the marketing area and which are dis-
constante, se modifica la informacin y generan nuevos cussed with the Design department. This measure results in
estmulos que son disparados, en base a los diagnsticos a constant renewal of the site.
que realiza el rea marketing y que son discutidos luego
con el departamento de Diseo. Esta medicin da como
resultado una constante renovacin del sitio.
comunidad / community
Generar espacios de uso comn mediante el intercambio
de bienes, servicios y productos; en entornos tanto fsicos
como virtuales.
Generate common use spaces by means of the interchange
of goods, services and products; in both physical and vir-
tual environments.
confianza / trust
Brindar un medio especficamente diseado para diferen-
tes transacciones, que garantizan pautas y procedimientos
seguros.
Offer a platform specifically designed for different transac-
tions, which guarantees guidelines and safe procedures.
libertad / freedom
Generar una amplia oferta para modalidades de compra y
pago en un sistema que es sencillo de usar y comprender.
Generate a large offer for modalities of buying and selling
and a payment system which is easy to use and understand.
A place to enjoy
music in many ways.
En el ao 1998 surgi dentro del circuito cultural existente In the year 1998, it was created an innovative place in the
un espacio que supo hacer una novedosa combinacin entre existing cultural circuit, which was a combination between
dos elementos caractersticos de la Ciudad: la msica y el two characteristics of the City: music and coffee.
caf. Este emprendimiento inicialmente pensado como una The characteristic of this entrepreneurship are the harmoni-
disqueria con cafetera, comienza sus actividades combinan- zation of different factors: music, technology and food.
do distintos factores: msica, tecnologa y gastronoma. The originality in the proposal lies in the chance of enjo-
La originalidad de la propuesta radica en la posibilidad de ying multiple options in comfortable and relaxed environ-
disfrutar de diferentes opciones en ambientes confortables ments: the cafeteria where there are more than sixty thou-
y distendidos: la cafetera donde estn disponibles ms de sand songs stored in the exclusive digital system; the bar
sesenta mil temas almacenados en el exclusivo sistema where dishes are named as songs or singers; the stage
digital; el bar en donde los platos del men llevan el located between the bar and the garden, where live shows
nombre de temas o artistas; el escenario ubicado entre are performed; and the cds store where you can also find
el bar y el jardn, donde se ofrecen shows de msica en the productions of their own recording label.
vivo; y la tienda de cds en donde se encuentran adems The location of Notorious, which was suited perfectly well to
la producciones del sello discogrfico propio. the neighborhood where it is placed, turned it into a refe-
La ubicacin de Notorious, que se ajust perfectamente al rence point offering mainly jazz performance and other less
barrio donde se encuentra, lo convirti en un punto de traditional music.
referencia para visitar, ofreciendo principalmente jazz y The company is always in movement due to the different
otros gneros menos tradicionales. projects such as installing record stores in smaller neighbor-
Proyectos diferentes como instalar la disquera en barrios hoods or promoting local artists abroad.
pequeos o fomentar la promocin de los artistas locales en
el exterior, mantienen siempre en movimiento a la empresa.
El pblico de la zona le dio una fuerte El pblico que concurre de modo fre- Notorious ofrece productos, que no se
inclinacin hacia el jazz slo all es cuente se caracteriza por tener un encuentran en otras tiendas del sec-
posible encontrar el sistema que gusto musical ms refinado. Si bien tor; esta oferta, adems, se comple-
almacena msica de todo el mundo. no es posible realizar ninguna perso- menta con los shows en vivo, progra-
Las ventas a travs de Internet permi- nalizacin, fue el pblico el que deter- mados casi todos los das de la sema-
ten difundir la produccin de msica min la fuerte orientacin de la na, con una renovacin mensual.
local en diferentes lugares del pas. empresa hacia el jazz y otros gneros Notorious offers products, which are not
The strong Jazz music inclination menos difundidos. available in other stores of the sector;
was given by the people of the neigh- The public who often visits the this offer, is complemented with live
borhood only there you may find store is characterized for having a shows, scheduled almost every day of
the system which stores music from more refined music taste. Although the week, with a monthly renovation.
every part of the world. Sales it is not possible customize products,
through the Internet allow spread- the public determined the strong ori-
ing the local music in different entation of the company towards jazz
places in the country . and other less spread music.
En Notorious, funcionan simultneamente diferentes espa- At Notorious, there are different coexisting spaces which
cios que conforman y generan un ambiente distendido y generate a relaxed and comfortable environment.
confortable. La dinmica de compra se caracteriza por per- The purchasing dynamics is featured by offering the custo-
mitirle al cliente el libre acceso a los discos ya sea desde mer free access to records, either from the displays or the
los exhibidores o desde el sistema digital que contiene digital system which contains all the information about
toda la informacin sobre temas, autor, letras, ao de edi- subjects, authors, letters, edition year. If the public needs
cin. Si el pblico desea algn tipo de asesoramiento any type of advise sellers are at their disposal. The company
encuentra a disposicin a los vendedores. La empresa is careful in offering a personalized service, in order not to
cuida el brindar una atencin personalizada, concebida de condition the choice of the customer when buying.
modo que no condicione la eleccin del cliente en el This space, which offers multiple alternatives, is visited by
momento de compra. many tourists, habitus, people who go to study or to work
A este espacio, que ofrece mltiples alternativas, concu- on their laptops, and those who attend the shows.
rren tanto turistas, habitus, aquellos que van a estudiar
o trabajar con su computadora porttil, y los que asisten
a los shows.
confort / comfort
Ofrecer en un mismo espacio mltiples opciones y dinmi-
cas, mediante una integracin armnica de los sectores.
Offer multiple options and dynamics, by means of an har-
monic integration of the sectors.
libertad / freedom
Permitir el acceso a una coleccin de msica de manera
ilimitada mediante un original sistema digitalizado.
Offer access to music collections in an unlimited way by
means of an original digitalized system.
Infusions which
take you from the
Western to the
Eastern Hemisphere.
Tealosophy surge como una propuesta no slo basada en sus Tealosophy is created as a proposal not just based on their
productos, sino como promotora de una filosofa de vida o products, but as a promoter of life or style philosophy,
estilo que es potenciada por el ritual de la preparacin del which is powered by the ritual of preparing tea and the
t y los distintos accesorios que se involucran en el mismo. different accessories involved in this.
La fundadora una de las once especialistas de t en el The founder one of the eleven tea specialists in the
mundo es la encargada de disear blends para la elabora- world is in charge of designing blends for preparing
cin de ts de calidad Premium. Combina en sus produc- Premium quality teas. She combines herbs and leaves in
tos, hierbas y hojas, procedentes de distintos pases y que her products, originated in different countries and which
son escogidas y seleccionadas en sus viajes, con el propsi- are selected in her trips, with the purpose of creating new
to de crear nuevos sabores para la infusin. Sus procedi- flavors. Her procedures are far from the industrial met-
mientos de elaboracin se alejan de los mtodos industria- hods and both in the outlet as in the products, there is a
les y tanto en el local de la empresa como en los produc- strong presence of elements which refer to the earth, spiri-
tos, es fuerte la presencia de elementos que remiten a la tuality and harmony.
tierra, lo espiritual y la armona. The variety of teas and the accessories involved in prepa-
La variedad de los ts y de los accesorios involucrados en la ring this infusion, tea pots, spoons and cups comple-
preparacin de la infusin teteras, cucharas, cuencos y ment the offer of the proposal.
tazas complementan la oferta de la propuesta. Besides, they design and supply blends, both for private
Adems, disean y proveen blends, tanto para clientes parti- customers as for other brands in the country and abroad.
culares como para otras marcas en el pas y en el extranjero.
La empresa tiene oficinas en Buenos Un aspecto fundamental de esta pro- De manera constante, se trabaja en la
Aires, Madrid, Hamburgo, San Pablo, puesta es la flexibilidad de la oferta: elaboracin de nuevos blends de t y
intentando as, a travs de la comer- junto con los clientes, disean cartas en la incorporacin de nuevos produc-
cializacin de los productos, trasmitir y blends exclusivas, de la mano del tos. La estrategia de comunicacin es
la experiencia de viajar a travs de los conocimiento en el sector; de esta principalmente por el boca a boca
sentidos y conectarse con la propues- dinmica resulta la frecuencia con la que se produce tanto entre clientes
ta de Tealosophy. que los clientes eligen la propuesta. como entre empresas con las que tra-
The company has offices in Buenos A fundamental aspect of this proposal bajan; y mediante notas de prensa.
Aires, Madrid, Hamburg, Sao Paulo, is the flexibility in the offer: together Constantly, they work preparing new
thus trying to convey through their with customers, they design exclusive blends of tea and incorporating new
products the experience of traveling blends, and teas menus. products. The communication strategy
through senses, and connecting with From this dynamic is the frequency of the company is mainly through
the proposal of Tealosophy. with which the clients choose this word of mouth among customers,
proposal, guaranteed by the knowledge firms who work with; and by means of
and experience in the field. press articles.
Los ts que producen son consumidos tanto en hoteles, The teas produced are consumed in hotels, companies,
empresas, eventos, como en el propio local que se encuen- events, and in their own store which is located in a site
tra ubicado en un sitio que recibe de manera permanente where there are tourists and local visitors permanently.
a turistas y visitantes locales. Tealosophy, plantea que el Tealosophy, propose that the meeting with this space is
encuentro con este espacio sea guiado a travs de los aro- guided, through the aromas of the products that evoke:
mas de los productos que evocan: lugares lejanos, misterio- mysterious, nice and far places.
sos y agradables. The company offers over more than sixty varieties of tea;
La empresa ofrece ms de 60 variedades de t; todo tipo all types of accessories related to the beverage, such as: tea-
de accesorios relacionados con la infusin como: teteras, pots, percolators, products deriving from tea, chocolate
coladores, productos derivados del t, trufas de chocolate and tea, tea syrup, tea jellies, you can even find music and
y t, almbares de t, jaleas de t, incluso es posible books which explain and accompany this ritual. These pro-
encontrar msica y libros que explican y acompaan el ducts are exhibited in an accessible way allowing the free
ritual. Estos productos se encuentran expuestos de mane- interaction with them. The store, also has a sector with
ra accesible permitiendo la libre interaccin con los mis- tables and a small garden where people may sit and taste
mos. El local tiene adems un sector con mesas y un the beverage, thus becoming both a bar and a sales place
pequeo jardn donde la gente puede sentarse y degustar in an harmonic way. The proposal is large and flexible,
la infusin, convivindo el espacio de venta y el de bar de although due to the high cost of their products with high
manera armnica. La propuesta es amplia y flexible, aun- quality materials it becomes an option for a small public.
que por el elevado costo de sus productos cuyas materias
primas son de alta calidad se convierte en una opcin
para un pblico reducido.
satisfaccin / satisfaction
Brindar productos originales, que permiten distraerse de los
ritos cotidianos, y abrir paso a sensaciones ms profundas.
Offer original products, to take you away from everyday
rites, and giving way to deeper sensations.
participacin / participation
Permitir, de la mano del conocimiento de la empresa, que
las personas elijan y diseen los sabores que quieran crear.
Allow people to chose and design the flavors they wish to
create accompanies with company know how.
Este emprendimiento en el que participan msicos, econo- This entrepreneurship among musicians, economists and
mistas y periodistas comenz en el ao 2005, momento de reporters started in the year 2005, when the first edition
lanzamiento de la primer edicin de El club del disco. of the El club del disco was launched.
La propuesta de la empresa se centra en: la distribucin de The companys proposal is focused on: the distribution of
discos de msicos independientes cuyas obras no tienen records of independent musicians whose work are not
difusin masiva; la edicin y distribucin de una revista massively spread; edition and distribution of a catalogue
que brinda informacin y una resea sobre el material del which offers information and a summary of the delivery
envo y otras actividades del sector; y la realizacin de even- material and the activities in the sector ; and events and
tos y reuniones entre los msicos y los socios del club. meetings among musicians and members of the club.
Cada mes, se exploran entre 60 y 70 discos que en general Every month, between 60 and 70 records are explored,
no pertenecen a ningn gnero en particular sino a fusio- which in general do not belong to any gender in particu-
nes de tango, jazz, folclore, msica electrnica, etc. Luego lar but to blends of tango, jazz, folklore, electronic
se realiza una primera seleccin y se organiza una reunin music, etc. After, a first selection is made, and a meeting
donde estn presentes productores y msicos; finalmente is scheduled with the presence of musicians and produ-
es el staff de El club, quien escoge el material que va a ser cers; the staff at El club, chooses the material to be pro-
promocionado y distribuido en el envo. moted and distributed.
Actualmente, se encuentran adheridos ms de 300 socios At present, there are over 300 members from different
de diferentes ciudades del pas que acceden a estas nue- cities in the country who have access to these new musi-
vas experiencias musicales a travs del sitio web, que es la cal experiences, through the Web site which is the plat-
plataforma de la empresa. form of the company.
La distribucin de los discos, se realiza La flexibilidad del sistema, permite Los discos son escogidos para que pue-
a travs del correo y tiene un alcance ante productos que no pueden ser dan ser escuchados por un pblico
nacional. En algunas excepciones se intervenidos optar por diversas posibi- diverso. La va de acceso al material es
enva material hacia otros pases. lidades: obtener ttulos anteriores, can- inscribindose como miembro de El
En general, se trata de obras realiza- celar una entrega si no es de inters el club, espacio que funciona a travs de
das por msicos argentinos. material seleccionado, programar una su pgina web. La promocin es reali-
The distribution of records, is done entrega especial (un regalo a una perso- zada principalmente a travs del siste-
through mailing and has a national na que no es miembro del club). ma del boca a boca.
scope. In some exceptions material is The system flexibility, allows to choose Records are chosen considering the
sent to other countries. In general, among different possibilities offered by diversity of public listener. The access
these are works made by Argentine this service: obtaining previous records, route to the material, is registering as
musicians. canceling a delivery if the selected a member of El club, a space which
material is not interesting, and pro- functions through a web page.
gramming a special delivery (a gift to a Promotion is performed, mainly,
person who is not a club member). through the word of mouth system.
La dinmica propuesta se basa en un sistema de membre- The dynamics proposed is based on a membership system
sa cuyo soporte es una plataforma virtual. Esta interfase whose support is a virtual platform. This interface which
que permite la relacin entre los socios y el staff se permits the relation between members and the staff is
encuentra organizada en diferentes secciones: agenda con organized in different sections: agenda with several pre-
diversas presentaciones y espectculos musicales; foros sentations and music shows; forums opinion and discus-
de opinin y discusin; espacio para consultas sugeren- sion; advising space suggestions, questions; and an edi-
cias, preguntas; y una editorial acerca del material del torial about the records of the present month.
mes en curso. El club, sends to the members address during the first
El club enva al domicilio del socio en el transcurso de la fortnight in the month the selected record; once the
primera quincena del mes el disco seleccionado; una vez material is received as well as the publication accompan-
recibido el material y la publicacin que lo acompaa, el ying it, the member has ten days after receiving it to
socio tiene diez das para comunicar modificaciones sobre report modifications on the next delivery such as: adding
el prximo envo tales como: agregar otro disco, cambiar another record, changing the chosen one, or simply cance-
el escogido, o simplemente cancelar esa entrega. La inte- ling such delivery. The interaction is simple and dynamic,
raccin planteada es sencilla y dinmica, adems ofrece it also offers several payment modalities for different types
diversas modalidades de pago para diferentes tipos de of users, supporting the safety of the procedures.
usuarios, respaldando la seguridad de los procedimientos. The records they distribute may be purchased in the traditio-
Los discos que distribuyen pueden ser comprados en los nal sales channels, but the adaptation oriented to this field
canales de ventas tradicionales, pero la adaptacin orien- of the system described previous facilitates spreading these
tada a este rubro del sistema descrito facilita que estas records, and keeping the public constantly updated.
obras puedan alcanzar mayor difusin, y que el pblico se
actualice de manera constante.
comunidad / community
Generar, mediante una membresa, un espacio alterna-
tivo para disfrutar de la msica y de eventos culturales
relacionados.
Generate, by means of membership, an alternative space
to enjoy music and related cultural events.
confianza / trust
Garantizar un sistema de compra a travs del cumplimiento
de los plazos de entrega, procedimientos de cobro y variedad
de los productos.
Guarantee a purchasing system through the fulfillment
of the delivery dates, collection procedures and products
variety.
satisfaccin / satisfaction
Generar la expectativa de esperar mes a mes la llegada de
un regalo a tu puerta.
Generate the expectation of having a gift at your door
every month.
Cuando el emprendimiento era an una idea, los objetivos When the entrepreneurship was just an idea, the objecti-
que se proponan alcanzar estuvieron presentes con firme- ves they tried to reach were firmly present: a place where
za: un lugar donde est presente la seduccin de los cinco the seduction of the five senses would be present, genera-
sentidos, generando una marca fuerte en estndares de ting a strong brand with high quality standards and a high
calidad y alto nivel de servicio. level of service.
El desarrollo creciente del barrio de Puerto Madero que The growing development of the Puerto Madero neighbor-
careca de oferta de productos y servicios para quienes resi- hood which lacked an offer of products and services for
diesen all propici que en noviembre del ao 2003, abrie- those people living there caused that in November 2003,
ra sus puertas un espacio donde conviven diferentes posibi- a space opened its doors with different possibilities and
lidades y donde todos los usuarios puedan encontrar lo que where all users may find everything they need: home arti-
necesiten: artculos de bazar, flores, productos gourmet, cles, flowers, gourmet products, cold meat, wines, pastry,
fiambres, vinos, pastelera, y todo al alcance de la mano. and everything at hands reach. There is also a bar-restau-
Complementa esta propuesta el servicio de bar/rest. rant service.
Una de las premisas de la empresa es: que la gente que lle- One of the objectives of the company is: that people who
gue a comer, encuentre algo que comprar; y que la gente come to eat, find something to buy; and that people who
que vaya a comprar, se tiente y se quede a comer. come to buy, feel tempted to eat something.
Su ubicacin en el nuevo barrio de El men del bar-rest est abierto todo Los productos que ofertan son de alta
Puerto Madero, refuerza la propuesta el da, con el fin de que se pueda comer calidad, cuidada elaboracin y en su
de la zona: innovacin, seduccin, lo que uno quiera, cuando quiera. La mayora de origen nacional. El men se
exclusividad y diseo. empresa propone un concepto dinmi- renueva por temporada y la oferta de
De este modo, y en sus inicios, se con- co abierto a los comentarios de los bazar es continuamente actualizada.
virtieron en los principales proveedo- clientes el sector de bazar fue incorpo- Su localizacin y el elevado costo de su
res del barrio. rado al local despus de varias sugeren- plaza limitan el volumen de pblico.
Its location in the new Puerto Madero cias de los mismos. The products they offer are high
neighborhood reinforces the proposal The menu at the bar restaurant is quality, carefully manufactured, and
of the zone: innovation, seduction, open all day, with the purpose of eat- mainly national. The menu is renewed
exclusiveness, and design. ing everything, whenever you want. every season and the offer of home
This way, and at the beginning, they The company proposes a dynamic con- articles is continuously updated.
became the main suppliers in the cept open to opinions from customers Its location and high cost limit the
neighborhood. the bazaar sector was incorporated volume of public.
after suggestions from customers.
Al ingresar al local se produce un encuentro inmediato When entering into the store you immediately come across
con los productos. El pblico es estimulado por los distin- the products. The public is stimulated by the different aro-
tos aromas, la msica y el colorido de los ambientes en mas, music and colors in the rooms where everything is
donde todo est cuidado al detalle y especialmente disea- cared in detail and specially designed. The distribution of
do. La distribucin del equipamiento delimita los distin- the equipment limits the different sectors at the store, and
tos sectores del local, y hace posible que diferentes activi- enables the performance of different activities in a same
dades puedan convivir en un mismo entorno. Los produc- space. Products are displayed in such a way that they may
tos se encuentran dispuestos de tal modo que pueden ser be observed, touched, and chosen without any restrictions.
observados, tocados y elegidos sin restricciones. Its heterogeneous offer allows the varied public visiting
La heterogeneidad de su oferta permite que el variado i Fresh Market to go no matter the time of day to buy flo-
pblico que visita i Fresh Market concurra sin importar el wers, have an aperitif, purchase products for cooking, taste
momento del da a comprar flores, consumir algn aperi- some local wine or enjoy the different restaurants menus.
tivo, comprar productos para elaborar comidas, degustar
algn vino local o disfrutar del variado men del rest.
satisfaccin / satisfaction
Generar espacios para el deleite y placer a travs de la oferta
de productos que refuerzan esos estmulos.
Generate spaces for enjoyment and pleasure by offering
products which reinforce the stimuli.
confort / comfort
Generar a travs del diseo, una atmsfera particular, que
diferencia y permite disfrutar cada uno de los aspectos de la
experiencia.
Generate by means of design, a particular environment,
which allows enjoying each one of the aspects of the
experience.
Pasaron treinta aos desde el momento en que la empresa It has been thirty years since the moment at with the com-
que se dedicaba a la fabricacin de quemadores de cocina pany that manufactured kitchen burners decided to modify
decidiera modificar su produccin. En pleno desamparo de its production. In a state of total industry neglect, the chan-
la industria, el cambio apareci junto con la transformacin ge shows up by the hand of the product transformation: the
en el producto: la fabricacin de cacerolas de aluminio fun- manufacture of cast aluminum pans which so far had not
dido, que entonces no existan en el pas. De este modo, existed in the country. Thus is born Essen Aluminio was
nace Essen Aluminio reformulando y consolidando la trayec- born, reformulating and consolidate the trajectory of a
toria de esta empresa familiar que actualmente est confor- family company which today employs 300 persons.
mada por 300 personas. The products, which include a range of gravity-cast alu-
Los productos, que forman un menaje de cocina de alu- minum kitchenware, are renowned for being reliable,
minio fundido por gravedad, son confiables, duraderos y durable and practical. They are made to work as a coo-
prcticos. Estn pensados para funcionar como un siste- king multi-function system enabling energy savings and
ma multifuncin de cocina que permita el ahorro de healthier meal. In our country the brand has widespread
energa y la obtencin de comidas ms saludables. En recognition, whether people have an Essen pan in their
nuestro pas la marca es ampliamente reconocida, ya sea homes or not.
que en el hogar se cuente o no, con una cacerola Essen. One of the particularities of this proposal the result of
Una de sus particularidades es resultado de otra modifica- another change implemented during the 80s is their
cin implementada en los aos 80: el sistema de venta direct selling system based on the demonstration of coo-
directa por demostracin de las funciones de cocina, que king functions, which forges an important nexus between
permite generar un nexo fundamental entre los clientes y clients and the company. There are over 8,000 women, that
la empresa. Ms de 8.000 demostradoras se encargan de are in charge of these demonstrations and to spread the
difundir las diferentes lneas de productos y mantienen different lines of products, also they keep open the com-
abierto un importante canal de comunicacin. munication channel with the company.
La modalidad de venta permite una Los usuarios se renuevan constante- Adquirir un set de piezas circuito en
amplia distribucin en todo el pas. mente, sin embargo la modificacin el que el cliente fiel inicia al nuevo
Adems, exporta a pases de la regin de los productos es baja. Adems de cliente, requiere contactarse con una
y a ee.uu. Estos productos tienen una poder incorporar nuevas piezas de las demostradora. Complementan la ofer-
fuerte identidad por su confiabilidad y diferentes lneas, es posible renovar ta: utensilios para un buen uso y servi-
durabilidad, quedando en segundo las que se poseen o reemplazar sus cios de posventa; las lneas se modifi-
plano el origen local de la produccin. partes daadas, creando as nuevos can a travs de los aos pero mantie-
Their selling system provides a wide- combos de productos. nen sus atributos principales.
spread distribution all over the coun- Users are constantly renewed, however Purchase a set of pieces in which the
try. Furthermore, exports to other product modification is low. In addi- loyal customer initiates the new cus-
countries in the region and to the us. tion to being able to purchase new tomer, requires contacting one of the
Though these products have a strong pieces from the different product lines, demonstrators. The offer is supplement-
identity in terms of reliability and its also possible to renew those that ed with: utensils and post-sales service;
durability, the fact that they are locally already are had, or replace damaged the lines have changed, but their main
produced remains on a second plane. parts, thus creating new combos. attributes have been maintained.
El eje fundamental en la estrategia de venta de los produc- Essen product sales strategy is based fundamentally on the
tos Essen es el vnculo que se establece entre las demostra- link forged between demonstrators and clients, the sole way
doras y los clientes, nica va para comprar los productos. these products can be bought. Through demonstration of
A travs de la demostracin de la funcionalidad en la coci- how pieces work for cooking, the proper atmosphere f is
na de las piezas se genera la atmsfera adecuada para la created or recommending the products. The strength of the
difusin de los productos. La fuerza que tiene la marca brand supported by the companys quality manufacturing
respaldada por la calidad de su produccin permite que level allows saleswomen to come into peoples homes prac-
las vendedoras puedan llegar a los hogares casi sin presen- tically without an introduction and become part of the
tacin; y que se conviertan en parte de la historia familiar, familys history, passed on as valuable objects if, for instan-
regalndose como piezas de valor si, por ejemplo, los hijos ce, their children set up their own homes.
se van a vivir solos. In this sense it is of key importance to provide the saleswo-
En este sentido es clave la formacin de las vendedoras y el men with the right background, and the combined work
trabajo en conjunto que resulta de la interaccin entre los resulting from the interaction among users, these women
usuarios, stas y la empresa. Esta dinmica produce una and the company. This dynamic system produces a source
fuente de informacin vital que recorre todo el proceso de of vital information along the entire production process
produccin en parte marcado por lo que opinan las to some extent marked by what clients think and
clientas y que permite ir adaptndolo y modificndolo. which provides the means to go adapting it and amending
it as required.
comunidad / community
Acercar la marca a los usuarios, generando un espacio
comn mediante una vinculacin de tipo afectiva con los
productos.
Bring the brand closer to users, generating a common space
by establishing an affectionate bond with the products.
confianza / trust
Generar un vnculo estrecho entre los usuarios y la empresa,
reforzado por la calidad de la oferta de los productos.
to create a close bond between users and company, reinfor-
ced by the quality of the products offered.
responsabilidad / responsability
Contribuir al ahorro de energa, mediante las propiedades
de los productos y una obtencin de comidas ms saludables.
To contribute to energy saving, by means of product pro-
perties and healthy foods.
A gratifying expe-
rience for the senses.
En el ao 1986, Delicity, irrumpe en la escena local con un In 1986, Delicity appeared on the local scene with a new con-
nuevo concepto en panaderas: productos siempre frescos y cept for bakeries: fresh products baked at the store and
horneados a la vista del pblico. En sus comienzos, la ofer- always available. At the beginning the offer was concentra-
ta se concentraba en los productos ms tpicos del sector ted on typical products of the segment such as bread, crois-
como panes, medialunas y facturas. Tres aos ms tarde, sants and rolls, Danish pastry, etc. Three years later it ope-
abre la primer franquicia incorporando a la propuesta ini- ned the first franchise adding to the proposal: individual
cial una oferta ms amplia: empanadas, tartas, knitches, pies (empanadas), cookies, cakes, brownies and a coffee shop
stephanos, sndwiches, ensaladas, masas secas, tortas, with different coffee varieties and drinks.
brownies y el servicio de cafetera con distintas variedades Through the years, Delicity has progressively multiplied its
de bebidas y cafs. outlets and is recognized all over the country. Each of its
A travs de los aos y de manera progresiva, Delicity, creci franchises is a guarantee of good products, as well as of
en nmero de locales y fue reconocida en todo el pas. Cada caring and excellent customer service; they share the
una de sus franquicias a modo de embajadas de los mejores know how of their process always maintaining two of
productos, adems de un cuidadoso servicio y una clida their characteristics: the same home-made products, and
atencin a los usuarios, comparten el know how de la elabo- the same quality.
racin manteniendo el respeto por dos de sus caractersti-
cas: el mismo producto casero y la misma calidad.
Delicity cuenta con 70 locales, en dife- La ubicacin de los locales permite Los productos, son de fabricacin pro-
rentes ciudades del pas. al comprar hacerlo de manera fre- pia y cada dos meses se incluyen nue-
Se trata de una misma propuesta que cuente productos de panadera o vos. De este modo, en cada franquicia
presenta diferencias en la ubicacin de manera ocasional opciones para se mantiene el mismo nivel de calidad
de locales ya sea en barrios o zonas el almuerzo. y los sabores de los productos son igua-
cntricas. Las sugerencias de los consumidores les donde quiera que el cliente vaya.
Delicity has 70 outlets in different son tenidas en cuenta y en ocasiones The goods sold are produced by Delicity
cities, with exactly the same proposal, stas generan nuevos lanzamientos. and new items are included every two
the only difference being whether they The location of the outlets allows fre- months. This way each franchise main-
are located in neighborhoods or in quent bakery purchases, or occasional tains the same quality level, and flavors
town centers. options for lunch. Customers sugges- are the same wherever the client goes.
tions are taken into account and some-
times generate new launches.
Desde el ao 1989, el sistema de negocio se basa en fran- Since 1989 this business system is based on a direct sales
quicias de venta directa de producto. Este formato fue franchise. This format allows achieving greater coverage and
pensado para lograr una mayor cobertura y una mayor diffusion of the proposal in the country. Each Delicity
difusin de la propuesta en todo el pas. Cada Delicity which must comply with the requested characteristics-
que debe reunir las caractersticas solicitadas recibe un receives an operation manual transmitting the necessary
manual de operaciones mediante el cual se transmite el know-how to maintain brand excellence and to generate a
know how necesario para mantener la excelencia en el ser- pleasant atmosphere. This dynamic allows all the outlets to
vicio de la marca y generar el ambiente ms agradable. offer the same flavors both at the bakers as well as at the
Esta dinmica, permite que todos los locales ofrezcan la cafe. In general they are corner houses, in areas with good
mismos sabores tanto en panadera como en confitera. visibility and intense pedestrian traffic.
En general, stos, se caracteriza por estar ubicados en The service and atmosphere generated at Delicity is comple-
esquinas, en zonas de buena visibilidad y con intenso mented by Wi-Fi, background music, tasting freshly baked
trnsito peatonal. products, approaching the consumers to a experience that
Complementan la propuesta, los servicios y la atmsfera que includes all the senses. Although it is fundamental that
se genera en Delicity o en cada una de ellas: servicio de each outlet look like the rest, each franchise is encouraged
WiFi, msica ambiental, degustacin de productos recin to have a broad vision of the business to allow it to grow
horneados, acercando as a los consumidores a una expe- and innovate even within that framework.
riencia que abarque todos los sentidos. Si bien es fundamen-
tal que cada local parezca igual a otro se promueve que cada
franquicia tenga una visin amplia del negocio que an
dentro de stos parmetros le permita crecer e innovar.
confianza / trust
Garantizar, mediante una cuidadosa produccin, la
calidad y caseridad de los productos en cualquiera de los
punto de venta.
Guarantee the quality of homemade products in all the
outlets through careful production.
satisfaccin / satisfaction
Brindar una diversidad de productos que en diferentes
momentos del da permiten disfrutar con todos los sentidos.
Offer a diversity of products that in different times of the
day allows the enjoyment of all senses.
confort / comfort
Complementar la calidad de los productos, conjugando esta
concepcin con la atmsfera creada.
Complement product quality, with the atmosphere that is
created.
p. 109 Tentacin
Temptation
p. 115 Oportunidad
Opportunity
P. 121 Conocimiento
Knowledge
5
1. Muji
Oportunidad:
conveniencia de tiempo
y de lugar.
Opportunity:
convenience of time
and place.
5
6 7
Distancia de la ubicacin
Distance from location
Volumen de consumidores
Volume of consumers
Cantidad de propuestas
Amount of proposals
Diversidad de producto
Diversity of products
Variedad de producto
Variety of products
Velocidad de transaccin
Speed of transaction
Informacin previa
Prior Information
Camper
www.camper.com
Espaa // 1975
Casa & Ideas
Empresa familiar que fabrica y comercializa calzado. Su www.casaideas.cl
primera tienda propia, en 1981, revoluciona el concepto Chile // 1993
tradicional con la incorporacin de elementos grficos en Cadena de tiendas que ofrece productos de decoracin y
sus productos. Tambin desarrollaron un pequeo hotel artculos para nios, organizada como un gran hipermer-
Camper y el emprendimiento Camper Foodball, con una cado de la decoracin. Sus amplias instalaciones se locali-
oferta gastronmica a base de produccin artesanal y ali- zan dentro de los predios de grandes hipermercados.
mentos orgnicos el concepto es transportar los valores y Chain of stores offering decoration products and chil-
el espritu de la empresa al mundo de la alimentacin. drens items, organized like a large home design hyper-
A shoe manufacturing and marketing family business. market. Its wide branches locates within the perimeters
Their first store, in 1981, revolutions the traditional con- of big hypermarkets.
cept by incorporating graphic elements into their prod-
ucts. Also, they have developed a small Camper hotel and
the Camper Foodball, with a gastronomic proposal based
on traditional craft and organic food; the concept is to
transfer the value and the spirit of the company to the
world of food.
Conran
www.conran.com
Reino Unido // 1990
Desigual
Empresa que trabaja sobre el mbito del diseo y la arqui- www.desigual.com
tectura. Cuentan con: un restaurante, shops, holdings y la Espaa // 1984
Fundacin; cuyo propsito es el de estimular el inters por Empresa que produce y comercializa ropa atpica sport y
el diseo. Comercializan muebles de diseo exclusivo, y jeans. Sus tiendas innovan en la forma de mostrar los
ofrecen servicios de diseo y planificacin. productos, remitiendo a un mercado de frutos donde
This business is devoted to design and architecture. It est permitido tocar todo. Cuenta con 29 tiendas propias
includes a restaurant, shops, holdings and the Foundation for y 9 outlets. Promueven su marca a travs de Trixis, trici-
stimulating interest in design. They market furniture with clos taxi de diseo futurista que recorren Barcelona con
exclusive designs, and offer design and planning services. pasajeros a bordo.
This company manufactures and markets atypical sports
clothes and jeans. Its stores innovate in the way they
exhibit their products, which recreates a fruit market
where you are allowed to touch everything. They have 29
brances of their own, and 9 outlets. They also promote
their brand trough Trixi, a futuristic pedicabs rickshaws
wich drives different passangers through Barcelona.
El barreal Etna
www.elbarreal.com.ar www.etna.com.br
Argentina // 2002 Brasil
Empresa que comercializa productos gourmet, delicatessen, Gran tienda que comercializa artculos para el hogar con
orgnicos y/o artesanales de distintas reas del pas con el valor agregado en el diseo. Las sucursales cuentan con
objetivo de reunir a proveedores de productos exclusivos ambientaciones de distintos espacios, donde es posible ver
de muy alta calidad y darle una marca pensada para el la aplicacin directa de los productos. Complementa estos
mercado exterior. espacios con un sector de gastronoma, rea para nios y
Company that Markets gourmet products, delicatessen, librera. La interactividad est presente en todo el showroom.
organic and traditional goods from various areas of the Large department store that commercialize home comfort
country with the objective of gathering suppliers of exclu- products with the added value of design. Its outlets have
sive products of very high quality and give it a brand that showrooms where it is possible to see the direct applica-
targets the overseas markets. tion of their products. A gastronomic sector, an area for
children and a bookstore complement these facilities.
Interactivity is present throughout.
Freitag
Farmacity www.freitag.ch
www.farmacity.com.ar Suiza // 1993
Argentina // 1997 Empresa que disea, produce y comercializa bolsos a par-
Empresa que compra, vende y distribuye artculos y produc- tir de la reutilizacin de lonas de camiones, materiales de
tos farmacuticos, cosmticos, perfumes, alimentos, higiene, bicicletas, etc. Ofrecen un sistema de compra interactivo
etc.; implementando un modelo de negocio internacional. en el que el usuario participa del diseo del producto.
Su oferta tambin incluye productos de marca propia y cuen- This company designs, produces and markets bags reutiliz-
tan con locales abiertos las 24 horas. Cuenta con 60 locales ing truck tarps, bicycle materials, etc. They interactive pur-
comerciales, distribuidos en las principales avenidas y en chase system is based on user participation.
barrios populosos de Buenos Aires.
This company buys, sells and distributes pharmaceuticals,
cosmetics, perfumes, food, hygiene, etc, modeled accord-
ing to international enterprises. They also offer products
with their own brand and their outlets are open 24 hours.
Habitat
They have 60 retail stores, distributed among the main www.habitat.net
avenues and principal neightborhoods of Buenos Aires. Reino Unido // 1964
Empresa estructurada bajo el sistema de franquicias, que
ofrece muebles y productos para el hogar. El 90% de su
coleccin es exclusiva.
This franchise company offers home furnishing and prod-
ucts. 90% of its collection is exclusive.
Francia // 1896
Tiendas de Pars, muy famosas por su trayectoria y amplia
oferta de productos. Incluye reas para nios, mujeres,
hombres, Lafayette Gourmet, Sport, y un saln donde se
Mac Station
realizan espectculos en vivo. www.macstation.com.ar
Very famous traditional Paris department store that mar- Argentina // 2000
kets a wide variety of products. Includes areas for children, Empresa oficial distribuidora de productos Apple (es la
women, men, Lafayette Gourmet, Sport and a section for nica Apple Center de Amrica Latina). En el ao 2004
live entertainment. inauguraron la tienda, en la ciudad de Buenos Aires,
ofreciendo un espacio abierto donde se puede interac-
tuar libremente con los productos. Adems, realizan
actividades de difusin y capacitacin para el pblico al
London Tie que apuntan.
Official distributor of Apple products (the only Apple Center
www.londontie.com.ar in Latin America). In 2004 they opened a space in Buenos
Argentina Aires where one can freely interact with their products.
Empresa especializada en la fabricacin y comercializacin Also, they offer diffusion and training activities for the tar-
de corbatas y accesorios para hombres. get their are trying to attract.
Company specialized in the manufacture and sale of ties
and accessories for men.
Remarkable
Persicco www.remarkable.co.uk
www.persicco.com Reino Unido // 1996
Argentina // 2000 Empresa especializada en la produccin de objetos de
Empresa familiar productora de helados artesanales. buen diseo a partir de la reutilizacin y reciclaje de mate-
Complementan la oferta con cafetera y pastelera. El dise- riales de descarte. Entre los principales productos se
o del espacio contempla distintas reas de uso que permi- encuentran lpices, reglas, agendas y estuches, tiles, ori-
ten el desarrollo de diferentes actividades. Su primer local ginales y econmicos obsequios ejecutivos que demuestran
se inaugur en el ao 2001, en la ciudad de Buenos Aires. el compromiso de sus clientes para con el medio ambiente
Cuenta actualmente con 6 locales en las zonas ms exclu- y el reciclaje.
sivas de la ciudad. A company specializing in the production of objects of
This family business manufactures ice-cream using tradi- good design by the use of recycled materials. Its main
tional methods; complemented by a caf and patisserie. products are pencils, rulers, day planners and cases, use-
The outlets design includes areas for different uses. Its ful, original and economical corporate gifts that show its
first outlet was opened in 2001, in the City of Buenos clients commitment to the environment and recycling.
Aires. The company counts with 6 branches, in the most
exclusives areas of the city.
Samsung experience
www.samsungexperience.net
Target
ee.uu. // 2004 www.target.com
Showroom localizado en la ciudad de Nueva York. El diseo ee.uu. // 1962
de este espacio propone conectarse con la tecnologa desde Gran tienda que ofrece mltiples espacios, entre ellos:
la exploracin y el juego. Samsung Experience es la con- revelado de fotos, farmacia, restaurante, panadera, pro-
vergencia digital en su forma ms pura donde se puede ductos varios, etc. La empresa opera a travs de ms de
mirar, or, tocar y crear el arte de lo posible. 1.300 tiendas en 47 estados, incluyendo 140 tiendas
Showroom located in New York City. The design of this SuperTarget que aumentan y mejoran la experiencia de
space proposes a connection with the technology through compra de vveres.
the exploration and the game. Samsung Experience is digi- Department store offering multiple services, amongst them:
tal convergence in its purest form where you can see, photo development, pharmaceuticals, restaurant, bakery,
hear, touch and create the art of the possible. divers products, etc. The company operates more than 1,300
stores in 47 states, including over 140 SuperTarget stores
that add an upscale grocery shopping experience.
Tupperware
www.tupperware.com
vacant
ee.uu. // 1946 www.govacant.com
Empresa que disea, produce y comercializa contenedores ee.uu.
que se utilizan para conservar alimentos, de distintos tipos Tienda itinerante. Adopta diferentes formatos adaptndose
y capacidades. La comercializacin de sus productos se reali- a las distintas ciudades y locaciones. La tienda se mantiene
za por venta directa, organizando Tupperwear partys donde abierta por un mes, ofreciendo varios productos, en su
es posible conocer y probar los productos. mayora zapatillas de ediciones limitadas.
This company designs, produces and markets food contain- Itinerant store. It adopts different formats by adaptation
ers of different types and sizes. The marketing of their prod- to the different cities and locations. The store remains
ucts is done by direct sales, organization of Tupperwear parties open for a month, offering various products, mostly limit-
where the products can be seen and tried. ed editions of sneakers.
vz
www.vzproducciones.com
Argentina // 1985
Zara
Ofrecen diferentes lneas de productos dedicados al cuida- www.zara.es
do personal, la buena salud y la energa mental. La Espaa // 1975
ambientacin de los espacios permite acercarse a todos los Cadena que ofrece indumentaria para nios, hombres y
productos de la empresa. mujeres. El objetivo es ofrecer productos de la ltima ten-
Health and the mental energy offer different lines pro- dencia en moda con alto nivel de diseo. La empresa
ducts for personal care. The stores allows to approach the forma parte del grupo Inditex, uno de los mayores grupos
products the company made. de distribucin de moda a nivel mundial.
A chain store that offers clothing for children, men and
women. The objective is to offer the latest in fashion prod-
ucts with a good design. The company is part of the
Inditex group, one of the largest fashion distribution
groups worldwide.
Editor // Edithor
imdi
Investigacin // Research
Paulina Becerra
Josefina Doz Costa
Silvia Fbregas
Georgina Pizzabiocche
Traduccin // Translation
Mara Cecilia Mac Dermott
Correccin // Proofreading
Marcelo Torres
Notorious
Rubn Bondoni
www.notorious.com.ar
notorious@notorious.com.ar
Baudrillard, Jean: El sistema de los objetos, Siglo xxi Morace, Francesco: Contratendencias. Una nueva cultura
Editores, Mxico d.f., 1968. del consumo. Ediciones Celeste, Madrid, 1993.
Baudrillard, Jean: Crtica de la economa poltica del signo, Porter, Michael: Competitive advantage. Free Press, Nueva
Siglo xxi Editores, Mxico d.f., 1974. York, 1985.
Bourdieu, Pierre: La distincin. Bases y criterios sociales Ritzer, George: El encanto de un mundo desencantado.
del gusto, Taurus, Madrid, 1998. Ariel, Barcelona, 2000.
Featherstone, Mike: Cultura de consumo y posmodernis- Schmitt Bernd H.: Experiential Marketing: how to get cus-
mo, Amorrortu Editores, Buenos Aires, 1991. tomers to sense, feel, think, act and relate to your com-
pany and brands. The Free Press, New York, 1999.
cedem: http://www.cedem.gov.ar
Simmel, Georg: Sociologa. Estudio sobre las formas de
Chung, Chuihuda Judy & aavv: The Harvard Design School socializacin. Espasa-Calpe, Buenos Aires, 1939.
Guide to Shopping. Project on the City 2, Taschen,
Cologne, 2001. Simmel, Georg: Las grandes urbes y la vida del espritu,
en El individuo y la libertad. Ensayos de crtica de la cultu-
Kotler, Philip: Atmospherics as a Marketing Tool, Journal ra. Pennsula, Barcelona, 1986.
of Retailing, vol. 49, n4, 1973, pp. 48 - 64.
Wrigley Neil, & Lowe, Michelle: Reading Retail. A geograp-
Miller, Daniel: Ir de compras, una teora. Siglo xxi Editores, hical perspective on retailing and consumption spaces.
Buenos Aires, 2002. Arnold, London, 2002.
Silvia Fbregas
Sociloga // Sociologist
Desde el ao 2005 es docente de la Facultad de Ciencias
Econmicas de la Universidad de Buenos Aires.
Se desempea dentro del Instituto imdi como asistente de
investigacin.
Since 2005, she works as professor at the Economic
Sciences Faculty of the University of Buenos Aires.
At imdi Institute, she works as research assistant.
Nomi Galanternik
Diseadora Grfica // Graphic Designer
Se encarga del diseo grfico y la edicin de las publicacio-
nes del Instituto imdi, y es directora de arte de la revista iF.
She is in charge of the graphic design and edition of imdis
publications, and is also the art director of iF Magazine.
Georgina Pizzabiocche
Diseadora Industrial // Industrial Designer
Es docente, desde el ao 2005, de la Facultad de
Arquitectura Diseo y Urbanismo de la Universidad de
Buenos Aires. Se desempea dentro del Instituto imdi
como asistente de investigacin.
Since the year 2005, she works as professor at the
Architecture, Design and Urbanism Faculty of the
University of Buenos Aires. At imdi Institute, she works as
research assistant.