CONCEPTUALIZACIN

Formulacin: es la elaboracin de las posibles OPCIONES DEL PROYECTO tcnicamente viables

para de esa manera alcanzar los objetivos propuestos en base al planteamiento del problema.

Atreves de ello se podr PRODUCIR, REGULAR toda la informacin necesaria para poder hacer
una ejecucin eficaz del proyecto.

PROYECTO:

Concepto: el proyecto es una idea que genera muchas actividades vinculadas entre s para
alcanzar los objetivos en el futuro.

Definicin:

es la solucin ms inteligente a un planteamiento del problema (este problema es

necesidad humana)
respuesta una idea para poder aprovechar una oportunidad de negocio.
con el proyecto se cambia la realidad.

INVERSIN: es la aplicacin de recursos o factores de produccin para poder producir bienes o

servicios

DIFERENCIA ENTRE PROYECTO DE INVERSIN PBLICA Y PRIVADA

PROYECTO DE INVERSIN PRIVADA PROYECTO DE INVERSIN PUBLICA

Es la formalizacin de un negocio, es la
solucin ms inteligente a un planteamiento
de un problema.
Es la inversin de recursos o factores de
produccin para generar rentabilidad
Es la aplicacin limitada en el tiempo
mediante fondos pblicos para: crear,
mejorar, recuperar, ampliar o tecnificar la
capacidad productora de bienes o servicios.
Cuyo beneficio ser en la vida til de
proyecto independientemente de otros
proyectos

PROYECTO DE DESARROLLO: es la aplicacin autnoma de (inversiones, polticas, medidas

institucionales) para lograr los objetivos en un determinado tiempo, en una zona geogrfica
determinada y para un nmero especfico de beneficiarios, cuyos beneficios perduraran aun
as haya terminado el proyecto.

Es la aplicacin e recursos para mejorar la calidad de vida (a un tiempo: cort media o largo) ,
recursos : terrenos , animales suelos , humanos , estos recursos tambin llamados factores de
produccin.

PROYECTO PRODUCTIVO:

Son los que impulsan la capacidad productora de bienes y servicios su desarrollo es endgeno
(para dentro o para la comunidad) generando redes de economa solidaria, tiene un carcter
socialista, quiere decir que el beneficio no es para uno si no para los que directamente producen
el bien os servicio de esta manera asegurando la produccin del bien o servicio y dndoles una
calidad de vida.
PLAN, PROGRAMA, ACTIVIDAD Y TAREA:

PLAN: es un trmino general, o son los medios o instrumentos que se utilizan para lograr
nuestros objetivos, mediante el plan definimos: objetivos, metas, polticas y la estrategia para
lograr el objetivo el plan engloba programas y proyectos por ello se pude decir que un plan es
un parmetro tcnico y poltico que engloba programas y proyectos..

PROGRAMA: conjunto organizado, coherente e integrado de actividades, servicios o procesos

expresados en proyectos vinculados entre si.

Conjunto de programas = PLAN, conjunto de proyectos = PROGRAMA.

ACTIVIDAD: es la realizacin secuencial e integrada de diferentes acciones para alcanzar

objetivos especficos de un proyecto.

TAREA: es la accin que opera liza la actividad con un mximo de rigurosidad, concentracin y
especificidad

Conjunto de tareas = ACTIVIDAD, muchas actividades = PROYECTO

CADENAS PRODUCTIVAS:

Sistema que agrupa a los actores econmicos interrelacionados con el mercado con
participacin articulada con actividades que generan valor alrededor un buen servicio.

Incluye fases: Provisin de insumos, produccin, transformacin, distribucin, comercializacin

y consumo de mercados externos e internos .

DESARROLLO:

Grado de bienestar de los habitantes de un pas (desarrollo econmico, poltico, social, cultural,
religioso). Un pas desarrollado: es un pas con una economa de desarrollo que permita tener
dominio y poder sobre los pases cuya economa es dbil.

CLASIFICACIONES DE PROYECTOS

SEGN EL SECTOR ECONMICO.

PROYECTOS AGROPECUARIOS: produccin pecuaria y vegetal.

PROYECTOS INDUSTRIALES: manufacturera, industria extractiva, transformacin de las
producciones pecuarias, vegetales y otros.
PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA SOCIAL :son los que atienden las necesidades de la
poblacin (salud , educacin , deporte , etc)
PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA ECONMICA :son los proyectos que atienen el
sector econmico dndoles ciertos insumos (carreteras , electricidad y otros)
PROYECTOS DE SERVICIOS : prestan servicios de manera personal material o tcnica
mediante instituciones o de forma particular.
 SEGN EL:

OBJETIVO O TIPO DE ACTIVIDAD (produccin de bienes, prestacin de servicios:

econmicos, sociales y otros, investigacin)
EJECUTAROR O CARCTER DE INVERCION (privados, pblicos y mixtos)
REA O AMBITO ESPACIAL (local, regional, nacional e internacional)
AMBITO TEMPORAL: proyectos de corta duracin: menor de un ao, proyectos de
mediana duracin 1 a 5 aos proyectos de larga duracin mayores de 5 aos
TAMAO (pequeos, medianos y grandes)

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO DE INVERCION PRIVADA

Un proyecto de inversin privada tendr tres fases:

FASE DE PREINVERCION: donde se consolidara desde la idea hasta la factibilidad del proyecto,
se ara la parte de formulacin del proyecto con el objetivo de que haya excedentes econmicos
en su vida til del proyecto, se seleccionar la mejor alternativa viable del proyecto.

Consta de las etapas:

Que ira desde la idea: una idea nace a partir de un problema que hay en una poblacin o
sociedad, en la idea se busca definir los objetivos del proyecto propuesta a partir de la idea y
esa idea partir de la necesidad de la comunidad. La idea del proyecto diagnostica la situacin sin
proyecto , la optimizacin de la poblacin base y definicon de los objetivos del proyecto , con la
idea nosotros podremos evaluar la situacin sin mercado para poder saber la magnitud de la
necesidad o problema y de esa manera poder especular nuestra funcin y objetivos del proyecto
una vez analizados aremos un anlisis de la poblacin base para poder primero plantear las
necesidades de la poblacin y las metas del proyecto ya que tenemos la necesidades tendremos
un forma o alternativa de solucionar esas necesidades y alcanzar nuestros objetivos.

Etapa perfil.: es la etapa donde se plasma la idea en un escrito para poder evaluarlo o el
resultado de evaluar varias alternativas de solucin a un problema a partir de
informacin secundaria, la formulaciones alternativas son las formas de poder alcanzar
nuestros objetivos teniendo en cuenta su viabilidad tcnica, econmica y otros, es
necesario poner todas las alternativas viables tcnicamente y si se desconoce se podr
hacer estudios preliminares. Una vez planteado las alternativas los evaluadores pasaran
a escoger las alternativas mejores y descartar las que no son viables de acuerdo a la
informacin secundaria y su evaluacin y criterio tcnico para pasar a perfectibilidad
Etapa de pre factibilidad: es la etapa donde se sigue seleccionando las alternativas ms
viables teniendo en cuenta ms en profundidad los estudios de mercado y aspectos
tcnicos, administrativos, econmicos y financieros ya se realizar el estudio de
impacto ambiental, se analizara cada una de las alternativas propuestas en el perfil de
manera homognea para escoger la mejor alternativa de solucin. el equipo tcnico ya
se pondr en consenso para poder discutir y sacar la mejor alternativa de solucin para
pasar a la fase de factibilidad y si no encuentran una alternativa factible pasasn al
rechazo del proyecto.
Etapa de factibilidad: es la etapa donde ya se perfecciona la mejor alternativa optima ,
con estudios ms profundos de mercado , se realiza los aspectos tcnicos , admirativos
los aspectos de cronograma y dems para terminar con la elaboracin del proyecto. Se
 realizan todos los estudios necesarios para la elaboracin del proyecto todo con
informacin primaria.

FASE DE INVERCION O EJECUCION: Es la fase donde se hace el diseo y ejecucin del

proyecto consta de las siguientes etapas:

Estudios definitivos: es la parte donde se realizara la arquitectura y ingeniera del

proyecto, se realizar un informe presupuestal del proyecto y si puede a ver algunas
alteraciones econmicas es su elaboracin pero no podr ser muy grande o no
debern ser significativos. no se podr repetir hacer evaluaciones a menos que sean
fenmenos o variables relevantes. El equipo tcnico solo tendr que ver el
cumplimiento de bases del diseo y actualizar los costos del proyecto
Montaje y operacionalisacion: es la etapa donde se pondr en construccin fsica el
proyecto tendr dos fases: montaje o ejecucin y mantenimiento. el monitoreo ser
muy fundamental durante esta etapa para poder ver que se cumplan lo que se
trabaj en las etapas anteriores y no haga cambien en la rentabilidad y objetivos del
proyecto. Durante la fase de monitoreo ser un proceso continuo para que se
cumpla lo que se traz en la formulacin y evaluacin ex ante del proyecto o para
que se hagan ajustes en el proyecto. las razones del monitoreo son : para la toma
de decisiones sobre la continuidad o no del proyecto y replantear lo que falta en el
proyecto , y para perfeccionar los criterios de evaluaciones futuros proyectos.

FASE DE OPERACIN O FUNCIONAMIENTO: es la fase donde el proyecto ya cuenta con su

planta o factores de producciones bienes o servicios. Una vez puesta en marcha el proyecto
en su funcionamiento se realizar las evaluaciones para poder ver los cumplimientos de los
objetivos del proyecto

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO DE INVERCION PBLICA

FASE PREINVERCION: PERFIL, PREFACTIBILIDAD, FACTIBILIDAD.

FASE DE INVERCION: ESTUDIOS DEFINITIVOS, ESTUDIOS TECNICOS

FASE POS INVERCION: OPERACIN Y MANTENIMIENTO, EVALUACION EXPOST

ETAPAS DE UN PROYECTO DE INVERCION PBLICA

PUESTA EN MARCHA: es la operacin o funcionamiento del proyecto en prueba

PRODUCCIN: es cuando el proyecto ya est empezando a producir los bienes o servicios

propuestos en los objetivos

SUPERVISIN DEL PROYECTO: es la supervisin una vez terminado el proyecto para poder ver
el impacto social del proyecto y ver si alcanzo o no los objetivos.

EVALUACION EX POST: es la evaluacin una vez terminado el proyecto con fines para ver el
impacto positivo o negativo del proyecto si es positivo para poder dar algunos alcances y
alternativas de proyectos que podrn ayudar al fortalecimiento del mismo y si es negativo se
podr explicar las causas del por que no alcanzo los objetivos. Se hace con objetivos de poder
quedar sin incertidumbres.
 ESTUDIO DEL MERCADO

EL MERCADO: es el lugar donde convergen gran nmero de compradores y vendedores para

realizar transacciones comerciales y regateo de precios en un tiempo determinado.

PODEMOS HABLAR DE:

MERCADO POTENCIAL: es todo agente con la intencin de compra.

MERCADO DISPONIBLE: es todo agente con la intencin y capacidad de compra

MERCADO OBJETIVO: es el agente que queremos para nuestro proyecto o es lo que seseamos.

Cuando abrimos un negocio debemos ver desde el punto de vista del MERCADO no desde el
punto de vista del PRODUCTO , en otras palabras debemos buscar saber y comprender que es
lo que quiere el cliente para tener xito en un negocio.

CLIENTE: es todo agente econmico que est en la posibilidad de pagar una cierta cantidad de
dinero para satisfacer un deseo o necesidad.

Es por ello que cuando hacemos un proyecto debemos tipificar definir y segmentar a los
clientes

Al hacer un estudio de nuestro proyecto debemos recopilar la informacin de los 4 mercados

Mercado proveedor, mercado competidor, mercado distribuidor, mercado consumidor. la

accin e estos 4 mercados ser de mucho implicancia en el estudio de la rentabilidad del
proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO: el estudio de mercado se realiza para conocer el medio ambient en el

cual estar presente nuestro proyecto y de esa manera poder tener informacin de tendencias
y pronsticos de mercado.

Las etapas de un estudio de mercado son: para desarrollar se tendr que aplicar las tcnicas de
investigacin del mercado

1. Estudio de la demanda
2. Estudio de la oferta
3. Estudio de la comercializacin
4. Estudio del mercado proveedor

PRODUCTO: es todo lo que causa satisfaccin al consumidor (producto, bien, servicio y otros)

Al conocer los productos debemos saber que producto produciremos:

IDENTIFICAR EL PRODUCTO: si es un solo producto o es productos mltiples.

CARACTERISCAS DEL PRODUCTO: marca, etiquetado, parte comestible
 TIPO DE PRODUCTO: producto complementario, producto sustituto, principal,
subproducto.

MBITO GEOGRFICO DEL PROYECTO O MBITO DEL MERCADO

Es el lugar de influencia de nuestro proyecto, puede ser un mercado total, mercado potencial,
mercado disponible, mercado objetivo, mercado real. Independientemente se seleccionar si la
influencia del mercado ser local, regional, nacional o exterior, pero sin olvidar que el mercado
debe ir creciendo a medida que el proyecto est realizndose para evitar prdidas quiere decir
que el crecimiento es progresivo de acuerdo a la experiencia que tenemos aprendiendo. Una
vez seleccionado el mbito del proyecto o la influencia debemos recordar las caractersticas
principales del mercado:

Poblacin: nmero de ambientes, taza de crecimiento y otros.

Ingresos: nivel adquisitivo, ingresos y otros.

Geografa: local, regional, nacional.

SEGMENTACIN DEL MERCADO: es la forma de agrupar a las personas por variables:

Variables demogrficas: edad, sexo, ciclo de vida y otros

Variables psicogrficas: personalidad, estilo de vida

Variables geogrficas: clima, densidad, regional, nacional y otros

Variables de conducta: taza de uso, ndice de consumo, preferencias, lealtad de marcas y otros

Variables por nivel socioeconmico: bajo medio y alto

Variables con relacin a entidades: instituciones, empresas, grupos y otros

ESTUDIO DE LA DEMANDA

El estudio de la demanda es saber la cantidad de productos que el consumidor est dispuesto

a comprar en un determinado tiempo y a precios variables.

EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA ES: poder verificar la existencia y cuantificar en

un regin geogrfica determinada la presencia de consumidores potenciales del bien o servicio
que se pretende producir.

PARTES DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA

1. Anlisis del bien o servicio: se describir el producto o el bien a producir (identificacin,

caractersticas, tipo del producto) zona de influencia y otros.
2. Anlisis del entorno : es el anlisis del medio ambiente del proyecto y consta de los
siguientes mbitos:
marco econmico
marco tecnolgico
marco sociocultural
marco ambiental
marco institucional poltico
3. Demanda pasada y presente: es poder verificar mediante una serie histrica la
demanda pasada y poder hallar la demanda satisfecha o insatisfecha actual para poder
orientar la magnitud del proyecto.
4. Factores que afectan la demanda
Ingresos
Preferencia del consumidor
Tipo de poblacin (edad , sexo y otros)
Precio del producto (principal, sustituto , complementario y otros )
Coeficientes tcnicos
5. Demanda futura: es la extrapolacin de datos para poder ver la demanda futura
mediante algunos factores que afectan la demanda y ah poder predecir la demanda
futura. Con eso optimizamos la situacin actual.
Mtodos de pronsticos
5.1. Mtodos subjetivos
Mtodo Delphi: conceso de panel que se le aplica encuestas cuestionarios
pero de manera incgnita y esos resultados se realizar estadsticamente.
Mtodo de conceso de panel: es similar al del Delphi, pero no es incognito.
Mtodos visionarios: aplicacin encuestas a los trabajadores de la empresa
porque ellos saben el comportamiento de los clientes.
5.2. Mtodos casuales : modelos el pronstico (2 faces : identificacin de variables y
elaboracin del modelo)
5.3. Mtodos de serio de tiempo: informacin debe ser verificable y completa.
Mtodos de serie de tiempo de tendencia: sistemtico, larga duracin.
Mtodo de serie de tiempo cclicos : sistemtico , 2 a 10 aos.(prosperidad
, cada , recisin , expansin)
Mtodo de serie de tiempos estacionales: sistemtico.
Mtodo de serie de tiempo irregular: no es sistemtico.

ANLISIS DE LA DEMANDA

Realizar caractersticas y segmentacin de la demanda.

SEGMENTACIONES MERCADOS: es la forma de dividir a los individuos por variables que

comparten entre si y son diferentes entre otros.

Cuando queremos segmentar el mercado debemos conocer el comportamiento del

consumidor y los factores que lo originan, tales como:

Factores externos Factores internos

Valores , cultura ,demografa , estatus Percepcin , aprendizaje , memoria ,
social , hogar motivacin , personalidad , emociones ,
estilos de vida y actitudes

A partir de los factores externos y internos se segmenta el mercado, cabe sealar que
una compra se realiza en una determinada situacin.

Criterios para segmentar el mercado: geografa, demografa, psicografia y beneficios.

 Pasos para poder segmentar el mercado: identificar (geogrfica y demografica) ,
profundizar (psicograficas y socioeconmicas) y definir el nicho del mercado el cual ser
accesible y significativo.

Un anlisis de la demanda consistir en:

Identificar nuestra poblacin demandante

Hacer una serie histrica de la demanda pasada (5 a 10 aos)
Determinar la demanda futura total
Expectativas para el crecimiento de la demanda
Factores que condicionan la demanda futura.

Para el estudio de la demanda se utiliza tambin el modelo lineal o funcin econmica.

Para ver la variacin de la demanda frente a un cambio del precio.

Factores que afectan el comportamiento de la demanda son :

Qdx = f(PX,PS,PC,yd,G)

Qdx= cantidad de demanda del bien, px : precio del bien x , ps precio del bien
secundario , PC : precio del bien complementario , yd: ingreso del consumidor G : gusto
o preferencia.

DESPLASAMIENTO DE LA DEMANDA

DERECHA
Aumento del ingreso del consumidor
Aumento del precio de uno de los bienes
sustitutos.
Disminucin de precio de uno de los
bienes complementarios
Cambio de preferencia a favor del bien
IZQUIERDA
Disminucin de ingreso del consumidor
Disminucin del precio del producto
sustituto.
Cambio de preferencia del consumidor
en contra del bien

Demanda histrica: Es la demanda que se registra para un determinado tiempo, con el objetivo
de poder encontrara la demanda aparente que nos servir en el proyecto para poder inferir la
influencia en el mercado del proyecto. Por eso es necesario guardar la serie histrica de la
demanda.

Aparatar de la demanda histrica se puede identificar los otros tipos de demanda como:
demanda potencial, demanda satisfecha, demanda insatisfecha y demanda aparente.

CONCEPTOS DE POBLACIN DEMANDANTE

1. Poblacin total: es la poblacin total.

2. Poblacin referente: es la poblacin que est vinculada al propsito del proyecto.
3. Poblacin demandante potencial: es la poblacin que requiere los servicios del
proyecto.
4. Poblacin demndate efectiva: es la poblacin que requiere atencin y que es atenda
con el proyecto.

Demanda del servicio: La demanda por servicios pblicos debe ser traducida a demanda
por atenciones o productos, se mide a travs del nmero de atenciones y no de la cantidad
de personas que las requieren (un mismo paciente puede demandar ms de un servicio en
un perodo de tiempo determinado).

Demanda potencial: es la demanda que no a podido cubrir las necesidades del

consumidor no cumpliendo requerimientos y satisfaccin de los consumidores (pases en
vas de desarrollo)

Demanda insatisfecha: es la demanda que no ha sido cubierta por las ofertas en el

sistema de comercio. Ya sea por factores econmicos y subjetivos .

Demanda satisfecha : es aquello que el mercado produce exactamente lo que requeire

Demanda satisfecha satura :-es cuando el mercado ya no soporta mas mayor cantidad del
producto o bien puesto que su uso es pleno.

Demanda satifecha insaturada:_es la ques e encuentra aparentemente saturado pero se

puede hacer crecer mediante la publicidad y oferta.

Demanda Parente : es la demanda que se estima para un perido establecido.

ESTUDIO OFERTA

Que es la oferta: la oferta es los productos que estn dispuestos a producir los productores
en un determinado tiempo y ante diferentes precios.

Mediante el estudio de la oferta podremos determinar cuantitativamente y

cualitativamente del volumen del bien que el proyecto desea colocar en el emrcado mirando
un panorama del mercado de influencia y la competencia para as determinar con exactitud
la cantidad de produccin con el proyecto.

La oferta se determinara a partir de la oferta histrica y ver la competencia u oferta de

otros productos ms describir los factores que inciden directamente en la oferta.

EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE LA OFERTA es poder saber la cantidad y la calidad de

productos producidos por otras empresas que son similares a lo que se pretende producir o
ver los productos de la competencia.

EL ANLISIS DE LA OFERTA TENDR:

Identificar y describir al competencia

Localizacin de la competencia
Ver el tipo de mercado en el que nos encontramos (monopolio, competencia u
otros)
Capacidad de produccin en los ltimos aos
Capacidad instalada en los ltimos aos
Prospectivas de crecimiento de la capacidad instalada
Oferta futura

Factores que condicionan la oferta : la economa el aspecto institucional y poltico y como ,

el aspecto del mercado proveedor nos ponemos o que estrategias tenemos frente a la
competencia .
 FRMULA PARA DETERMINAR LAS VARIABLES QUE AFECTAN DIRECTAMENTE EN EL
CAMBIO DE LA OFERTA.

Qox = f(Px,Cp,Cc,T,G)

Cantidad de la oferta del bien , precio del producto , precio de produccin , tecnologa
utilizada y medidas de la empresa o gobierno.

TIPOS DE OFERTA

MERCADO LIBRE: es cuando hay una comppetncia libre ningn productor domina el
mercado.

Oferta Oligoplica: unos cuantos productores dominan el mercado

Oferta MONOPOLIO: solo hay un productor que domina el mercado poniendo el precio y
la produccin.

DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA

Derecha
Aumente del precio del producto
Aumento de precio de otros productos
Aumento del precio de lo factores de
produccin
izquierda
Disminucin del precio de los productos
Disminucin del precio de otros productos
Disminucin del precio de los factores
produccin

BALANCE DEMANDA OFERTA

Luego de hacer los estudios de demanda y oferta se pasara a detallar y hacer balance para
determinar la demanda insatisfecha la cual de ser positivo pasaremos a elaborar
cuantitativamente y cualitativamente el proyecto. En base a la demanda insatisfecha o brecha
podremos definir el tamao del proyecto. El proyecto no est dirigido parcialmente a cumbre
toda la brecha si no una parte o cubrir parcialmente la brecha

DEMANDA INSATISFECHA = DEMANDA POTENCIA OFERTA POTENCIAL

EL ANLISIS TENIDO RESPONDE: CUANTO, DNDE Y COMO

ERRORES FRECUENTES EN EL ANLISIS

Demanda Oferta brecha

No se define el producto o servicio a Se confunde con produccin No se hace cualitativamente

producir La produccin no se ase de acuerdo a los El resultado no guarda lgica con el
No se diferencia entre la poblacin recursos estudio de la oferta y demanda
demandante potencial y poblacin Se confunde con la oferta del proyecto
demande efectiva
Se confunde con produccin
No se precisa variables
condicionantes y parmetros