Carlos Ramos

Tarea #3
Marketing

Estrategias de Crecimiento

Penetracin de mercados.
La estrategia de penetracin en el mercado consiste en el desarrollo del negocio bsico: incrementar la
participacin de la empresa en los mercados en los que opera con los productos actuales. Esta
estrategia se puede llevar a cabo provocando que los clientes actuales compren ms productos o
atrayendo a clientes potenciales.
En resumen, la penetracin de mercado se refiere a lo que podemos hacer para incrementar las ventas
con los clientes que tenemos actualmente a travs de los productos que tenemos actualmente.

Desarrollo de Mercados.
El desarrollo de mercado es una estrategia de mercadotecnia que consiste en la creacin de las
condiciones necesarias para la colocacin en mercado de un producto. La necesidad de desarrollo de
mercado puede darse cuando una compaa quiere intervenir en un mercado en el que nunca particip o
para la colocacin de un producto totalmente nuevo que an no posee mercado. En este ltimo caso,
una parte esencial del desarrollo de mercado ser la de crear la necesidad del producto en el pblico.

Desarrollo de productos.
Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde la meta del negocio es
introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el desarrollo de
nuevas capacidades y es necesario que el negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales
para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.

Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos.

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Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la competitividad funcional o

tecnolgica.
Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos.
Desarrollo de nuevos productos innovadores.
Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos.
Adquisicin de una lnea de productos comprando a un competidor (integracin horizontal).
Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.

Diversificacin y Downsizing.
Es necesario estudiar si existen oportunidades para desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.
Esta estrategia es la ltima opcin que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad,
puesto que cualquier empresa, cuanto ms se aleje de su conocimiento sobre los productos que
comercializa y los mercados donde opera, tendr un mayor riesgo al fracaso.

Bibliografa:

http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias-crecimiento/
http://www.esic.edu/documentos/esicpress/archivos_download/metricas_del_marketing.pdf
https://www.headways.com.mx/glosario-mercadotecnia/palabra/desarrollo-de-mercado/
https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategias-de-crecimiento---ansoff/estrategias-de-
desarrollo-de-productos
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Cuadro
Instrucciones:
1. De tu proyecto final, por equipo determina cada uno de los elementos siguientes y completa el cuadro
eligiendo una Herramienta (de la Mezcla de mercadotecnia Producto, precio, plaza o promocin).
2. Disea dos estrategias, una de ellas para internet.
1) Sus caractersticas intangibles y tangibles.
2) Determina los atributos funcionales y los emocionales.
3) Las caractersticas del cliente.
4) Define los beneficios:

Nombre del Producto: Flippy Gamesa

Herramienta (Producto, precio, Estrategia Estrategia por internet

plaza o promocin)

Producto Flippy de Gamesa es un Nos enfocaremos en

pastelillo formado por una promocionar Flippy por
suave y crujiente galleta con redes sociales, anuncios en
malvavisco rellena de suculenta youtube, Facebook y en
mermelada sabor fresa, cubierto Apps. Centrando nuestra
de delicioso chocolate y atencin principalmente en
divertidas chispas, cuyo sabor dos segmentos del
transporta a la dcada de los mercado: nios y adultos
90s, provocando en los clientes que probaron el producto en
de mayor edad el recuerdo de los 90s.
los mejores momentos de su
vida que querrn compartir con
los ms pequeos del hogar.
Invitndolos a disfrutar,
compartir y por qu no?, crear
maravillosos recuerdos juntos
con Flippy de Gamesa.

Producto popular en los 80s y

90s, competencia directa con
Gansito de Marnela. Poseedor
de un alto valor nostlgico por
personas que crecieron durante
su apogeo, actualmente padres
de familia. Que adems, es
elaborado con ingredientes de
alta calidad que le hacen
fuertemente competente en
relacin al costo-beneficio que
Hacer nfasis en el factor
nostlgico. Utilizar
recuerdos de antao para
relacionar nuestro la imagen
y sabor de nuestro producto
como smbolo de la poca.
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este producto otorga.

Los principales segmentos de

mercado sern nios de entre 5
a 12 aos, y adultos que
convivieron con Flippy durante
sus aos de apogeo. La
nostalgia se ha vuelto un factor En los comerciales y
muy importante en diversos anuncios trasmitidos por
mercados. redes sociales y medios,
mezclaremos imgenes,
objetos y situaciones
propias de los aos 90 con
el fin de crear en los adultos
nostlgicos y en los nios
curiosidad por conocer lo
que sus padres disfrutaban.
As mismo atacaremos el
mercado infantil a travs de
la admiracin que ellos
poseen por sus padres.
El producto se ha relanzado en
combinacin con otro producto
clsico, el mamut de Gamesa,
por lo que la textura, sabor y
logos son familiares para los
compradores ms jvenes.

As mismo Flippy es un
producto de calidad, fuente de
calcio y vitaminas que no solo
nutre el cuerpo si no tambin la
unin familiar.
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El imperio de los sentidos y Brand Sense.

Esta lectura habla de la importancia que las marcas tienen por posicionarse en el mercado mediante la
diferenciacin y cmo lo logran a travs de los sentidos, es decir, ya sea con una simple cancin, una
textura o una fragancia.
Nos refiere que la mejor y ms eficaz forma es llegar a colocar una marca en el cliente es
abarcando todos sus sentidos. Para ello pone como ejemplos algunas marcas automviles, Coca cola,
etc.
A s mismo, implcitamente, este texto menciona que estas marcas pueden llegar a transcender
su mercado y volverse iconos culturales o de su poca. Retomando el ejemplo de la Coca Cola, las
botellas, mercadotecnia, juguetes y recuerdos que han lanzado a lo largo de su historia son atesorados
por muchos coleccionistas a lo largo del mundo, debido al impacto cultural de la marca.

Por favor responde las preguntas siguientes:

1. Por qu hay tantas personas en el mundo que se ponen el logo de una marca en sus autos, en su
ropa, en sus accesorios personales e incluso su piel?

Es porque esas personas relacionan la marca con la calidad y el estatus que ellos sienten que la marca
provee a su vida diaria, ya que se sienten identificados o idealizan ser percibidos de esa manera.

2. Recuerdas cul es el sonido al destapar una pepsi?

El click que se hace al abrir la lata, aunque puede variar la presentacin. Pepsi, a diferencia de la coca
cola, se comercializa ms en lata, mientras que Coca Cola en botella de vidrio es clsica.

3. Qu es lo primero que le viene a la mente cuando lees las palabras vacaciones?

Descanso, tiempo libre, playa.

4. Si tu marca se queda sin logo tus clientes an la pueden reconocer? Explica.

Depender de otras caractersticas del producto, como el sabor, forma del envase o el producto en s,
texturas, etc.
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5. Compara la mezcla de mercadotecnia (desde las 4 C`s) de una Coca cola y una Pepsi para
diferenciarlas por su sabor; por favor utiliza la tabla siguiente:

Mezcla de Mkt

4 C`s Coca cola Pepsi

Debido a la variedad de Al igual que Coca Cola, su

presentaciones, tanto de envase, variedad en presentaciones
tamao y opciones sin azcar y cubre diversos sectores del
light, Coca Cola abarca varios mercado, su nica
segmentos, desde adultos presentacin diferente es la
Cliente
mayores hasta infantes. kick que es promovida
Profesionistas y aquellos como bebida energetizante.
dedicados a un oficio, seoras,
seores hay una Coca cola
para cada segmento.

Anuncios que evocan emociones Tienden a enfocarse a la

ms que el producto, unin juventud, energa, busca
familiar, recuerdos, tradiciones generar relevancia en
Comunicacin
(anuncios navideos). Incluso hechos actuales.
sus colores evocan esta poca
del ao.

Costos por encima de Al igual que Coca Cola, sus

competidores genricos, precios son ms altos que
Costo
considerados por los clientes de otras opciones genricas.
inferior calidad.

Es fcil de encontrar, su red de Puede ser un poco ms

distribucin en Mxico y el difcil encontrarla en lugares
mundo es de las ms extensas ms remotos que su
que hay, envases variados y principal competidor, sin
Conveniencia
fciles de mover. embargo, al igual que Coca
Cola, sus variados envases
lo hacen muy fcil de
transportar y almacenar.
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6. Qu tipo de estrategia (enfoque) utilizaras si fueras el gerente de la marca Harley Davidson?

Describe.

Harley Davidson es una marca relacionada con la rebelda, sus motocicletas son conocidas por ser
rpidas, poderosas, con diseos clsicos. Su marca, como otras mencionadas en la lectura, son marcas
que las personas, aun sin tener motocicletas, disfrutan de comprar mercancas relacionadas (chamarras,
llaveros, etc.) debido a la fama de la marca, sera un error cambiar de estrategia para atacar sectores
ms deportivos o juveniles (yamaha).

7. Cmo sera una experiencia de 5 sentidos?

Recuerda que la experiencia de compra se centra en las emociones, sensaciones y experiencias que
logramos despertar en los clientes a travs de los 5 sentidos. Los estmulos sensoriales son perceptibles
por medio de la vista, el odo, el tacto, el gusto y el olfato, centrndose en conseguir un impacto sensorial
en las personas. Lo que se busca es proporcionar un placer esttico, emocin, belleza y satisfaccin por
medio de la estimulacin sensorial.

1. El Odo: A qu suena tu marca?

Jingles clsicos de los 80s y 90s que evocan recuerdos de la juventud de estas pocas.
2. La Vista. Cmo se ve tu marca?
Una mezcla entre el empaque y estilo clsico de Flipy en conjunto con el diseo ms moderno que
ofrece Mamut.

3. El Olfato. A que huele tu marca?

Sutil aroma a chocolate y malvavisco.

4. El Tacto. Cmo se siente tu marca?

Textura esponjosa y suave por el malvavisco, que a su vez es firme y crujiente gracias a su base de
galleta y cobertura de chocolate con chispas.

5. El Gusto. A qu sabe tu marca?

Dulce nostalgia sabor chocolate, malvavisco y mermelada de fresa en contraste con una galleta de
suave sabor vainilla.

Estrategia de penetracin de Mercado

El objetivo principal es posicionarnos como el principal competidor de la marca Gansito de Marnela, para
ello implementaremos y daremos seguimiento a varias estrategias de penetracin de Mercado:

Ajuste en los precios, los precios de nuestro producto son menores que el de la competencia, y
se seguirn implementando promociones con tiendas de conveniencia, como Oxxo, con
promociones como el mircoles de 2X10.
La principal estrategia a seguir ser darle mayor promocin al producto, utilizando redes sociales
y spots en televisin, para reposicionar la marca.
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Mejoraras en el producto en lo referente a la imagen, mezclando la imagen original de la dcada

de los 80s 90s con algunos rasgos de diseo propios de los pastelitos de Gamesa, como lo es
el Mamut.