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GESTIN DE VENTAS

Castro Chumpitaz, Jos C2

1. qu entiende por presupuesto de ventas?

Implica estimar futuros niveles de ingresos y gastos de ventas, por lo general este
presupuesto se da anualmente, es muy importante porque proyecta los futuros
volmenes de ventas.

2. Cules son los principales costos de ventas, explique en qu consiste?

Costos fijos; costos sensibles a pequeos cambios en los niveles de actividad, los
cambios de estos costos fijos son a largo plazo.
Cotos variables; estos costos son las comisiones o gastos de viaje. Estos costos son
controlables y requieren una vigilancia constante por parte de la gerencia.
Costos semivariables; se mueven segn los cambios de volumen.

3. Cules son las principales categoras de presupuesto?

Las principales categoras de presupuestos son:


El presupuesto de ventas.
El presupuesto de gastos de ventas.
El presupuesto de utilidades.

4. Mencione algunos mtodos para calcular presupuestos de ventas.

Mtodo proporcional.
Mtodo de porcentaje de ventas.
Mtodo de paridad competitiva.
Mtodo de objetivo y tarea.

5. Cul es el procedimiento para elaborar el presupuesto de ventas?

1. Anlisis de la situacin.
2. Identificacin de problemas.
3. Elaboracin del pronstico.
4. Formulacin de los objetivos de ventas.
5. Determinacin de las tareas.
6. Especificacin de los recursos.
7. Realizacin de las proyecciones.
8. Presentacin y revisin.
9. Modificacin y correccin.
10. Aprobacin del presupuesto.