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Internacionalizacin de pymes
Teoras de internacionalizacin.
PEDRO PABLO CARDOZO
ANDRS CHAVARRO
CARLOS ARIEL RAMREZ
1. INTERNACIONALIZACIN DESDE LA
PERSPECTIVA ECONMICA
RESUMEN
Este trabajo recopila las diferentes propuestas tericas Histricamente la internacionalizacin tiene sus or-
que pretenden explicar el fenmeno de la internacio- genes en la teora clsica del comercio internacional
nalizacin desde distintas perspectivas econmicas la cual indica que los pases tienden a especializarse
relacionadas con el actual movimiento global que para producir bienes y servicios en los cuales tienen
afecta los mercados y la forma como en ellos se in- menores costos de produccin, de modo que el co-
corporan las empresas, y algunas clasicaciones de mercio internacional se da como consecuencia de la
las mismas realizadas por diferentes autores. Adems, especializacin y de la divisin del trabajo (interna-
se hace nfasis en los modelos de internacionalizacin cionalmente); lo que permite dirigir los recursos a
que describen la internacionalizacin de pymes y se los usos ms productivos en cada pas involucrado
presentan consideraciones puntuales con relacin a la en actividades comerciales. De esta manera, un pas
internacionalizacin de pymes de alta tecnologa, re- producira y exportara aquellos productos en los que
saltando los que, para los autores, son los modelos que sera ms eciente, e importara los productos en los
mejor se adaptan a este perl especial de empresas y a que no tuviera eciencia de produccin.
sus formas particulares de actividad internacional.
Adam Smith1 aport al desarrollo de esta concepcin
El documento que se desarrolla a continuacin es clsica una primera explicacin basada en la teora
uno de los resultados logrados en la investigacin de de la ventaja absoluta, hacindo nfasis en esta; en
prcticas de internacionalizacin de pymes de alta la importancia de reconocer la escasez de recursos, y
tecnologa ubicadas en Bogot, realizada durante el sugiriendo, consecuentemente, la necesidad de esta-
2005-2006. blecer un sistema de distribucin. De este modo, los
pases tenderan a producir y exportar productos que
PALABRAS CLAVE requieren un recurso abundante localmente, e im-
Pyme, internacionalizacin, ventaja absoluta, ventaja portaran los que demandan un recurso escaso. As
comparativa, ventaja competitiva, ventaja monopols- explica por qu los pases con mano de obra barata
tica, inversin directa en el exterior (IDE), innovacin, exportan bienes intensivos en trabajo hacia pases
born global, distancia psicolgica, interfaz mercadeo- ms intensos en capital y viceversa.
emprendimiento, sistemas dinmicos, emergencia,
autorganizacin, complejidad. David Ricardo2 aport a esta concepcin clsica una
explicacin en la que incorpor la teora del comer-
cio internacional basada en el principio de la ventaja
1 Citado por Charles, W. (2004). Global Business Today. Mxico: McGraw Hill, 3 Edicin.
2 bid.
4
comparativa, demostrando que las ventajas absolutas produccin que fuesen mayores que las necesidades
en los costos no son una condicin necesaria para lo- del mercado domstico. Por lo que las empresas bus-
grar benecios en el comercio, puesto que el comer- caran en el extranjero salidas a estos excedentes de
Teoras de internacionalizacin
cio producira benecios para ambas partes en un produccin. De esta manera, se explicara el comer-
intercambio, siempre y cuando sus costos relativos cio internacional entre pases, en donde las empresas
fueran diferentes para dos o ms artculos. Sin em- grandes (con economas de escala) tendran ventajas
bargo, Ricardo no analiz las fuerzas que determinan sobre las empresas pequeas, y se rompera el su-
los trminos de intercambio o de comercio entre dos puesto de competencia perfecta de la teora clsica
bienes en el mercado internacional. Esta tarea estuvo del comercio internacional.
a cargo de John Stuart Mill3, quien observ que las
exportaciones varan con los trminos de intercambio Una visin ms contempornea de la perspectiva eco-
(precio de las exportaciones con relacin al precio de nmica agrupa las teoras que describen el proceso
sus importaciones), y detect adems, que la dispo- de internacionalizacin desde una perspectiva pura-
sicin de cada nacin para exportar dependa de la mente basada en los costos y en las ventajas econmi-
cantidad de importaciones que obtendra como con- cas de la internacionalizacin (Hymer, 19765; Vernon,
trapartida. Arm tambin que la tasa de intercambio 19666; Dunning, 19817, 19888, 19889, 199210, entre
de equilibrio internacional es aquella que iguala la otros). De modo general estos modelos intentan ex-
demanda recproca por cada bien en cada pas. plicar las razones por las cuales una empresa puede
tener expansin internacional y las condiciones bajo
Estos aportes conceptuales permiten armar que las cuales se podran determinar las decisiones de lo-
Smith, Ricardo y Mill sentaron las bases de la teora calizacin ptima de las operaciones de produccin.
clsica del comercio internacional (Fillis, 2001)4. Sin
embargo, el fundamento de los factores productivos Tales planteamientos surgidos en la dcada de los se-
homogneos de esta teora no puede explicar la dife- tenta y de los ochenta se caracterizan por pretender
rencia de los distintos resultados de la exportacin de explicar la existencia de la empresa multinacional,
los pases con similares recursos. En este sentido, la siendo su caracterstica comn, considerar que la
industria moderna se caracteriza por la existencia de toma de decisiones y el comportamiento empresarial
rendimientos crecientes de escala. As, producir gran- son procesos racionales (Buckley y Casson, 197611;
des cantidades para lograr las economas de escala, Rialp y Rialp, 200112; entre otros). Dentro de estos
llevara a las empresas a tener grandes volmenes de modelos se consideran los siguientes:
3 El utilitarismo (1863). En: Trujillo, M. et al. (2006). Perspectivas tericas sobre la internacionalizacin de empresas. Do-
cumentos de investigacin. Bogot: Facultad de Administracin. Universidad del Rosario.
4 Fillis, I. (2001). Small rm internationalisation: An investigative survey and future research directions . Management
Decision. Vol. 39 (9). p. 767783.
5 Hymer, S. (1976). The internacional operations of nacional rms. A study of direct foreign investment. Boston: MIT Press.
Publicacin a titulo pstumo de su tesis doctoral, Universidad de Cambridge, 1960.
6 Vernon, R. International investment and international trade in the product cicle . Quarterly Journal of Economics.
Cambridge: mayo, 1966.
7 Dunning, J. (1981). Internacional production and the multinacional enterprice. Londres: Allen & Urwin.
8 Dunning, J. (1988). The eclectic paradigm of international production: a restatement and some possible extentions .
Journal of International Business Studies. Georgetown University: Vol. 19 (1). Spring. p. 1-31.
9 Dunning, J. (1988). Explaining international production. Londres: Unwin Hyman.
10 Dunning, J. (1992). Multinational enterprices and the global economy. Londres: Addison Welsey.
11 Buckley, P. y M. Casson (1999). A theory of internacional operations . En: Chertman, J. y J. Leontiades. European Research
in Internacional Business. msterdam: North Holland. .
12 Rialp, A. y J. Rialp (2001). Conceptual frameworks on SME s internationalization: past, present and future trends of re-
search . En: Axxim, C. N. y Matthyssens, P. Ressessing the internatonalization of the rm, advances in international marketing.
Amsterdam: JAI/Elserver Inc.
5
1.1. Teora de la Ventaja Monopolstica o Pedro Pablo Castro Cardoso
Teora de la Organizacin Industrial.
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
13 Kindleberger, C. (1969). American Business Abroad. New Haven: Yale University Press.
14 Rialp, A. (1999). Los enfoques micro-organizativos de la internacionalizacin de la empresa: Una revisin y sntesis de la
literatura. Barcelona: Informacin Comercial Espaola (ICE). Octubre. N. 781.
6
organizadas por jerarquas en lugar de venir deter- As, el planteamiento central de la teora de internacio-
minadas por las fuerzas del mercado (cuyas bases nalizacin podra presentarse como: Los benecios de
conceptuales provienen de la teora de costos de la internalizacin surgen por la elusin de los costes
transaccin). Su planteamiento central arma que las asociados a las imperfecciones de los mercados exter-
Teoras de internacionalizacin
organizaciones multinacionales son un mecanismo nos, e implicarn la creacin de una empresa multina-
alternativo al mercado para gestionar actividades de cional en la medida en que se realice ms all de las
valor a travs de fronteras nacionales, y que, para que fronteras nacionales (Buckley y Casson, 1979).
las empresas se impliquen en inversiones directas en
el extranjero, tienen que darse dos condiciones (Buc-
kley y Casson, 1976): 1.3. Paradigma eclctico de Dunning
1. Existencia de ventajas al localizar las actividades Dunning16 plantea una teora que intenta reconciliar
en el exterior. las explicaciones tericas de corte econmico referen-
tes a la existencia de la empresa multinacional, al en-
2. Organizar estas actividades dentro de la empresa samblar dentro de un sistema las aportaciones de los
resulte ms eciente que venderlas o cederlas a em- tericos de la organizacin industrial, la teora de los
presas del pas extranjero en cuestin. costes de transaccin y las teoras de localizacin y del
comercio internacional.
La primera condicin est relacionada con la com-
paracin de los costos unitarios asociados a produ- De este modo explica cmo la extensin, la forma y el
cir en el mercado nacional y exportar el producto al patrn de produccin internacional de una empresa,
pas extranjero en relacin con los costes de producir estn fundamentados en la sobreposicin de las venta-
en dicho pas extranjero, en la que inuyen aspectos jas especcas de la empresa, la propensin a interna-
como el coste de los factores productivos, los costes cionalizar mercados exteriores y el atractivo de dichos
de transporte y los aranceles (Teece,1986)15, la in- mercados para producir all, por lo que, la decisin de
tervencin del gobierno (Teece, 1986; Buckley y Cas- entrar en mercados internacionales, se realiza de ma-
son, 1979), y factores como la posibilidad de obtener nera racional, basndose en el anlisis de los costes y
economas de escala en determinadas actividades, la de las ventajas de producir en el extranjero.
complejidad de stas y el grado de integracin de las
mismas, as como el tipo de estructura del mercado Segn este autor, son cuatro las condiciones que se de-
(Buckley y Casson, 1979). ben dar para que una empresa elija explotar sus ven-
tajas competitivas en el exterior mediante la inversin
La segunda condicin se fundamenta en el concepto directa; convirtindose en una multinacional. Primero,
de costos de transaccin, los cuales al ser asociados la empresa debe poseer ventajas propias a la hora de
con el mercado, son clasicados por Buckley y Casson, participar en mercados externos, en comparacin con
(1976, 1979) como: las empresas locales. Estas ventajas pueden darse en
virtud de que la empresa posee derechos de propiedad
a. Retrasos ocasionados por tener distintas activida- o activos intangibles como por ejemplo, de carcter
des ligadas por el mercado. estructural, capacidad organizativa, trabajo en equipo,
b. Conictos surgidos por la concentracin bilateral o know-how, entre otros; o por las ventajas derivadas
de poder. del gobierno comn de una red de activos, que se pue-
c. Dicultad de poner un precio a una transferencia den dividir en:
de tecnologa.
d. Aspectos especcos relacionados con los merca- a. Ventajas de las empresas ya establecidas frente a las
dos internacionales como los aranceles y las restric- nuevas (como su tamao, diversicacin, experiencia,
ciones a los movimientos de capitales. ventajas economas de alcance y facilidad de acceso a
los recursos).
15 Teece, D. Transactions cost economics and the multinational enterprise: An assessment . Journal of Economic Behavior
and Organization. Vol. 7 (1). 1986. p. 21-45.
16 Dunning, J. The eclectic paradigm of internacional production: A restatement and some possible extentions . Journal of
International Business Studies. Vol. 19 (1). 1988.
7
b. Ventajas especcas asociadas a las caractersticas de las empresas japonesas. A diferencia del enfoque
de idiosincrasia de ser multinacional (como la exibi- seguido por Vernon, Kojima (1982)18 dene su mode-
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
lidad operativa, los cambios en la produccin, abaste- lo como el enfoque macroeconmico de la inversin
cimiento global de inputs, habilidad para aprovechar directa en el exterior (IDE). Su intencin es explicar
diferencias geogrcas en las dotaciones de factores por qu los pases realizan IDE, partiendo de los mode-
o de las intervenciones de los gobiernos y habilidad los neoclsicos del comercio internacional teora de
para reducir o diversicar riesgos). la ventaja comparativa para explicar los patrones de
produccin extranjera de las empresas.
Segundo, a la empresa que posee dichas ventajas le
puede ser ms conveniente explotarlas por s mis- Su planteamiento bsico dice: La IDE debe origi-
ma que venderlas o alquilarlas a otras empresas en narse en el sector (o actividad) del pas inversor con
otros pases. En otras palabras, le debe resultar ms desventaja comparativa (o marginal), que sea poten-
rentable internacionalizar dichas ventajas mediante la cialmente un sector en el que tiene ventaja compara-
expansin de su cadena de valor o a travs de la eje- tiva el pas receptor . Este enfoque macroeconmico
cucin de nuevas actividades, siendo los factores que integra las teoras del comercio con la teora de la in-
determinan esa internalizacin aquellos relacionados versin directa, y la inversin japonesa contrasta con
con la reduccin de costos de transaccin tales como la americana. El elemento crucial en la explicacin
la necesidad del vendedor de proteger la calidad de los de Kojima sobre la inversin externa japonesa es la
productos, evitar los costes de bsqueda, de negocia- mejora de la productividad en los pases receptores
cin y ruptura de contratos, compensar la ausencia de debido a la introduccin de un conjunto de recursos
mercados, evitar y explotar intervenciones guberna- asociados a las empresas japonesas, sobre todo habi-
mentales, entre otros. lidades de los directivos para trabajar con mano de
obra dcil y relativamente poco experta, la capacidad
Tercero, a la empresa le debe resultar rentable loca- de organizar sistemas de produccin en masa y la
lizar algunas de sus plantas de produccin en el ex- posibilidad de tener acceso a las complejas redes de
terior, dependiendo del atractivo de esas localizacio- distribucin japonesas.
nes en cuanto a su dotacin especca de factores no
transferibles a lo largo de sus fronteras, identicndo- La IDE caracterstica de las empresas japonesas con-
se entre la distribucin espacial de las dotaciones de siste en producir bienes en pases extranjeros a un
recursos, el precio, la calidad, la productividad de los coste menor que en el del pas de origen mediante la
factores, los costes de transporte, comunicaciones in- correcta combinacin de la transferencia de capital,
ternacionales, barreras articiales al comercio, infra- tecnologa y habilidades directivas de las empresas
estructuras de los pases de destino y las diferencias del pas inversor y de la dotacin de factores en el
ideolgicas y culturales, entre otras. pas receptor.
Cuarto, para que una empresa realice una inversin El caso contrario es el de la inversin externa de las
directa en el exterior, esta debe estar en concordancia empresas americanas, donde los ujos de recursos u-
con la estrategia que a largo plazo se haya establecido yen desde las industrias lderes en el pas de origen,
para la organizacin. ocasionando una prdida de eciencia al operar en
contra del comercio internacional. El incentivo para el
comercio se elimina ya que se produce un reequilibrio;
1.4. Enfoque macroeconmico la industria que contaba con desventajas comparati-
vas en el pas receptor se expande y la industria del
Siguiendo el planteamiento empleado por Vernon pas de origen se contrae, de manera que cada pas se
(1966) para explicar el comercio y la inversin inter- abastecer con su propia produccin (Kojima, 1982).
nacional (internacionalizacin) de las empresas esta- Desde este punto de vista, Kojima considera que la
dounidenses, Kojima (1973)17, estudi la trayectoria inversin japonesa est principalmente orientada al
17 Kojima, K. A macroeconomic approach to foreign direct investment . Hitotsubashi Journal of Economics. Tokio: Hitotsubashi
University. Vol. 14 (1). 1973.
18 Kojima, K. A macroeconomic versus international business approach to foreign direct investment . Hitotsubashi Journal
of Economics. Tokio: Hitotsubashi University. Vol. 23 (1). Junio, 1982. p. 630-40.
8
comercio y responde a los dictados de los principios Las industrias relacionadas. La existencia de empre-
de la ventaja comparativa, mientras que las inversio- sas multinacionales provee competitividad internacio-
nes americanas son llevadas a cabo dentro de una es- nal al pas. Por ejemplo, un proveedor puede poseer
tructura de mercado oligoplico que desincentiva el informacin relevante de varios pases, y las relacio-
Teoras de internacionalizacin
comercio internacional (Dunning, 1992). nes estrechas entre proveedor y cliente pueden llevar
a que el cliente adquiera informacin comercial sobre
otros pases. De esta manera, estas relaciones estre-
1.5. Modelo de la ventaja competitiva de las chas pueden llevar a las empresas a mejorar su calidad
naciones (competitividad sistmica) y beneciar la competitividad internacional del pas.
19
indica que la capacidad de competir en los El grado de rivalidad del sector. Una mayor rivalidad
mercados internacionales depende no slo de los o un alto grado de competencia de las empresas de un
costes de los factores productivos, sino de su ecien- mismo sector impulsa la innovacin. La presencia de
cia en relacin con el coste. Para ello, los factores competidores fuertes en el mercado domstico hace
productivos se pueden dividir en bsicos y avanza- que las empresas ms dbiles busquen nuevos merca-
dos. Los bsicos se reeren a los que se encuentran dos. Por lo que una fuerte rivalidad puede disminuir
de manera natural y en mayor o menor grado en to- el atractivo del sector, pero a la vez, incentivar la com-
dos los pases, como los recursos naturales, el capital petitividad internacional del pas.
y la mano de obra no especializada. Los avanzados,
son aquellos que no se encuentran de manera natu- El papel del gobierno en la competitividad interna-
ral como la mano de obra especializada, el sistema cional de la empresa. La intervencin por parte de los
educativo, los sistemas de comunicacin e infraes- gobiernos para incrementar la competitividad, es otro
tructura cientca, y pueden ser clasicados como factor determinante del xito exportador de un pas,
generales y especializados. ya que cada gobierno selecciona qu empresas y qu
sectores recibirn apoyos. Sin embargo, advierte so-
Los generales son tiles para todas las empresas de bre el riesgo de crear una situacin articial no sos-
todos los sectores (por ejemplo, el sistema educativo), tenible con el objetivo de proteger ciertos sectores o
mientras que los especializados son tiles slo para empresas poco competitivas internacionalmente. En
ciertos sectores (por ejemplo, un centro de investiga- este contexto, los gobiernos pueden ayudar o inhibir
cin). Argumentando as, que slo los factores avan- la competitividad internacional del pas a travs de la
zados y especializados contribuyen a la creacin de creacin de factores productivos avanzados y espe-
la ventaja competitiva de un pas, ya que son los ms cializados y su intervencin en el grado de concen-
difciles de copiar e imitar por otras naciones. tracin del sector. Los factores productivos avanzados
y especializados dependen de los recursos que puede
Indica adems en su teora, que otros elementos deben invertir un pas para el fomento de la investigacin.
ser considerados para el desarrollo de la competitivi- Asimismo, el control ejercido por la administracin en
dad siendo estos: el grado de concentracin de un sector resulta muy
importante, ya que la competencia tiende a incremen-
Las condiciones de la demanda domstica. Cuan- tar el grado de innovacin en el mismo.
to mayor sea la demanda de los clientes nacionales,
mayor ser el esfuerzo de las empresas para satisfa- A este modelo se le conoce como Diamante de la
cerlos a travs de productos de calidad, y la anticipa- Competitividad , el cual presenta una serie de vari-
cin de las necesidades de los clientes; lo que inuye ables que no se haban considerado anteriormente y
directamente en la competitividad internacional de explican cmo las empresas pueden desarrollar venta-
las empresas. jas competitivas en mercados competitivos y no solo
19 Porter, M. (1990). The competitive advantage of nations. Nueva York: The Free Press.
9
en mercados imperfectos, que era el enfoque de las En cada etapa ocurre un grado mayor de implicacin
teoras anteriores. De ese modo este modelo aporta (compromiso de recursos) internacional de la empresa
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
20 Johanson y Wiedersheim-Paul. The internationalization of the rm. Four swedish cases . Journal of management studies.
Londres: London School of Economics. Vol. 12. 1975.
21 Johanson, J. y J. Vahlne. The mechanism of internationalization . International Marketing Review. Londres: Vol. 7 (4).
1990.
10
2.2. El modelo de innovacin 2.3. Modelo de planeacin sistmica
Paralelo al enfoque escandinavo, los autores de este Estos modelos estn basados en el supuesto de perfec-
modelo que surge en Estados Unidos, exponen la te- ta racionalidad de parte de los empresarios. Hay pro-
Teoras de internacionalizacin
sis de que la internacionalizacin es un proceso de puestas como la de Miller (1993) citados por Li, Li
innovacin empresarial, bsica para la internaciona- y Dalgic (2004)26que sugiere que las empresas siguen
lizacin de pequeas y medianas empresas. (Bilkey y diez pasos en su proceso de internacionalizacin y se-
Tesar, 197722; Cavusgil, 198023; Reid, 198124; Czinko- leccin de varios planes de operacin en el extranjero.
ta, 198225). Root (1994)27 citados por Li, Li y Dalgic (2004) ve el
proceso como una secuencia de cinco pasos:
El modelo indica que la relacin entre internaciona-
lizacin e innovacin consiste en asimilar la decisin 1. Medicin de oportunidades de mercado
de una empresa de incrementar el compromiso inter- 2. Planteamiento de objetivos
nacional a la de realizar innovaciones en sentido am- 3. Seleccin del modo de entrada
plio; siendo las decisiones de internacionalizacin e 4. Formulacin del plan de mercadeo y
innovacin determinaciones creativas y deliberadas, 5. Ejecucin
desarrolladas dentro de los lmites impuestos por el
mercado y por las capacidades internas de la empre- Este modelo parece estar soportado por varios estu-
sa, que son tomadas bajo condiciones de incertidum- dios de caso y alguna evidencia anecdtica.
bre por lo que a los directivos responsables de adop-
tar esas decisiones se les asigna el papel central en la
promocin del proceso. 2.4. El modelo de ciclo de vida de producto
de Vernon
En este modelo se destaca el carcter acumulativo de
las decisiones tomadas tanto en el proceso de interna-
Vernon (1966), combina las nociones clsicas de la
cionalizacin como en el de innovacin, siempre que
teora del comercio internacional con una perspectiva
estas se encuentran condicionadas por las decisiones
basada en el comportamiento individual de cada em-
que se han tomado en el pasado y, a su vez, condicio-
presa, de manera que elimina la falta de realismo de
narn a las que se tengan que tomar en el futuro.
la teora de la ventaja comparativa, introduciendo as-
pectos como la innovacin de producto, los efectos de
El modelo en general propone las siguientes etapas
las economas de escala y la incertidumbre que tienen
de desarrollo de la actividad internacional de una
implicaciones en los negocios internacionales. De esta
empresa:
forma el trabajo de Vernon constituye un enlace entre
la perspectiva de la internacionalizacin basada en el
1. Mercado domstico
pas, soportada por la teora del comercio internacio-
2. Prexportadora
nal, y la basada en la empresa, propia de la teora de la
3. Exportadora experimental
inversin internacional (Melin, 199228).
4. Exportadora activa
5. Exportadora comprometida
22 Bilkey, W. y G. Tesar. The export behavior of smaller-sized Wisconsin manufacturing rms . Journal of international busi-
ness studies. Vol. 8 (1). 1977.
23 Cavusgil, S. On the internationalization process of the rm . European Research. Noviembre, 1980.
24 Reid, S. The decision maker and export entry and expansion . Journal of international business. Vol. 12 (2). 1981.
25 Czinkota, M. (1982). Export development strategies: US promotion policies. Nueva York: Praeger.
26 Li, L., Li, D. y T. Dalgic (2004). Internationalization process of small and medium-sized enterprises: Towards a hybrid mod-
el of experimental learning and planning . Management International Review. Wiesbaden: First quarter. Vol. 44 (1). 2004.
27 Root, F. (1994). Entry strategies for international markets. Nueva York: Lexington Brooks.
28 Melin, L. (1992). Internationalization as a strategy process . Strategic Management Journal. Vol. 13.
11
Vernon establece su unidad de anlisis la empresa, 1. Introduccin: Orientacin hacia el pas de origen. El
concentrndose en la decisin de dnde localizar la producto es fabricado y comercializado en el pas don-
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
produccin. En los pases donde existen altos ingre- de fue desarrollado. El objetivo de alcanzar economas
sos per cpita y altos costes salariales surge un fuerte de escala en produccin puede justicar la exportacin
incentivo para el desarrollo de nuevos productos que del producto a otros pases industrializados.
permitan un ahorro en costes o que satisfagan los re-
querimientos de una demanda cada vez ms exigente, 2. Crecimiento: Orientacin hacia los principales pa-
como era el caso de Estados Unidos en el momento en ses industrializados. Aumenta la actividad exportado-
que desarroll su modelo. ra y se realizan inversiones en plantas de fabricacin
en pases de demanda en expansin.
Este autor utiliza el ciclo de vida del producto para
explicar cmo las primeras actividades de valor agre- 3. Madurez: Relocalizacin de la inversin directa. Los
gado basadas en los activos de la empresa, en un prin- principales mercados del producto se encuentran satu-
cipio, se realizarn en el pas de origen de la misma. En rados y el producto se ha estandarizado. La fabricacin
esta etapa, el producto es ofrecido slo en el mercado se desva hacia pases con mano de obra ms barata.
nacional, cerca de sus actividades de innovacin y de
sus mercados. Ms adelante, en una etapa posterior 4. Declive: Abandono del pas de origen. La demanda
del ciclo de vida, el producto comienza a exportarse del producto en el pas de origen es casi inexistente.
a otros pases, debido principalmente a una combina- La fabricacin abandona el pas de origen.
cin favorable de ventajas productivas y de innova-
cin ofrecidas por el pas de origen (Vernon, 1966).
3. TEORAS ORIENTADAS A LA
Los primeros pases seleccionados para estas expor- INTERNACIONALIZACIN DE PYMES29
taciones sern aquellos ms parecidos al pas de ori-
gen en patrones de demanda. De una forma gradual, a
medida que el producto adquiere un mayor grado de
3.1. Teora de redes
estandarizacin y madurez, las ventajas competitivas
de las empresas productoras cambian, y pasan de es-
Bajo esta denominacin se agrupan las teoras que
tar ms relacionadas con la uniformidad del producto,
explican el proceso de internacionalizacin como un
a tener mayor relacin con la habilidad de minimizar
desarrollo lgico de las redes organizativas y sociales
costes de produccin o con la experiencia comercial.
de las empresas.
La bsqueda de economas de escala y de la minimi-
A raz de la teora de redes ampliada, la entrada en
zacin de los costes de produccin ser prioritaria a
mercados exteriores es entendida como funcin de las
medida que los imitadores comienzan a introducirse
interacciones interorganizativas continuas entre las
en el mercado.
empresas locales y sus redes internacionales, signi-
cando esto que las oportunidades de los mercados
De esta forma, cuando la demanda empieza a ser
exteriores le llegan a la empresa local a travs de los
inelstica, la mano de obra se convierte en un factor
miembros de su red de contactos internacional es Jo-
importante para los costes y los mercados extranjeros
hanson y Mattson (1998)30.
comienzan a crecer; entonces aumenta el atractivo de
localizar las actividades de valor agregado en un pas
En otras palabras, las relaciones sociales que mantiene
extranjero, en lugar del pas de origen. Segn las ar-
el decisor con otros individuos de la red inuirn en el
maciones realizadas por Vernon, este proceso puede
mismo a la hora de buscar informacin sobre mercados
verse acelerado por la imposicin de barreras al co-
particulares en los que pueda actuar (Ellis, 2000)31.
mercio o porque la empresa espera que los competi-
dores se establezcan en dichos mercados las cuatro
etapas de actividad, seran estas:
29 Nota del Autor: El I-Model (modelo de innovacin), si bien esta clasicada por su estructura dentro de la categora de pro-
ceso, es por denicin y origen un modelo orientado a describir la internacionalizacin de pymes.
30 Johanson, J. y L., Mattson (1988). Internationalization in industrial systems. A network approach . En: Hood, N. y J.,
Valhne. Strategies in global competition. Londres: Croom Helm.
31 Ellis, P. (2000). Social ties and foreign market entry . Journal of International Business Studies. Vol. 3 (3).
12
Otros trabajos han destacado los viajes al exterior y Sobre la base del enfoque de redes, un rea emergente
los movimientos migratorios, como factores que esti- de la internacionalizacin de las pequeas y media-
mulan la percepcin de oportunidades de mercados nas empresas se centra en los sistemas no jerrquicos
exteriores, indicando, por ejemplo, que un empresario donde las empresas invierten para reforzar y contro-
Teoras de internacionalizacin
que haya emigrado o que tenga experiencia laboral lar su posicin en las redes internacionales (Rialp y
en el extranjero utilizar sus contactos en los merca- Rialp, 2001). Este enfoque contemporneo se basa en
dos exteriores para facilitarle a la empresa la decisin las teoras del intercambio social y la dependencia de
de exportar. recursos, y se centra en el comportamiento de la em-
presa en el contexto de una red interorganizativa y de
Generalmente, se espera que los que comienzan los in- relaciones interpersonales.
tercambios tiendan a acercarse a aquellos socios que
demuestren un mayor compromiso en la promocin de El enfoque de redes defendido por Johanson y Mattson
sus productos, en el caso de que sea el vendedor el que (1988) con respecto a la internacionalizacin de las
inicia la relacin, o a aquellos proveedores con mejor empresas, incluye un elemento dinmico al centrarse
reputacin, si es el comprador el que la inicia. En este en las relaciones de redes. Este modelo utiliza la teora
sentido, se entiende que en primer lugar se preferir de redes sociales para explicar cmo se internaciona-
utilizar un comerciante intermediario antes que un lizan las empresas a travs de las redes. Ms concre-
agente en comisin, ya que los primeros asumen un tamente, estos autores consideran redes de negocio a
riesgo que asegura un mayor compromiso al promo- aquellas que mantienen las empresas con sus clientes,
cionar el producto en el pas extranjero (Ellis, 2000). distribuidores, competidores y gobierno. Argumentan
que a medida que las empresas se internacionalizan, el
Tener la posibilidad de aprovechar las oportunidades nmero de actores con los que tienen que interactuar
empresariales depende del tamao de la red y de la di- a travs de la red, aumenta y las relaciones con estos
versidad de la misma (Aldrich y Zimmer, 198632; Wei- se estrechan. Cuando se internacionalizan, las empre-
mann, 198933). Es evidente que las grandes empresas sas crean y desarrollan relaciones de negocio con sus
diversicadas tienen ms oportunidades de explotar homlogos en pases exteriores (Rialp y Rialp, 2001).
los benecios gracias a los lazos establecidos a tra- Este fenmeno evoluciona de diferentes formas:
vs de sus redes. Para muchas empresas industriales
y de alta tecnologa, el camino hacia la internaciona- 1. Se forman relaciones con socios en pases que son
lizacin reeja su posicin en la red en relacin con nuevos para las empresas internacionalizadas (exten-
varios clientes y proveedores creando puentes hacia sin internacional).
otros mercados (Axelsson y Johanson, 199234; Covie-
llo y Munro, 199735; Johanson y Vahlne, 199236). 2. Se incrementa el compromiso en las redes ya esta-
blecidas (penetracin).
De acuerdo con el enfoque de redes, la entrada en
mercados exteriores surge de la interaccin entre la 3. Integran las posiciones que se tienen en las redes
empresa y la red externa, y la propensin a explotar entre diferentes pases.
oportunidades empresariales estar limitada por los
benecios (calidad) de la informacin que aporta cada En cualquiera de las formas que se realice, la interna-
uno de los miembros de la red. Las redes sociales in- cionalizacin implica la explotacin de la ventaja que
dividuales necesitan tiempo para desarrollarse, por lo constituyen las redes (Johanson y Vahlne, 1990).
que los benecios de la informacin se incrementan
con la experiencia personal (Ellis, 2000).
32 Aldrich, H. y C., Zimmer (1986). Enterpreneurship through social networks . En: Smilor, R. y D. Sexton. The art and science
of entrepreneurship. Nueva York: Ballinger.
33 Weimann, G. (1989). Social networks and communication . En: Asante, M. y B. William. Handbook of international and
intercultural communications. California: Sage Newbury Park.
34 Axelsson, B. y J., Johanson (1992). Foreign market entry. The textbooks vs. The network view . En: Axelsson, et. al. Indus-
trial networks: A new view of reality. Londres: Routledge.
35 Coviello, N. y H., Munro (1997). Network relationships and the internationalization process of small software rms . In-
ternational Business Review. Vol. 6 (4).
36 Johanson, J. y J., Valhne (1992). Management of foreign market entry . Scandinavian International Business Review.
Vol. 1 (3).
13
Como se puede interpretar de lo anteriormente ex- 1. Las nuevas condiciones del mercado.
puesto, las actividades en la red le permiten a la em- 2. Los desarrollos tecnolgicos en reas de produc-
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
presa mantener relaciones que le ayudarn a tener ac- cin, transporte y comunicacin.
ceso a recursos y mercados. Una presuncin bsica de 3. Las capacidades ms desarrolladas de las personas,
este modelo es que las empresas necesitan recursos incluyendo en este ltimo punto, al emprendedor que
controlados por otras empresas, los cuales pueden ser funda la empresa born global.
obtenidos debido a su posicin dentro de la red. Jo-
hanson y Mattson (1988) utilizan el trmino net (red) Las consecuencias de los numerales anteriores son la
para referirse a una parte especca de la red total. disminucin de los costes de comunicacin y trans-
Por ejemplo, la red nacional (national net) se reere porte, as como el fcil acceso a las nuevas tecnolo-
a la red de un determinado pas, y la red de produc- gas de la informacin y la mayor integracin de las
cin (production net) se reere a las relaciones entre distintas economas regionales, causantes de una se-
empresas que giran en torno a un rea de producto rie de circunstancias que facilitan el hecho de que una
especca. Adems, dependiendo del grado de inter- empresa pueda realizar actividades internacionales
nacionalizacin del mercado y de la propia empresa, desde el momento de su creacin.
estos autores identican cuatro categoras de empre-
sas internacionales: la empresa iniciadora, la empresa En lo referente al cambio en las condiciones del mer-
rezagada, la empresa solitaria y la internacional (Jo- cado , es destacable el incremento de la especializa-
hanson y Mattson, 1988). cin y, por lo tanto, de los nichos de mercado. Como
consecuencia de esto existen ms empresas que produ-
cen partes especcas o componentes de un producto,
3.2. Teora de las born global los cuales tendran que ser vendidos en los mercados
internacionales, simplemente porque los mercados
Se entienden por born global a empresas internacio- domsticos no poseen una demanda suciente como
nales de reciente creacin, donde los factores que de- para absorber el tamao mnimo eciente. Los em-
terminan su actividad obedecen a un enfoque global prendedores en mercados de alta tecnologa deben
desde su creacin, o que se internacionalizan en los vender sus productos innovadores en todo el mundo.
dos primeros aos de vida. Este enfoque es una nue- Adems, tambin existen industrias que desarrollan
va perspectiva emergente del proceso de internacio- actividades de suministro global y que desarrollan
nalizacin, debido a la abundante bibliografa que ha redes fuera de sus fronteras. Como consecuencia, los
tratado de explicar dicho fenmeno y que resulta de productos innovadores se distribuyen rpidamente a
gran utilidad para entender la internacionalizacin de travs de mercados alrededor del mundo, porque los
la empresa en el siglo XXI. (Knight y Cavusgil, 199637; gustos de los consumidores se han homogeneizado.
Madsen y Servais, 199738; Fillis, 2000). Esto signica que las nuevas condiciones de mercado
fuerzan a las empresas a establecerse en diferentes
Varios estudios sobre este fenmeno, que comien- mercados rpidamente (Madsen y Servais, 1997).
zan a ser considerados por diferentes investigadores
como una teora ms sobre la internacionalizacin, se Madsen y Servais (1997) tambin promueven la ne-
han centrado en sectores concretos, como el de la alta cesidad de entender las caractersticas del fundador
tecnologa (Kinght y Cavusgil, 1996; Madsen y Ser- de la empresa que conforman, en parte, el comporta-
vais, 1997) y las actividades artesanales (Fillis, 2001). miento internacional de la misma. Profundizando esta
Basndose en la bibliografa revisada, Madsen y Ser- idea estos autores intentaron integrar los estudios so-
vais (1997) relacionan la aparicin de las empresas bre internacionalizacin y sobre el emprendimiento,
born global con tres factores importantes: con el n de entender mejor el fenmeno born global.
37 Knight, G. y S., Cavusgil (1992). The born global rm: A challenge to traditional internationalization theory . En: Cavusgil
et. al. Network dyads in enterpreneurial settings: A study of governance of exchange relationships. Admisnitrative Science
Quarterly. Vol. 27.
38 Madsen, T. y P., Servais (1997). The internationalization of Born Globals: An evolutionary process . International Business
Review. Vol. 6 (6).
14
Teniendo en cuenta este enfoque Madsen y Servais cidad de comunicarse, entenderse y realizar negocios
establecieron diferencias signicativas en funcin del con empresas de otras culturas. Estas capacidades
tamao de la empresa. son un requisito bsico para explotar oportunidades
ofrecidas por las nuevas tecnologas de produccin, de
Teoras de internacionalizacin
Otro enfoque es la habilidad de las empresas por comunicacin y transporte. Otra consecuencia de ese
conseguir una estrategia global. Dicha habilidad em- incremento de movilidad y de educacin transcultural
presarial consiste en saltarse las etapas intermedias es que los mercados se vuelven ms homogneos, y las
tpicas de la internacionalizacin para convertirse preferencias de los consumidores dejan de ser locales.
en competidores globales importantes en un corto Por esta razn, los recursos humanos son una de las
perodo de tiempo (Fillis, 2001). Este autor identi- fuerzas promotoras de la aparicin de las born global.
co un conjunto de competencias de emprendimiento En especial, las experiencias pasadas y las ambiciones
impulsoras de la obtencin de ventajas competitivas, actuales del fundadordirectivo de la empresa deben
como poseer una visin global, un enfoque centrado tenerse en consideracin.
para desarrollar negocios o la habilidad para recono-
cer oportunidades tecnolgicas y capitalizarlas, sin Knight y Cavusgil (1996) hacen referencia a una se-
olvidar la actuacin de estas caractersticas de forma rie de estudios empricos que surgieron contradicien-
conjunta con las intrnsecas del fundador o decisor de do la teora gradualista de la internacionalizacin ya
la empresa. que pequeas empresas orientadas hacia la tecnologa
operan en mercados internacionales desde los prime-
El segundo factor que promueve la aparicin de las ros das de su creacin y tienden a ser dirigidas por
born global es el denominado cambios en los proce- empresarios visionarios que conciben el mundo como
sos tecnolgicos . Estos cambios han implicado que las un nico mercado sin fronteras.
operaciones en pequea escala puedan ser atractivas
desde una perspectiva econmica. Basndose en los resultados de investigacin presen-
tados en su trabajo Madsen y Servais (1997) proponen
Por lo tanto, la especializacin, la adaptacin al clien- un modelo como marco de investigacin para futuros
te y la produccin en nicho son alternativas viables trabajos sobre las born global. El modelo propuesto es
en los mercados actuales. El transporte de personas un marco terico que sirve como referencia para el de-
y bienes es ms barato, able y frecuente, por lo que sarrollo de trabajos empricos sobre las born global.
las barreras de coste de los negocios internacionales
han desaparecido. Esto tambin es resultado del de- La experiencia del fundadordirectivo, su nivel de am-
sarrollo de las comunicaciones; los mercados se han bicin y la motivacin general del mismo inuyen de
vuelto ms accesibles y los negocios da a da (day forma signicativa en la creacin y desarrollo de una
by day) se pueden desarrollar en diferentes pases empresa de estas caractersticas.
desde el escritorio. En la misma lnea, la informacin
sobre mercados internacionales puede ser recopilada, Al estudiar la historia de los fundadores y de la em-
analizada e interpretada desde un lugar sin necesidad presa, tambin hay que investigar las posibles interco-
de trasladarse. nexiones con otras empresas, la estructura de gobier-
no corporativo, as como la historia de los miembros
Por ltimo, el factor relacionado con el incremento de del comit ejecutivo y de sus redes.
las habilidades y capacidades de los recursos humanos
para explotar las posibilidades de los cambios tecnol- Con respecto al entorno, sera importante denir la
gicos en los mercados internacionales, tambin ayuda naturaleza del producto y las competencias del mis-
a describir por qu surgen las empresas born global. mo, con el n de determinar si la oferta de la empresa
Un gran nmero de personas ha obtenido experiencia puede demandarse internacionalmente. Por ltimo,
internacional en las ltimas dcadas. Esta experiencia estas caractersticas deben estar en conexin con el
que est relacionada con la movilidad entre naciones, nivel tecnolgico de la empresa, su especializacin y
crea un nmero potencial de empleados con la capa- el grado de internacionalizacin del mercado.
15
3.3. Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida Exportaciones
Los resultados de las investigaciones indican que las
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
Chen H. y Y. Huang (2004)39 proponen cuatro ma- microempresas han tenido una estrategia de exporta-
neras como una empresa puede realizar un proceso cin reactiva, a diferencia de las medianas empresas.
coherente de internacionalizacin: (Westhead P., Wright M., Ucbasaran D., 2002)42. Posi-
blemente porque utilizan modelos competitivos dife-
1. Alianzas de servicios despus de la venta rentes a los empleados por las empresas exportadoras
2. Alianzas para la distribucin de sus productos y porque las pequeas empresas estn condicionadas
3. Alianzas para desarrollar productos por la opcin del modelo competitivo que siguen para
4. Alianzas para construir canales de distribucin al internacionalizarse (Wolf J. A., Pett T. L., 2000)43. En
menudeo en mercados globales y locales. Espaa, por ejemplo, las empresas preeren exter-
nalizar su actividad exportadora utilizando canales
Otros autores sostienen que los modelos de creci- independientes. En este pas se identicaron algunas
miento y la velocidad de cambio de las nuevas em- diferencias en la seleccin de modos de canales de ex-
presas exitosas vara de acuerdo con las condiciones portacin basndose en las caractersticas especcas
iniciales de la empresa, con las habilidades empren- de la empresa, estrategias de mercadeo interno y el
dedoras de los directivos y segn el grado de esfuerzo contexto en el que operan (Rialp A., Axinn C., Thach
tecnolgico de la empresa (Park S., Bae Z., 2004)40. S., 2002)44.
Por otro lado, se arma que las empresas grandes Los alcances de esta propuesta llegan incluso a la su-
tienden a crecer ms rpido que las empresas de ta- gerencia de polticas pblicas de gestin, y aconsejan
mao medio por la ley de efecto de la proporcin . a los polticos enfocarse en las caractersticas perso-
Mientras algunas empresas pasan por cuatro fases, nales de los fundadores principales de los negocios
otras empresas se saltan una o ms fases. La mayora que buscan internacionalizarse; incluso se les ofrece
de empresas, segn Prasad S., (1999)41, se volvieron apoyo y asistencia (Westhead P., Wright M., Ucbasa-
globales en una segunda fase. ran D., 2001)45 como parte de una estrategia integral
de pas.
39 Chen, H. y Y., Huang (2004). The establishment of global marketing strategic Alliances by small and medium enterprises .
Small Business Economics. Vol. 22. Junio. p. 77.
40 Park, S. y Z., Bae (2004). New venture strategies in a developing country: Identifying a typology and examining growth
patterns through case studies . Journal of Business Venturing, Vol.19. Enero. p. 81-105.
41 Prasad S. Globalization of Smaller Firms Field Notes on Processes . Small Business Economics. Vol. 13. 1999. p. 1-7.
42 Westhead, P., Wright, M. y D., Ucbasaran (2002). International market selection strategies selected by micro and small
rms . International Journal of Management Science. Vol. 30. Febrero. p. 51-68.
43 Wolff J. y T., Pett (2000). Internationalization of small rms: An examination of exports patterns, rm size and export
performance . Journal of Small Business Management. Vol. 38 (2). p. 34-47.
44 Rialp, A., Axinn, C. y S., Thach (2002). Exploring channel internalization among spanish exporters . International Market-
ing Review. Vol. 19 (2). p. 133-155.
45 Westhead P., Wright, M. y D., Ucbasaran (2002). International market selection strategies selected by micro and small
rms . International Journal of Management Science. Vol. 30. Febrero. p. 51-68.
46 Kirby, D. y S., Kaiser (2003). Joint ventures as an internationalization strategy for SME s . Small Business Economics. Vol.
21. p. 239-242.
16
Por cuanto las empresas pequeas pueden adoptar de alta tecnologa que tienden a adoptar rpidos pro-
una aproximacin ms exible que las empresas me- cesos de internacionalizacin los cuales son an ms
dianas, respecto al nmero de dimensiones de interna- veloces en las as llamadas rmas nacidas globales
cionalizacin (Kalantaridis C., 2004)47. (Li, Li y Dalgic, 2004).
Teoras de internacionalizacin
En las empresas familiares, se encuentra que la estra- En gran medida la bibliografa sobre internacionali-
tegia de expansin es ms segura cuando la decisin zacin ha sido usada para entender los procesos de
de involucrar a la familia es activa (Zahra S.A., 2003)48. expansin internacional de pequeas rmas. Sin em-
Eso pasa tambin en empresas donde los factores insti- bargo, aunque son aportes signicativos, han sido
tucionales como propiedad e internacionalizacin, los complementados con otros enfoques que intentan
factores organizacionales como tamao y edad de la recoger esos mismos procesos pero en nuevos tipos
rma, y el factor estratgico de orientacin al cliente, de empresas que funcionan con una mentalidad glo-
son signicativamente importantes para el emprendi- bal, en sistemas interconectados y alta vulnerabilidad
miento corporativo (Luo X., Zhou L., Liu S.S., 2003)49. frente a la incertidumbre. En ese orden de ideas, la
bibliografa discurre desde posiciones que se basan en
la estructura de costos, pasando por modelos que bus-
4. PROPUESTA DE CLASIFICACIN DE can mezclar teoras anteriores, hasta perspectivas que
fundan su anlisis en redes de trabajo.
MODELOS Y TEORAS DE INTERNACIONA-
LIZACIN PARA PYMES DE BASE La mayora de las empresas pequeas sufren restric-
TECNOLGICA ciones como experiencia de gerencia, habilidades de
gerencia, dicultades en la transicin de una rma fa-
miliar a una controlada por gerentes (Jones 1999)50
4.1. Teoras pioneras que solo permiten la internacionalizacin a travs de
un proceso gradual de desarrollo de exportaciones.
El primer grupo de teoras de internacionalizacin surge Pero cmo se puede explicar este fenmeno? A con-
en la dcada de los 70 y se conoce en su forma genrica tinuacin se presentan algunas de las repuestas posi-
bajo el nombre de modelos de conocimiento y aprendi- bles a esta pregunta.
zaje experiencial, siendo destacables entre ellos:
47 Kalantaridis, C. (2004). Internationalization, Strategic Behavior; and the Small Firm: A comparative investigation . Journal
of Small Business Management. Vol. 43 (3). Junio. p. 245-262.
48 Zahra S. (2003). International expansion of US manufacturing family business: the effect of ownership and involvement .
Journal of Business Venturing. Vol. 18. p. 495-512.
49 Luo X., Zhou L. y S. Liu (2005). Entrepreneurial rms in the context of China s transition economy: an integrative frame-
work and empirical examination . Journal of Business Research. Vol. 58 (3). Marzo. p. 277-284.
50 Jones, M. (1999). The internationalisation of small high technology rms . Journal of International Marketing. Chicago.
Vol. 7 (4). p. 15-42.
17
Modelos de innovacin Eleccin adaptativa ternacionalizacin son las competencias de la empre-
Arma este modelo que el proceso de internacionali- sa, como la tecnologa, la capacidad de innovacin,
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
51 Andersen, O. (1993). On Internationalization Process of Firm: A Critical Analysis , Journal of International Business
Studies. Vol. 24 (2). p. 209-231. En: Li, L., Li, D. y T. Dalgic (2004). Internationalization process of small and medium-sized
enterprises: Towards a Hybrid Model of experimental learning and planning . Management International Review. Wiesbaden:
First Quarter. Vol. 44 (1).
52 Oviatt, B. y P., McDougall (1994). Toward a Theory of International New . En: Li, L., Li, D. y T. Dalgic (2004). Internatio-
nalization process of small and medium-sized enterprises: Towards a Hybrid Model of experimental learning and planning.
Management International Review. Wiesbaden: First Quarter. Vol. 44 (1).
18
ceptual y vericacin emprica, sin que ello demerite evidencia suciente para armar que exista como tal
sus esfuerzos por explicar la actual dinmica interna- un proceso de internacionalizacin, conforme lo des-
cional de muchas empresas; particularmente pymes criben las teoras clsicas sobre el tema, s fue posible
en sectores emergentes como el de la alta tecnologa. establecer algunas caractersticas comunes para cier-
Teoras de internacionalizacin
tas empresas de la muestra con respecto a su expan-
Entre ellos son destacables: sin internacional y una posible tipologa o clasica-
cin de empresas en consideracin a su interrelacin
Modelo de redes con lo internacional.
Para los modelos de redes la internacionalizacin
ocurre por el establecimiento y construccin de nue- Las caractersticas comunes encontradas en el estudio
vas relaciones en nuevos mercados y tambin por la son las siguientes:
conexin a redes existentes en otros pases, como se
explic anteriormente. La aproximacin de redes se 1. Hay puntos de inicio de internacionalizacin comu-
deriva de la investigacin sueca relacionada con los nes, pero en este caso la secuencia y la combinacin
procesos de internacionalizacin industrial. La inter- de pasos para generar vnculos, vara mucho. En gene-
nacionalizacin es conducida por la formacin y ex- ral no hay una transicin de una etapa de exportacin
plotacin de un grupo de rmas de relaciones en red, indirecta a una directa.
ms que a travs de la existencia de una estrategia
particular de rma (Fillis, 2001). 2. No se detect un patrn de velocidad en la adqui-
sicin de vnculos: algunas al principio de la interna-
En la actualidad, esta es una de las aproximaciones cionalizacin formaban vnculos de manera intensa y
a la internacionalizacin de empresas de base tecno- luego agregaban algunos ms, pero con mucho me-
lgica que ms acogida ha tenido en la investigacin nos dinamismo, mientras que otras gradualmente ad-
emprica (Coviello & Mc Auley, 1999)53. quiran intensidad en la formacin de vnculos.
53 Coviello, N. y A., McAuley (1999). Internationalisation and the smaller rm: A review of contemporary empirical research .
Management International Review. Vol. 39 (3). p. 223-256.
19
Firmas domsticas: rmas que nunca han formado productoservicio al mercado, de manera que se logre
algn vnculo trasfronterizo. sintonizar con las necesidades del sector de mercado
Panorama No. 3. Internacionalizacin de pymes
Emprendedores internacionales: son las que experi- Boter y Holmquist (1996)57, surgen tres grandes com-
mentan, casi desde el nacimiento, eventos complejos portamientos frente a la internacionalizacin por me-
ya que entablan mltiples vnculos a todo lo largo de dio de la exportacin: el emprendedor, el idealista y
la cadena de valor que son tanto hacia adentro como el que llega tarde. Los emprendedores en la medida
hacia fuera. En todos ellos son tpicos los acuerdos for- en que estn dispuestos a tomar riesgos tienen la ma-
males de cooperacin trasfronterizos. yor posibilidad a insertarse, mientras que el idealista
puede o no estar interesado en el proceso y en el caso
Modelo de interfaz mercadeoemprendimiento en que lo est, se orienta al mercado internacional
por medio de actos de reputacin (Fillis, 2002). Por
Kuratko (1995) retomado por Collison (2001)54 des- ltimo, el que llega tarde (latecomer) es el que tiene
cribe a un emprendedor como: menor posibilidad de exportar en la medida en que se
caracteriza por su fuerte aversin al riesgo.
...un innovador o un desarrollador quien reconoce y
mide oportunidades, convierte aquellas oportunida-
des en ideas trabajablesmercadeables, les agrega va-
II. CONSIDERACIONES GENERALES SOBRE LA
lor a travs del tiempo, esfuerzo o habilidades, asume
los riesgos de los mercados competitivos en la imple- EVOLUCIN DE LOS MODELOS.
mentacin de estas ideas, y obtiene las recompensas NUEVOS TEMAS DE INVESTIGACIN EN
de aquellos esfuerzos. INTERNACIONALIZACIN.
54 Collison, E. (2001). Entrepreneurial marketing - a historical perspective on development and practice . Management Deci-
sion. London. Vol. 39 (9). p. 763.
55 Stokes, D. (2000). Entrepreneurial marketing: a conceptualisation from qualitative research . Qualitative Market Re-
search. Bradford. Vol. 3 (1). p. 47.
56 Fillis, I. (2002). The internationalization process of the craft microenterprise . Journal of Developmental Entrepreneur-
ship. Norfolk. Vol. 7 (1). April. p. 25.
57 Boter, H. y C. Holmquist (1996). Industry characteristics and internationalization processes in small rms . Journal of
Business Venturing. Vol. 11 (6). p. 471-487.
20
se vio entorpecido por las restricciones que sobre el Es adems notable la falta de estudios longitudinales
acceso a la informacin y el libre ujo de mercancas que permitan un entendimiento ms profundo de las
trajo consigo la Guerra Fra. La dinmica comercial empresas y sus cambios (historiografa, estudios evo-
transfronteriza tuvo aparentemente que rehacer su lutivos) en el transcurso del tiempo. Para lo cual se-
Teoras de internacionalizacin
camino y es as como en un ambiente de restriccin al ra tambin recomendable contemplar observaciones
acceso a la informacin y al libre trnsito de mercan- sobre cultura organizacional, sistemas de apoyo ins-
cas se explica el surgimiento de los modelos de apren- titucional y polticas gubernamentales y su respectiva
dizaje experiencial. inuencia en el proceso de internacionalizacin, coinci-
diendo en este punto con las recomendaciones presen-
Esta condicin fue valida hasta entrada la dcada de los tadas por Zahra (2003).
80, en la cual se empez a gestar el movimiento de la
globalizacin y liberacin de mercados, que junto con Con relacin a la gestin del conocimiento y sus im-
la terminacin de la Guerra Fra y el surgimiento de pla- plicaciones en el desarrollo de ventajas competitivas,
taformas emergentes de tecnologas de informacin y puede ser de inters desarrollar observaciones relacio-
comunicaciones hicieron de la informacin un insumo nadas con factores que puedan inhibir este proceso,
asequible que podra disminuir el riesgo implcito en identicndose entre ellos el grado de internacionali-
las operaciones internacionales; con lo cual cobra sen- zacin, edad de entrada y la tendencia emprendedora;
tido la aparicin de modelos de internacionalizacin de y su eventual relacin con dinmicas de aprendizaje, y
planeacin sistmica y de evolucin escalonada. atenden as las sugerencias de Sapienza H. J., De Clercq,
D. y W. Sandberg (2004)58.
Sin embargo, la dinmica de la globalizacin, la dis-
minucin de las barreras internacionales al ujo de Otro aspecto importante por considerar para futuras
mercancas e informacin, la alta disponibilidad de ca- investigaciones es el hecho de si es posible que pueda
pitales de inversin y la disminucin acelerada de los variar la naturaleza de la informacin necesaria en las
costos logsticos de las operaciones internacionales fases de preinternacionalizacin. Si esto fuera as, en-
ocurrida en la dcada de los 90, y el surgimiento de tonces cul sera el papel de reducir los costes de ad-
sectores econmicos emergentes de gran potencial in- quisicin de informacin para internacionalizarse?, y
ternacional como el de la biotecnologa, cambiaron por cules son los antecedentes relacionados con los nive-
completo las presunciones que sobre la actividad y el les y capacidades de internacionalizar la informacin,
perl de la empresa internacional se tenan; lo que ha que conducen a un mayor desempeo internacional?
dado lugar al surgimiento de variadas y cada vez ms (Knight G. A., Liesch P. W., 2002)59.
complejas (ms integrales) explicaciones de la interna-
cionalizacin; particularmente de las pymes llamadas Finalmente, es recomendable continuar explorando
estas a ser las protagonistas de buena parte de la acti- modelos que se relacionan con la teora de redes y de
vidad comercial internacional en este siglo. interfaz mercadeoemprendimiento; siempre que estos
abordan el tema de la internacionalizacin desde una
Como resultado de esta breve reexin sobre la evo- perspectiva multidisciplinar relacionada con las nue-
lucin del estudio de la internacionalizacin, y de la vas tendencias de estudio en ciencias administrativas
revisin bibliogrca realizada; se presentan a conti- que incluyen modelacin de sistemas dinmicos y la
nuacin algunas de las que podran considerarse como aplicacin de conceptos relacionados con emergencia,
preguntas de investigacin para futuros estudios sobre autoorganizacin complejidad y ciberntica organi-
la internacionalizacin de pymes. zacional, que pretenden ser ms consecuentes con el
cambio dinmico (incertidumbre) del entorno en que
Una de las carencias ms notables identicadas en este ocurre la internacionalizacin, particularmente de las
estudio es la ausencia de trabajos sobre la internacio- pymes; y la conexin existente entre mltiples varia-
nalizacin de pymes en economas emergentes, parti- bles (transicin de modelos lineales a modelos diferen-
cularmente de Amrica Latina. Estudios sobre el parti- ciales) que inciden en la actividad comercial exterior de
cular podran constituirse como un aporte interesante las empresas.
a este tema.
58 Sapienza H. J., De Clercq, D. y W., Sandberg (2004). Antecedents of international and domestic learning effort . Journal
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