APRENDIENDO A

EXPORTAR CON
PYMEADEX

Eco. Patricia Martnez Alburquerque

Lima, Julio 2014

Primer tema
REQUISITOS PARA LA EMPRESA
EXPORTADORA
MINCETUR
 OFERTA
EXPORTABLE
Calidad
Cantidad
Gestin de
Cumplimiento de normas
Produccin tcnicas del mercado destino

Formalizacin
Cumplimiento de Productos que
Gestin obligaciones satisfacen lo
Empresarial Finanzas que el mercado
externo EXIGE
Capacidad de negociacin

Envases y embalaje
Gestin de Incoterms
Exportaciones DFI
Medios de Pago
 Los Negocios de Comercio
Exterior
SISTEMA
FINANCIERO

EXPORTADOR
IMPORTADOR

AGENTE DE CIA
CARGA ALMACENERA

BROKER DE AG.ADUANA
SEGUROS

TRANSPORTISTAS EMPRESA
SUPERVISORA
 Los Negocios de Comercio
Exterior
TRANSPORTE
Fraude
Siniestros Tiempo
LEYES,
Moneda CULTURA,
de pago IDIOMA PAIS

No Pago Cambios del

Mercado
Riesgos
polticos
CALIDAD
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Mdulo 3: Anlisis PERI
Mdulo 4: Diagnstico potencial exportador
Segundo tema
HERRAMIENTAS PARA ENCONTRAR
NICHOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL
 Metodologa plan de introduccin

1. Identificar el producto exportable

2. Seleccionar el mercado objetivo
3. Seleccionar la estrategia de ingreso
4. Identificar pases exportadores competidores
5. Extraer estudios de mercado de estos pases
6. Analizar los entornos internacionales
7. Adaptar los estudios de mercado
8. Elaborar el plan de marketing
 HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL

Sistema Integrado de Comercio Exterior

SIICEX
Trademap
Standards Map
Acuerdos Comerciales del Per
Sistema de Informacin de Comercio Exterior
de ALADI (SICOEX)
 HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL
Base de datos va internet de la Comisin
de Comercio Internacional de los Estados
Unidos (DATAWEB-USITC)
Export Helpdesk
Organismos de promocin y facilitacin de
comercio en el mundo. (INTRACEN)
Directorio de Importadores (INTRACEN)
www.auma.de (Ferias Internacionales)
Costos Internacionales
Incoterms 2010
Controlar los canales de comercializacin
Tercer tema
DISEO DE PRODUCTOS PARA EL MERCADO
INTERNACIONAL
Marcas latinoamericanas
Marcas extranjeras
Propuesta de valor
Patrimonio de marca
Cmo disear etiquetas
Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales

EE.UU Israel Japn

3. Entorno Cultural de los Pases
Problemtica de Nombres de Marca sin Orientacin Global:
Imposibilidad de transferibilidad a los mercados latinos
3. Entorno Cultural de los Pases
Diferencias Culturales en Cuanto a Logotipos y Lenguas

Air
=
Allah
3. Entorno Cultural de los Pases
Cultura, esttica y colores

EE.UU y Europa La India

Cuarto tema
HERRAMIENTAS DE BSQUEDAS DE
CLIENTES EN EL MERCADO INTERNACIONAL
www.kompass.es
www.worldyellowpages
www.wuwm.org
Quinto Tema
DESPACHO ADUANERO DE EXPORTACIN
 PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN

ADUANAS ADUANAS

Transmisin Elect / Numeracin DUE Transporte Interno Ingreso de Mercanca Asignacin

Con Datos Provisionales pas de origen a Zona Primaria de Canal

RECONOCIMIENTO FSICO

Diferencias en los Datos de las

ENMIENDA Mercancas Declaradas
DE LA DUE
Mercanca No Declarada

REGULARIZACIN 30 das calendarios

30 Das Calendarios Autorizacin:
Transmisin complementaria de Datos de la DUE EMBARQUE
Presentacin de Documentos

Salida
al Exterior
Carga y Estiba
Abog. ROBERTO ZAGAL PASTOR
Podrn usar el servicio Exporta Fcil

Todas las personas

constituidas formalmente
que tengan clave en la
SUNAT sistema de
Operaciones en Lnea
(SOL), que emitan como
comprobante de pago,
factura o boleta.
 Cmo funciona el Exporta Fcil?
Como una herramienta de
facilitacin de SUNAT, la
declaracin Exporta Fcil
(DEF) de exportacin la
podrn realizar por Internet.
 Operacin del Exporta Fcil

1. OFICINA DEL CLIENTE 3. SUNAT

(Apoyo PROMPERU) Realiza la
Negocia la venta parametrizacin
Prepara el paquete Somete a desaduanaje:
Efecta la DEF en la Rojo: verificacin del
Web contenido
Va a SERPOST Naranja: revisin
documentos

2. SERPOST
Recibe la mercanca en 4. SERPOST
ventanilla. Encaminamiento al
Recupera los datos del destino
sistema de Aduanas. Distribucin en destino
Concluye el expendio
(peso y precio)
Enva al centro de
clasificacin (CCPL)
 Muchas gracias

pmartineza@adexperu.edu.pe