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Facultad de Economa
Ctedra:
Gestin de empresas
Catedrtico:
Semestre:
Dcimo
Alumnos:
Huancayo, 2017
1
COMERCIALIZACIN DE LLANTAS
R&d wheels
Necesidad
Se observa que en la ciudad de Huancayo se ha incrementado cuantiosamente la cantidad de
vehculos, es por ello que cada dueo de estos objetos demanda neumticos, ya que sin estos
los carros dejan de movilizarse o si estn en mal estado no existe un pleno confort en el
traslado.
Es por ello que hace falta de ms tiendas especializadas en este mbito y por supuesto que
asesoren a los clientes para que puedan cuidar de una mejor manera sus neumticos.
AUTORREALIZACIN
RECONOCIMIENTO
AFILIACIN
FISIOLOGA
2
Clientes
Nuestros clientes potenciales son los dueos de vehculos destinados al taxi o carros
colectiveros, ya que da a da tienen que usar estos carros como herramienta de trabajo y su
desgaste es ms rpido en comparacin a otros neumticos de vehculos particulares.
Descripcin
Es una empresa comercializadora de llantas y ofertante de servicios para el mercado
automotriz como balanceo, parchado de neumticos, enderezado de aros y ms.
Cuenta con llantas para auto y camioneta. Cubre los sectores de: Transporte, Construccin,
entre otros.
Productos a ofrecer
PRODUCTOS A
OFRECER
3
Innovacin
Servicio
Se mostrar a travs de la diferenciacin de nuestra empresa frente a las dems ser sobre
todo el en la asesora y buen trato que se brindar al momento de compra y dentro de la
tienda con videos en pantalla grande en donde se visualizen el mejor cuidado de los
neumticos para su mejor duracin y uso.
Promociones:
Viabilidad comercial
Esta demanda se clasifica como de bienes complementarios, ya que los consumidores no
podrn usar sus vehculos, sin sus neumticos; por ello se convierten en bienes necesarios para
los consumidores.
Viabilidad tecnolgica
Los neumticos se venden en su gran mayora ofrecindoles a los clientes servicios de
alineamiento, balanceo y por supuesto enllante. Para ello, se necesitan maquinarias para
estos 3 servicios ya mencionados:
- Maquina alineadora
- Balanceadora
- Enllantadora
4
Delimitacin
INVESTIGACIN EXPLORATORIA
Copia del DNI de los intervinientes del Copia del DNI de los representantes
crdito (Titular y Cnyuge). legales.
Tener como mnimo seis (6) meses de Escritura Pblica de Constitucin.
experiencia empresarial.
Acreditar domicilio estable, caso Certificado de Vigencia de Poderes.
contrario debes ser garantizado por una
persona que acredite estabilidad
domiciliaria.
Copia de la Ficha de RUC (no es Copia de la Ficha de RUC.
indispensable)
Acreditar domicilio estable, caso
contrario debe ser garantizado por una
persona que acredite estabilidad
domiciliaria.
Fuente: Caja Municipal Huancayo
Elaboracin: propia
6
Productos financieros
Los productos ofrecidos son bsicamente de dos tipos: crditos PyME y crditos de
consumo (personal), con variantes en modalidades dentro de un mismo producto, la
Caja Municipal y la EDPYME Confianza otorgan crditos para financiar actividades
agropecuarias. En el caso de Mibanco resalta la variedad de productos crediticios
ofrecidos segn la actividad que se pretende financiar. La Caja Municipal ofrece
crditos a las PyME no agropecuarias, la EDPYME Confianza ofrece productos de PyME
y Crediempresa).
Caractersticas del crdito ofrecido por la financieras y Caja Huancayo
Entidad Caractersticas del crdito Actividad
Caja CAJA Adquisicin de activos Produccin, comercio
HUANCAYO fijos(maquinarias, equipo, arreglo y y/o servicios.
compra de local comercial u otros
de la misma naturaleza de
inversin) y/o capital de trabajo
(producto: crdito empresarial):
simulacin de monto solicitado de
s/1500, pago de 24 cuotas es de s/
99.31
Financiera PROEMPRES Plazo mximo: Hasta 72 meses, PYME
A montos hasta o iguales a S/. 5,000
Financiera BANCO desde S/ 1,000 hasta S/ 50,000, PYME
FINANCIERO Pago de primera cuota hasta 90
das despus del desembolso de tu
prstamo
Financiera CONFIANZA prestamos : El plazo mximo del PYMEs
desembolso se fija en: Financiamiento para la
Para capital de trabajo hasta 18 adquisicin de
meses. maquinarias, equipos,
Para activo fijo hasta 36 meses. mobiliario, vehculos,
MN: Min. S/. 300.00 Max. S/. inmuebles,
300,000.00 construcciones,
ME: Min. $ 100.00 Max. $ remodelaciones,
120,000.00 ampliaciones de locales
comerciales de
produccin o almacenes,
que son utilizadas para
una actividad productiva
y dems bienes.
Financiera CREDIPYME Producto: credidiario, PYME
SOLUCIN credisemanal, crediquincenal,
crdito para activo fijo, Credifcil.
Crdito para clientes de micro y
7
pequea empresa sin local
comercial, ni vivienda propia, para
el incremento de su capital de
trabajo o inversin.
Financiera mibanco producto: Mercados y galeras PYME
comerciales , minomo s/1000
2012
2013
2014
2015
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528 taxis independientes y 6731 taxis afiliados a empresas. En cuanto al servicio de carga
vehicular, existen 244 unidades registradas y en servicio escolar hay 35 unidades formales
reconocidas.
2016
INTEGRACI
GAMA DE
EMPRESAS N VERTICAL SERVICIO
PRODUCTOS/SERVICIOS
HACIA ATRS
La empresa
Llantas para autos, autos capacita a sus
deportivos, combis, empleados, tiene Cuando el cliente
camionetas, vehculos convenios con pregunta se le
agrcolas, vehculos empresas explica las
HINOSTROZA
industriales, camiones. pblicas y caractersticas
Servicios de alineamiento, privadas para adecuadas del
balanceo, enllante, parchado proveer sus neumtico.
de neumticos. productos y
servicios.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
empleados, su explica las
IMPOR TIREC Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
9
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
JUNIOR empleados, su explica las
Servicios de balanceo,
LLANTAS experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
LLANTAS SAN empleados, su explica las
Servicios de balanceo,
PEDRO experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa
deportivos, combis y Cuando el cliente
capacita a sus
camionetas. pregunta se le
IMPORTACIONES empleados
Servicios de balanceo, explica las
SYLEE gracias a su
enllante, parchado de caractersticas del
proveedor
neumticos y enderezado de neumtico.
YOKOHAMA
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
empleados, su explica las
JC LLANTAS Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
INVERSIONES empleados, su explica las
Servicios de balanceo,
JOEL experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
empleados, su explica las
EMPRESA X Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
TRIANGLE camionetas.
empleados, su explica las
Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
10
neumticos y enderezado de sido nicamente neumtico
aros. en la tienda empricamente.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
empleados, su explica las
EMPRESA Y Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
La empresa no Cuando el cliente
deportivos, combis y
capacita a sus pregunta se le
camionetas.
empleados, su explica las
LLANTAS ROQUE Servicios de balanceo,
experiencia ha caractersticas del
enllante, parchado de
sido nicamente neumtico
neumticos y enderezado de
en la tienda empricamente.
aros.
Llantas para autos, autos
Cuando el cliente
deportivos, combis y La empresa
pregunta se le
camionetas. capacita a sus
explica las
JS RACING Servicios de balanceo, empleados, segn
caractersticas del
enllante, parchado de su experiencia
neumtico
neumticos y enderezado de ganada.
empricamente.
aros.
Fuente: Encuesta grupal
Elaboracin: propia.
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Gravmenes Vigentes Valor
Ad / Valorem 6%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promocin Municipal 2%
Derecho Especificos No
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 3%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida KG
Arancel Bsico 0%
Fuente: SUNAT y SINTAD
Elaboracin: propia.
Ventaja:
Desventaja:
El poco conocimiento tcnico de las micro empresas de neumticos hace que vendan sus
productos a un precio muy bajo con tal de que haya una rotacin rpida. Ello involucra a
todo el mercado para bajar los precios al cliente de sus productos y la ganancia se reduce,
muchas veces genera prdidas.
12
A B C
Total de afirmaciones valoradas en 1: 0 1 0
Total de afirmaciones valoradas en 2: 0 2 0
Total de afirmaciones valoradas en 3: 0 3 0
Total de afirmaciones valoradas en 4: 0 4 0
Total de afirmaciones valoradas en 5: 4 5 20
TOTAL PUNTAJE 20
El resultado muestra un puntaje de 20, esto muestra que la idea de negocio resulta
apropiada y nos interesa realmente.
A B C
Total de afirmaciones valoradas en 1: 0 1 0
Total de afirmaciones valoradas en 2: 0 2 0
Total de afirmaciones valoradas en 3: 0 3 0
Total de afirmaciones valoradas en 4: 0 4 0
Total de afirmaciones valoradas en 5: 6 5 30
TOTAL PUNTAJE 30
El resultado muestra un puntaje de 30, esto muestra que la idea de negocio vale la pena
ponerla en prctica.
13
En
desacuerdo = De acuerdo
EL NEGOCIO QUE UD. ESTA PENSANDO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 =10
1. Inversin inicial 7
2. Atractivo del mercado 10
3. Potencial de crecimiento 8
4.Dimensin y fuerza de los competidores 7
5.Nmero de competidores actuales 10
6.Poder de negociacin de los proveedores 10
7.Prctica comercial (conocimiento) 9
8.Necesidad de mano de obra especializada
10
y tecnolgica
9. Posibilidades de sustituto
10. Formarles e informales 3 7
11. Utilidad que puede generar 9
12. xito en los negocios similares 9
13. Identifica su filosofa empresarial 6
14. Dificultad de implementacin:
3
reglamentacin
TOTALES (frecuencias por columnas) 0 0 1 1 0 1 3 1 3 4
| A B C
Total de aspectos valorados en 1: 0 1 0
Total de aspectos valorados en 2: 0 2 0
Total de aspectos valorados en 3: 1 3 3
Total de aspectos valorados en 4: 1 4 4
Total de aspectos valorados en 5: 0 5 0
Total de aspectos valorados en 6: 1 6 6
Total de aspectos valorados en 7 3 7 21
Total de aspectos valorados en 8 1 8 8
Total de aspectos valorados en 9 3 9 27
Total de aspectos valorados en 10: 3 10 40
PUNTAJE TOTAL 109
El resultado muestra que la idea de negocio tiene 109 puntos, lo que indica que tiene
potencial para ser oportunidad de negocio.
14
Si bien es cierto en la actualidad han aumentado considerablemente las marcas de llantas,
eso hace que el mercado tengue diversidad de sustitutos.
11. Este negocio representa una oportunidad para satisfacer las expectativas de
ingreso de los inversionistas, vale la pena el esfuerzo (costos-margen)
MULTILLANTAS THOMAS
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hijos la hicieron crecer a base de esfuerzo y mucha dedicacin. Asimismo, estos hermanos
se prepararon profesionalmente en distintas universidades para tener mejores
herramientas y criterio tcnico en su empresa. Es una de las empresas ms exitosas del
mercado han cado ya que ahora tiene sucursales en Chilca y El Tambo.
IMPORTACIONES SYLEE
13. Entre las empresas ms exitosas en este rubro encontramos a las siguientes
empresas.
- PIMENTEL
- JCH LLANTAS
- IMPORTACIONES SYLEE
- MULTILLANTAS THOMAS
- JC LLANTAS
- HINOSTROZA
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