PUNTO 2

EL DEPARTAMENTO FINANCIERO especialmente en Gaseosas Posada Tobn

S.A. POSTOBON S.A consigue financiacin para las necesidades de la empresa
(inversiones o circulante), planifica para que sta siempre tenga dinero para
afrontar sus pagos puntualmente y tenga una situacin patrimonial saneada
(balance solvente), y controla que la actividad resulte rentable.

Crecimiento de ingresos
El aumento de los ingresos es el objetivo financiero ms bsico y fundamental de
cualquier negocio. El crecimiento de los ingresos proviene de un nfasis en las
actividades de ventas y marketing, y solamente se preocupa de aumentar los
ingresos de primera lnea, la utilidad antes de gastos. Las empresas suelen fijar
objetivos de ingresos en trminos de aumentos porcentuales en vez de tener
como objetivo cantidades de dinero especficas. Un empresario puede fijar un
objetivo de aumentar los ingresos en un 20 % cada ao durante los primeros cinco
aos de operaciones de la nueva compaa, por ejemplo.
Mrgenes de ganancia
Los objetivos de beneficios son un poco ms sofisticados que los objetivos de
crecimiento de ingresos. Cualquier dinero sobrante de los ingresos por ventas
despus de que todos los gastos han sido pagados se consideran ganancia. El
beneficio o lnea de fondo de ganancias, se puede utilizar en un nmero de
maneras, incluyendo en invertirlo en el negocio para la expansin y distribuirlo
entre los empleados en un acuerdo de reparto de utilidades. Los objetivos de
beneficios se refieren en primer lugar con los ingresos, luego con los costos.
Mantener los costos bajos mediante la bsqueda y construccin de relaciones con
los proveedores de confianza, el diseo de las operaciones con la mirada puesta
en la eficiencia magra y el aprovechamiento de las economas de escala, por
nombrar unos cuantos mtodos, puede dejarte con ms dinero despus de pagar
todas tus cuentas.
Sostenibilidad
En ciertos momentos, las empresas o marcas pueden preocuparse principalmente
en la supervivencia econmica bsica. La reduccin es una tcnica de marketing,
basada en un objetivo financiero, que intenta mantener una marca viva y evitar
que los ingresos corrientes y los niveles de beneficios caigan ms lejos durante la
etapa de "decadencia" del ciclo de vida del producto/marca. Las empresas pueden
estar preocupadas con la sostenibilidad financiera durante los perodos de crisis
econmica tambin. Los objetivos financieros comunes para la supervivencia
incluyen la recoleccin de todas las deudas pendientes de pago a tiempo y en su
des apalancamiento en su totalidad mediante el pago de la deuda y al mantener
los niveles de ingresos constantes.
Retorno de la inversin
El retorno de la inversin es un ratio financiero aplicado a los gastos de capital. El
ROI se puede aplicar a dos escenarios bsicos. En primer lugar, el ROI se refiere
a la rentabilidad generada por las inversiones en bienes inmuebles y equipos
productivos. Los dueos de negocios quieren asegurarse de que los edificios, la
maquinaria y otros equipos que compran generan suficientes ingresos y beneficios
para justificar el costo de compra. En segundo lugar, el ROI se aplica a las
inversiones en acciones, bonos y otros instrumentos de inversin. El mismo
principio se aplica a estas inversiones, pero en general no hay activos fsicos y
productivos utilizados para generar un cambio. En cambio, el ROI de los productos
de inversin se calcula mediante la comparacin de los dividendos, intereses y
ganancias de capital realizadas a partir de las inversiones realizadas por el costo
de la inversin y el costo de oportunidad de renunciar a inversiones alternativas.
Postobn es una compaa donde la innovacin y creatividad son los ejes para
capturar la preferencia de los consumidores y garantizar un crecimiento sostenible.
Sus iniciativas de mercadeo y ejecucin comercial siguen consolidndola en el
liderazgo de la industria de bebidas no alcohlicas en Colombia, por su capacidad
para adaptarse a los diversos hbitos y ocasiones de consumo
La compaa busca siempre tener una posicin competitiva ms fuerte en el
mercado, a nivel operativo las unidades de negocio son cada vez ms eficientes,
ya que realizaron en forma continua inversiones en la infraestructura fsica en los
centros de operacin. Adems, se pretende llevar a cabo proyectos con fines
ambientales para el tratamiento de residuos en todas la plantas donde se
producen gaseosas, con el fin de disminuir la emisin de gases.

El Departamento Comercial consigue vender los objetivos de ventas planteados

para que la empresa consiga una rentabilidad, atendiendo y fidelizando a los
clientes.

PRODUCTO:
Postobn S.A. conforma su portafolio de 6 categoras, en cada una de ellas es
importante resaltar:
Categora Gaseosas: marca Postobn, gaseosas de sabor frutal, con un cono
mundial como es la primera gaseosa de manzana de "color rosado". Otros
sabores son naranja, limonada, uva y kola.
Otra marca emblemtica en gaseosas es Colombiana, una kola roja, cono a nivel
nacional. Otras marcas que integran el portafolio de marcas son Hipinto, Popular,
Freskola, Lux, Bretaa y las franquicias Pepsi, 7Up y Canada Dry.

Categora Jugos: desde 1997 se lanz la categora de jugos con la marca Hit, la
cual
ofrece productos desde 8% de pulpa de fruta y nctares con 40% bajo la marca Hit
Vital: jugos 100% con la marca Hit Buenos Das, con las extensiones de lnea de
Omega 3 y light con calcio. Desde 2007, la empresa adquiri la marca Tutti Frutti;
cuyo portafolio se concentra en jugos con 8% de pulpa de fruta.
Categora Aguas: integrada por dos marcas Aguas Cristal, focalizada en las
aguas planas, con gas y saborizadas; y la marca Winsor aguas saborizadas, con
color y enriquecidas con vitaminas, calcio y caloras.
Categora Hidratantes: desde 1999 se lanz la marca Squash y a partir del ao
2002 Postobn S.A. realiza la distribucin de la marca Gatorade para Colombia.
Categora T: se lanz desde el aos 2005 bajo la marca Mr Tea, con un portafolio
integrado por te negro, te light y te verde.

Categora Energizantes: con la marca Peak que se lanz en 2006, se desarrollo el

negocio de las energizantes con un portafolio en lata y botella vidrio, as como su
versin light.

PROMOCION:
Postobn desarrolla todas sus categoras a travs de la estrategia integral de
marcas, producto y promocin. La dinmica de Postobn en lanzamientos le ha
permitido ser una de las empresas que ms invierte en medios publicitarios. A su
vez es la empresa que ms ha aportado al desarrollo del deporte colombiano en
distintas disciplinas como el ftbol, ciclismo, bicicrs, automovilismo y beisbol
entre otros.

Deportes postobon

PLAZA:

Es la marca de bebidas con el ms amplio portafolio de productos, con 23 plantas

embotelladoras, 59 centros de distribucin, mas de 3.000 vehculos de reparto y
una gran estructura de fuerza de ventas, para que ests donde ests, siempre
encuentres uno de sus productos.
distribucin postobon

PRECIO:

Postobon es una compaia que trabaja en pro de las familias colombianas (

su principal grupo objetivo) por lo tanto tiene en cuenta la economia y variaciones
de la misma.

La empresa siempre ha manejado precios accesibles para todos los estratos,

poniendo como prioridad el alcance de la marka en cada rincon del pais y mas alla
de este.
Gracias a su variedad de presentaciones y embaces satisfacen la necesidad de
cada uno de los consumidores, siempre manteniendo relacion calidad-precio.

INDICADORES
La compaa cuenta con 30 ndices de gestin, herramienta por medio de la cual
mide el desempeo de las Plantas Embotelladoras y los Centros de Distribucin,
permitiendo analizar la gestin en las reas administrativas, produccin, ventas,
distribucin, calidad, servicio al cliente, etc. Estos ndices se miden mensualmente
y de acuerdo a su resultado se hacen los correctivos necesarios y se premian las
tres (3) mejores Plantas y Centros de Distribucin.

Las inversiones de la compaa no se concentran en lanzamiento de productos,

sino en nuevos desarrollos tecnolgicos, pues esta firma sabe que el servicio al
cliente es el pilar sobre el que reposa toda la estantera de su negocio. Y no es
para menos: esta empresa tiene 390.000 clientes en el territorio local que debe
atender dos veces por semana (sin contar con los 74.000 hogares y oficinas que
son atendidos una vez por semana). De esa cifra, 36% son tiendas,14%
panaderas, 13% restaurantes y el porcentaje restante se distribuye entre
ventanas de barrio, bares y discotecas, mini mercados, kioscos e instituciones
educativas.

Postobn supera a marcas internacionales como P&G y Unilever. Postobn le

gana la batalla a Big Cola y se apropia del color rosado, el mismo que hoy
empieza a salir con fuerza en todos los comunicados de manzana Postobn.
Luego Postobn cambia su imagen. Postobn ataca el mercado de las cervezas.
Postobn sustituye la palabra light y ligera (en el caso de Colombiana) por cero.