Professional Documents
Culture Documents
PIURA PERU
2015
ndice
1. Empresa (exportar)
1.1 persona jurdica
1.2 visin
1.3 misin
1.4 valores
2. entorno
2.1 macro entorno
2.1.1entorno demogrfico
2.1.2 entorno sociocultural
2.1.3 entorno poltico legal
2.2 micro entorno
2.2.1 competencia
3. anlisis f.o.d.a
3.1 fortalezas
3.2 debilidades
3.3 oportunidades
3.4 amenazas
4 objetivos de marketing
4.1 objetivos de venta
4.2 objetivos de retencin
4.3 objetivos de captacin de clientes
5 estrategias comerciales
5.1 segmentacin
5.1.1 variable geogrfica
5.1.2 variable demogrfica
5.1.3 variable spicografica
5.1.4 variable conductual
5.2 posicionamiento
5.2.1 ventaja competitiva
5.2.2 slogan
5.3 postura competitiva
5.3.1 lder en costos bajos
5.3.2 diferenciacin
5.3.3 enfoque
6. marketing mix
6.1 producto
6.2 precio
6.3 plaza
6.4 promocin
7. cronograma
8. presupuesto
1. EMPRESA
1.1 Nombre Jurdico Empresa Produce Per S.R.L
1.2 Nombre comercial: INKACHU- ENERGETISCHE GETREIDE
1.3 VISION
empresa exportadora de barras de cereales energticos y otros productos
naturales y nutritivos para el mercado europeo
1.4 MISIN
negocio piurano de produccin y comercializacin de barras energticas, a base
de quinua, miel, polen, algarrobina, kiwuicha, pecanas, man y maca que
contribuir a una alimentacin saludable de la poblacin nacional e
internacional
1.5 VALORES
Responsabilidad
Puntualidad
Honestidad
Veracidad
2. ENTORNO
2.1 MACRO ENTORNO
2.1.1 ENTORNO DEMOGRFICO
Para familias de 3 a 4 integrantes ( es un suplemento alimenticio para el
da a da)
Personas de tercera edad 45 a 70
Ambos sexos
Ingreso 3000euros/al ao
Clase social: a y b
Pas: Alemania
Ciudad: Frankfort del meno
2.1.2 ENTORNO SOCIOCULTURAL
Los consumidores alemanes tienen el gusto por el arte, colores
llamativos, msica, teatro, y adems son muy tradicionales, tienen la
costumbre de comprar por catlogo y cada vez ms por internet. El
factor precio y la calidad resultan determinantes muestra gran tendencia
al comparar precios y a comprar frecuentemente en las tiendas de
descuento, se deja influir por ofertas y no duda en visitar varios puntos
de ventas.
Para los productos del da a da el nico criterio determinante es el
precio, les obsesiona la seguridad y calidad del producto.
Segn los datos muestra de que nuestro producto tendr una buena acogida en el
mercado alemn.
Link:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaprod
uctoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%201008909000%20&pnomproducto=%20LOS
%20DEMAS%20CEREALES
COMERCIO PER
NUTRY BODY SAC: Exporta con un 44% en productos quinua, maca, kiwuicha
entre otros. En materia Prima, harina, hojuelas, frutas deshidratadas, chocolate
AGROMIX INDUSTRIAL: Exporta con un 9% con una gran variedad de
productos andinos, especias, en materia prima.
INKA FRESH SAC: Exporta con un 5% en productos orgnicos jengibre o quion,
para un retorno manufacturado
3. anlisis F.O.D.A
3.1 fortalezas
1. Facilidad de adquirir insumos
2. Producto con nuevos ingredientes (innovador)
3. Est diseado para personas que estn en rehabilitacin, nios,
jvenes deportistas, universitarios y adultos
4. Contamos con una mano de obra (chef)
5. Contamos con una compaera que habla alemn, y que nos
servir para la exportacin de nuestro producto a dicho pas, ya
que Alemania es nuestro principal mercado objetivo.
3.2 Oportunidades
4. Mercado internacional
3.3 Debilidades
1. Capacidad de produccin
2. Diseo clsico
3. Falta de organizacin
3.4 amenazas
1. Burocracia.
INKA, por nuestros ancestros, estos eran unas personas aguerridas, activos,
fuertes, inteligentes y sanos.
CHU, por Chulucanas ya que este es lugar, donde se produce nuestra materia
prima esencial que es el 4 en 1 que est a base de: algarrobina, maca, miel de
abeja y polen.
F1-01 Comprar nuestros insumos, en gran cantidad para que mi costo sea menor,
tambin se le llama como economa en escala.
F3- O5- 08 Captar la atencin de las asociaciones que se encarguen de ayudar a las
personas que estn en proceso de rehabilitacin hacindolo un cliente fijo, ya que
este producto ayudara a la mejora de sus pacientes.
FA:
F3- A2 Nosotros nos preocupamos por el bienestar de las futuras madres, ya que
ellas son fundamental en la vida, por eso este producto no est apto para ellas.
F4- A3 En el caso de que la mano de obra que tenemos se retire, cada uno de los
integrantes tenemos conocimiento del proceso de la barra.
DA:
D2- O2 Al crear un producto nuevo con empaque reciclable creara una nueva
demanda que ser favorable para la naturaleza y que va con las costumbres de los
alemanes
4 objetivos de marketing
4.1 objetivos de venta:
OBJETIVO GENERAL
Incrementaremos nuestra propuesta empresarial en el primer ao
con un 6%
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Ofreciendo al primer ao degustaciones, Al ser nuevos en el
mercado, necesitaremos de publicidad, y para saber llegar al
pblico empezaremos por promocionarnos en eventos deportivos
primero dndoles a degustar pequeas cantidades a los
participantes (deportistas) , para as escuchar la opinin acerca de
la barra, y solo as estos recomendaran la marca al evento y se
har una publicidad.
Ofrecer en tiendas en donde vendan productos naturales, para
seguir obteniendo opiniones de estos las cuales sern positivas, y
esto dar como resultado que recomiendan y van a vender el
producto en su local
Dar a degustar en las escuelas pblicas en donde se les da
almuerzo a los alumnos, para as hacer conocida la barra de
cereal energtico entre ellos
Participar especializadas organizadas por el estado
4.2 objetivos de retencin
OBJETIVO GENERAL:
Ofreceremos despus del ao a nuestros clientes una
cadena de productos naturales (caja de cereales, ojuelas,
galletas, chocolatada de Cacao) , con nuevos insumos
manteniendo nuestras materias primas, calidad y orgnicos
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Generar publicidad donde mostraremos ofertas en paneles
y televisin
No descuidar el servicio
Procurar tener en existencia todos los productos
Establecer mecnica promocin ( 2*1, descuentos, etc)
4.3 objetivos de captacin de clientes
OBJETIVO GENERAL:
En el primer ao llegar al 12% de la poblacin de Frankfurt
del meno
OBEJETIVOS ESPECIFICOS:
Hacer campaas en paneles publicitarios, televisin
mostrando nuestra nueva cadena de productos, con una
breve descripcin del producto, ofertas y beneficios
Brindando degustaciones en eventos pblicos culturales con
nuestro imagetipo ( el tigre animado INKACHU)
Promocionar la cadena de productos online, haciendo un
catlogo virtual (pgina web, redes sociales, Facebook,
twitter, instagram entre otras redes sociales)
Ofrecer degustaciones en los supermercados (supermarkte)
Ofrecer la promocin (descuentos, ofertas 2*1, por la
compra de llvate de regalo (oso del tigre animado))
5 estrategias comerciales
Para ventas: estrategia de promocin (degustaciones en
eventos)
Para Retencin: estrategia de innovacin (creando una
cadena de productos naturales)
Para captacin de cliente: estrategia de publicidad (medios
de comunicacin, ofertas)
5.1 segmentacin
5.1.1 variable geogrfica
NUMERO DE POBLACION: 82.562.000 de habitantes
INGRESO PERCAPITA:
1473euros al mes (remuneracin mnima)
2000 a 300 euros al mes = 30,000 Euros /ao
(profesionales)
MERCADO OBJETIVO: Familias de 25 a 69 aos
5.1.2 variable demogrfica
Para familias, nios, jvenes y adultos.
Gnero: Femenino y Masculino
PESO: 45 gr
CARACTERISTICAS
ORGANOLEPTICAS
Endulzado con panela, color miel
acaramelado, textura granulado en
barras con 9cm de largo, 5 cm de
ancho y 3 cm, con ingredientes del
sector agroalimentario del Per bajo
en caloras y aroma agradable
6. marketing mix
6.1 producto
Las barras de cereales energticas INKACHU a exportar contienen los
mejores ingredientes seleccionados, lo que nos facilitara sobrellevar las
barreras de importacin que aplica el pas destino. En presentaciones de 250
gramos por cada caja, que en su interior contienen 6 unidades de barritas
energticas de 45 gr respectivamente
MARCA:
ETIQUETA:
6.2 precio
CANTIDAD PESO PRECIO COMPETENCIA PRECIO
CAJA DE 6 UNIDADES 250gr 40 a 90 euros 60 Euros
UNIDAD DE BARRA 50gr ENTRE 10 A 15 EUROS 10 Euros
6.3 plaza
PAIS: Alemania
CIUDAD: Frncfort del meno
CALLE COMERCIAL: Zeil, zona ubicada entre las calles Hauptwache y Konstablerwache
ABASTECEREMOS: el 2% de la poblacin de francfort del Meno
PUNTOS DE VENTA:
Supermercados
Eventos deportivos
Sucursal
6.4 promocin
Utilizaremos la estrategia de merchandising, lo cual se harn actividades que
estimularan la compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local
comercial en eventos deportivos, tiendas naturistas, supermercados, empleando al
tigre animado llamado: INKACHU, este tendr un polo que lo identificara con la
marca que est promocionando (ofreciendo degustaciones) para obtener su
aprobacin y as ellos publiciten la barra
Utilizacin de Vallas durante 3 meses en el supermercado, se trasmitirn el mensaje
de forma concisa y adems que llevarn la imagen del producto.