Precio

Careley Carvajal Torres

Estrategia de Marketing

Instituto IACC

17 de Abril del 2017

 Desarrollo

A) Explique detalladamente los factores relevantes para determinar el precio final de un abrigo
de varn, cuyo grupo objetivo es C1, C2 y C3.

La clase media (C1, C2 y C3), debe necesariamente lidiar a diario con cierta carga de que
dificultan su avance y seguimiento, estas dificultades son tanto emocionales como concretas,
algo as como un lastre que hace que sea muy dificultoso avanzar en la senda del progreso.

A nivel concreto existen obligaciones y responsabilidades que inciden en la sensacin de carga y

que se relacionan con la dependencia del trabajo y el terrible flagelo del desempleo. Tambin las
necesidades de satisfacer y cubrir necesidades relevantes que en la mayora de las ocasiones
derivan en endeudamiento.

Toda esta carga el individuo de la clase media lo soporta solo, sin ningn tipo de ayuda externa.
Es por esta razn que la clase media en general se siente abandonada y desprotegida, en
comparacin con la clase alta y baja.

Otro punto importante es el aspiracional. Y es que la clase media en general es vulnerable a las
tentaciones de la publicidad y las ofertas fciles del productos o crditos, bienes de consumo
inmediato, no duradero y que en realidad no se necesitan y cuya oferta es indefinida,
promoviendo de esta forma endeudamiento excesivo.

Los factores ms importantes para fijar el precio desde el punto de vista empresa son:

Costo de produccin: Esto determina que el precio del producto, en este caso que es el abrigo
debe cubrir los costos totales de producirlo.

Utilidades: Adems de cubrir los costos de produccin el precio tambin debe incluir un
elemento de ganancia, esto implica que la venta del abrigo debe entregar aparte de un retorno por
su esfuerzo de fabricar y vender bien

Demanda: La demanda del mercado es en s mismo un indicador de cuanto estn dispuestos los
consumidores a pagar por un producto en este caso el abrigo. Si existe una alta demanda por este
producto, los eventuales consumidores estarn dispuestos a pagar ms por l y si por el contrario
la demanda es menor, no estar dispuestos a pagar ms de la cuenta del producto.

Competencia de mercado: En un mercado existen un gran nmero de productores de un bien

determinado, por lo tanto el productor debe necesariamente tomar en cuenta este factor al
momento de fijar el precio del producto. Ciertamente en un mercado con un menor nivel de
competencia, un negocio podra eventualmente fijar un precio ms alto para un producto de esta
naturaleza, pero por otro lado cuando existe mucha competencia, un negocio que fija precios
muy altos, podra caer en la cuenta de que los consumidores prefieren los productos de sus
competidores que tienen los precios ms bajos.

Basados en la resea sobre la clase media, podramos afirmar que este segmento en particular
(C1, C2 Y C3) no comprara cualquier abrigo, con esto me refiero que si bien es cierto debe como
factor bsico un producto as, debe aislar el frio invernal, tambin debe ser de marca, y a la
moda, o sea, que otorgue cierto estatus a quien se lo ponga como vestimenta. Por lo tanto me
atrevera a afirmar que el precio no es un factor tan determinante a la hora de su adquisicin, sino
ms bien lo realmente decisivo seria lo atractivo en su modalidad de pago.

B) Segn lo aprendido en este curso, nos encontramos con factores externos e internos relevantes
para la fijacin del precio de ventas, segn su criterio, cul de los dos factores es el ms
importante? Explique y justifique claramente.

De acuerdo a lo aprendido en esta semana, podemos decir que ambo factores tanto interno como
externo a la hora de fijar los precios son relevante, sin embargo y bajo mi apreciacin es el factor
interno es el ms importante, ya que de acuerdo a la estrategia tomada por la empresa y el tipo de
producto es que la empresa puede cumplir con los objetivos establecido y lo ms importante
utilidades.
Dentro de los factores internos de la empresa a considerar son:
Costo de Produccin: ya que se debe considerar los gastos en la materia prima y la elaboracin,
dependiendo del tipo de producto.
Costos Directos: Ac se consideran los gastos de distribucin, envase, embalaje, etc.
Gastos Indirecto: Son aquellos relacionado con las maquinarias o el arriendo de local, etc.
Una vez que consideramos todos estos aspectos debemos establecer cul debe ser el precio de
venta de cada unidad de producto o servicio para obtener el beneficio esperado. Los Clculos se
deben realizar bajo una estimacin de venta que nos permita calcular una proporcin de costos a
cada unidad vendida. Por lo tanto entre ms unidades se vendan ms barato podra ser el precio,
ya que el impacto de los gastos directos e indirectos se reparte entre ms unidades.
En caso que nos encontremos con que el precio es superior no debemos caer el en error de
bajarlo para ser ms baratos, ya que lo importantes considerar que lo trascendental para que el
mercado objetivo nos compre es el valor de lo que ofrecemos y no tanto el precio.
 Bibliografa

Contenidos de la semana siete Precio (Iacc, 2017)