Loja de Produtos Agropecuários

Como montar
uma loja de
produtos
agropecurios
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Tcnica
Helosa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Vincius Lages
Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenao
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
Roberto Chamoun
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br
TOKEN_HIDDEN_PAGE
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura /
Sumrio
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 4
4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 6
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 10
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 11
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 14
8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 15
9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 18
10. Automao .......................................................................................................................................... 20
11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 20
12. Investimento ........................................................................................................................................ 21
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 23
14. Custos ................................................................................................................................................. 25
15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 27
16. Divulgao .......................................................................................................................................... 29
17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 29
18. Eventos ............................................................................................................................................... 31
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 35
20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 35
21. Glossrio ............................................................................................................................................. 38
22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 42
23. Caractersticas .................................................................................................................................... 43
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 44
25. Fonte ................................................................................................................................................... 46
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 46

Sumrio
27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 46
28. Sites teis ........................................................................................................................................... 51
29. URL ..................................................................................................................................................... 51

Apresentao / Apresentao
1. Apresentao
Dispe de equipamentos, ferramentas e acessrios utilizados por produtores rurais e
pecuaristas, bem como artigos para cuidados de animais domsticos.
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Moderno, eficiente e competitivo, o agronegcio brasileiro uma atividade dinmica,

prspera e inovadora.
Com um clima e biomas diversificados, chuvas regulares, energia solar abundante e

quase 13% de toda a gua doce disponvel no planeta, o Brasil tem 388 milhes de
hectares de terras agricultveis frteis e de alta produtividade, dos quais 90 milhes
ainda no foram explorados. Esses fatores fazem do pas um lugar com vocao
natural para o agronegcio e demais atividades relacionadas s vrias cadeias
produtivas associadas. Costuma-se dividir o estudo do agronegcio em trs partes: a
primeira parte trata dos negcios agropecurios propriamente ditos, ou de "dentro da
porteira", que representam os produtores rurais (pessoa fsica ou jurdica). Na segunda
parte, so os negcios chamados de "pr-porteira", representados pela indstria e
comrcio que fornecem insumos para a produo rural, agrcola e da pecuria, como
por exemplo, os fabricantes e revendedores de fertilizantes, defensivos qumicos e
equipamentos. E na terceira parte esto os chamados negcios "ps- porteira", onde
esto compra, transporte, beneficiamento e venda dos produtos agropecurios at o
consumidor final.
Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 1

Apresentao / Apresentao / Mercado
Includas na categoria de negcios conhecida como pr-porteira, as lojas de produtos
agropecurios assumem diversos perfis de oferta de produtos e pblico-alvo. Elas vo
desde aquelas instaladas em regies rurais do pas, atendendo grandes e pequenos
produtores e pecuaristas, at pequenos pontos de vendas localizados nas periferias
das grandes e mdias cidades, e mesmo nas pequenas cidades, voltadas para a
venda de rao, material de montaria, insumos agrcolas e at material de piscina,
para pessoas que aproveitam as horas de lazer no campo.
Montar e gerir uma loja de produtos agropecurios a oportunidade de participar de

um setor que responde por um em cada trs reais gerados no pas e que representa
hoje a principal locomotiva da economia brasileira.
Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano,

consulte o Sebrae mais prximo.
2. Mercado
Dados do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento e da Confederao

Nacional da Agricultura (CNA) do conta que o agronegcio foi responsvel por 21,5%
do Produto Interno Bruto (PIB), 46% das exportaes totais e 37% dos empregos
brasileiros em 2015, em uma produo de 208 milhes de toneladas de gros.
Em 2015, o PIB do setor alcanou 1,3 trilho de reais, em que insumos representou

Apresentao / Apresentao / Mercado
11,9%, cerca de 151 bilhes de reais.
Nesse contexto, os negcios pr-porteira representam cerca de 6% do total

produzido pelo setor.
Embora exista certa competio nas regies produtoras tradicionais, a constante

abertura de novas fronteiras agrcolas no pas faz da comercializao de insumos
agrcolas no Brasil uma atividade prspera (vide item LOCALIZAO).
Em geral, o produtor rural que realiza compras em grandes quantidades adquire

produtos diretos dos fabricantes.
Porm, por diversas razes, sejam elas relacionadas distncia, escala de compra ou
urgncia no consumo, a grande maioria do produtor busca uma loja varejista para
adquirir peas, acessrios e manuteno para suas mquinas, e at equipamentos
novos de pequeno porte (debulhadores, secadores, descascadores, trituradores,
peneiras, separadores etc.), de sementes, fertilizantes e defensivos agrcolas
(inseticidas, fungicidas, herbicidas, acaricidas e outros), raes, alm de outros
produtos de apoio atividade agropecuria.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
As lojas de produtos agropecurios instaladas em regies produtoras, de fazendas,
stios e chcaras de veraneio, voltadas ao atendimento prioritrio de pequenos
produtores rurais, sitiantes e "ruralistas de fim de semana", buscam oferecer produtos
relacionados aos cuidados de pequenos animais (raes, coleiras etc.), de animais
domsticos (bovinos, equinos, caprinos, ovinos, aves), montaria, manuteno de
piscinas e jardins, dentre outros produtos, alm dos relacionados agricultura,
principalmente produo de alimentos, frutas, e flores.
O importante ter em mente que este um setor que vive da venda tanto de
equipamentos, ferramentas e acessrios, como tambm de miudezas, funcionando
como uma verdadeira loja de convenincias para o proprietrio rural.
E que hoje j apresenta algum tipo de especializao, pois temos lojas de produtos
para agricultura, para pecuria e as mistas, alm do mercado de pet shop, de carter
mais urbano.
3. Localizao
A atividade agropecuria brasileira engloba todo o territrio nacional sem exceo.
Algumas regies tm polos mais desenvolvidos em termos de agronegcio no Brasil,

mas a fronteira agrcola do pas tem se expandido e quando falamos de negcios do
agronegcio podemos incluir a totalidade dos municpios brasileiros, com impacto nas

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao
reas urbano e rural.
Vale observar que a venda de produtos agropecurios uma atividade que no

precisa estar localizada em reas agrcolas.
A localizao da loja perto de regies rurais ou de veraneio, prximas a grandes

cidades, onde exista grande concentrao de stios e chcaras, tambm pode ser uma
boa opo.
Para finalizar, a anlise do melhor ponto deve envolver tambm as condies de

utilizao do imvel, inclusive aquelas que influenciam diretamente nos custos, seja no
investimento inicial (luvas, obras, reformas, comunicao, acesso), seja no custo
operacional (aluguel, impostos etc.).
Alm dos aspectos mencionados, outras caractersticas devem ser observadas antes
da definio do local: a visualizao, facilidade de acesso, estacionamento,
infraestrutura de saneamento bsico e lixo, eletricidade, gua, telefone, acesso a
internet, dentre outros.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas
Legislao local As atividades econmicas da maioria dos municpios brasileiros so
regulamentadas pelo Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de
atividade que pode funcionar em determinado endereo. A consulta de local na
Prefeitura o primeiro passo para avaliar a implantao de sua loja.
4. Exigncias Legais e Especficas
Para registrar uma empresa, a primeira providncia verificar as exigncias legais

necessrias implantao da empresa no setor escolhido.
Contratar um contador profissional legalmente habilitado pode auxiliar na

elaborao dos atos constitutivos da empresa, na escolha da forma jurdica mais
adequada para o seu projeto e preencher os formulrios exigidos pelos rgos
pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. O contador poder auxiliar tambm na
escolha do melhor regime fiscal (lucro presumido, lucro real ou simples). Para legalizar
a empresa, necessrio procurar os rgos responsveis para as devidas inscries.
As etapas do registro so:
Registro de empresa nos seguintes rgos:

Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual da Fazenda;
Prefeitura do Municpio para obter o Alvar de Funcionamento;
Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficar obrigada ao

recolhimento anual da Contribuio Sindical Patronal);
Cadastramento na Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social

Contribuio para a Seguridade Social Relativa Parte Patronal/Fundo de Garantia
por Tempo de Servio (INSS/FGTS)
Corpo de Bombeiros Militar;
Visita prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa (quando for o caso)
para fazer a consulta de local.
Os empreendimentos que comercializam produtos qumicos e combustveis esto

sujeitos a normas estabelecidas pelo corpo de bombeiros local. A comercializao de
armas e explosivos exige registro no Ministrio do Exrcito, Alvar da Licena da
Delegacia de Controle de Armas e Munio, Alvar de Corpo de Bombeiros
anualmente, Plano de Emergncia com Anotao de Responsabilidade Tcnica (ART)
e Plano de Preveno de Riscos Ambientais (PPRA).

A obteno do Alvar de Licena Sanitria adequar s instalaes de acordo com o
Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em mbito federal
a fiscalizao cabe Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, j nos mbitos estadual
e municipal ficam a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Sade (quando for
o caso) ou de Agricultura. Assim como preparar e enviar o requerimento ao Chefe do
Delegacia Federal da Agricultura/Servio de Inspeo Vegetal (DFA/SIV) do seu
Estado, solicitando a vistoria das instalaes e equipamentos.
A comercializao no varejo de sementes (exceto transgnicas), aramados, selas,

arreios e demais equipamentos agropecurios, de uso geral, regulada pelas leis de
comrcio no mbito Federal, Estadual e Municipal.
Listamos abaixo os principais normativos que devem ser observados no mbito

Federal:
Responsabilidade Profissional
Estabelecimentos que armazenem, distribuem, comercializem, importem ou

exportem produtos veterinrios, esto obrigados a ter um mdico veterinrio como
responsvel.
Estabelecimentos que comercializam fertilizantes e defensivos agrcolas (inseticidas,

fungicidas, herbicidas, acaricidas e outros) esto sujeitos legislao especfica. Vale
lembrar que profissionais que recomendam o uso de defensivos sem registro e

usurios que utilizam defensivos agrcolas em desacordo com o receiturio
agronmico esto sujeitos s penas da lei que preveem desde multa at recluso.
Decreto 98.816, de 11 de janeiro de 1990, regulamenta a Lei 7.802, de 11 de julho

de 1989, que dispe sobre a pesquisa, a experimentao, a produo, a embalagem e
a rotulagem, o transporte, o armazenamento, a comercializao, a propaganda
comercial, a utilizao, a importao, a exportao, o destino final dos resduos e
embalagens, o registro, a classificao, o controle, a inspeo e a fiscalizao de
agrotxicos, seus componentes e afins, e d outras providncias.
Decreto 4.074, de 4 de janeiro de 2002, regulamenta a Lei 7.802, de 11 de julho de

1989, que dispe sobre a pesquisa, a experimentao, a produo, a embalagem e a
rotulagem, o transporte, o armazenamento, a comercializao, a propaganda
comercial, a utilizao, a importao,a exportao, o destino final dos resduos e
embalagens, o registro, a classificao, o controle, a inspeo e a fiscalizao de
agrotxicos, seus componentes e afins, e d outras providncias.
Lei 7.802/98 Lei dos Agrotxicos.
Decreto 3.550, de 27 de julho de 2000, da Presidncia da Repblica, estabelece

normas quanto a pesquisa, experimentao, produo, embalagem e rotulagem,
transporte, armazenamento, comercializao e propaganda comercial, utilizao,
importao e exportao, destino final dos resduos e embalagens, registro,
classificao, controle, inspeo e fiscalizao de seus agrotxicos, seus componentes
e afins.
Lei 9.605/98.

Apresentao / Apresentao / Mercado / Localizao / Exigncias Legais e Especficas / Estrutura
Lei de Crimes Ambientais.
Em relao aos transgnicos, o pas tambm tem lei especfica.
A Lei de Engenharia Gentica, Lei 8.974, de 5 de janeiro de 1995, regulamentada pelo

Decreto 1.752, de 20 de dezembro de 1995, estabelece normas para a aplicao da
Engenharia Gentica, desde o cultivo, a manipulao e o transporte de organismos
geneticamente modificados OGMs at sua comercializao, seu consumo e sua
liberao no meio ambiente (Embrapa Meio Ambiente, 2000).
A Agncia Ambiental responsvel poder fazer outras exigncias legais que entenda
como tecnicamente pertinentes para a promoo do licenciamento da atividade. Ou,
ainda, solicitar alterao dos mesmos de acordo com as caractersticas da rea de
influncia direta e indireta.
Lei 8.078/90 Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC) alterada pela Lei 8.656/93,
Lei 8.703/93, Lei 8.884/94, Lei 9.008/95, Lei 9.298/96 e Lei 9.870/99. As empresas que
fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de
proteo ao consumidor, estabelecidas pelo CDC. O CDC, publicado em 11 de
setembro de 1990, regula a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na
busca de equilibrar a relao entre consumidores e fornecedores.
5. Estrutura
A estrutura bsica deve contar com uma rea mnima de 50 m, que ser distribuda

Pessoal
entre o escritrio, loja e estoques. Deve ser destacado que a rea de estoque precisa
ser contgua loja e de fcil acesso para carga e descarga. Pelo tipo de materiais
manuseados, a rea de estoque deve representar cerca de 2/3 da rea destinada ao
empreendimento.
Com exceo da seo veterinria que requer um atendimento personalizado, as

demais sees podem seguir o conceito de autosservio, que tem boa receptividade
entre a clientela desse ramo. O autosservio consiste em um arranjo das gndolas
(lembrar que o arranjo deve permitir o livre manuseio dos equipamentos, telas, cordas,
etc.), a exemplo de um supermercado, onde os produtos ficam dispostos em
prateleiras e os compradores pegam e levam o que desejam at o caixa, que deve
estar na entrada/sada da loja. A seo de veterinria deve ter balces para um
atendimento individual, onde os clientes possam obter as informaes que necessitam.
O depsito pode ser utilizado para o armazenamento de mercadorias,

desempacotamento e conferncia, acomodando tambm o estoque de produtos.
Importante que esta rea deve prever pallets, por acomodar materiais perecveis. A
rea de escritrio deve acomodar mesas, cadeiras, armrios e demais equipamentos
(telefone, computador etc.) necessrios gesto do negcio.
6. Pessoal
O nmero de funcionrios da loja pode variar de acordo com seu o volume de vendas
e atendimento, horrio de funcionamento ou tipo de produtos comercializados. Em
geral, uma pequena loja pode ser operada pelo prprio empreendedor, com a ajuda de
dois atendentes, distribuindo tarefas, conforme abaixo:

Pessoal
Empreendedor: deve concentrar as atividades de Caixa, Gesto e Compras. Sendo
responsvel pelas atividades administrativas, financeiras, de controle de estoque e da
superviso da comercializao. Deve ter conhecimento da gesto do negcio, do
processo produtivo e do mercado. Precisa manter contato com os fornecedores, com
os principais clientes e acompanhar as ltimas tendncias do setor;
Atendentes: responsveis pelo atendimento aos clientes e venda dos produtos. Suas
principais qualidades devem ser:
- Conhecer em profundidade os produtos oferecidos;
- Cuidar do almoxarifado;
- Realizar a reposio de mercadorias;
- Entender as necessidades dos clientes;
- Conhecer a cultura e o funcionamento da empresa;
- Conhecer as tendncias do mercado;
- Desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes;

Pessoal
- Transmitir confiabilidade e carisma;
- Atualizar-se sobre as novidades do segmento;
- Zelar pelo bom atendimento aps a compra.
O atendimento um item que merece uma ateno especial do empresrio, visto que,
nesse segmento de negcio, os clientes satisfeitos ajudam na divulgao da loja para
novos clientes.
A qualificao de profissionais aumenta o comprometimento com a empresa, eleva o

nvel de reteno de empregados, melhora a performance do negcio e diminui os
custos trabalhistas com a rotatividade de pessoal.
O treinamento dos colaboradores deve desenvolver as seguintes competncias:
- Capacidade de percepo para entender e atender s expectativas dos clientes;
- Agilidade e presteza no atendimento;

Pessoal / Equipamentos
- Capacidade de apresentar e vender os produtos e servios da loja;
- Motivao para crescer com o negcio.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores

nessa rea, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes
trabalhistas, evitando, assim, consequncias desagradveis.
O empreendedor deve participar de seminrios, congressos e cursos direcionados ao

seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias do
setor.
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o

perfil do pessoal e treinamentos adequados.
7. Equipamentos
Os principais equipamentos utilizados por uma loja de produtos agropecurios so: 2 a

3 balanas (devem ser utilizadas balanas para cargas de pequeno porte at 5 kg e
mdio porte at 30 kg, 50 kg ou 100 kg, conforme a necessidade) e carrinhos de carga

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria
e mobilirio utilizado na rea de vendas (balces, prateleiras, gndolas etc.). Este tipo
de empreendimento no requer muitos outros equipamentos. Em relao aos balces
e expositores, vale lembrar que, como os produtos oferecidos so de diversos
tamanhos, pesos e medidas, esse mobilirio deve corresponder s necessidades de
apresentao e peso dos produtos aos clientes. Para a sacaria, deve ser previsto um
piso elevado de forma a evitar o contato dos sacos com a umidade e a ao de
roedores (tanto na rea de atendimento quanto no almoxarifado), alm de ventilao
(aerao).
No caso de produtos veterinrios, pode ser necessrio equipamento de refrigerao.

Para os produtos vendidos a granel, deve ser previsto um ba, tambm elevado do
piso, com porta dobradia e puxadores, para a estocagem e venda de gros.
Para o caso de venda de mquinas e implementos agrcolas, devido ao seu peso e

tamanhos, podem requerer um reforo no piso ou tablados especiais. Caso o
empreendedor comercialize produtos txicos ou controlados, necessrio o uso de um
expositor com fechadura e proteo. Neste tipo de negcio importante ter um veculo
utilitrio para entrega de mercadorias.
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Esse equilbrio deve ser sistematicamente aferido, entre outros, pelos
seguintes trs importantes indicadores de desempenho:

Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado por meio das vendas. Usualmente nesta
atividade medido em base mensal e tem a caracterstica de representar o que
aconteceu no passado.
Obs.: quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em

menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa

A linha de mercadorias comercializada por uma loja de produtos agropecurios
depende muito da clientela a que ela se destina. Seguem os itens comercializados por
uma loja deste tipo:
- Selas, estribos e arreios, tais como aramados, cordas, telas etc.;
- Utenslios e pequenas ferramentas e ferragens tais como esporas, freios, ferraduras,

grampos, anzis;
- Defensivos agrcolas;
- Fertilizantes e adubos;
- Mquinas, equipamentos, implementos, peas, aditivos e acessrios agropecurios;
- Medicamentos veterinrios e produtos sanitrios (cloros, algicidas etc.);
- Mudas/ramas;
- Raes;
- Sementes;

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
- Material de irrigao;
- Material de plasticultura.
9. Organizao do Processo Produtivo
Os principais processos de trabalho associados revenda de produtos agropecurios

so os seguintes:
Atendimento e vendas a atividade comercial necessita de profissionais de

atendimento e venda que apresentem e oriente a compra dos clientes, buscando
dentre as alternativas existentes no estoque o item que atender s necessidades de
um pblico cada vez mais exigente. certo que preos competitivos e um ambiente
propcio so fator de atrao que, somados ao atendimento diferenciado e variedade
de produtos, podem transformar o seu negcio em sucesso empresarial. Neste item,
para fidelizao, so estratgicos a logstica de entrega e o ps-venda.
Compras inclui a seleo de fornecedores, cotao de preos e compra de produtos

selecionados e de boa qualidade, assim como o controle dos pagamentos
correspondentes (contas a pagar fornecedores).
Controle de estoque a formao de um bom mix de produtos fundamental para o

Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo
sucesso do empreendimento. Ela se inicia com o recebimento da mercadoria,
comprada do fornecedor e envolve controles, tais como a salvaguarda e o
gerenciamento dos nveis do estoque. O empreendedor deve ter em mente que a
reposio ou diversificao nos produtos ofertados garantem o retorno do cliente, mas
tambm exige mais controles, capital de giro e demais recursos dedicados sua
manuteno.
Gesto Administrativo-Financeira alm das atividades mencionadas acima, o

processo de operao de uma loja de produtos agropecurios requer que esforos
sejam dedicados Gesto administrativo-financeira do empreendimento, o que
compreende dentre outras atividades:
Controle sobre as receitas e recebimentos;
- Controle de caixa (incluindo controle de cheque pr-datado; controle de conta

bancria / extratos e saldos conciliados com o banco);
- Controle de contas a receber e cobrana;
- Controle das contas a pagar a fornecedores;
- Relacionamento com escritrio de contabilidade, bancos etc.;
- Gesto de recursos humanos (admisso, resciso, treinamento, pagamento de

funcionrios);

Canais de Distribuio
- Manuteno das instalaes e equipamentos.
Todos esses processos devem estar suportados por controles financeiros e

informaes gerenciais que permitam o empreendedor tomar decises acertadas em
tempo hbil. Isso inclui a formao de um bom cadastro de clientes, fornecedores e
produtos, alm de controles auxiliares que forneam ao empreendedor dados
atualizados sobre o saldo de caixa, bancos, impostos a pagar, dentre outros.
10. Automao
Existem no mercado de informtica nacional diversos softwares (pacotes) de gesto de
negcios de revenda de produtos agropecurios. Em geral, esses programas devem
possuir funcionalidades que assegurem, de preferncia de forma integrada, a
cobertura das seguintes reas funcionais:
- compras e gesto do estoque;
- atendimento, vendas e faturamento;
- caixa e gesto financeira.
Uma boa dica acessar o site do Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e
Social (BNDES): www.cartaobndes.gov.br (software para agronegcios).
11. Canais de Distribuio

A prpria loja de produtos agropecurios um canal de distribuio. Outros canais de
distribuio utilizados so:
- venda direta por meio de vendas domiciliares, uso de catlogos, telefone ou website

Canais de Distribuio / Investimento
na internet;
- algumas lojas de produtos agropecurios tambm utilizam o sistema de franquias

como canais de distribuio.
12. Investimento
O valor do investimento necessrio para montar uma loja de produtos agropecurios

ir variar de acordo com o porte do negcio, localizao, instalaes e do estoque
inicial de produtos. Por essa razo, sugerimos a elaborao de um Plano de Negcio,
em que os recursos necessrios, em funo dos objetivos estabelecidos de retorno e
alcance de mercado, podero ser determinados. (Vide modelo disponvel em:
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/integra_bia?ident_unico=
1440).
Estimamos que a montagem de uma loja de pequeno porte, montada em uma rea de
50 m, ser necessrio um investimento de R$ 74 mil, no includo despesas de
aluguel ou aquisio do espao fsico, aproximadamente:
Abertura da empresa: R$ 3.000,00;
Obras de adaptao do imvel: R$ 6.000,00;
Bas para acondicionar produtos a granel: R$ 3.000,00;

Canais de Distribuio / Investimento
Estrados de madeira para exposio de produtos pesados e sacarias: R$ 2.500,00;
Balco Caixa: R$ 3.500,00;
Gndolas: R$ 3.000,00;
Expositores: R$ 3.000,00;
Prateleiras Depsito: R$ 3.000,00;
Balanas: R$ 2.000,00;
Mveis, sistema de automao e equipamentos de escritrio (telefone, calculadora,

caixa registradora, computador, mveis e demais utenslios de escritrio): R$ 5.000,00;
Formao do Estoque Inicial: R$ 30.000,00;
Capital e Giro Inicial (para o primeiro ms de operao): R$ 10.000,00 (este valor deve
ser mantido mensalmente at o empreendimento conseguir atingir seu ponto de
equilbrio).
No foi includo nos investimentos o veculo utilitrio, pois este valor pode alterar muito
o volume de investimento inicial, fruto da diversidade de alternativas, alm da
possibilidade de se utilizar veculo usado.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
Obs.: os valores apresentados so indicativos e servem de base para o empresrio
decidir se vale ou no a pena aprofundar a anlise de investimento e no contempla a
aquisio de imveis ou do ponto comercial.
13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
disponvel para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma
quantia imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes
de caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME), prazos
mdios concedidos a clientes (PMCC), fluxo de pagamentos e ponto de equilbrio do
empreendimento.
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo de obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso, um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar essa
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos).
Portanto, retiradas e imobilizaes excessivas podero fazer com que a empresa

venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso. Dado que os nmeros do investimento inicial j consideram a abertura da loja
abastecida (estoque inicial R$ 30.000,00) e que os principais custos fixos podem ser
gerenciados dentro do fluxo normal de crescimento do negcio, estimamos que a
necessidade de capital de giro inicial seja baixa, em relao ao investimento total,
podendo chegar a cerca de 15%.

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
Prazos de pagamentos aos fornecedores muito prximos ao recebimento dos recursos
obtidos por sua venda e o cuidado com o velho fiado, comum neste ramo de negcio,
so fatores que iro requerer a ateno do empreendedor para evitar a absoro
indesejada do seu capital de giro.
Outras preocupaes neste sentido:
- Altos nveis de estoques;
- Baixo volume de vendas;
- Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado;
- Aumento dos ndices de inadimplncia.
14. Custos
So todos os gastos realizados no processo de comercializao de um bem ou servio

e que sero incorporados posteriormente ao preo dos produtos vendidos ou servios

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos
prestados, como: aluguel, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas,
matria-prima e insumos consumidos no processo de prestao e execuo de
servios, depreciao de maquinrio e instalaes.
Em geral, os custos mensais de operao de uma loja de produtos agropecurios

podem ser estimados dentro de trs grupos principais:
Fixas
- gua, luz, telefone e acesso Internet R$1.000,00;
- Aluguel e taxas varivel e depende do ponto de localizao;
- Assessoria contbil um salrio-mnimo regional;
- Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios R$ 200,00;
- Propaganda e publicidade da empresa R$ 300,00;
- Recursos para manutenes corretivas R$ 400,00;
- Salrios e encargos R$ 5.000,00;

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
- Tributos, impostos, contribuies e taxas R$ 2.000,00;
Variveis
- comisses R$ 1.000,00;
- Embalagens R$ 300,00;
- Tarifa Administradora de Cartes de Crdito R$ 450,00;
- Custo da Mercadoria Vendida (CMV)
De forma simplificada podemos considerar como o custo de reposio do estoque de

mercadoria para revenda R$ 15.000,00 (adotado o critrio de reposio de 50% do
estoque inicial).
15. Diversificao/Agregao de Valor

Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor
Grande parte dos produtos rurais tangveis pode agregar algum tipo de servio ou valor
adicionado. Por exemplo, ao adquirirmos um pulverizador de produtos qumicos (bem
tangvel), ele vem acompanhado de um certificado que garante seus componentes por
um determinado perodo de tempo. O pulverizador vem acompanhado de um manual
contendo todas as instrues de uso e os cuidados que o consumidor deve ter. A
garantia est intimamente ligada ao produto (tangvel); entretanto, ela faz parte do
servio (intangvel) de manuteno e conservao do pulverizador. A seguir,
relacionamos alguns servios rurais que podem ser prestados por sua loja de produtos
agropecurios, que podem de forma indireta agregar valor aos produtos de sua loja:
- Armazenagem de produtos;
- Venda de software;
- Fretes;
- Confeco de poos artesianos;
- Servios tcnicos profissionais (tais como: georreferenciamento, levantamento

topogrfico, projetos de irrigao etc.).
Cabe destacar que para incorporar estes servios haver necessidade de agregao
de profissionais com tais especializaes.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
16. Divulgao
Como em qualquer negcio, a estratgia de divulgao da loja de produtos

agropecurios ir depender em grande parte do seu pblico-alvo. Nos locais de maior
concentrao urbana, o ideal a fixao de faixas e cartazes em locais estratgicos,
como estradas e sadas da cidade, que do acesso aos stios, chcaras e fazendas da
regio, ou, ainda, a divulgao da sua loja em quermesses e festas da
localidade/regio. No esquecendo que, nesses locais, o seu pblico-alvo poder no
ser o dono do imvel rural, mas sim o caseiro ou o colono da propriedade.
Nas regies predominantemente rurais do pas, podem ser utilizados espaos

publicitrios em cadernos especializados em agrobusiness dos jornais, como tambm
inseres nos espaos publicitrios das emissoras de rdio da regio. Outra boa opo
a participao em feiras e exposio agropecurias.
17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de LOJA DE PRODUTOS AGROPECURIOS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 4789-0/04 como a
atividade de comrcio varejista de animais de estimao vivos para criao domstica,
artigos e acessrios para animais domsticos, aqurios e artigos para aqurios,
gaiolas, viveiros e acessrios, e rao e outros produtos alimentcios para animais de
estimao, poder optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas ME (Microempresas) e EPP
(Empresas de Pequeno Porte), institudo pela Lei Complementar n 123/2006, desde
que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e
sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil
reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na
Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,

por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4% a 11,11%, dependendo da receita bruta auferida
pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de
atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero
de meses de atividade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero ) efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor:
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes
percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.
18. Eventos
Feport - Feira do Produtor Rural de Terespolis
Local: Parque Municipal de Exposies de Albuquerque -
Terespolis-RJ
Informaes: (16) 3623-8861 - www.feport.com.br
Pet South America - Feira Internacional de Produtos e Servios
para a Linha Pet e Veterinria
Local: So Paulo - SP
Informaes: www.petsa.com.br

Congresso Brasileiro de Agribusiness
Empresa Promotora: Associao Brasileira de Agribusiness (Abag)
So Paulo-SP
Localizao do Evento: Hotel WTC - Av. das Naes Unidas, 12.559
Informaes com: Wenter Eventos e Abag
www.abagbrasil.com.br
(11) 3285-3100
comunicacao@abag.com.br
Garden Fair - Tecnologia em Jardinagem e Paisagismo
Nome do Evento: Garden Fair 2007 - Tecnologia em Jardinagem e
Paisagismo

33
Localizao do Evento: Recinto da Expoflora - Acesso: Rodovia
Empresa Promotora: RBB Promoes e Eventos e Flortec
Informaes com: Flortec e RBB Promoes e Eventos
Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br

Tipo de Evento: Exposio/Feira
Campinas-Mogi Mirim, km 141
enflor@rbbeventos.com.br
www.rbbeventos.com.br
(19) 3802-4196
Holambra-SP
Expointer
Empresa Promotora: Secretaria da Agricultura e Abastecimento RS
Tipo de Evento: Exposio/Feira
Esteio - RS
Localizao do Evento: Parque de Exposies Assis Brasil
Informaes com: Secretaria da Agricultura e Abastecimento RS
www.expointer.rs.gov.br
(51) 3288-6223
expointer@saa.rs.gov.br
Alm destes, existem vrios outros eventos relacionados ao agronegcio (feiras,

exposies e congressos) assim como a diversidade dos temas relacionados.
Para informaes sobre os principais eventos do setor no seu Estado, os interessados

devem acessar o site do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento:
http://www.agricultura.gov .br/exposicoes...

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas
19. Entidades em Geral
Associao Brasileira de Agribusiness (Abag)
http://www.abag.com.br/
Associao Brasileira de Marketing Rural (ABMR)

http://www.abmr.com.br
Coordenadoria de Desenvolvimento dos Agronegcios do Estado de So Paulo

(Codeagro)
http://www.codeagro.sp.gov.br/ codeagro.php
Confederao Nacional da Agricultura e Pecuria (CNA)

http://www.cna.gov.br/
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa)

http://www.embrapa.br
Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento

http://www.agricultura.gov.br
Sindicato Nacional das Indstrias de Produtos para Sade Animal

http://www.sindan.org.br/sd /sindan/index.html
Outras entidades relacionadas, consulte http://www.rurallinks.com.br/
Alm destes, existem vrios outros eventos relacionados ao agronegcio (feiras,

exposies e congressos) assim como a diversidade dos temas relacionados.
Para informaes sobre os principais eventos do setor no seu Estado, os interessados
devem acessar o site do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento:
http://www.agricultura.go v.br/exposicoesefeiras
20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,

universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de

Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.
1. Normas especficas para uma Loja de Produtos Agropecurios:
No existem normas especficas para este negcio.
2. Normas aplicveis para uma Loja de Produtos Agropecurios:
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2013 Sistemas de proteo por extintores de incndio

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de
extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.
ABNT NBR 5410:2004 Verso Corrigida: 2008 - Instalaes eltricas de baixa tenso
Esta Norma estabelece as condies a que devem satisfazer as instalaes eltricas

de baixa tenso, a fim de garantir a segurana de pessoas e animais, o funcionamento
adequado da instalao e a conservao dos bens.

ABNT NBR ISO IEC 8995-1:2013 - Iluminao de ambientes de trabalho - Parte 1:
Interior
Esta Norma especifica os requisitos de iluminao para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurana durante todo o perodo de trabalho.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seo 1: Geral
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento

(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
ABNT NBR 5419-1:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas -Parte 1: Princpios

gerais
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para a determinao de

proteo contra descargas atmosfricas.
ABNT NBR 5419-2:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 2:

Gerenciamento de risco
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para anlise de risco em uma
estrutura devido s descargas atmosfricas para a terra.
ABNT NBR 5419-3:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 3: Danos

fsicos a estruturas e perigos vida
Esta Parte da ABNT NBR 5419 estabelece os requisitos para proteo de uma
estrutura contra danos fsicos por meio de um SPDA - Sistema de Proteo contra
Descargas Atmosfricas - e para proteo de seres vivos contra leses causadas
pelas tenses de toque e passo nas vizinhanas de um SPDA.
ABNT NBR 5419-4:2015 - Proteo contra descargas atmosfricas - Parte 4: Sistemas

eltricos e eletrnicos internos na estrutura

Esta Parte da ABNT NBR 5419 fornece informaes para o projeto, instalao,
inspeo, manuteno e ensaio de sistemas de proteo eltricos e eletrnicos
(Medidas de Proteo contra Surtos - MPS) para reduzir o risco de danos permanentes
internos estrutura devido aos impulsos eletromagnticos de descargas atmosfricas
(LEMP).
ABNT NBR 9050:2015 - Acessibilidade a edificaes, mobilirio, espaos e

equipamentos urbanos
Esta Norma estabelece critrios e parmetros tcnicos a serem observados quanto ao

projeto, construo, instalao e adaptao do meio urbano e rural, e de edificaes s
condies de acessibilidade.
21. Glossrio
Agronegcio: relaes comerciais efetuadas com produtos agrcolas por meio de

atividades de compra e venda.
Animal inteiro: expresso utilizada para identificar machos no castrados de uma

espcie, portando todos os rgos do aparelho reprodutor.
Arroba: antiga unidade de medida de peso equivalente a 32 arrteis, ou seja, 14,689

kg. No Brasil utilizada como medida de peso de produtos agropecurios e equivale a
15 kg.
Assepsia: tcnica utilizada para prevenir a introduo de fungos, bactrias, vrus ou

outros microrganismos em clulas, tecidos ou rgos.
Bezerro ou terneiro: bovino jovem entre o nascimento e o desmame, geralmente at

sete meses de idade. Para algumas espcies, esse perodo vai at 12 meses.

Boi: macho castrado das espcies taurinas ou zebunas com idade acima de 30
meses, geralmente destinado ao abate, servio no campo ou como meio de transporte.
Boi de p: bovino de corte ainda vivo no pasto ou galpo de confinamento.
Brete: local de conteno ou imobilizao de animais com objetivo de alguma prtica

de manejo como seleo e aplicao de vacinas e medicamentos.
Brinco: objeto pendente fixado no lbulo da orelha de animais com a finalidade de

identific-lo.
Confinamento: sistema de produo intensivo utilizado para criao de aves, bovinos,

sunos, ovinos, caprinos e outras espcies, no qual os animais so criados em galpes
fechados e alimentados com rao e/ou material volumoso no cocho.
Contaminao: introduo em um determinado meio ou local de elementos nocivos

sade humana, das plantas e dos animais, tais como organismos patgenos,
substncias txicas ou radioativas.
Controle de pragas: conjunto de aes tomadas com o objetivo de manter em nveis

satisfatrios ou erradicar, por razes de sanidade, as pragas que atacam culturas
vegetais ou a criao de animais.
Desmamar: fazer perder o costume de mamar; apartar do leite; desleitar.
Doena: denominao genrica dada a qualquer desvio do estado normal de sade

causada por um patgeno em animais ou vegetais e que se manifesta por meio do
funcionamento anormal de clulas e tecidos por meio de um conjunto de sinais e/ou
sintomas que tm uma s causa.

Forrageira: qualquer espcie de vegetao, natural ou plantada, que cobre uma rea e
utilizada para alimentao de animais, seja ela formada por espcies de gramneas,
leguminosas ou plantas produtoras de gros.
Infestao: ataque violento por um organismo de forma ampla e mais ou menos

uniforme sobre uma rea ou indivduo.
Infestante: designao dada a plantas ou a outros organismos vivos que se alastram e

desenvolvem rapidamente, pondo em risco outras culturas, animais ou outras
comunidades principais.
Lcteo: que tem a cor e/ou a consistncia do leite; leitoso ou derivado do leite.
Linha de leite: caminho percorrido entre um produtor de leite e um processador para

recolher o leite, seja em lates ou em tanques de resfriamento.
Manejo de animais: so operaes e tcnicas utilizadas no trato de animais que se

evidenciam no tipo e na forma de fornecimento de alimentao, na movimentao, nos
tratamentos preventivos e teraputicos de doenas, nas instalaes para permanncia
ou repousos, dentre outros.
Novilho ou garrote: macho dos bovinos com idade entre um e trs anos.
Ordenha: retirada do leite das glndulas mamrias de animais, podendo ser manual ou
mecnica.
Pastagem: vegetao prpria para alimentao do gado, podendo ser natural ou

plantada com espcies perenes ou de ciclo anual; forrageira.

Pasto: rea ao ar livre, normalmente cercada, podendo ser plana ou acidentada,
natural ou plantada, na qual existe uma cobertura vegetal formada geralmente por
espcies de gramneas e/ou leguminosas, que servem de alimento ao gado.
pH: sigla de potencial hidrogeninico, medida quantitativa de acidez ou alcalinidade de

uma substncia, seja ela lquida ou slida. representado por uma escala de zero a
quatorze, na qual quanto mais prximo de zero mais cida a substncia, e quanto
mais prximo de quatorze, mais alcalina. O valor sete representa um estado neutro, ou
seja, a substncia no apresenta acidez nem alcalinidade.
Piquete: subdiviso do pasto normalmente por cerca, destinada ao pastoreio ou

separao de animais que necessitam tratamentos ou cuidados especiais.
Propagao: multiplicao dos seres vivos por meio de reproduo sexuada ou

assexuada; proliferao.
Rebanho: conjunto de animais.
Rs: qualquer quadrpede utilizado na alimentao humana.
Ressurgncia: fenmeno em que pragas, doenas ou ervas invasoras se manifestam

novamente aps terem sido eliminadas ou controladas.
Plantel: conjunto de animais que formam um rebanho.
Programa sanitrio: conjunto de medidas para prevenir e controlar as principais

doenas dos animais.
Tatuagem: marca ou sinal feito geralmente a fogo na pele de um animal com a

finalidade de identific-lo.
bere: rgo formado pelo conjunto de glndula mamria, quartos mamrios, tetas e
pele das fmeas.
Vacina: substncia de origem microbiana (micrbios mortos ou de virulncia

abrandada) que se ministra a um indivduo com fim preventivo, curativo ou paliativo.
Qualquer espcie de vrus atenuado que, introduzido no organismo, determina certas
reaes e a formao de anticorpos capazes de tornar esse organismo imune ao
germe utilizado.
Vetor: meio bitico ou abitico que serve de conduo a um agente danoso ou no de

um sistema para outro.
Virose: enfermidade causada por vrus.
Zebu: grupo de raas de bovinos de origem indiana, cuja principal caracterstica

apresentar giba ou cupim. Tambm afetado pela aftosa.
Fonte: Embrapa e Glossrio de termos agropecurios do BNDES.
22. Dicas de Negcio
Como em outros negcios, para incrementar as vendas e obter sucesso, necessrio

que sua loja de produtos agropecurios oferea diferenciais. Mantenha um cadastro de
seus clientes e busque comunicar-se regularmente com eles pelos meios disponveis
no mercado, dentre eles o telefone e um website na internet. Se possvel, oferea
facilidades que possam fideliz-los ao seu estabelecimento, tais como: um servio de
entrega ou mesmo a velha caderneta de fiado.

Selecione bem seus colaboradores, buscando pessoas com habilidades de
relacionamento e facilidades de comunicao com a clientela e os incentive a atingir
metas de vendas bem definidas. Defina bem sua linha de produtos e o nvel ideal de
estoque. Isso permitir que voc no comprometa seu capital de giro com estoques
elevados e possa oferecer facilidades de pagamento/descontos para os seus clientes.
Verifique com ateno a procedncia dos produtos adquiridos para revenda,
assegurando-se que a sua comercializao est em conformidade com a legislao
vigente.
23. Caractersticas
- Habilidades no gerenciamento de vendas e relacionamento com clientes;
- Conhecimentos para definir o mix e gerenciar o estoque de produtos, com

capacidade para analisar a rotulagem e composio dos produtos comercializados,
observando as limitaes legais existentes;
- Habilidade de negociao e iniciativa para identificar e desenvolver relacionamento

com fornecedores de produtos agrcolas;
- Capacidade de selecionar, treinar, orientar e motivar a equipe de vendedores. -

Habilidades para criar campanhas de incentivo de vendas e recrutamento de novos(as)
vendedores(as);
- Capacidade para promover encontros para a apresentao de lanamentos e

promoes de produtos;

44
AZEVEDO, Joo Humberto de. Como abrir seu Prprio Negcio:
- Conhecimentos de gesto administrativa, financeira e contbil.
Loja de Produtos Agropecurio. S/l: Sebrae, 1996.
COMPNDIO de Produtos Veterinrios Sindan.
REVISTA Sebrae Agronegcios. Disponvel em:

24. Bibliografia
Disponvel em: .
.
45

Websites sobre o assunto na internet:
http://redeglobo.globo.com/globorural
http://www.agricultura.gov.br
A Granja - O Brasil Agrcola
http://www.agranja.com.br
Ministrio da Agrcultura
Globo Rural
25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Solues Sebrae

Aproveite as ferramentas de gesto e conhecimento criadas para ajudar a impulsionar
o seu negcio. Para consultar a programao disponvel em seu estado, entre em
contato pelo telefone 0800 570 0800.
Confira as principais opes de orientao empresarial e capacitaes oferecidas pelo

Sebrae:
Cursos on line e gratuitos - Portal de Educao a Distncia Sebrae -

www.ead.sebrae.com.br
Para desenvolver o comportamento empreendedor

Empretec - Metodologia da Organizao das Naes Unidas (ONU) que proporciona o
amadurecimento de caractersticas empreendedoras, aumentando a competitividade e
as chances de permanncia no mercado: http://goo.gl/SD5GQ9
Para quem quer comear o prprio negcio
As solues abaixo so uteis para quem quer iniciar um negcio. Pessoas que no
possuem negcio prprio, mas que querem estruturar uma empresa. Ou pessoas que
tem experincia em trabalhar por conta prpria e querem se formalizar.
Plano de Negcios - O plano ir orient-lo na busca de informaes detalhadas sobre

o ramo, os produtos e os servios a serem oferecidos, alm de clientes, concorrentes,
fornecedores e pontos fortes e fracos, construindo a viabilidade da ideia e na gesto da
empresa: http://goo.gl/odLojT
Iniciando um Pequeno e Grande Negcio - um programa que orienta o

empreendedor a organizar suas ideias e recursos e indica um roteiro com os principais
aspectos a serem considerados no processo de abertura de um negcio. Como

resultado, o IPGN orienta a elaborao de um plano de negcio - documento que tem
como objetivo planejar detalhadamente a estruturao e abertura do negcio:
https://goo.gl/0bsQZg
Comear Bem - Conjunto de solues no formato de palestras, oficina, curso e outros

recursos como cartilha, guia visual, aplicativo e vdeo. Acesse: http://goo.gl/hMrycK
Para quem MEI
O Microempreendedor Individual (MEI) tem faturamento anual bruto de no mximo R$

60 mil:
Negcio a Negcio Programa de atendimento e orientao empresarial. Os agentes

de orientao empresarial realizam visitas a sua empresa e aplicam um diagnstico de
gesto bsica. Com base neste levantamento, so sugeridas solues para a melhoria
do seu negcio: http://goo.gl/2feRHN
SEI (Sebrae para o Microempreendedor Individual) - Programa composto de solues

que trata de temas bsicos para gesto e fortalecimento dos negcios:
http://goo.gl/tbcWXi
Para quem j empresrio de microempresa
Solues para empresas com faturamento bruto anual de, no mximo, R$ 360 mil:
Na Medida - Programa que possui dez reas de atuao com o objetivo de preparar o
empreendedor para agarrar oportunidades e lidar com situaes da gesto da empresa
no dia a dia: http://goo.gl/yBamAs
Negcio a Negcio - Programa de atendimento e orientao empresarial. Os agentes

de orientao empresarial realizam visitas a sua empresa e aplicam um diagnstico de
gesto bsica. Com base neste levantamento, so sugeridas solues para a melhoria
do seu negcio: http://goo.gl/2feRHN

Para quem j empresrio de pequena empresa
Solues para empresas com faturamento bruto anual maior que R$ 360 mil e menor
ou igual a R$ 3,6 milhes:
Sebrae Mais - Programa composto por conjunto de 16 solues que so aplicadas

conforme as necessidades da empresa. Rene diversas modalidades de atuao,
como consultoria individualizada por empresa, workshop, cursos, palestras, encontros
e coaching: http://goo.gl/jVYslV
Para quem quer inovar
Ferramenta Canvas online e gratuita - A metodologia Canvas ajuda o empreendedor a

identificar como pode se diferenciar e inovar no mercado:
https://www.sebraecanvas.com/#/

Sebraetec - O Programa Sebraetec oferece servios especializados e customizados
para implantar solues em sete reas de inovao: http://goo.gl/kO3Wiy
ALI - O Programa Agentes Locais de Inovao (ALI) um acordo de cooperao

tcnica com o CNPq, com o objetivo de promover a prtica continuada de aes de
inovao nas empresas de pequeno porte: http://goo.gl/3kMRUh
28. Sites teis

29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-loja-de-
produtos-agropecu%C3%A1rios

Loja de Produtos Agropecuários

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Loja de Produtos Agropecuários

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Como montar

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Helosa Regina Guimares de Menezes

Diretor de Administrao e Finanas

Unidade de Capacitao Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /

4. Exigncias Legais e Especficas ........................................................................................................... 6

8. Matria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 15

9. Organizao do Processo Produtivo .................................................................................................... 18

10. Automao .......................................................................................................................................... 20

11. Canais de Distribuio ........................................................................................................................ 20

12. Investimento ........................................................................................................................................ 21

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 23

14. Custos ................................................................................................................................................. 25

15. Diversificao/Agregao de Valor ..................................................................................................... 27

16. Divulgao .......................................................................................................................................... 29

17. Informaes Fiscais e Tributrias ....................................................................................................... 29

18. Eventos ............................................................................................................................................... 31

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 35

20. Normas Tcnicas ................................................................................................................................ 35

21. Glossrio ............................................................................................................................................. 38

22. Dicas de Negcio ................................................................................................................................ 42

23. Caractersticas .................................................................................................................................... 43

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 44

25. Fonte ................................................................................................................................................... 46

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 46

27. Solues Sebrae ................................................................................................................................. 46

28. Sites teis ........................................................................................................................................... 51

29. URL ..................................................................................................................................................... 51

Moderno, eficiente e competitivo, o agronegcio brasileiro uma atividade dinmica,

Com um clima e biomas diversificados, chuvas regulares, energia solar abundante e

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 1

Montar e gerir uma loja de produtos agropecurios a oportunidade de participar de

Este documento no substitui o plano de negcio. Para elaborao deste plano,

Dados do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento e da Confederao

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 2

Nesse contexto, os negcios pr-porteira representam cerca de 6% do total

Embora exista certa competio nas regies produtoras tradicionais, a constante

Em geral, o produtor rural que realiza compras em grandes quantidades adquire

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 3

A atividade agropecuria brasileira engloba todo o territrio nacional sem exceo.

Algumas regies tm polos mais desenvolvidos em termos de agronegcio no Brasil,

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 4

Vale observar que a venda de produtos agropecurios uma atividade que no

A localizao da loja perto de regies rurais ou de veraneio, prximas a grandes

Para finalizar, a anlise do melhor ponto deve envolver tambm as condies de

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 5

4. Exigncias Legais e Especficas

Para registrar uma empresa, a primeira providncia verificar as exigncias legais

Contratar um contador profissional legalmente habilitado pode auxiliar na

As etapas do registro so:

Registro de empresa nos seguintes rgos:

Ideias de Negcios | www.sebrae.com.br 6

Secretaria da Receita Federal (CNPJ);

Secretaria Estadual da Fazenda;

Prefeitura do Municpio para obter o Alvar de Funcionamento;

Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficar obrigada ao

Cadastramento na Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social

Corpo de Bombeiros Militar;