DIFERENCIACION Y VENTAJA COMPETITIVA

COMENTADO POR: Garcia Soto Alvaro

CURSO: Administracin de la Produccin Metalrgica

RESUMEN:

Primero menciona tres decisiones estratgicas que una empresa debe definir claramente, para que pueda lograr
el xito y una eficacia operativa, y estas son Segmentacin de mercados, Diferenciacin de productos y
posicionamiento de marcas.

Estas tres estrategias de marketing estn ligadas a tres dimensiones de definicin de negocios, estos son:

Tecnologa, mercados y beneficios, siendo la relacin de estas y no tomadas de forma aisladas, de vital
importancia para el xito de nuestra empresa.

Para definir una estrategia de mercado exitosa est basada en tres requerimientos:

Establecer lmites.
Hacer concesiones o trade offs.
Crear sistemas de actividades totalmente integradas.

COMENTARIO:

La visin del autor es muy completa, porque desde el principio nos da a entender que las decisiones que se
toman en una empresa, tanto como sus partes son todas de vital importancia, que de manera aisladas no se
tendr el mismo resultado como si se trabaje con todas dndole a cada una su debida importancia, el xito de la
empresa est en saber relacionar estos factores.

Primero habla de la segmentacin de mercados, quiere decir que una vez haya identificado a que seccin del
mercado q me voy a evocar debo tener en mente obtener una supremaca en ese sector, una posicin nica y
exclusiva enfrente de mis competidores, para eso se debe perfeccionar los componentes centrales que nos
resalta, ms productividad, ms eficiencia, ms agiles, ms rpidos y grandes,

Pero como dijimos antes el fijarnos de lleno solo en la segmentacin (solo una parte), tiene sus desventajas,
que en este caso son a largo plazo, nos aclara tambin que a largo plazo el nico criterio de superioridad es la
rentabilidad, como ya antes mencionado nos habla de que estas tres decisiones estratgicas estn relacionadas
con las dimensiones de definicin de negocio, que son la tecnologa, mercados y beneficios.

Refirindose a tecnologa como parte elemental pero no es suficiente porque la tecnologa cambia
rpidamente.

Al igual con el mercado, los productos y servicios no bastan por si mismas sino que deben intercambiarse con
determinados grupos de clientes.
En cuanto los beneficios, que es ms estable a travs del tiempo, son la base de definicin de negocio y que el
posicionamiento de una marca funciona mejor cuando se hace en base a sus beneficios que les brinda a los
consumidores.

Diferenciarse de la competencia ser la clave de tener xito en el mercado con un producto nuevo innovador a
lo largo del tiempo.

Para obtener un producto as se deber ofrecer un servicio o producto y cobrar menos precio, estos dos factores
solo son una fraccin del diferente camino de diferenciacin de mercado pero son los ms importantes.

Y por ltimo de los requerimientos para definir una estrategia de mercado xitos

La de establecer lmites, definir nuestra lnea de mercado

Hacer concesiones, el de dejar de lado un rubro para especializarnos en uno solo, y lograr ser los mejores

Crear sistemas de actividades totalmente integradas, no manjar de forma aislada los factores crticos y
competencias centrales.

CONCLUSIONES:

Ser conscientes de la relacin de las partes funcionales de una empresa, saber relacionarlas.

Crear una estrategia de diferenciacin de mercado nos acarreara una mejor administracin de nuestros productos
y un desempeo ms eficiente en el mercado, creando productos xitos a largos plazos y de bajo costo y de
buena calidad

Saber y tener conocimiento de la competencia, saber diferenciarse de ellos para ser exclusivos.

GLOSARIO DE TERMINOS:

Segmentacin: es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar

Sostenible: Que es compatible con los recursos de que dispone una empresa

Rentabilidad: Relacin existente entre los beneficios que proporciona una determinada operacin o cosa

Beneficios: Bien que se hace o se recibe:

Transaccin: Acuerdo comercial entre personas o empresas: