FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SEGMENTACIN DE MERCADO

Una compaa u organizacin divide el gran mercado en grupos basado en varios

atributos definidos.

DEMOGRFICA

GEOGRFICA

Variable Geogrfica:
Pas, regin, departamento, municipio, localidad, barrio
Variable de mercado:
Local, nacional, regional, global
Condiciones Geogrfica:
Clima, relieve, dimensin de rea.
Poblacin:
Metrpolis, urbana, suburbana, rural

PSICOGRFICA

Una buena estrategia de marketing debe tener en cuenta a quin se dirige el

mensaje. ste se tiene que adaptar de manera que su significado se acerque a los
cdigos del pblico objetivo. Hay que hablar el mismo lenguaje que el consumidor.

Qu es la segmentacin de Psicogrfica?

Consiste en delimitar el pblico objetivo de un determinado producto o servicio en

base a sus actitudes, a sus estilos de vida, a su personalidad.

Segmentacin Psicogrfica o de estilos de vida:

VALORES:

Materialismo
espiritualismo
Trabajo
Familia
Individualista
 Colectivista Introvertido
Extrovertido
Conservador e innovador.

DEMOGRFICA

Segmentacin que se realiza en trminos de:

Edad
Gnero
Nivel socioeconmico: ingresos, educacin, ocupacin.
Estado civil
Ciclo de vida familiar
Religin
Caractersticas de vivienda

DEMOGRFICOS

Una compaa que vende productos higinicos femeninos incluir "mujer" en su

descripcin de su segmento de mercado primario.

Conductuales:

Se agrupa a los compradores en funcin de su conocimiento del producto, el uso

que les dan y sus respuestas frente a ellos.

Se divide de acuerdo a su:

Momento de uso:
Perodos temporales de la vida de un consumidor. Realizan una compra o
utilizan un producto.
Beneficio buscado:
De acuerdo con la importancia relativa de los distintos beneficios que buscan
en los productos o servicios que adquieren.
 Categora de Usuario:
Segmentar en grupos de no usuarios, ex usuarios, usuarios potenciales,
nuevos usuarios y usuarios habituales de un producto.
Nivel de Uso:
Escaso, medio, frecuente. Para los profesionales del marketing es ms
rentable atraer a un usuario frecuente que a varios usuarios de poca
frecuencia.

ROLES A LA HORA DE TOMAR LA DECISIN DE COMPRAR

Las personas pueden desempear 5 roles en la toma de una decisin:

Iniciadores
Influyentes
Encargados de tomar decisiones
Compradores
Usuarios.