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PROBLEMAS - SNTOMAS
A) abogados lleven asuntos al despacho. Casi todos los asuntos vienen de los socios.
B) Alta rotacin de abogados, se van luego de 4 o 6 aos los debido al ritmo del bufete
E) Gran cantidad de horas pendientes de cobro, alrededor de 7000 horas por facturar.
I) Existen asuntos cruzados, un asunto puede comenzar en un dpto y terminar en otro, por lo que
J) No saben como hacer que abogados se integren al negocio sin tener lios de cuentas.
No quieren caer en un sistema que propicie derechos adquiridos, no quieren abrir puestas a quie
K)
Gastos administrativos muy altos, de 88% con respecto al total de ingresos 140633
L)
Solamente el dpto. fiscal da resultados positivos..
M)
Deficiente estructura salarial no incentiva para que los abogados traigan casos
N)
ANLISIS
A) Modelo de negocio: empresa de servicios con valor aadido intelectural. Tres dptos: Laboral, me
B) Inicio de actividades en 1974 soscios Juan Vil y Manuel Va (abogados), en e1976 se une el ab
D) Perfill Juan Vil: Empresario, vision de negocio y pragmaticom autocritico, exigente; Manuel Va
F)
DEFINICIN PROBLEMA
El personal de Laboral y Mercantil no tiene perfil comercial, no busca nuevos asuntos porque no
A)
estructura salarial atractiva.
B) Descuido de los socios de sus negocios colaterales.
ALTERNATIVAS
A) Modificar la estructura salarial: Poner sueldos bajos, alta particiacin en cada asunto aportado p
C)
D)
E)
F)
G)
H)
I)
J)
K)
L)
CRITERIOS
A)
B)
C)
D)
E)
CRITERIOS
A B C D E F
A
L C
T
E
R D
N
A
T E
I
V
A F
S
PLAN DE ACCIN
1)
2)
2)
3)
4)
5)
ABINETE DE ESTUDIOS JURIDICOS
en de los socios.
problemas
y terminar en otro, por lo que no permite establecer una cuenta de resultados por letrado
er lios de cuentas.
o quieren abrir puestas a quienes no demuestren estar integrados en la org. Para no correr riesgo de disoluciones parciales.
ngresos 140633
aigan casos
ativo.
no hay manera de que puedan pagar sus gastos administrativos.
propio patrimonio.
, se debe crear una nueva sociedad
critico, exigente; Manuel Va y Fernando Puente : de trato fcil, de gran capacidad de trabajo, integrados como socios
ca nuevos asuntos porque no tiene cabezas que lideren sus respectivas areas y pongan objetivos en cantidad de asuntos y generen un
n en cada asunto aportado por el profesional y nula o muy baja en los asuntos aportados por otros profesionales.
G
Ingresos
Gastos de personal
variable Profesionales
fijo Administrativos
fijo Direccin
fijo Alquileres
variable Viajes y Gtos. Representacin
variable Otros Gastos
RESULTADOS
oluciones parciales.
como socios
sionales.
Fiscal Laboral Mercantil Total
S/.119,068,000.00 S/.4,968,700.00 S/.16,597,000.00 S/.140,633,700.00
en proc. De
11/1/1976 18 jubilacin RF 36 9/1/1988 6
3/1/1988 6 CGP 27 3/1/1992 2
8/1/1988 6 tiempo parcial 31.5 4
10
L y M, Margen Bruto cero y Margen Neto Negativo.
El driver es el Fiscal. Laboral y Mercantil negocios colaterale
L y M no generan ingresos adicionales.
Por lo tanto, L y M no tienen Margen de contribucin para pa
2 2.5
Fiscal Laboral Mercantil
Ingresos 119,068,000 4,968,700 16,597,100
Gastos de Personal
CV solo Fiscal Profesionales (46,778,600) (4,950,000) (15,556,900)
Administrativos (40,885,530) (3,714,557) (11,477,463)
Direccin
CF
Alquileres
Gastos Repr.
Otros gastos
Resultados 31,403,870 (3,695,857) (10,437,263)
INGRESOS
Hrs Asuntos Cobro/hr
L 885 5,616
M 1,207 13,750
F_NS 5,210 19,979
S 750 19,979
TOTAL 8,052 17,467
MARGEN CONTRIBUCION
Hrs Asuntos MC/hr
L 885 21
M 1,207 862
F_NS 5,210 13,159
S 750 4,979
TOTAL 8,052 9,110
ero y Margen Neto Negativo.
Laboral y Mercantil negocios colaterales que se nutren de lo que le da Fiscal.
esos adicionales.
tienen Margen de contribucin para pagar sus gastos administrativos.
Ingresos
4,968,700 Cobra %
16,597,100
104,080,784
14,987,216
140,633,800
MC
18,700
1,040,200
68,554,434
3,734,966
73,348,300
106.55 48.55 18.45 173.55
197.15 52.2 2 251.35
18 18
67.5 12 79.5
112.5 52.5 165
139.75 7.2 146.95
147.1 11.15 158.25
114.3 10.5 124.8
64.3 64.3
90.4 3.35 93.75
64.35 0 64.35
74.25 56.3 130.55
146.1 30.45 176.55
1342.25 284.2 20.45 1646.9