Universidad Galileo

Mercadeo
Lic. Alfredo Escobar
LDHH

Investigacin
Temas de mercadeo deportivo

17-6-2017
Geraldo Lpez
15004339
Patrocinio mecenazgo

El patrocinio y el mecenazgo son trminos que siguen teniendo un determinado

auge en los ltimos aos, debido a la alta rentabilidad de imagen que aportan a la
empresa, en el ao 2013, la inversin que las empresas dedicaban a esta partida
era ya de ms de 719 millones de euros.

En cuanto a sus objetivos, suelen diferenciarse bajo el prisma del beneficio

comercial a obtener; mientras que las acciones de patrocinio se centran en
productos tangibles, el mecenazgo lo hace en pro- ductos o servicios ms
intangibles, utilizando formas de comunicacin ms indirectas, tenues o sutiles y
dirigindose al terreno de la cultura o del arte. En el caso del trmino sponsor
(esponsorizacin) nos estamos refiriendo al mismo tipo de acciones centradas en el
mbito deportivo.

El patrocinio normalmente pretende satisfacer un doble objetivo: un rendimiento

comercial y otro de imagen. Podemos servirnos de l para obtener una imagen
positiva de la empresa. Nos ofrece una nueva dimensin de la empresa y una
relacin diferente con sus targets, ya que no se considera solo la dimensin del
cliente o comprador, sino otras ms humanas, esto es, el hombre como amante del
arte, de la cultura, del deporte... Los actos de patrocinio son actos institucionales
que transmiten la cultura de la empresa y hacen compartir su visin del mundo.

La gestin del patrocinio debe regirse de acuerdo a cuatro principios bsicos:

Establecimiento de los criterios generales de gestin (personalidad de la

empresa, estrategia de comunicacin, etc., que ayudarn a la eleccin del
evento).
Concrecin de las condiciones exigibles al evento objeto de patrocinio
(calidad del producto o evento patrocinado, compromiso del patrocinado,
etc.).
Adopcin de la estrategia a seguir en el patrocinio (oportunidades tcticas,
ya que la empresa debe adquirir un alto grado de protagonismo, validez del
servicio ofrecido por el patrocinado, etc.).
Apoyo al patrocinio a travs de otras acciones de comunicacin (como
relaciones pblicas, relaciones con la prensa, publicidad, etc.).

Entre los objetivos fundamentales del patrocinio se encuentra el construir una

imagen de marca, asociada a ciertos valores que simbolicen la actividad objeto del
patrocinio. Pero a su vez existen otros objetivos secundarios: la revalorizacin de
un producto, la motivacin de la fuerza de ventas, la aceptacin social, el cambio de
un estado de opinin, la obtencin de cobertura en los medios de comunicacin,
etc.

La rentabilidad y utilidad del patrocinio depender del acierto en la eleccin del

evento patrocinado y del pblico al que se dirija. Pero la clave del xito reside en
que se asocie la imagen del patrocinador a las cualidades o beneficios del evento
patrocinado, creando y dotando de un estilo propio al acontecimiento.

Para que los medios proyecten una imagen positiva de la empresa que patrocina un
evento, son necesarias cuatro acciones comunicativas:

Un programa especfico de relaciones con la prensa. En l ha de garantizarse

una informacin de calidad, la elaboracin de una gua del acontecimiento,
la designacin de uno o dos portavoces y una logstica eficaz que prepare el
terreno antes de la celebracin de cada acto.
Un programa de acciones de relaciones pblicas que desarrollen un clima
adecuado para la consecucin del programa de patrocinio.
Una campaa de publicidad dirigida a la labor de sensibilizacin pblica a
favor del programa.
El desarrollo de un programa de comunicacin interna que facilite la cohesin
del personal de la empresa en torno al objeto del patrocinio.

La ltima fase es la evaluacin de los resultados con relacin a tres aspectos

concretos: el grado de cumplimiento de los objetivos iniciales, el mantenimiento de
sus efectos en el tiempo y la extensin espacial de los mismos.

Gestin de aficionados

Es la asuncin y ejercicio de responsabilidades sobre un proceso (es decir, sobre un conjunto

de actividades) lo que incluye:

La preocupacin por la disposicin de los recursos y estructuras necesarias para que

tenga lugar.
La coordinacin de sus actividades (y correspondientes interacciones).

Approaching:

Etapa del proceso de venta en el que el vendedor conoce y saluda al comprador para
establecer una buena relacin desde el principio.
Cules son las necesidades de un plan pphh de relaciones pblicas

Las Relaciones Humanas son las interesadas en crear y mantener entre los
individuos relaciones cordiales, vnculos amistosos, basados en ciertas reglas
aceptadas por todos y, fundamentalmente, en el reconocimiento y respeto de la
personalidad humana.

Las Relaciones Pblicas por su parte, buscan insertar a las organizaciones dentro
de la comunidad, hacindose comprender, tanto por sus pblicos internos como
externos, de sus objetivos y procedimientos a fin de crear vinculaciones
provechosas para ambas partes mediante la concordancia de sus respectivos
intereses.

Relaciones Humanas son vinculaciones entre los seres humanos o personas.

En las Relaciones Pblicas se establecen relaciones entre las personas (individuo)
o una organizacin (grupo).

Quiere decir, que en las Relaciones Pblicas uno de los extremos de la relacin es
siempre un grupo. Mientras que en el caso de las Relaciones Humanas, en ambos
extremos de la relacin existe una persona individual.