Professional Documents
Culture Documents
En primer lugar algunos productos no pasan por todas las fases. Un ejemplo de este tipo
de productos podra ser la "cancin del verano", que se caracteriza por tener un rpido
lanzamiento y crecimiento, sin etapa de madurez, y una sbita desaparicin.Otros
productos, por el contrario, pueden saltarse la mayora de las fases, como ocurrira en el caso
de un producto que al lanzarse al mercado fracasara y se abandonara inmediatamente, ya
que ni siquiera habra sobrepasado la fase de lanzamiento.
En segundo lugar, la duracin del ciclo de vida depende directamente del producto
de que se trate, no pudiendo determinarse una duracin uniforme para todos. Por ejemplo,
los productos de confeccin tienen un ciclo de vida de unos meses o una temporada,
mientras que una aspiradora o la electricidad tienen una existencia mucho ms largo.
En tercer lugar, la duracin de cada fase del ciclo de vida tambin vara en funcin
del producto de que se trate. Por ejemplo, hay productos que tienen una fase de
lanzamiento y despegue lenta como pueden ser el aire acondicionado domstico, la
cosmtica para hombre o los cds. Esta situacin se suele dar en aquellos productos que
intentan cambiar de forma importante las costumbres de los consumidores, o que tienen un
precio muy elevado. Sin embargo, otros productos presentan una fase de lanzamiento y
despegue mucho ms rpida, como pueden ser las fotocopiadoras secas, los aparatos de
radio porttiles, etc. Tambin existen productos que tienen una fase de madurez
excepcionalmente larga, ya que no aparece en el mercado ningn otro capaz de sustituirles
con igual eficacia, como la bombilla, la electricidad, el petrleo, etctera.
La ltima de las cuestiones que hay que destacar es que el ciclo de vida del producto
es un concepto dinmico, lo que hace difcil poder determinar en qu etapa del ciclo se
encuentra el producto, y ms difcil an saber exactamente en qu punto de una fase se
halla. Por ello, el encuadramiento de un producto en cualquiera de las etapas del ciclo de
vida mientras est ocurriendo es ms bien terico, aunque sirva como criterio aproximativo
para la planificacin y la gestin del producto.
-1-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
Hacia la mitad de la etapa suele aparecer la competencia, siempre que las perspectivas
de produccin a gran escala y de obtencin de beneficios sean ptimas, y una vez que se
haya observado la evolucin de la empresa innovadora. Las consecuencias de esta entrada
son 1el incremento de sus costes comerciales, (aunque stos se vayan a repartir entre ms
productos a vender), y el 2descenso de la lnea de beneficios (porque el mercado se reparte
entre varias empresas, y hay que esforzarse ms para conseguir la cuota de mercado).
Las estrategias que se utilizan para mantener el crecimiento rpido del mercado
durante el mximo tiempo son:
-2-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
Fase 4. Madurez
A pesar de todos los esfuerzos que pueda hacer la empresa, llega un momento en que
el ritmo de crecimiento de las ventas comienza a ralentizarse hasta que se estanca.
Un ejemplo de producto que est atravesando esta fase podra ser el lavavajillas.
2. Madurez estable: segunda fase que comienza cuando las ventas del producto se
mantienen a nivel constante, ya que el mercado ha ido creciendo al ritmo de la
poblacin y se ha saturado. Todos los posibles consumidores han probado el
-3-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
La fase de madurez es una de las ms difciles de todo el ciclo de vida del producto.
Aunque las ventas son mayores que nunca, y normalmente los problemas de produccin
ya se han superado, la competencia es ms fuerte que nunca y la empresa debe centrar
todos sus esfuerzos en la comercializacin del producto. Las decisiones que se suelen
tomar sobre las variables de marketing-mix en esta fase son las siguientes:
-4-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
Ante esta situacin, la empresa innovadora puede hacer frente a sus competidores de
varias estrategias:
Fase 5. Declive
-5-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
Se trata de la ltima etapa del ciclo de vida del producto, donde disminuye la tasa de
ventas debido a 1cambios en los gustos de los consumidores; 2obsolescencia tcnica o 3 a
la aparicin de competencia con productos sustitutivos superiores.
a. Relanzamiento
Sin embargo, a pesar de que la empresa puede intentar con xito sucesivos re-
lanzamientos, el aumento de las ventas de cada uno de ellos ser cada vez menor, hasta
que llegue un momento en que no le compense, dado que el rendimiento del esfuerzo
necesario para cada relanzamiento es decreciente.
b. Hipermadurez
-6-
TEMAS DE REVALIDA 2004-2005
Tema 7: Analisis del ciclo de vida del producto
c. Obsolescencia y declive
En algunos casos, la empresa deja que el producto muera de forma natural pero en
otros, la decisin de eliminarlo se toma por parte de la propia empresa. La eleccin entre una
u otra opcin suele ser una decisin que se basa ms en aspectos financieros que de
marketing. Se estudia:
-7-