Usando Comandos Embutidos:

1. Eu no lhe diria _________, porque

De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a resistncia, e a palavra
mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a ateno do comando
embutido.
Exemplo: Eu no lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o melhor momento.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas

Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O
mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos fundamental para a sade, mas prefiro que
voc descubra por si mesmo.

3. Mais cedo ou mais tarde,

Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupe a inevitabilidade dos
mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.

4. Algum dia (ou em algum lugar)

Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer, algum dia ou em algum
lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.

5. Tente resistir
A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm um duplo vnculo: ou o
cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo ao comando indireto. No
h como no obedecer a voc.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.

6. Estou me perguntando se voc _______ ou no.

Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ou no do final optativo e serve para uma
possvel retirada estratgica.
Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este produto por uma semana sem
compromisso ou no

7. Talvez voc no tenha , ainda.

O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como suavizador. O no produz a
imaginao do que est sendo negado. A meta-mensagem faa logo.
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.
A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vo
ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem em que vo ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou
assinar o pedido.

9. Algum pode __________, porque

O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe, pelo exemplo, que o crebro do
ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica entre as duas oraes da sentena.
Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranqilo, porque voc conhece a satisfao ntima de
recuperar a vontade de vencer.

10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?

A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha inevitvel.
Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois?

11. disse (ou dizia) _____, ________

Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de outrem.
Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.

12. me disse uma vez, _______

Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc chega aonde quiser.

13. , , , e
Uma das seqncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de afirmaes comprovveis
fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora no comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s
demais.
Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mos,
ouve o som da minha voz e sabe que eu no o enganaria numa transao.

14. fcil ________, no ?

O mgico no ? final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistncia, oferecendo a
opo do contrrio.
Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?

15. Sem sombra de dvida (ou com certeza)

Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor
que a afirmao que lhes segue necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.

16. Eu no sei se _________.

Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um comando. uma forma
indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua vida.

17. Voc pode _______, no pode?

O que distingue este padro o no pode? final. Voc pode entender como ele suaviza o comando e
cria fatores de rapport com o ouvinte, no pode?
Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?

18. A gente pode ________ porque

Porque uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes
dela. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque voc sabe que esta uma
forma de se chegar a um acordo mais seguro.

19. Quem sabe voc gostaria de _________?

Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No exemplo a seguir, h tambm a
pressuposio de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes de compr-lo?

20. Voc provavelmente j sabe

Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte conduzido a colocar
em ao seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que afirmado, enquanto o
inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa qualidade.

21. Estou curioso para saber se

Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece.

Robert Anue - Baralho Zebu (Adaptado por Walter De Biase)

Fonte: www.portalcmc.com.br/hiptec2.htm

FENMENOS TRANSDERIVACIONAIS

Essa classe de padres ativa os processos inconscientes de associao usando palavras genricas.

1- ndice Referencial no especificado

No especificando o ndice Referencial, voc estar deixando para a pessoa a especificao, sendo que
ela faz sempre a melhor escolha para si mesma.
 fcil para as pessoas entrarem em transe.
Uma pessoa sentou-se nesta cadeira a semana passada e...

2- Omisses

Quando voc omite uma parte da informao, caber prpria pessoa complet-la.

Voc vai entrar num estado apropriado..., Quero que observe a imagem..., ... e pode ser
to satisfatrio..., ... e voc quer e necessita...

3. Nominalizaes (satisfao, realizao, evoluo, conscincia, curiosidade, conforto, conhe

cimento etc).

O processo lingstico que transforma um verbo em evento. Isso quase sempre ocorre com a total
omisso de algum ndice referencial. Referindo-se a EVENTOS, voc permite que a pessoa se utilize dos
prprios PROCESSOS para compreend-lo.

O conforto da sabedoria e da clareza..., A satisfao da compreenso...

4. Verbos Inespecficos

Neste caso consideramos verbos inespecficos como sendo:

a - verbos que no especificam como a ao executada

b - verbos que no especificam o Sistema Representacional.

Trazendo grande entusiasmo..., Voc pode se lembrar do tempo em que..., Fazendo com
que voc relaxe...

5. Leitura Mental

Adivinhar estados internos da pessoa far com que voc fortalea seu Rapport. Utilize algum
comportamento da pessoa para intensificar o transe.

Voc deve estar curioso sobre o que vai acontecer..., ... Voc pode estar se perguntando...,
... e voc pode sentir as sensaes...

6. Execuo Perdida

Ao observar alguma alterao no estado da pessoa (como respirao, descontrao muscular, movimentos
etc) voc pode se utilizar de uma Execuo Perdida.

Est certo..., ...Muito bom..., Est bem...

RELAO CAUSAL

o processo de fazer conexes causais entre partes facilmente verificveis da experincia do cliente e o
estado desejado. As unies no precisam ser lgicas ou vlidas, e sim combinadas com a experincia
subjetiva da pessoa a nvel consciente e inconsciente.
 Existem 3 maneiras de fazer a ligao entre declaraes, para que a pessoa possa deslizar facilmente
para a experincia em direo a qual voc a est guiando.

a- CONJUNO: e, ou, ento, assim etc.

Voc est respirando... inspirando e expirando..., olhando para mim, e pode comear a notar o
relaxamento que j est se espalhando pelo seu corpo; Voc pode ouvir minha voz e se sentir
mais relaxado.

b- CAUSATIVO IMPLCITO: assim como, desde que, enquanto, antes, como, durante,
depois.

Assim como voc est me olhando e ouvindo o som da minha voz, voc pode facilmente se sentir
mais curioso sobre o que voc vai aprender; Voc pode ouvir o som da minha voz, sentir a
temperatura da sua pele, enquanto entra cada vez mais fundo em transe.

c- CAUSA E EFEITO

A forma mais poderosa de ligao usa palavras de Causa-Efeito do tipo: faz, causa, fora, exige
etc. J que se trata de uma forte ligao, a que tem mais chances de ser incompatibi lizada com a
experincia do seu cliente. Use Causa-Efeito quando a pessoa j estiver em transe mais profundo e
possa responder bem. Algumas pessoas reagiro melhor a um tipo de ligao do que outras. Uma
variao da Causa-Efeito o padro quanto mais... mais...

Quanto mais barulho voc ouvir na outra sala, mais voc estar propenso a entrar em um estado
de devaneio profundo....

Quanto mais tensos estiverem seus msculos, mais rapidamente voc poder se relaxar e entrar
em transe.

Voc poder usar qualquer coisa, at as consideradas como resistncia e dizer que quanto
mais X houver, mais ele far o que voc quer que ele faa.

ESTRUTURAS IMPLCITAS (Verbais)

1- Comando Embutido

uma maneira de verificar quo responsiva est a outra pessoa. A eficincia do Comando Embutido fica
drasticamente acentuada, quando acompanhada de Marcao Analgica.

Para construir um comando embutido:

a- Escolha um resultado simples: quero fazer com que ela se sinta confortvel.
b- Transforme este resultado num comando simples: sinta-se confortvel.
c- Embuta este comando em uma frase mais longa: Acho muito importante que voc SE
SINTA CONFORTVEL enquanto...

Enquanto voc est processando o que eu estou dizendo, possvel que voc
tenha curiosidade sobre sua habilidade de aprender e aprenda com facilidade.

2- Perguntas Embutidas

Este padro muito til para obter informaes de maneira indireta ou quando se quer ajudar algum a
alcanar um estado.
Tambm d a voc uma maneira de embutir uma pergunta dentro de uma afirmao. Mesmo sendo uma
afirmao, a pessoa responder como a uma pergunta.

a- Selecione a informao ou estado ao qual se quer ter acesso (ex.: objetivo do sujeito)
b- Pense em uma pergunta para conseguir a informao (O que voc quer ganhar com a
hipnose?)
c- Acrescente uma palavra de percepo no incio e transforme a pergunta em uma declarao.
(Estou curioso em saber o que voc quer ganhar com a hipnose.)

Isto far com que a ateno fique concentrada no processo mental da pessoa que faz a pergunta,
enquanto pressupe a pergunta que voc est fazendo. De maneira geral, as pessoas respondero como
se voc tivesse feito a pergunta.

Frase Chave Questo embutida

Eu estou imaginando se voc pode me dizer o que voc quer.

Eu estou curioso em saber se voc vai mudar alguma coisa.
Eu me pergunto se voc quer mesmo fazer isso.
Eu fico pensando se voc pode pensar mais criativamente.

3- Comando Negativo

Dar um comando negativo pode gerar uma resposta parte afirmativa do comando.

No se DIVIRTA, enquanto aprende os comandos negativos.

Observe o que acontece quando voc usa este tipo de comando. Voc pode combinar os comandos
negativos com comandos embutidos, fazendo a marcao destes comandos analogicamente.

No sinta prazer demais praticando comandos negativos.; Nem pense em sair daqui.; No me
incomode!, No ouse fazer isso!; No se esquea de...

4- Citaes

Do a possibilidade de fazer uma afirmao e atribuir a responsabilidade dessa afirmao outra fonte
(ou pessoa).

Eu estava l fora no hall e algum veio na minha direo e disse bem alto: - V embora.

Pode-se fazer uma induo inteira de transe usando-se aspas: Eu fui ver Milton Erickson e a
primeira coisa que ele me disse foi: - Feche os olhos.

Citaes so um timo padro quando se quer tentar algo novo.

"Eu sei de uma pessoa que descobriu como sentir curiosidade sobre sua prpria habilidade de
aprender e melhorar sua qualidade de vida.Eu estava numa situao similar e um amigo me
disse que eu poderia utilizar minha habilidade para aprender e aproveitar mais."

5- Marcao Analgica

a marcao de um comando simples analogicamente: com o tom de voz, volume, visualmente e, at,
cinestesicamente.

Para que eu levante meu nimo, quero ter certeza de que voc me dar a mo agora.
(levante a mo agora).
 PRESSUPOSIES
1- Palavras de conscincia

saber, se dar conta, notar, estar consciente, observar etc.

Voc j se deu conta de que comeou a usar as pressuposies de uma maneira mais sistemtica?

2- Palavras Temporais

antes, depois, durante, desde que, enquanto, quando etc.

Enquanto voc est entrando em transe...

Antes de voc decidir o carro que quer, deixe-me falar sobre os nosso tipos
de financiamento.
Voc quer me ajudar a apagar as luzes antes de ir para a cama?

Use, tambm, as palavras de tempo: comeo, fim, pare, continue, j, ainda, no mais.

Voc pode continuar a sonhar com esta casa.

Voc j comeou a aprender matemtica?

3- Adjetivos e Advrbios

So palavras que atribuem qualidades e avaliaes. Geralmente terminam em mente. Ao usar essas
palavras de avaliao e qualidade, tudo que vem a seguir pressuposio.

Naturalmente, voc est gostando de aprender o Modelo de Milton.

Felizmente, voc poder comear logo o exerccio.
Obviamente, voc ainda no praticou o suficiente.
Voc pode APRECIAR, reexperimentar este recurso de maneira PLENA.

4- OU

Ao utilizar a conjuno OU voc desvia a ateno do consciente da pessoa para a escolha e pressupe
a ao desejada.

Voc gostaria de sentar nesta cadeira ou naquela?

Voc pode entrar em transe agora ou mais tarde.
Voc prefere levar o lixo para fora, ou lavar os pratos?
Voc quer ir para a cama com o seu ursinho ou com a sua girafa?
Voc gostaria de comprar um carro vermelho ou um marrom?
Na sua casa ou na minha?

5- Numerais

a PRIMEIRA vez que voc entra em transe? (Isto pressupe que voc esteja em transe agora e
que voc ir entrar em transe de novo, no futuro).

Ento esta a SEGUNDA vez que voc vai assistir a este filme (pressupe que voc j assistiu
ao filme uma vez).
 ESTRUTURAS ADICIONAIS
1- Perguntas-finais

Voc sabe o que so perguntas-finais, no ? Voc consegue se sentir confortvel, no

?. Perguntas-finais so negaes ou reverso no final da frase. Elas so muito teis para desfazer as
respostas de polaridade, tais como Sim, mas...

2- Utilizao e Incorporao

a utilizao de qualquer evento do ambiente e/ou comportamento da pessoa, para aprofundar o

transe.

Exemplos: E enquanto o telefone toca... voc pode entrar mais profundamente em transe.

DISSOCIAO CONSCIENTE / INCONSCIENTE

SUA MENTE CONSCIENTE LIGAO CAUSAL SUA MENTE INCONSCIENTE
est ouvindo e escutando est fazendo algo diferente
minhas palavras

est interessada no que

est interessada em relevante
aprender algo

est desenvolvendo uma

tem aquela dvida linha de pensamento

est curiosa pensa globalmente

no vai fazer nada muito capaz de aprender de

interessante uma maneira diferente

est concentrada naquele est fazendo muito por

ponto voc

no sabe como as coisas sabe mais que voc

vo se desenvolver

possui uma vasta reserva

est organizando, de aprendizados,
categorizando, catalogando esperanas, sonhos,
capacidades, recursos e
memrias
 pensa linearmente

vai aprender muito

pode estar pensando em

muitas coisas
pode deixar seu consciente
saber depois

se distrai facilmente

opera em seu prprio nome

percebe uma coisa de cada
vez
atemporal

passeia por lugares

agradveis compreende o contexto

pode fazer o que for
necessrio