Los 7 Errores Clásicos de La Planeación Estratégica

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JORGE IVN GMEZ OSORIO | 2016/05/12 00:05
Los 7 errores clsicos de la planeacin estratgica

Mehepropuestoexponerlos7erroresmscomunesalahoraderealizarlaplaneacinestratgicaen
lasorganizaciones.Porestemotivo,presentaremosalgunasideastilesparallevaracaboconxitoel
procesoyasegurarlosobjetivosdelaempresa.
La planeacin estratgica es una metodologa

que permite a las organizaciones de nir sus objetivos, polticas y, principalmente,
explicitar los valores e identidad. Esta metodologa ha cado en desgracia porque
muchas veces los directivos realizan una matriz DOFA o pulen con detalles las frases de
la misin o la visin creyendo que con esto estn cumpliendo el proceso. Segn mi
experiencia como consultor, miembro de junta directiva y profesor en Inalde Business

School, la planeacin estratgica debe ser un proceso permanente de anlisis,
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diagnstico y seguimiento de los planes de la empresa y, muy concretamente, de la
evaluacin de la estrategia a partir de unos indicadores.
Error 1:
Muchas veces confundimos la estrategia con la planeacin. La primera tiene que ver
con la de nicin de las ventajas competitivas de la empresa, la creacin de valor para


el cliente y la diferenciacin que busca la compaa en el mercado mientras que la
segunda, es decir, la planeacin, tiene que ver con el proceso de formular planes y
objetivos. En la construccin de la estrategia la pregunta clave es: cul es el valor que

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estamos creando y entregando a nuestros clientes? En la planeacin es: cules son los
objetivos valiosos que persigue nuestra organizacin para los prximos aos?
El lugar por excelencia para llevar a cabo estas discusiones sobre la estrategia es el
comit de direccin de la empresa y la junta directiva. Asimismo, estos rganos son los
que aprueban los planes, polticas y presupuesto de la organizacin y, mediante
mecanismos de seguimiento como el Balanced Scorecard, monitorean el desempeo de
la empresa en aspectos nancieros, operativos, comerciales e institucionales.
Error 2:
Llevar a cabo los ejercicios de planeacin estratgica sin una adecuada metodologa en
la que muchos directivos reducen la planeacin a largas presentaciones en power point
que no permiten el anlisis, la discusin y una mirada profunda hacia los clientes.
En consecuencia, la planeacin estratgica parece ms un ejercicio gramatical que se

centra en una palabra o frase exacta, distancindose de los asuntos claves de la
de nicin de una buena estrategia empresarial tales como: la industria, el entorno, los
competidores.
Esto nos lleva a mantener el espacio y la agenda abiertas para discutir los asuntos
estratgicos y a valorar permanente la efectividad de los supuestos sobre los que
tomamos las decisiones en el pasado. Esto implica una junta directiva slida con
conocimiento y experiencia que aporte valor a la hora de tomar decisiones y que ayude
a resolver los problemas propios de cada organizacin.
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Error 3:
Desarrollar un proceso de formulacin estratgica desligado del proceso de revisin
estratgica. Esto equivale a mucho activismo de la alta direccin en la construccin del


plan y poco liderazgo para hacerle seguimiento, monitorear y ajustar los resultados de
la implementacin estratgica. Por tal razn, la clave del xito consiste en la rendicin
peridica de cuentas por parte de los directivos. Al hacerlo podemos tener certeza de
IMGENES (/FOTOS)
que las cosas se estn haciendo.
Error 4:
No comunicar la estrategia ni los objetivos de la empresa. Cuando la estrategia no

desciende al resto de la organizacin, esta se queda en manuales o documentos
farragosos. Muchas veces los resultados de la planeacin estratgica se comunican en
avisos y carteles que sirven para adornar las salas de juntas o la recepcin. Por este
motivo, los gerentes deben recordar que una de sus principales funciones es comunicar
y movilizar a la organizacin en torno de la estrategia.
Error 5:
No contar con indicadores e instrumentos de medicin de la estrategia y de los

objetivos. Es muy comn ver segn nuestra experiencia con directivos- que la
estrategia que no se mide corre el riesgo de convertirse en letra muerta. La junta
directiva debe contar con mecanismos peridicos de seguimiento y control de la
planeacin y de la estrategia para generar una cultura de la rendicin de cuentas y de
la responsabilidad de los directivos frente a los objetivos propuestos en la
organizacin.
Error 6:
Desconectar la estrategia del da a da. El secreto de una buena estrategia es que esta
sea el trabajo diario de todo el mundo. Esto implica que debe impactar en las
operaciones diarias, en la asignacin de recursos, en el presupuesto, en las polticas de
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desarrollo humano, en la compensacin y, sobre todo, en la estructura y cultura
organizacional. En consecuencia, todo ejercicio de planeacin estratgica que no
impulse cambios reales en la cultura y la estructura es simplemente- un ejercicio
retrico y cosmtico.
Error 7: ECONOMA (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/ECONOMIA/47) EMPRESAS (HTTP://WWW.DINERO.COM/SECCION/EMPRESAS/5)
La falta de consenso entre la alta direccin y la

junta Directiva. Es clave que las expectativas estn claras y que todos estn alineados

con la misma visin de empresa. Lograrlo es la tarea ms difcil puesto que demanda
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capacidades polticas por parte del director general que implican la bsqueda de
acuerdos y la comunicacin de los bene cios del cambio. Aqu es cuando la alta
direccin debe lograr la gobernabilidad; es decir, la unidad para tomar las decisiones
ms convenientes para la organizacin, las cuales son el cimiento para los prximos
aos.
El hecho de que las empresas no hayan tenido buenas experiencias con la planeacin
estratgica no quiere decir que no sea conveniente y necesaria. Bien manejado es un
proceso que permite gestionar la incertidumbre y, sobre todo, tomar las decisiones
correctas. La clave est en que el mtodo permita alcanzar el verdadero propsito de la
planeacin estratgica: ser competitivos y enfocar todos los esfuerzos de la
organizacin en una misma direccin.
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La planeacin estratgica es una metodologa

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