Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil

FACULTAD DE ADMINISTRACIN
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR
PORTADA
PROYECTO DE INVESTIGACIN
EMPRENDIMIENTO DE PRODUCTOS O SERVICIOS EN EL
MERCADO INTERNACIONAL

TEMA

Desarrollo de un Plan de exportacin para la empresa

Fullpacktex Cia. Ltda. de Prendas de Vestir Jeans al mercado
Santiago de Chile - Chile.

Tutores
MSC. Cleotilde Mara Quinapallo Garca
MSC. Mnica Margot Villamar Mendoza

Autores

Anchundia Nevarez Mara Gabriela

Ramirez Zambrano Cecibel Alejandra
Romero Tutiven Vanessa Isabel
Shigla Villalobos Nelly Roxana
Vera Ollague Angie Mariuxi
Yagual Molina Andrea Jacqueline

Guayaquil, Junio 2017

CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO

I
AGRADECIMIENTO

II
DEDICATORA

III
 NDICE GENERAL
PORTADA ............................................................................................................................ 0
CERTIFICADO DE ANTIPLAGIO ...................................................................................... I
AGRADECIMIENTO ........................................................................................................... II
DEDICATORA ................................................................................................................... III
NDICE GENERAL.............................................................................................................. IV
RESUMEN .............................................................................................................................. 9
INTRODUCCIN ............................................................................................................... 10
CAPTULO I ....................................................................................................................... 11
1 PROBLEMA A INVESTIGAR ................................................................................. 11

1.1 TEMA .................................................................................................................................... 12

1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA: ........................................................................................... 12

1.3 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA: ...................................................................................... 12

1.4 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN: ......................................................................................... 12

1.4.1 OBJETIVO GENERAL: .......................................................................................................... 12
1.4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS: ................................................................................................... 12

1.5 JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN: ................................................................................. 13

1.6 DELIMITACIN O ALCANCE DE LA INVESTIGACIN................................................................ 14

1.6.1 Alcances ............................................................................................................................ 14
1.6.2 Limitaciones. ..................................................................................................................... 14

1.7 HIPTESIS DE LA INVESTIGACIN: ........................................................................................ 15

1.8 VARIABLES DE LA INVESTIGACIN ........................................................................................ 15

1.8.1 Variable dependiente: ....................................................................................................... 15
1.8.2 VariAble independiente: ................................................................................................... 15
CAPTULO II ...................................................................................................................... 16
2 MARCO TERICO .................................................................................................... 16

2.1 MARCO TERICO REFERENCIAL ............................................................................................ 16

2.1.1 Teora en la cual se basar la presente investigacin ....................................................... 16

2.2 MARCO CONCEPTUAL: .......................................................................................................... 19

2.3 MARCO LEGAL:...................................................................................................................... 20

CAPTULO III .................................................................................................................... 31
3 MARCO METODOLGICO..................................................................................... 31

IV
3.1 Tipo de investigacin: ........................................................................................................... 31

3.2 Enfoque de la investigacin: ................................................................................................. 31

3.3 Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos:................................................................. 32

3.4 Poblacin y muestra: ............................................................................................................ 32

3.4.1 POBLACIN ....................................................................................................................... 32
3.4.2 MUESTRA. ......................................................................................................................... 32
3.4.3 Resultado de la investigacin. ........................................................................................... 34
3.4.3.1 Presentacin de los Resultados de la Investigacin ................................................ 42

3.5 Interpretacin de los Resultados........................................................................................... 42

3.6 ANLISIS DE LAS Encuestas: .................................................................................................. 44

CAPTULO IV..................................................................................................................... 46
4 DESARROLLO DE LA PROPUESTA. ................................................................... 46
Conclusiones .................................................................................................................................... 73
Recomendaciones ........................................................................................................................... 74
ANEXOS .............................................................................................................................. 79

V
 Indice Tablas

Tabla 1 En esta table se puede observer los porcentajes del total de genero en las encuestas
realizadas Elaborado por: C.Ramirez; G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.
............................................................................................................................................. 34
Tabla 2 El rango de Edades dadas en el formulario de preguntas Elaborado por: C.Ramirez;G.
Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ............................................................. 35
Tabla 3 Aqui vemos el porcentaje de personas que laboran, las que estudian y no trabajan
Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ................ 35
Tabla 4 En esta pregunta podemos obtener resultados de personas que este interesados en la
moda y estilo. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual. ............................................................................................................................... 36
Tabla 5 Como se definiria en relacion a las diferentes opciones de tencias que existan. Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ................................. 37
Tabla 6 Con ue frecuencia compran las prendas. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera;
V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ............................................................................................. 38
Tabla 7 Que tiempo demora al momento de elegir una prenda adecuada ya sea para ocasiones
especiales y/o diferentes Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero;
N.Shigla; A.Yagual. ................................................................................................................ 39
Tabla 8 al momento de elegir una prenda que es lo primero que ve precio, calidad, exclusividad,
variedad, nacionalidad, marcas o la originalidad.Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A.
Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. .................................................................................... 39
Tabla 9 que clase de ropa compra con frecuencia la casual, formal o informal cada una con
diferentes opciones y modelos para vestir a su gusto. Elaborado por: C.Ramirez;G.
Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ............................................................. 40
Tabla 10 Como le gustara o estara de su agrado adquirir las prendas por que medio estara mas a
gusto.Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual. ...... 41
Tabla 11 que valor pagara por la prenda que sea de buena calidad comodo precio y tenga un
exelente estilo.Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual. ............................................................................................................................... 42

VI
 Indice Ilustraciones
Ilustracin 1 falta Elaborado por:NCE.- Fuente: Trade Nosis ............................................... 47
Ilustracin 2 Perfil de CHILE Santiago de Chile- Fuente: Diplomtica del Ministerio de Asuntos
Exteriores y de Cooperacin. ................................................................................................ 50
Ilustracin 3 Clima de Santiago de chile Fuente:
http://www.weatherbase.com/weather/weather.php3?s=47558&cityname=Santiago-Chile
............................................................................................................................................. 54
Ilustracin 4 Proyecciones del 2017. PIB Chileno Fuente: http://www.emol.com ...................... 55
Ilustracin 5 Principales productos importados desde Ecuador por Chile. Fuente: Proecuador.-.... 58
Ilustracin 6 Balanza Comercial de Chile fuente:
http://www.datosmacro.com/comercio/balanza/chile. ....................................................... 60
Ilustracin 7 Evolucion de las exportacin e importaciones en el mercado de Chile. fuente:
Gerencia de estudio sofofa con cifras del INE. ....................................................................... 60
Ilustracin 8 Saldo de Balanza Comercial en FOB fuente: http://web.sofofa.cl/informacion-
economica/indicadores-economicos/estructura-de-la-industria/balanza-comercial/ ........... 61

VII
VIII
RESUMEN

9
INTRODUCCIN

10
 CAPTULO I

1 PROBLEMA A INVESTIGAR

La industria textil y de confecciones de Ecuador ha venido evolucionando; se han realizado

grandes inversiones en nuevas maquinarias con tecnologa de primera, y en la formacin de los
trabajadores tanto en aspectos tcnicos como de diseo, mejorando as su productividad y creando
productos que satisfagan la demanda internacional. Las confecciones de prendas de vestir, as
como las de lencera para hogar, hoteles y restaurantes, se encuentran inmersas en graduales
procesos de internacionalizacin. (Pro Ecuador).

El gobierno busca que las industria tenga mira hacia otros sectores, como es en el caso del
sector textil, adems tambin tiene gente capacitada e innovadora tanto en diseos, formas y
procesos para darle un mejor acabado y obteniendo como producto final una prenda con estilo y
diseo propios de profesionales ecuatorianos y sobre todo de calidad y al nivel internacional.

Debido al incentivo del cambio de la matriz productiva el sector textil se encuentra en el

eje nmero 4 que indica:
- El fomento a las exportaciones de productos nuevos, provenientes de actores nuevos -
particularmente de la economa popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -
alimentos frescos y procesados, confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las
exportaciones buscamos tambin diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros
productos. (www.planificacion.gob.ec, 2012)

La empresa Fullpacktex Cia. Ltda. desea introducirse al mbito internacional, explorando

mercados en lo cual llevar sus productos y posicionar su marca, esta empresa tiene la capacidad
de producir 25.000 prendas al mes lo cual abastece al mercado local, para incursionar al mercado
exterior necesitar ampliarse en compras de maquinarias, materia prima y mano de obra lo cual
va a necesitar de una inversin.

A pesar que Ecuador es un pas ricos en recursos naturales el problema est en que las
empresas o industrias de productos no tradicionales no tienen conocimientos en las exportaciones
de estos productos ya que se aventuran a vender por el grado de afectividad y el poco inters al
desarrollo de las industria a llevado al fracaso varias empresas como lo es en el sector textil que
en el ao 2015 sus exportaciones se vieron afectadas en un 20% y 25% segn lo informa el BCE.

1.1 TEMA

Desarrollo de un Plan de Exportacin para la empresa Fullpacktex Cia. Ltda. de Prendas

de vestir jeans al mercado de Santiago de Chile, Chile.

1.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA:

Qu accin debe seguir la empresa Fullpacktex Cia. Ltda. para la comercializacin de

las prendas de vestir jeans al mercado de Santiago de Chile?

1.3 SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA:

Qu medidas debe tomar Fullpacktex Cia. Ltda. para exportar sus prendas al
mercado objeto de la investigacin?
Cmo impulsar a la empresa Fullpacktex Cia. Ltda. a comercializar sus jeans de
manera eficiente a la ciudad de Santiago de Chile?
Cules son los pasos que conlleva a la empresa a ejecutar la exportacin a dicho
mercado?

1.4 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN:

1.4.1 OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar un plan de exportacin de prendas de vestir jeans para la empresa Fullpacktex

Cia. Ltda. mediante los mtodos y tcnicas de investigacin, determinando la viabilidad de la
exportacin hacia el mercado de la ciudad de Santiago de Chile- Chile.

1.4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS:

Analizar la oferta exportable, la base legal en la que se fundamenta y los

resultados de las tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos utilizados, obteniendo
datos relevantes de investigacin que indique si el producto est en condiciones de
exportar.

12
 Disear un plan de exportacin para las prendas de vestir jeans para la
empresa Fullpacktex Cia. Ltda., a travs de guas de planes de internacionalizacin,
especificando el mercado meta.
Elaborar el plan de exportacin de prendas de vestir jeans para la empresa
Fullpacktex Cia. Ltda. y la cadena logstica sirviendo como ayuda al exportador, mediante
el proceso dado al mercado objeto de la investigacin.

1.5 JUSTIFICACIN DE LA INVESTIGACIN:

Ecuador es mundialmente conocido como exportadores de productos naturales en los

ltimos 60 aos, es por eso que Ecuador apuesta a generar un valor econmico adicional del sector
textil, esta actividad ocupa el segundo lugar en el sector manufacturero seguido de los alimentos,
bebidas y trabajo en generacin de empleo directo.

El ministerio de comercio exterior se plante varios objetivos, entre ellos: Incrementar

los bienes y servicios de exportacin, crear nuevos exportadores, brindar apoyo tcnico y
financiero, diversificar hacia nuevos destinos y contar con un amplio territorio exportador en el
pas. (ELTELEGRAFO, 2015)

La industria textil y de confecciones en Ecuador ha venido evolucionando y ahora poseen

una relevante participacin en mercados internacionales de prendas de vestir jean al punto de que
tiene la oportunidad dentro del mercado competitivo.

En la actualidad los mercados de la industria de la moda textil, est ajustndose a las

principales tendencias de la globalizacin, como es la bsqueda de mejores costos de produccin,
canales alternativos de distribucin, aqu interviene la poltica econmica y comerciales que
aplican los pases que estn orientadas a la exportacin, para fomentar el crecimiento econmico
y comercializando ms productos. En Ecuador el gobierno adelanta programas para el incremento
de las exportaciones a travs de incentivos, capacitacin a pequeos y medianos empresarios,
publicaciones, y servicios personalizados para responder a las necesidades de las empresas en el
comercio.

13
 El jeans son prendas centenarias que nuca pasaran de moda, saben reinventarse; en
un nico esta prenda era ms utilizada como prendas de trabajo por su resistente calidad, pero con
el pasar del tiempo ha llegado a convertirse en prendas de moda, usada por mujeres y hombres de
todas las edades a nivel mundial.

FULLPACKTEX CIA. LTDA. Es una empresa con aos de trayectoria y posicionamiento

en el mercado Nacional que busca introducirse en el mercado internacional con prendas de vestir
jeans de calidad, excelente precio y diseos nicos de profesionales Ecuatorianos y obviamente
preservando la salud medio ambiental; ha realizado poco a poco grandes inversiones en
maquinarias y tecnologa de primera, sin dejar afuera la formacin de los trabajadores tanto en
aspecto tcnicos como de diseos, mejorando as su productividad y ampliando su oferta
exportable para satisfacer la demanda internacional.

1.6 DELIMITACIN O ALCANCE DE LA INVESTIGACIN

1.6.1 ALCANCES

El proyecto va dirigido hacia el mercado Chileno, especficamente a la ciudad de Santiago

de Chile ya que constituye una zona centrica comercial de gran actividad Economica y generacin
de PIB. Esta investigacin desarollar un plan que haga posible la exportacin de prendas de vestir
jean, para lo cual se deber obtener informacin de diferentes organizaciones con el fin de cumplir
con los requisitos necesarios, adems de colocar el producto en el mercado chileno.

1.6.2 LIMITACIONES.

La informacin base, es la proporcionada por la empresa Fullpacktex cia. Ltda., a la fecha

inicio del proyecto y sus proyecciones envase a la misma.

Recoleccin de informacin que depedera de los consumidores y la muestra selecionada.

El tiempo de recoleccin de informacin se comprender entre 2017 y 2018 y ser valido

en el periodo de tiempo en el que se realice.

14
 1.7 HIPTESIS DE LA INVESTIGACIN:

Con el plan de exportacin de prendas de vestir jeans se pretende incentivar a la empresa

Fullpacktex a expandirse a la produccin e internacionalizarse al mercado de Santiago de Chile-
Chile.

1.8 VARIABLES DE LA INVESTIGACIN

1.8.1 VARIABLE DEPENDIENTE:

Plan de exportacin para la empresa Fullpacktex Cia. Ltda. de prendas de vestir jeans

1.8.2 VARIABLE INDEPENDIENTE:

Mercado de la ciudad de Santiago de Chile, Chile

15
 CAPTULO II

2 MARCO TERICO

2.1 MARCO TERICO REFERENCIAL

Las primeras industrias textiles ecuatorianas aparecieron en la epoca colonial

diversificandose dentro del sector y permitiendo que se elabore un sinmumero de productos
textiles.
Los principales productos textiles que se elaboran dentro del pais son de acuerdo
al volumen, telas planas y telas de punto. No obstante tambien ha crecido mucho la
confeccion de prendas de vestir principalmente en rubros como camisetas, ropa tela denim
(jeans), sueteres, entre los mas importantes. (REV)
Es una empresa ecuatoriana FULLPACKTEX distribuidora, productora y
comercializadora en textil con experiencia por mas de 30 aos de trayectoria dentro del
pais con la finalidad de brindar servicios full pack a cadenas de retain, esta linea tiene como
objetivo satisfacer las necesidades del sector de confeccion. (www.fullpacktex.com.ec).
En la actualidad los paises sufren cambios tanto politicos como de evolucin
tecnolgica de forma constante, estos cambios en mencin imponen a que las empresas
ecuatorianas establezcan retos importantes para manter estabilidad y las mismas se den a
conocer dentro y fuera del pais.

2.1.1 Teora en la cual se basar la presente investigacin

La presente investigacin se basar en la siguiente teora NUEVA TEORIA DEL
COMERCIO O TEORIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA. (PORTER)
La cual indica MICHAEL PORTER, que el factor esencial del xito de la empresa
reside en su posicionamiento estratgico. La empresa internacional debe analizar las fuerzas en
los pases donde opera y considerar que son variables.
Segn PORTER, existen 4 factores que pueden ser determiante en la competitividad:
1.- La dotacin del pas
Cantidad de factores productivos (capital, trabajo recursos naturales,) habilidades,
conocimientos y tecnologas que determinan capacidad para innovar.
2.- La naturaleza de la demanda interna.

16
 Demandantes exigentes que presionan a los oferentes con sus demandas de artculos
innovadores y que se anticipan a sus necesidades.
3.- La existencia de una demanda productiva.
Conformada por empresas de distintos tamaos, pero eficientes en escala internacional,
que aliente la competitividad mediante una oferta interna.
4.- Las condiciones prevalecientes en el pas en materia de creacin, organizacin y
manejo de las empresas.
La competitividad de cada pas no solo surge de lo que indica cada factor si no tambin
de cada una de las necesidades de los clientes, del cluster de compaas que sirvan de apoyo al
sector, asegurando que cada empresa pueda competir dentro de las reglas ya establecidas.

2.1.2 Modelo del plan de exportacon

En la presente investigacin se utilizar el siguiente formato que con el cual se podr

dirigirse al mercado de Santiago de Chile, Chile, la cual se utilizar Guia practica plan de
Exportacin (Estado Libre Asociado De Puerto Rico Compaia de Comercio y Exportacin de
Puerto Rico ) en el cual se desarrollar varios pasos de este plan, pero se harn algunas
modificaciones, para asi tener una buena aceptacin y incrementar las oportunidades del producto
en el mercado antes mencionado.
Estructura De Un Plan De Exportacin
Resumen Ejecutivo
1. Anlisis del potencial exportador
1.1 Perfil de la compaa
1.1.1 Datos bsicos y resea histrica de la compaa
1.1.2 Visin, Misin y objetivos de la empresa
1.2 Situacin de la compaa
1.2.1 Recursos financieros y no financieros para la exportacin
1.3 Mercadeo
1.3.1 Polticas de mercadeo y comercializacin
1.3.2 Destino de productos, volmenes y precios
1.3.3 Canales de distribucin
1.3.4 Principales Clientes

17
1.3.5 Expectativas de los clientes
1.3.6 Percepcin del cliente sobre los productos
1.3.7 Estrategias de promocin
1.4 Competitividad
1.4.1 Anlisis de la competencia
1.4.2 Posicin frente a la competencia
1.4.3 Ventajas comparativas
1.5 Evaluacin global y conclusiones
1.5.1 Anlisis FODA
1.5.2 Percepcin de barreras
1.5.3 Conocimientos de mercados internacionales
1.5.4 Evaluacin / comentario potencial exportador

2. Seleccin de mercados
2.1 Preseleccin mercados (pases de inters)
2.2 Priorizacin de mercados (criterios de seleccin)
2.3 Seleccin final de mercados
3. Inteligencia de mercados anlisis del pas objetivo (ms pas alterno y pas
contingente)
3.1 Perfil del Pas
3.2 Anlisis del entorno comercial e indicadores econmicos
3.3 Identificacin de las oportunidades y amenazas del mercado
3.4 Anlisis del sector y mercado
3.5 Comercio bilateral
3.6 Acuerdos comerciales
3.7 Tratamientos arancelarios
3.8 Requisitos
3.8.1 Requisitos para entrar al mercado
3.8.2 Licencias
3.8.3 Documentacin requerida para la entrada del producto
3.8.4 Etiquetado y empaque
3.9 Logstica

18
3.11 Canales de distribucin
3.12 Mercadeo
3.12.1 Posicionamiento de la marca
3.12.2 Segmento del mercado al que est dirigido el producto
3.12.3 Perfil del consumidor
3.12.4 Elementos que indicen en la decisin de compra
3.13 Anlisis competencia local e internacional
3.13.2 Precios
3.14 Entidades de apoyo/ Organismos de promocin y ayuda para ingresar al mercado
3.15 Contactos comerciales
4. Estrategias
4.1 Estrategias dirigidas a la empresa
4.2 Estrategias dirigidas al producto
4.3 Estrategias dirigidas al mercado / de promocin
5. Plan de accin
5.1 Participacin en ferias/ misiones especializadas
6. Plan de financiacin

2.2 MARCO CONCEPTUAL:

La presente investigacin se establecen diferentes concpetos los cuales sern detallados

acontinuacin:
Denim: Tela de algodn asargado de trama blanca y urdimbre teida de azul indigo, con
la cual se confecciona ropa de trabajo.
Calidad: Es el conjunto de muchas caractersticas permitiendo que el producto siempre
pueda satisfacer los gustos y preferencias de todo los consumidores.
Cluster: Conjunto de varias empresas que estn en el mismo campo, procesos textiles,
fabricacin de diferentes tejidos, confeccines de productos terminados para el consumo local como
internacional.
Empresa: Institucion con fin econmico por medio de la produccion de bines y servicios
para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Mercado:

19
 Posicionamiento: Capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento que
tiene una empresa al lanzar un producto que llegue a la mente del consumidor que se obtiene a
travez del anlisis de las 4 Ps ( producto, precio,plaza y promocin ).
Competitividad: Capacidad que tiene una empresa o un pas manteniendo ventajas
comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin
socioeconmica.
Logstica: Conjunto de conocimientos necesarios para la realizacin de una operacin de
comercio internacional al momento de una exportacin o importacin.
Exportacin: Es la salida de mercancias del territorio aduanero hacia el Mercado
internacional.
Mercadeo: Es todo proceso el cual sirve para ver que tan viable, factible es la idea que
tiene planteada hasta el momento en que los consumidores adquieren el producto o servicio en
difentes puntos.
Canales de distribucin: Proceso el cual es utilizado para colocar el producto en un lugar
establecido para que el consumidor pueda adquerir el bien con mayor facilidad.
Preseleccin: Es la seleccin que se hace previamente de paises interesados antes de
escoger el indicado.

2.3 MARCO LEGAL:

PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR

MATRIZ PRODUCTIVA

Fomento a las exportaciones de productos nuevos, provenientes de actores nuevos -

particularmente de la economa popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -
alimentos frescos y procesados, confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las
exportaciones buscamos tambin diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros
productos. (Matriz Productiva )

CDIGO ORGNICO DE LA PRODUCCIN COMERCIO E INVERSIONES

(COPCI)

LIBRO IV

20
 DEL COMERCIO EXTERIOR, SUS ORGANISMOS DE CONTROL E
INSTRUMENTOS

TITULO I

De La Institucionalidad En Materia De Comercio Exterior

Art. 71.- Institucionalidad.- El organismo que aprobar las polticas pblicas nacionales
en materia de poltica comercial, ser un cuerpo colegiado de carcter intersectorial pblico,
encargado de la regulacin de todos los asuntos y procesos vinculados a esta materia, que se
denominar Comit de Comercio Exterior (COMEX), y que estar compuesto por titulares o
delegados de las siguientes instituciones:

a. El Ministerio rector de la poltica de comercio exterior;

b. El Ministerio rector de la poltica agrcola;

c. El Ministerio rector de la poltica industrial;

d. El Ministerio a cargo de coordinar el desarrollo productivo;

e. El Ministerio a cargo de coordinar la poltica econmica;

f. El Ministerio a cargo de las finanzas pblicas;

g. El Organismo Nacional de Planificacin;

h. El Ministerio a cargo de coordinar los sectores estratgicos;

i. El Servicio de Rentas Internas;

j. La autoridad aduanera nacional; y,

k. Las dems instituciones que determine el Presidente de la Repblica mediante decreto

ejecutivo. Los delegados debern tener por lo menos el rango de subsecretario.

El Comit funcionar conforme a las normas establecidas para los rganos colegiados de
la Funcin Ejecutiva, adems de las siguientes disposiciones:

1. El Comit de Comercio Exterior ser presidido por el Ministerio integrante que el

Presidente de la Repblica determine, y ste ejercer tambin como Secretara Tcnica del mismo;
y,

21
 2. La Secretara Tcnica del Comit de Comercio Exterior contar con las reas tcnicas
necesarias para: disear polticas pblicas y programas de poltica comercial, as como su
monitoreo y evaluacin.

Art. 72.- Competencias.- Son deberes y atribuciones del organismo rector en materia de
poltica comercial, las siguientes:

a. Formular y aprobar las polticas y estrategias, generales y sectoriales, en materia de

comercio exterior, fomento y promocin de las exportaciones, as como designar a los organismos
ejecutores;

b. Emitir dictamen previo para el inicio de negociaciones de acuerdos y tratados

internacionales en materia de comercio e integracin econmica; as como los lineamientos y
estrategias para la negociacin. Dentro del marco de las negociaciones comerciales, el Estado
podr brindar preferencias arancelarias o tributarias para la entrada de productos que sean de su
inters comercial, con especial nfasis en los bienes ambientalmente responsables;

c. Crear, modificar o suprimir las tarifas arancelarias;

d. Revisar las tasas no arancelarias, distintas a las aduaneras, vinculadas a los procesos de
comercio exterior;

e. Regular, facilitar o restringir la exportacin, importacin, circulacin y trnsito de

mercancas no nacionales ni nacionalizadas, en los casos previstos en este Cdigo y en los acuerdos
internacionales debidamente ratificados por el Estado ecuatoriano;

f. Expedir las normas sobre registros, autorizaciones, documentos de control previo,

licencias y procedimientos de importacin y exportacin, distintos a los aduaneros, general y
sectorial, con inclusin de los requisitos que se deben cumplir, distintos a los trmites aduaneros;

g. Aprobar y publicar la nomenclatura para la clasificacin y descripcin de las

mercancas de CODIGO ORGANICO DE LA PRODUCCION, COMERCIO E INVERSIONES,
COPCI - Pgina 27 eSilec Profesional - www.lexis.com.ec importacin y exportacin;

h. Establecer los parmetros de negociacin comercial internacional en materia de origen;

i. Adoptar las medidas que sean necesarias para la simplificacin y eficiencia

administrativa en materia de comercio exterior, distinta de los procesos aduaneros;

22
 j. Adoptar las normas y medidas necesarias para contrarrestar las prcticas comerciales
internacionales desleales, que afecten la produccin nacional, exportaciones o, en general, los
intereses comerciales del pas;

k. Conocer los informes de la Autoridad Investigadora y adoptar medidas de defensa

comercial acorde con la normativa nacional e internacional vigente, frente a prcticas
internacionales desleales o de incremento de las importaciones, que causen o amenacen causar
dao a la produccin nacional;

l. Aprobar contingentes de importacin o medidas restrictivas a las operaciones de

comercio exterior, cuando las condiciones comerciales, la afectacin a la industria local, o las
circunstancias econmicas del pas lo requieran;

m. Resolver los conflictos de competencia que pudieran presentarse entre los distintos
organismos del sector pblico en materia de comercio exterior;

n. Promover programas de asistencia financiera de la banca pblica para los productores

nacionales, con crditos flexibles que faciliten la implementacin de tcnicas ambientales
adecuadas para una produccin ms limpia y competitiva, para el fomento de las exportaciones de
bienes ambientalmente responsables;

o. Promover la creacin de un sistema de certificaciones ambientales de productos

agrcolas e industriales, para efectos de acceso a mercados internacionales, en coordinacin con la
autoridad ambiental nacional;

p. Aprobar la normativa que, en materia de poltica comercial, se requiera para fomentar

el comercio de productos con estndares de responsabilidad ambiental;

q. Diferir, de manera temporal, la aplicacin de las tarifas arancelarias generales, o por

sectores especficos de la economa, segn convenga a la produccin nacional o las necesidades
econmicas del Estado;

r. Aplicar las tarifas arancelarias externas comunes, de conformidad con los tratados de
integracin econmica;

s. Promover exportaciones e importaciones ambientalmente responsables; y,

t. Las dems que se establezcan en este Cdigo.

23
 TITULO IV

DEL FOMENTO Y LA PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES

Art. 93.- Fomento a la exportacin.- El Estado fomentar la produccin orientada a las

exportaciones y las promover mediante los siguientes mecanismos de orden general y de
aplicacin directa, sin perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del
Gobierno:

a. Acceso a los programas de preferencias arancelarias, u otro tipo de ventajas derivadas

de acuerdos comerciales de mutuo beneficio para los pases signatarios, sean estos, regionales,
bilaterales o multilaterales, para los productos o servicios que cumplan con los requisitos de origen
aplicables, o que gocen de dichos beneficios;

b. Derecho a la devolucin condicionada total o parcial de impuestos pagados por la

importacin de insumos y materias primas incorporados a productos que se exporten, de
conformidad con lo establecido en este Cdigo;

c. Derecho a acogerse a los regmenes especiales aduaneros, con suspensin del pago de
derechos arancelarios e impuestos a la importacin y recargos aplicables de naturaleza tributaria,
de mercancas destinadas a la exportacin, de conformidad con lo establecido en el libro V de este
Cdigo;

d. Asistencia o facilitacin financiera prevista en los programas generales o sectoriales

que se establezcan de acuerdo al programa nacional de desarrollo;

e. Asistencia en reas de informacin, capacitacin, promocin externa, desarrollo de

mercados, formacin de consorcios o uniones de exportadores y dems acciones en el mbito de
la promocin de las exportaciones, impulsadas por el Gobierno nacional; y,

f. Derecho a acceder a los incentivos a la inversin productiva previstos en el presente

Cdigo y dems normas pertinentes.

SECCION II

REGIMENES DE EXPORTACION

Art. 154.- Exportacin definitiva.- Es el rgimen aduanero que permite la salida

definitiva de mercancas en libre circulacin, fuera del territorio aduanero comunitario o a una

24
Zona Especial de Desarrollo Econmico ubicada dentro del territorio aduanero ecuatoriano, con
sujecin a las disposiciones establecidas en el presente Cdigo y en las dems normas aplicables.

SECCION II REGIMENES DE EXPORTACION SUBSECCION I

EXPORTACION DEFINITIVA

REGLAMENTO DEL COPCI

Art. 158.- Exportacin Definitiva.- Es el rgimen aduanero que permite la salida

definitiva de mercancas en libre circulacin, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una
Zona Especial de Desarrollo Econmico, con sujecin a las disposiciones establecidas en la
normativa legal vigente.

La salida definitiva del territorio aduanero ecuatoriano de las mercancas declaradas para
su exportacin, deber tener lugar dentro de los treinta das siguientes a la aceptacin de la
Declaracin Aduanera de Exportacin. La Autoridad Aduanera o la empresa concesionaria del
servicio de Depsito Temporal, registrar electrnicamente el ingreso a la Zona Primaria y la salida
al exterior de las mercancas a ser exportadas.

Cuando por causas debidas al transporte de las mercancas por motivos de logstica no
pudiera cumplirse el plazo fijado en el inciso anterior, las autoridades aduaneras podrn prorrogar
dicho plazo por una sola vez previo conocimiento de causa, que no ser superior al periodo
originalmente otorgado, sin perjuicio de las sanciones administrativas a que hubiere lugar.

Slo se podrn exportar aquellas mercancas que hayan sido objeto de una Declaracin
Aduanera de Exportacin debidamente transmitida o presentada ante la Autoridad Aduanera. El
ingreso a la Zona Primaria Aduanera de las mercancas destinadas a la exportacin ser realizada
de acuerdo a los procedimientos que para el efecto dicte la Direccin General del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador.

SECCION II

DOCUMENTOS QUE ACOMPAAN A LA DECLARACION ADUANERA

Art. 71.- Documentos que acompaan a la declaracin.- Se consideran documentos

que acompaan a la Declaracin Aduanera los siguientes:

a) Documentos de acompaamiento; y,

25
 b) Documentos de soporte.

Art. 72.- Documentos de acompaamiento.- Constituyen documentos de

acompaamiento aquellos que denominados de control previo deben tramitarse y aprobarse antes
del embarque de la mercanca de importacin. Esta exigencia deber constar en las disposiciones
legales que el organismo regulador del comercio exterior establezca para el efecto.

Los documentos de acompaamiento deben presentarse, fsica o electrnicamente, en

conjunto con la Declaracin Aduanera, cuando estos sean exigidos.

La aplicacin de la sancin que contempla el artculo 190, literal i) del Cdigo Orgnico
de la Produccin, Comercio e Inversiones, no eximir de la presentacin del documento de
REGLAMENTO AL TITULO FACILITACION ADUANERA DEL CODIGO DE
PRODUCCION - Pgina 26 eSilec Profesional - www.lexis.com.ec acompaamiento para el
levante de las mercancas, por consiguiente la sancin ser impuesta nicamente en los casos que
dicho documento no se presente en conjunto con la Declaracin Aduanera.

Art. 73.- Documentos de soporte.- Los documentos de soporte constituirn la base de la

informacin de la Declaracin Aduanera a cualquier rgimen. Estos documentos originales, ya sea
en fsico o electrnico, debern reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al
momento de la presentacin o transmisin de la Declaracin Aduanera, y estarn bajo su
responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley.

Los documentos de soporte son:

a) Documento de transporte.- Constituye ante la Aduana el instrumento que acredita la

propiedad de las mercancas. Este podr ser endosado hasta antes de la transmisin o presentacin
de la Declaracin Aduanera a consumo segn corresponda. El endoso del documento de transporte,
implica el endoso de los dems documentos de acompaamiento a excepcin de aquellos de
carcter personalsimo, como son las autorizaciones del CONSEP, Ministerio de Defensa, entre
otras;

b) Factura comercial o documento que acredite la transaccin comercial.- La factura

comercial ser para la aduana el soporte que acredite el valor de transaccin comercial para la
importacin o exportacin de las mercancas. Por lo tanto, deber ser un documento original, an
cuando este sea digital, definitivo, emitido por el vendedor de las mercancas importadas o

26
exportadas, y contener la informacin prevista en la normativa pertinente y sus datos podrn ser
comprobados por la administracin aduanera. Su aceptacin estar sujeta a las normas de
valoracin y dems relativas al Control Aduanero. Para efectos de importaciones de mercancas
que no cuenten con factura comercial, presentarn en su lugar, el documento que acredite el valor
en aduana de los bienes importados, conforme la naturaleza de la importacin. La falta de
presentacin de este documento de soporte ante la administracin aduanera, no impedir el levante
de las mercancas; sin embargo, se descartar la aplicacin del primer mtodo de valoracin, de
acuerdo a lo establecido en la normativa internacional vigente;

c) Certificado de Origen.- Es el documento que permite la liberacin de tributos al

comercio exterior en los casos que corresponda, al amparo de convenios o tratados internacionales
y normas supranacionales. Su formato y la informacin contenida en dicho documento estarn
dados en funcin de las regulaciones de los organismos habilitados y reconocidos en los
respectivos convenios; y,

d) Documentos que la Direccin General del Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador o el organismo regulador del comercio exterior competente, considere necesarios
para el control de la operacin y verificacin del cumplimiento de la normativa
correspondiente, y siempre que no sean documentos de acompaamiento.

Estos documentos de soporte debern transmitirse o presentarse junto con la Declaracin

Aduanera de mercancas, de acuerdo a la modalidad de despacho que corresponda y a las
disposiciones que la Direccin General del Servicio Nacional del Ecuador dicte para el efecto.

Sin perjuicio de los documentos de soporte sealados previamente, se debern

acompaar a la Declaracin Aduanera los dems documentos necesarios para la aplicacin de las
disposiciones que regulan el rgimen aduanero declarado y los que sean mandatorios de acuerdo
a las normas nacionales e internacionales a que hubiere lugar.

El Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador podr solicitar al declarante, cuando lo

considere necesario, la traduccin de la informacin contenida en los documentos de soporte o de
acompaamiento.

SECCION III

MODALIDADES DE DESPACHO

27
 Art. 78.- Modalidades de Aforo.- Para el despacho de las mercancas que requieran
Declaracin Aduanera, se deber utilizar cualquiera de las siguientes modalidades de aforo:
automtico, electrnico, documental o fsico (intrusivo o no intrusivo). La seleccin de la
modalidad de aforo se realizar de acuerdo al anlisis de perfiles de riesgo implementado por el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

En el caso de mercancas perecederas y animales vivos u otras mercancas autorizadas

por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador en virtud de su naturaleza, tendrn prioridad en
su reconocimiento fsico, de ser el caso.

Cuando las mercancas deban someterse a un control por otras autoridades que incluya el
reconocimiento fsico de estas, las autoridades aduaneras procurarn que los controles se realicen
de forma coordinada.

En cualquier etapa del proceso del control aduanero, el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador podr realizar inspecciones de la mercanca a travs de un sistema tecnolgico de escaneo
con rayos X o similares, inclusive indistintamente de la modalidad de despacho al que esta fuere
sometida.

Art. 79.- Normas de Aforo.- Para el acto de aforo dispuesto en el Cdigo Orgnico de
la Produccin, Comercio e Inversiones, se tendrn en cuenta las normas siguientes:

a) La naturaleza de las mercancas se establecer verificando la materia constitutiva,

grado de elaboracin y ms caractersticas que permitan identificar plenamente al producto;
REGLAMENTO AL TITULO FACILITACION ADUANERA DEL CODIGO DE
PRODUCCION - Pgina 28 eSilec Profesional - www.lexis.com.ec

b) La clasificacin arancelaria se efectuar con la aplicacin de las reglas generales

interpretativas del sistema armonizado de designacin y codificacin de mercancas, notas
explicativas del Sistema Armonizado de la OMA, notas complementarias nacionales, las normas
internas que para el efecto dicte el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador y la aplicacin de
consultas de clasificacin arancelaria vigentes, absueltas en virtud de lo contemplado en el
presente reglamento; y,

c) El valor en Aduana de las mercancas importadas ser determinado segn las normas
del Acuerdo sobre valoracin de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC), y las

28
disposiciones de carcter nacional y supranacional que rijan la valoracin aduanera. El resultado
de las distintas etapas del aforo ser registrado en el Sistema Informtico del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador el mismo da en que se haya efectuado dicho acto. En el caso de ser aforo
fsico, deber registrar imgenes de las mercancas aforadas.

Art. 80.- Canal de Aforo Automtico.- Es la modalidad de despacho que se efecta

mediante la validacin electrnica de la Declaracin Aduanera a travs del sistema informtico
con la aplicacin de perfiles de riesgo establecidos por el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador.

Quedan excluidas de la aplicacin de esta modalidad de despacho las importaciones y

exportaciones de mercancas que requieran documentos de control previo, siempre que estas no
sean transmitidas va electrnica, as como aquellas importaciones o exportaciones de mercancas
cuya inspeccin sea requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la
normativa legal pertinente.

Art. 81.- Canal de Aforo Electrnico.- Consiste en la verificacin de la Declaracin

Aduanera y/o de sus documentos de acompaamiento y de soporte, contrastados con la
informacin que conste registrada en el sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior y/o el
cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas segn el rgimen aduanero y mercancas
declaradas.

Esta verificacin se realizar nicamente con documentos electrnicos o digitales en el

Sistema Informtico del Servicio Nacional de Aduana, por lo que quedan excluidas de la aplicacin
de esta modalidad de despacho las importaciones y exportaciones de mercancas que requieran
documentos de control previo, siempre que estas no sean transmitidas va electrnica, as como
aquellas importaciones o exportaciones de mercancas cuya inspeccin sea requerida por otras
entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la normativa legal pertinente.

Art. 82.- Canal de Aforo Documental.- Consiste en la verificacin de la Declaracin

Aduanera y de sus documentos de acompaamiento y de soporte, contrastados con la informacin
que conste registrada en el sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con
el objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento
de las disposiciones aduaneras exigidas segn el rgimen aduanero y mercancas declaradas.

29
 Art. 83.- Canal de Aforo fsico.- Es el reconocimiento fsico de las mercancas, para
comprobar su naturaleza, origen, condicin, cantidad, peso, medida, valor en aduana y/o
clasificacin arancelaria, en relacin a los datos contenidos en la Declaracin Aduanera y sus
documentos de acompaamiento y de soporte, contrastados con la informacin que conste
registrada en el sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto
de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las
disposiciones aduaneras exigidas segn el rgimen aduanero y mercancas declaradas. Esta
modalidad de aforo podr realizarse mediante la inspeccin intrusiva o constatacin fsica de las
mercancas, o mediante sistemas tecnolgicos de inspeccin no intrusiva.

NTE INEN 1875

TTULO: TEXTILES. ETIQUETADO DE PRENDAS DE VESTIR Y ROPA DE

HOGAR , REQUISITOS (NORMALIZACIN, 2012)

Esta norma establece los requisitos para etiquetar prendas de vestir y ropa de hogar,
para mayor informacin acontinuacin el link.
ANEXO 1 http://normaspdf.inen.gob.ec/pdf/nte/1875-3R.pdf

30
 CAPTULO III

3 MARCO METODOLGICO

3.1 TIPO DE INVESTIGACIN:

Se puede decir que los mtodos de investigacin son aquellos que nos conducen al logro
de los conocimientos. Segn (Roberto Hernndez Samperio, 2006) la investigacin descriptiva es
la que especifica propiedades, caractersticas y rasgos importantes de cualquier fenmeno que se
analice. Tambin describe tendencias de un grupo o poblacin.

Para este proyecto se utiliz el Mtodo Descriptivo, ya que, se analizar o resaltar las
cantidades y cualidades del producto que se est ofreciendo y cules seran los posibles resultados
obtenidos por la poblacin.

El mtodo es considerado el camino para alcanzar una meta. Para ello se realiza una
determinada serie de pasos o tcnicas, de manera repetida de tal forma que pueda ser realizada
innumerable cantidad de veces para alcanzar el objetivo deseado de manera reiterada.

3.2 ENFOQUE DE LA INVESTIGACIN:

Estos enfoque son conocidos por la medicin de datos, y recopilacin de informacin.

Segn (CESAR AUGUSTO BERNAL) Enfoque cuantitativo: Usa la recoleccin de datos para
probar hiptesis, con base en la medicin numrica y el anlisis estadstico, para establecer
patrones de comportamiento y probar teoras

Este proyecto tendr un enfoque en la Investigacin Cuantitativa, lo cual, genera un

anlisis del tema planteado, con respecto a la elaboracin de los Pantalones Jeans en la fbrica
FULLPACKTEX marca NO MORE JEANS netamente Ecuatoriana, ubicada en VIA DURAN-
TAMBO 1A03 y KM 2,5 Sector / Barrio: ELOY ALFARO (DURN) ATRAS DE APLITEC
Ciudad: DURN, GUAYAS.

31
 3.3 TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS:

Se utiliz encuestas (formularios de preguntas), grficos y/o tablas para una ptima
recopilacin de datos reales, con respecto a la poblacin y a los posibles compradores en el Pas
de destino Santiago de Chile - Chile, de esta manera, se llegara a las conclusiones y
recomendaciones que conlleven a este proceso.

ENCUESTAS

Esta herramienta es utilizada mediante un cuestionario de preguntas, para asi obtener de

la recopilacin de datos, en base a la respuesta otorgada por los compradores y parte de la
poblacin que se encuentra situada en Santiago de Chile - Chile.

En cuanto al cuestionario empleado en este herramienta se llevara a cabo mediante

ENCUESTAS CERRADAS, elaborada en base a:

Preguntas DICOTMICAS (el consultado solo tiene 2 opciones de respuesta)

Preguntas ORDINALES POLITOMICAS (el consultado tiene ms de 2 opciones

ordenadas para responder.

Tomaremos las encuestas cerradas por que sern preguntas simples de responder que
ayuden al objetivo de la investigacin designada.

3.4 POBLACIN Y MUESTRA:

3.4.1 POBLACIN

La poblacin considerada para el previo desarrollo de las encuestas oscilan entre los 15
aos en adelante, cuyos individuos representan el 80% de la poblacin en la ciudad de CHILE ,
segn el cual, cuentan con 7193.719 habitantes, segn datos tomados del PORTAL DE
TRANSPARENCIA DE CHILE, del ao en curso.

3.4.2 MUESTRA.

La muestra considerada para el desarrollo de la investigacin se lo desarroll mediante la

siguiente formula:

32
 n= tamao de la muestra a buscar
N= Poblacin a investigarse (nmero de habitantes)
Z= Nivel de confianza
p= Proporcin esperada
q= 50%= 0,5
E= Precisin o error (segn nivel de confianza)

N Z2 p q
n=
E 2 (N 1) + Z 2 p q

Esta frmula servir como referencia para conocer cul debe ser el nmero total de
encuestados de acuerdo a la poblacin seleccionada, donde:
n= 384 personas a encuestar
Z= 1.96
N=7193.719 de habitantes en Santiago de Chile
P=0.5
q=0.5
e=0.5
(1.96 )2 (7193719)(0.5)(0.5)
=
(0.5)2 (7193719) (1.96)2 (0.5)(0.5)

3.8416 (7193719)(0.25)
=
17984299.75 + 3.8416 0.25

6908847.7276
=
1.798429.75 + 0.9604

33
 6908847.7276
=
1.798430.7104

3.4.3 RESULTADO DE LA INVESTIGACIN.

Se llevara acabo las ecuestas y/o formularios de preguntas que permitan la recopilacin
de informacin de los posibles consumidores sobre sus gustos y preferencias, para dar a conocer
el producto que se desea introducir y posicionar en el mercado meta.

Gnero:
Femenino Masculino

Genero cantidad %
Femenino 243 61,80%
Masculino 150 38,20%
total 393 100,00%

Tabla 1 En esta tabla se puede observer los porcentajes del total de genero en las encuestas realizadas Elaborado
por: C.Ramirez; G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Genero

Masculino
38%
Femenino
62%

Grafico 1 En esta imagen se observa que el resultado se inclina por el genero femenino con un
62% y seguido del 38% que son del genero masculino. Elaborado por: C.Ramirez

34
Edad:
Edad Cantidad %
15-20 95 24,20%
21-25 100 25,40%
26-30 117 29,80%
31-35 60 15,30%
Otros 21 5,30%
Total 393 100,00%

Tabla 2 El rango de Edades dadas en el formulario de preguntas Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A.
Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Edad
15-20 21-25 26-30 31-35 Otros
5%

15% 24%

30% 26%

Grafico 2 En el rango de 26-30 aos de edad el porcentaje es mayor con un 30% seguido de 21-25 aos con un
26%, adems tenemos con el 15% personas menores o mayoresa esos rangos de edades establecidos y personas
adultas con un 24% menores de 18 aos de edad y mayoresa eso de15-20 aos. Elaborado por: C.Ramirez; G.
Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Cul es tu actividad?

Actividad Cantidad %
Trabaja 189 48,10%
No trabaja 85 21,60%
Estudia 119 30,30%
Total 393 100,00%

Tabla 3 Aqui se ve reflejado que el porcentaje de personas que laboran, las que estudian y no trabajan Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

35
 Actividad
Estudia
30%
Trabaja
48%

No trabaja
22%

Grafico 3 Se puede observar en este grafico el porcentaje de personas que estn en el mbito laboral con 48%
seguidos de personas que estudian con un 30% , personas que no trabajan por razones propias con un 22%.
Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

A usted le interesa la moda

Le interesa
Cantidad %
la moda
Si 328 83,50%
No 65 16,50%
Total 393 100,00%

Tabla 4 En esta pregunta podr obtener resultados de personas que este interesados en la moda y estilo. Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Le Interesa la moda

No
17%

Si
83%

Grafico 4 Personas que les gusta estar a la moda y les interesa con un 83%, y 17% de personas que no estn
interesados pero sin embargo tienen que vestir por diferentes motivos sean estos compromisos con la empresa que
trabajan, cenas, etc. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

36
Cmo te definira en relacin a las tendencias de moda?

Tendencias de moda Cantidad %

Todo un fashionist 37 9,40%
Consumidor
87 22,10%
multimedia
Seguidor de tendencias 144 36,60%
Creador de tendencia 58 14,80%
Otras 67 17%
Total 393 100,00%

Tabla 5 Como se definiria en relacion a las diferentes opciones de tencias que existan. Elaborado por:
C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Tendencias Todo un
fashionist
9%

Otras Consumid
17% or
Creador multimedi
de a
tendencia 22%
15%
Seguidor
de
tendencia
s
37%

Grafico 5 En este grafico se puede observar que se inclinan mas por ser seguidores de tendencia con un 37%.
Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

37
Con qu frecuencias compras ropa?

Compras Cantidad %
Cuando es necesario 58 14,70%
Una vez al mes 51 13%
Dos veces al mes 88 22,40%
Tres veces al mes 77 19,60%
Dos veces a la semana 49 12,50%
Otros 70 17,80%
Total 393 100,00%

Tabla 6 Con que frecuencia compran las prendas. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero;
N.Shigla; A.Yagual.

compras
Cuando es
necesario
15%
Otros
18%
Una vez al mes
Dos veces a la 13%
semana
12%
Dos veces al
Tres veces al
mes
mes
22%
20%

Grafico 6 Con frecuencia se compra, ropa la mayora de las personas compran dos veces al mes con un porcentaje
del 22%. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Cunto tiempo dedica a la hora de elegir su ropa?

Elegir ropa Cantidad %
Menos de 1 hora 96 24%
1 hora 224 57%
Ms de 1hora 73 18,60%
Total 393 100%

38
 Tabla 7 Que tiempo demora al momento de elegir una prenda adecuada ya sea para ocasiones especiales y/o
diferentes Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Elegir Ropa
Ms de Menos de 1
1hora hora
19% 24%

1 hora
57%

Grafico 7 que tiempo se demora al momento de elegir una prenda se observa como resultado 57% se demoran
una hora al elegir. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Qu priorizas al momento de elegir tu ropa y estilo?

Precio

Elegir tu ropa y estilo Cantidad %

Precio 37 9,40%
Calidad de la prenda 82 20,90%
Originalidad 63 16%
Exclusividad 73 18,60%
Variedades 96 24,40%
Marcas 34 8,70%
Nacionalidad 8 2%
Total 393 100,00%

Tabla 8 al momento de elegir una prenda que es lo primero que ve precio, calidad, exclusividad, variedad,
nacionalidad, marcas o la originalidad.Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual.

39
 Nacionalidad
2% Ropa y Estilo
Precio
Marcas 9%
9%

Calidad de la
Variedades prenda
24% 21%

Exclusividad Originalidad
19% 16%

Grafico 8 las personas se inclinan con un 24% resultado de las encuestas realizadas, les llaman la atencin las
cantidad de variedades que puede a ver. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual.

Qu tipo de ropa compras con frecuencias?

Formal (camisas, pantalones de tela, vestidos de noche).
Informal (jeans, t-shirts, short, etc )
casual ( ropa de cocktail: vestidos , faldas, tops)
compras con frecuencias Cantidad %
Formal 64 16,30%
Informal 267 67,90%
Casual 62 15,80%
Total 393 100,00%

Tabla 9 que clase de ropa compra con frecuencia la casual, formal o informal cada una con diferentes opciones y
modelos para vestir a su gusto. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual.

40
 Frecuencia
Formal Informal Casual

16% 16%

68%

Grafico 9 las personas suelen vestirse comodos por eso han elegido la opcin informal con un 68%. Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Por lo general donde adquiere usted est tipo a bien?

Donde lo adquiere Cantidad %

On line 35 8,90%
Tiendas 113 28,80%
Centro comerciales 203 51,70%
Otros 42 10,70%
Total 393 100,00%

Tabla 10 Como le gustara o estara de su agrado adquirir las prendas por que medio estara mas a gusto.Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

lo adquiere

11% 9%
On line
Tiendas
29%
Centro comerciales
51% Otros

Grafico 10 Prefierene adquirirlos en centros comerciales con un 51% en base a las encuestas realizadas.Elaborado
por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

41
Cunto esta dispuesto a pagar por las prendas?

Pagaria Cantidad %
$20 a $25 37 904%
$30 a $35 60 15,30%
$40 a $45 174 44,30%
$50 a $55 95 24,20%
Otros 27 6,90%
Total 393 100%

Tabla 11 que valor pagara por la prenda que sea de buena calidad comodo precio y tenga un exelente
estilo.Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

Pagaria
$20 a $25 $30 a $35 $40 a $45 $50 a $55 Otros
7% 10%

24% 15%

44%

Grafico 11 Las personas encuestads elegieron un precio comodo y a su gusto con un 44% de $40 a $45 y seguido
de $50 a $55 gastarias por una prenda. Elaborado por: C.Ramirez;G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla;
A.Yagual.

3.4.3.1 Presentacin de los Resultados de la Investigacin

3.5 INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS.

Segn el detalle de las encuestas realizas a personas del mercado meta al cual queremos
introducir la moda y estilo.
Genero: masculino y femenino
Los resultados que se observa en las encuestas realizadas genera que los consumidores de
la prendas de vestir del sexo masculino es del 38.2% y Por parte femenina es de 61.8%. Por lo

42
tanto existe una preferencia en el consumo de femenino debido a lo atractivo, diseo y acabado de
la prenda que usar.

Edad:
La mayor cantidad de las personas encuestadas estn en el rango de 26-30 aos de edad
con un 29.8% seguido de las personas entre 21-25 aos con el 25.4% los posibles consumidores
dedican en personas jvenes y adultos de esta manera tratando de innovar estilo y glamur.
Qu actividad realiza?
Entre las actividades que realizan, trabajan 48.1% personas que no trabjan 21.6% y
estudiantes con el 30.3% para un control previo.
A usted le interesa la moda: si o no
Bsicamente esta pregunta es para llegar a conocer cual ustedes estaran interesados en
saber vestir, vestir a la moda con prendas de calidad y que tengan variedades y sobre todos
tendencias innovadoras y con estilo. Para as poder llegarse a ver bien y asi usando vestimentas
correctas adecuadas con la ocasin.
Como te Definirias en relacin a las tendencias de moda?
Como una persona fashionist o consumidores multitienda que le guste comprar un
seguidor a una tendencia definidas para as poder estar a la moda de acuerda a cada temporada un
diseador crear convertir un pedazo de tela en tendencia moda eso es un creador de tendencia,
moda.
Con Que frecuencia compras ropa?
Esta pregunta es para saber cuan a menudo compramos ropa si somos capaces slo de
invertir en nuestra vestimenta o si nos gustara comprar lo necesario o cuando salga una tendencia
nueva en una temporada determinada.
Cuanto tiempo le dedica a la hora de elegir su ropa?
Que tiempo se dedica a elegir una buena prenda para utilizar en casa ocasin a la que
vamos ya sea que demoremos ms del tiempo que nos establecemos.
Que priorizas al momento de elegir tu ropa o tu estilo?
Esta pregunta es en base a que se prefiere, ya sea por el menor costo posible de cualquier
tipo de prenda, variedades que tengas ya sea en una tienda o pginas la marca la cual llevar o

43
siemplemnte que sea de muy buena calidad exclusivo y que tenga una originalidad nica en su
clase.
Que tipo de ropa compra con ms frecuencias?
El tipo de ropa que les haga sentir ms cmodos. Un poco ms a gusto con nosotros
mismo ya sea formal, informal o casual.
Por lo general donde adquiere este tipo de bien?
Donde les gustara adquirir una prenda de vestir es dodne usted se sienta cmodo y que
llegue con facilidad elegirlo en on line o simplemente por fsico ya sea esta en una tienda de algn
centro comercial.
Cuanto estara dispuesto dispuesto pagar por las prendas?
Cuanto estara dispuesto a pagar por unos pantalones sean estos sencillo o con estilo de
alta calidad y garanta.

3.6 ANLISIS DE LAS ENCUESTAS:

En base a las encuestas realizas a personas del mercado meta al cual se ingresara, dan
como resultado que los consumidores de la prendas de vestir del sexo masculino es del 38.2%
y Por parte femenina es de 61.8%. Por lo tanto existe una preferencia en el consumo de femenino
debido a lo atractivo, diseo y acabado de la prenda que usar.La mayor cantidad de las personas
encuestadas estn en el rango de 26-30 aos de edad con un 29.8% seguido de las personas entre
21-25 aos con el 25.4% los posibles consumidores dedican en personas jvenes y adultos de esta
manera tratando de innovar estilo y glamur. Entre las actividades que realizan, tenemos como
resultado personas en el mbito laboral con un 48.1% personas que no trabajan 21.6% y estudiantes
con el 30.3% . Ellos respondieron a que si con un 83.5% estaran interesados en saber vestir, vestir
a la moda con prendas de calidad y que tengan variedades y sobre todos tendencias innovadoras y
con estilo. Para as poder llegarse usando vestimentas correctas adecuadas con la ocasin
correspondida. Una persona fashionist con un 9.4% , seguido de los consumidores multitienda con
un 22.1% que le guste comprar seguidores a una tendencia definidas con el 36.6% para as poder
estar a la moda de acuerda a cada temporada un diseador crear convertir un pedazo de tela en
tendencia moda eso es un creador de tendencia, moda.
De acuerdo a las encuestas se observa que un 22,4% de la poblacin adquiere ropa dos
veces al mes, cuan a menudo compramos ropa si somos capaces slo de invertir en nuestra

44
vestimenta o si les gustara comprar lo necesario o cuando salga una tendencia nueva en una
temporada determinada. se dedica mas de una hora a la hora de elegir una buena prenda para
utilizar en casa ocasin a la que vamos ya sea que demoremos ms del tiempo que nos
establecemos. En los datos estadsticos se observa que un 24.4% de la poblacin como prioridad
buscan variedad al momento de adquirir una prenda de vestir a diferencia del resto que calidad y
precio.
El tipo de ropa se sientas ms cmodos y en este caso escogieron la ropa informal con
un 67.9% Donde le gustara adquirir una prenda de vestir por lo regualr en los centros comerciales
con un 51.7%. Cuanto estara dispuesto a pagar por unos pantalones sean estos sencillo o con estilo
de alta calidad y garanta la mayora de las personas se inclinaron por un costo sencillo barato y
comodo que no se refleja tan malo para la distribucin del mismo con un 43.3%.

45
 CAPTULO IV

4 DESARROLLO DE LA PROPUESTA.

4.1 ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

4.1.1 PERFIL DE LA COMPAA

4.1.1.1 Datos bsicos y resea histrica de la compaa
4.1.1.2 Visin, Misin y objetivos de la empresa

4.2 SITUACIN DE LA COMPAA

4.2.1 RECURSOS FINANCIEROS Y NO FINANCIEROS PARA LA

EXPORTACIN

4.3 MERCADEO

4.3.1 POLTICAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIN

4.3.2 DESTINO DE PRODUCTOS, VOLMENES Y PRECIOS

4.3.3 CANALES DE DISTRIBUCIN

4.3.4 PRINCIPALES CLIENTES

4.3.5 EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES

4.3.6 PERCEPCIN DEL CLIENTE SOBRE LOS PRODUCTOS

4.3.7 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

4.4 COMPETITIVIDAD

4.4.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

4.4.2 POSICIN FRENTE A LA COMPETENCIA

4.4.3 VENTAJAS COMPARATIVAS

4.5 EVALUACIN GLOBAL Y CONCLUSIONES

4.5.1 ANLISIS FODA

4.5.2 PERCEPCIN DE BARRERAS

4.5.3 CONOCIMIENTOS DE MERCADOS INTERNACIONALES

4.5.4 EVALUACIN / COMENTARIO POTENCIAL EXPORTADOR

46
4.6 SELECCIN DE MERCADOS

4.6.1 PRESELECCIN MERCADOS (PASES DE INTERS)

Ilustracin 1 falta Elaborado por:NCE.- Fuente: Trade Nosis

Basados en la tabla el pas potencial para la exportacin de los textiles sera Filipinas, pero
debido a nuestro inters de nuestro proveedor se selecciona como destino de exportacin al pas
de Chile, siendo este el mercado objetivo de incursin para la exportacin
El plan de exportacin se elabora centrado en el sector de Santiago de chile, por el valor de
intercambio de negociaciones entre Ecuador y Chile en trmino Fob sobre la comercializacin de
los textiles.
As como otros hechos relevantes que son, ser considerada uno de los pases con una
economa ms solida ciudades ms pobladas, cuenta con puertos de mayor movimiento en Chile
tanto de contenedores como de cruceros, tener gran afluencia de turistas y ser considerada una de
las ciudades de la moda y belleza.

4.6.2 PRIORIZACIN DE MERCADOS (CRITERIOS DE SELECCIN)

Chile es un pas de Amrica ubicado en el extremo sudoeste de Amrica del Sur. Su

nombre oficial es Repblica de Chile y su capital es la ciudad de Santiago.

Chile se describe constituido por tres zonas geogrficas. La primera de ellas, Chile
continental, comprende una franja en la costa occidental del Cono Sur que se extiende entre

47
los paralelos 1729'57" S y 5632'12" S, mayormente desde la ribera sudoriental del ocano
Pacfico hasta las cumbres ms altas de la cordillera de los Andes.

Es considerado un pas de ingreso alto y en vas de desarrollo. Sus ms de 18 millones de

habitantes promedian ndices de alfabetizacin, calidad de vida, crecimiento econmico,
desarrollo humano, esperanza de vida, globalizacin y PIB per cpita que se encuentran entre los
ms altos de Amrica Latina.

Acuerdos multilaterales
Acuerdo/parte(s) Fecha de suscripcin
signataria (s)

Miembros de la OMC 01 enero de 1995

(parte contratante del GATT 1947 desde 16 marzo 1949)
Acuerdos de libre comercio
Acuerdo/parte(s) Fecha de suscripcin Vigencia
signataria (s)

Hong Kong, China 07 septiembre 2014 29 noviembre 2014

Alianza del pacifico 10 de febrero 2014 01 mayo 2016
Tailandia 04 octubre 2013 05 noviembre 2015
Unin europea 18 noviembre 2002 01 de febrero 2003
AELC asociacin europea 26 junio 2003 01 diciembre 2004
de libre comercio
Canad 05 diciembre 1996 05 julio 1997
Estados unidos 06 junio 2003 01 enero 2004
Mxico 17 abril 1998 01 agosto 1999
Acuerdos comerciales preferenciales
Acuerdo/parte(s) Fecha de suscripcin Vigencia
signataria (s)

48
 Ecuador 10 marzo 2008 05 de enero 2010
India 08 marzo 2006 17 agosto 2007
Bolivia 06 de abril 1993 06 abril 1993
Venezuela 02 abril 1993 02 abril 1993
Argentina 02 agosto 1991 02 agosto 1991
Acuerdos comerciales suscritos aun no vigentes
Acuerdos de libre comercio
Acuerdo/parte(s) Fecha de suscripcin
signataria (s)

Uruguay 04 octubre 2016

TPP Acuerdo de 04 febrero 2016
Asociacin transpacfico

Tabla 12 Acuerdos comerciales de Chile.- Fuente: SICE

4.6.3 SELECCIN FINAL DE MERCADOS

El producto va dirigido haca el Pas de chile

4.7 INTELIGENCIA DE MERCADOS ANLISIS DEL PAS OBJETIVO (MS PAS

ALTERNO Y PAS CONTINGENTE)

4.7.1 PERFIL DEL PAS

49
Ilustracin 2 Perfil de CHILE Santiago de Chile- Fuente: Diplomtica del Ministerio de Asuntos Exteriores y de
Cooperacin.

Datos bsicos de Santiago de Chile

Santiago, llamada tambin Santiago de Chile, es la capital de Chile y de la regin
Metropolitana de Santiago. Es el principal ncleo urbano del pas y su rea metropolitana se conoce
tambin con el nombre de Gran Santiago. (maps/place/Santiago)

Nombre oficial: Repblica de Chile

Capital: Santiago de Chile
Idioma: Espaol
Religin: El catolicismo es la religin predominante en Chile, con un 70% de catlicos, un 15% de
evanglicos y un 1% seguidores de los testigos de Jehov.
Superficie: 756.945 km2
Moneda: Peso chileno. 1 euro = 699 pesos / 1 dlar = 669 pesos (a 30 de diciembre de 2016)

Tabla 13 Datos bsicos del mercado de Chile fuente:

http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/chile_ficha%20pais.pdf

LIMITES GEOGRFICOS

50
 Chile tiene una extensin de Norte a sur de 4.270 Km. Su superficie total incluye la Isla Sala y
Gmez, Isla de Pascua (en la Polinesia) y Archipilago de Juan Fernndez. Debido a su presencia
en Sudamrica, Oceana y la Antrtida, Chile se considera como un pas tricontinental. El pas
limita al Norte con Per, al Este con Bolivia y Argentina, al Oeste con el Ocano Pacfico y al Sur
con el mismo Ocano y el Territorio Antrtico. Chile reclama soberana sobre una porcin del
territorio antrtico de 1.250.000 Km2 donde tiene varias bases cientficas.
POBLACIN

Segn estimaciones del Instituto Nacional de Estadsticas (INE), la poblacin de Chile en 2015
fue de 17.948.141 habitantes, estimndose para 2020 una poblacin de 18.896.684 habitantes. El
19 de abril de 2017 est prevista la elaboracin de un nuevo censo.

CARACTERISTICAS DE LA POBLACIN CHILENA

La poblacin de Chile (segn estimaciones para 2008) era de 16.432.536 habitantes, con una
densidad demogrfica cercana a los 22 hab/km. El 90% de la poblacin reside en la regin central.
La tasa de natalidad es de 14,80 nacimientos por cada 1.000 habitantes. El 88% de los chilenos
reside en ncleos urbanos y ms de una tercera parte se concentra en la ciudad de Santiago. Las
comunidades del sur y del desierto septentrional estn bastante aisladas y separadas por largos
espacios prcticamente deshabitados.
Administrativamente, Chile est dividido en 13 regiones (entre ellas la Regin Metropolitana
de Santiago, donde est ubicada la capital), subdivididas a su vez en 51 provincias y estas en 342
comunas. (VOYAGES/POBLACION_CHILENA)

Las divisiones administrativas de Chile y las principales ciudades de Chile

Las regiones de Chile son, de norte a sur, las siguientes: Tarapac (Regin I), Antofagasta
(Regin II), Atacama (Regin III), Coquimbo (Regin IV), Valparaso (Regin V), Metropolitana
de Santiago, Libertador General Bernardo OHiggins (Regin VI), Maule (Regin VII), Biobo
(Regin VIII), La Araucana (Regin IX), Los Lagos (Regin X), Aisn del General Carlos Ibez
del Campo (Regin XI) y Magallanes y Antrtica Chilena (Regin XII).
Adems de Santiago, las ciudades ms importantes de Chile son algunas de las que forman la
conurbacin santiaguina, como Puente Alto y Maip, y las capitales regionales ms pobladas:

51
Concepcin, centro agrcola endustrial, con una poblacin (segn estimaciones para 2006) de
225.158 habitantes; Valparaso, principal puerto de mar, con 276.474 habitantes; Antofagasta, con
341.942 habitantes; Iquique, Rancagua, Talca, Temuco, Puerto Montt y Punta Arenas. Via del
Mar es un popular centro turstico, con 292.203 habitantes, y Talcahuano tiene una de las mejores
radas del Pacfico sudamericano. (VOYAGES/POBLACION_CHILENA)

SISTEMA EDUCATIVO

La educacin chilena es una de las ms avanzadas y reconocidas de Amrica Latina. La tasa de

alfabetizacin supera el 96% y Chile siempre es el pas de Amrica del Sur mejor clasificado en los
informes PISA.

Sin embargo, tambin destaca por su desigualdad y segregacin. El estado paga la educacin
obligatoria a travs de unos bonos que da a las familias con hijos y que sirven para cubrir casi el 100%
de la matrcula en las escuelas ms baratas, pero como la cantidad es la misma para todos los nios, solo
las familias ms ricas pueden pagar la educacin en los colegios caros y de mayor calidad. En los
resultados del informe PISA las diferencias entre los colegios pblicos y privados son inmensas.
El Ministerio de Educacin es el responsable de gestionar la educacin y garantizar el acceso en
todos sus niveles y modalidades. Es de carcter obligatoria desde los 5 hasta los 17 aos.
El sistema educactivo se divide en 4 fases:

Preescolar.
Bsica.
Media.
Superior.

La educacin superior depender de cada persona si desea seguir con sus estudios. La
educacin superior se divide en bachilleres, licenciaturas, magsteres, y doctorados.
(UNIVERSIA)

CULTURAS Y TRADICIONES
Sabidura y expresiones del alma que se transmiten de generacin en generacin y se
manifiestan en costumbres tan diversas como sus paisajes.

52
 Fiestas que encantan y envuelven a sus participantes. Trajes y mscaras brillan bajo el sol
altiplnico en la Fiesta de la Tirana. Mitos y leyendas vuelven a la vida en mgicos rituales
polinsicos en Isla de Pascua. Mientras en Chilo, la solidaria Minga celebra la construccin o el
traslado de la casa local.

Una amplia diversidad de celebraciones donde las Fiestas Patrias son el gran protagonista.
Durante el 18 y 19 de Septiembre conmemoran la independencia nacional con festejos populares.
Se renen en fondas para disfrutar comidas tpicas mientras bailan al comps de la cueca y
otras canciones populares.

Es el imaginario de un pas y de su gente, que conserva y recrea a lo largo y ancho de todo el

territorio, la esencia de un pasado ancestral. (CHILE-TRAVEL)

INDICADORES SOCIALES

Densidad de poblacin:
La densidad de poblacin de Chile alcanz los 21.9 habitantes por kilmetro cuadrado, lo que
representa un alza del 10% respecto al censo de 2002. La regin que concentr la mayor cantidad
de poblacin del territorio nacional fue la Regin Metropolitana con 6.061.185 habitantes, lo que
representa el 40,1% del total del pas.
Renta per cpita:
Chile tuvo en 2015 el mayor PIB per cpita de la regin, con US$ 23.564 medido en paridad de
poder de compra (PPP). Para 2016, se estima que supere los US$ 24.000. En 1980 apenas
alcanzaba los 3.500 dlares.

Coeficiente de Gini:
Chile es el pas de la OCDE con mayor desigualdad de ingresos (coeficiente de Gini de 0.505),
mucho mayor que el promedio de la OCDE de 0.31. Sin embargo, su Gini est en la media de
Amrica Latina (es el 8 pas menos desigual de 15). Por otro lado, Chile es el pas con la menor
pobreza extrema de toda Amrica Latina. La pobreza en Chile se redujo desde ms del 40% a
mediados de los 80 a poco ms del 10% actualmente, con una pobreza extrema en torno al 3% de
la poblacin.

53
 Esperanza de vida / IDH:
Entre 1980 y 2015, la esperanza de vida en el pas ha crecido 12 aos (81,5 aos).
Expectativa de vida al nacer:
Poblacin total: 78,44 aos
Hombres: 75,42 aos
Mujeres: 81,59 aos (2014 est.)
Tasa de natalidad:
14,33 nacimientos/1.000 habitantes.
Tasa de fertilidad:
1,83 infantes nacidos/mujer.

Ilustracin 3 Clima de Santiago de chile Fuente:

http://www.weatherbase.com/weather/weather.php3?s=47558&cityname=Santiago-Chile

Las estimaciones apuntan a que, sin duda, la actividad del prximo ser mejor que el
magro 1,7% que registrara este 2016. Sin embargo, el repunte seguir estando entre los
resultados ms bajos del periodo post crisis econmica.

SANTIAGO.- Incertidumbre poltica nacional e internacional, cada del cobre, baja en la

inversin y el consumo, volatilidad en los mercados, ralentizacin del comercio mundial y las
dudas por China y Europa. Todos estos factores son los que afectaron al crecimiento de Chile este
este ao, que ya parece quedarse en una tasa de 1,7% segn las diferentes proyecciones. Para el
prximo ao el panorama se ve mejor, pero seguir estando entre las expansiones ms bajas desde

54
2009, cuando se registr una cada de 1% por las consecuencias de la crisis financiera. En efecto,
el crecimiento de 2016 ser el peor de todo este periodo post crisis. (noticias/Economia/2016)

Ilustracin 4 Proyecciones del 2017. PIB Chileno Fuente: http://www.emol.com

Tasa de desempleo en el Gran Santiago cae hasta 6,5% en diciembre

SANTIAGO.- La tasa de desempleo en diciembre en el Gran Santiago baj hasta 6,5%,

segn la Encuesta de Ocupacin y Desocupacin del Centro de Microdatos de la Universidad de
Chile. De acuerdo a la medicin, la cifra equivale a 208.700 personas desocupadas. Si se compara
el indicador con el informe de hace un ao, la tasa cay 0,3 puntos porcentuales (6,5% en diciembre
de 2015), mientras que respecto al trimestre anterior, la cada fue de 0,7 puntos porcentuales (7,2%
septiembre de 2016).

Cesanta por actividad econmica

Segn el estudio, los sectores que tienen mayor tasa de cesanta son Construccin con el
10,6%; Comercio, con el 5,8%; y Servicios de gobierno y financieros con el 5,6%. A continuacin,
con los ndices ms bajos se ubican Industria Manufacturera y Transporte/otros (4,8%); Servicios
Comunales y Sociales (4,5%); y Servicios Personales y de los Hogares (4,1%).

Crecimiento del empleo por categora ocupacional

55
 El empleo no asalariado subi en doce meses 17,1%, mientras que el asalariado cay 0,6%.
La variacin negativa de los asalariados en doce meses se compone de un aumento de 3,1% de los
empleados y una disminucin de 4,8% de los obreros. (noticias/Economia/2017)

ORGANIZACIN POLITICA:

Sistema poltico
Estable y Democrtico

Chile se ha convertido en un lder regional, debido a su estabilidad democrtica que

garantiza un ambiente seguro para hacer negocios.
Posee un sistema poltico republicano, democrtico y representativo, con un gobierno de
carcter presidencial. El Estado est dividido en tres poderes
independientes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial.

Poltica exterior

La Poltica Exterior de Chile, fijada por la Presidenta de la Repblica, nace de la

combinacin entre los principios de nuestro actuar internacional y los intereses de Chile en el
mundo.
Estos elementos dan forma a polticas, lineamientos y acciones concretas, cuya
implementacin recae en el Ministerio de Relaciones Exteriores.

Principios de la Poltica Exterior Chilena

Los principios de nuestra poltica exterior son los lineamientos fundamentales que
sustentan y dan coherencia a las decisiones que adopta Chile en materia de relaciones exteriores.
Son las orientaciones de mayor jerarqua que deben ser consideradas al momento de establecer
definiciones en materia de poltica exterior.

56
 Respeto al derecho internacional

El ms legtimo y efectivo recurso con que cuenta Chile para hacer valer sus derechos en
el mbito internacional es el respeto y ms irrestricto apego a los instrumentos jurdicos que
regulan las relaciones internacionales.

Integridad territorial

Chile concede una importancia fundamental a la preservacin de la integridad de su

territorio y a su independencia poltica a travs de la diplomacia y de las herramientas que ofrece
el derecho internacional. La caracterstica del territorio chileno, que incluye los espacios
martimos, los areos y el territorio antrtico chileno, conlleva importantes exigencias y
responsabilidades para nuestro pas.

Promocin de la democracia y el respeto a los derechos humanos

La democracia es el sistema poltico que constituye el marco apropiado para el pleno

respeto de los derechos esenciales de todo ser humano. Los valores de la tolerancia, el dilogo, la
igualdad de oportunidades, la inclusin y cohesin sociales, as como el ejercicio pleno de las
libertades fundamentales, se encuentran mejor garantizados en un contexto donde impere el Estado
de derecho y donde las instituciones pblicas acten efectivamente.

Responsabilidad de cooperar

Los actores estatales y no estatales interactan en la vida internacional con una intensidad
hasta ahora desconocida. Este cuadro genera importantes oportunidades de cooperacin entre los
Estados y de stos con otros sujetos internacionales para encarar mancomunadamente y con
herramientas cada vez ms eficaces los nuevos desafos y amenazas.

Intereses de la Poltica Exterior de Chile

57
 Los intereses de la poltica exterior corresponden a las reas relacionadas con el mbito
internacional que consideramos esenciales o crticas para el desarrollo nacional.

Promover los intereses econmicos de Chile y la asociacin comercial con otros pases
Contribuir al fortalecimiento de la integracin regional
Fortalecer la imagen de Chile en el exterior
Contribuir al fortalecimiento del multilateralismo
Promover la paz y la seguridad internacional
Promover los intereses martimos y antrticos de Chile
Contribuir a la seguridad energtica de Chile
Contribuir a la insercin de Chile en las redes de ciencia y tecnologa mundiales
Difundir y promover la cultura chilena en el exterior (sobre-chile)

4.7.2 ANLISIS DEL ENTORNO COMERCIAL E INDICADORES

ECONMICOS

Ilustracin 5 Principales productos importados desde Ecuador por Chile. Fuente: Proecuador.-
Elaboracin:OCE Santiago.

4.7.3 IDENTIFICACIN DE LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

DEL MERCADO

Oportunidades y Amenazas para el mercado de Santiago de Chile-Chile Exportaciones de

Jeans:

OPORTUNIDADES AMENAZAS

58
 Consumos y exportaciones al mercado de Execelencia en diseo y material.
Santiago de Chile- Chile.

Las nuevas tendencias en Jeans, prenda Mejor calidad y estilos en la competencia.

bsica en el closet de toda persona ya sea
de diferente edad o sexo.

Constantemente en renovacin, el Las diferentes competencias que pueda

mercado de este producto. tener el mercado que se dirige.

Diferentes acuerdos comerciales con otros variedad de tamaos, estilos y colores

pases.

Acogida en el mercado de Santiago de Producto con un estilo propio y de marca

Chile. original.

Comodidad y facilidad al moento de

adquiririlo ya gusto y preferencia del
consumidor.

Tabla 14 Oportunidades y Amenazas para el mercado de Santiago de Chile-Chile

Exportaciones de Jeans Elaborado por: C.Ramirez; G. Anchundia; A. Vera; V. Romero; N.Shigla; A.Yagual.

4.7.4 ANLISIS DEL SECTOR Y MERCADO

Balanza Comercial de Chile en el periodo de 1999 2016

59
 Ilustracin 6 Balanza Comercial de Chile fuente:
http://www.datosmacro.com/comercio/balanza/chile.

Ilustracin 7 Evolucion de las exportacin e importaciones en el mercado de Chile. fuente:

Gerencia de estudio sofofa con cifras del INE.

60
 Ilustracin 8 Saldo de Balanza Comercial en FOB fuente: http://web.sofofa.cl/informacion-
economica/indicadores-economicos/estructura-de-la-industria/balanza-comercial/

4.7.5 COMERCIO BILATERAL

RELACIONES BILATERALES
Histricamente Chile y Ecuador han mantenido las ms estrechas y cordiales relaciones.
Durante los ltimos aos sta se ha visto dinamizada y fortalecida por el intercambio de visitas
presidenciales y de otras altas autoridades y por el permanente y franco dilogo sobre temas de
inters comn. La constitucin del Consejo Binacional Interministerial, el 10 de mayo de 2007, y
la firma del Acuerdo de Asociacin en 2008, reflejan el inters de ambos pases por estrechar an
ms sus histricos vnculos de amistad, en los mbitos poltico, econmico, social y cultural.

VISITAS PRESIDENCIALES

61
 Desde que asumiera la presidencia en marzo de 2010, el Presidente Sebastin Piera ha
visitado Ecuador en dos ocasiones y ha recibido la visita del Presidente Rafael Correa tambin en
dos ocasiones.
En su primera visita oficial a Quito, los das 5 y 6 de agosto de 2010, el Presidente Piera
estuvo acompaado del Ministro de Relaciones Exteriores, Alfredo Moreno y del Ministro de
Minera Laurence Golborne. En la ocasin los Jefes de Estado suscribieron una Declaracin
Presidencial Conjunta donde reafirman el compromiso de ambos gobiernos por fortalecer an ms
la relacin bilateral y confirman sus coincidencias respecto de una serie de principios jurdicos
internacionales.
Por su parte el Ministro Golborne aprovech la visita para suscribir junto al Ministro de
Recursos Energticos no Renovables, Wilson Pastor, un Protocolo Modificatorio del Acuerdo de
Cooperacin Minera suscrito en 2008 entre ambos ministerios.
Fue durante esta visita, y mientras los Jefes de Estado se encontraban reunidos en el Palacio
de Carondelet, cuando el Presidente Piera recibe desde Chile la noticia del derrumbe al interior
de la Mina San Jos. De inmediato y ante el incierto panorama, instruy a su Ministro de Minera
que retornase a Chile para coordinar las eventuales labores de rescate de los mineros all atrapados.
La segunda visita presidencial se realiz el 11 de octubre de 2011. El objetivo de este viaje
es expresar personalmente al Presidente Correa el respaldo del Gobierno y del pueblo de Chile a
su gobierno tras los serios incidentes ocurridos en el pas particularmente en Quito el 30 de
septiembre. En aquella ocasin, un grupo de funcionarios policiales se sublev, gatillando una
crisis poltica que si bien dur menos de 24 horas, ocasion la muerte de una decena de personas
y tuvo diversas consecuencias polticas, desde la salida de varios personeros del gabinete del
Presidente Correa, hasta la puesta en marcha de un plan de reestructuracin mayor dentro de la
Polica Nacional.
Por su parte el presidente Rafael Correa viaj a Chile en noviembre de 2010 con el
propsito de visitar el Territorio Chileno Antrtico y la base cientfica ecuatoriana ubicada en el
continente blanco. Si bien las comitivas de ambos pases se desplazaron hasta Punta Arenas, las
condiciones climticas impidieron el cruce hasta la Antrtica.
Este viaje se concret finalmente el 6 de febrero de 2011, convirtiendo al Presidente Correa
en el primer mandatario ecuatoriano que visita la Antrtica. En esta ocasin el Presidente Correa

62
estuvo acompaado del Ministro de Relaciones Exteriores, el Ministro de Defensa y el Secretario
Nacional de Educacin Superior, Ciencia y Tecnologa.
La comitiva oficial del Presidente estuvo integrada tambin por el Ministro de
Coordinacin de la Seguridad Homero Arellano, el Ministro del Interior, Alfredo Vera, el Director
General de la Polica Nacional, Patricio Franco y el Secretario Nacional de Inteligencia, Luis
Yepez. Si bien ellos no acompaaron al Jefe de Estado a la Antrtica, aprovecharon de participar
en el encuentro bilateral de los Presidentes realizado en Valdivia, para discutir aspectos relativos
al Plan de Asistencia Tcnica solicitado por Ecuador a Chile en materia de Orden, Seguridad
Pblica y Reforma Policial.

VISITAS MINISTRO RELACIONES EXTERIORES

Durante su primer ao de gestin, el Canciller Alfredo Moreno visit Ecuador en cinco

ocasiones. La primera de ellas para asistir a la Reunin de Ministros de Relaciones Exteriores de
UNASUR, organizada por el gobierno ecuatoriano, pas que ejerca la Presidencia Pro-Tempore
del bloque durante 2010. La segunda y la quinta visitas se realizaron en el marco de las visitas
presidenciales antes mencionadas.
En septiembre de 2010, el Canciller Moreno se reuni con el Ministro de RREE Ricardo
Patio y con la Ministra Coordinadora del Patrimonio, Maria Fernanda Espinosa, a objeto de
formalizar la contribucin de Chile a la iniciativa de conservacin medio ambiental, Yasun- ITT.
Con el aporte de US$ 100 mil, Chile se convirti en el primer pas en formalizar una donacin al
Fideicomiso administrado por el PNUD y el Gobierno de Ecuador.
El 1 de octubre tuvo lugar en Quito una Reunin Extraordinaria de Ministros de Relaciones
Exteriores de UNASUR para analizar los incidentes ocurridos en Ecuador el da anterior y expresar
el apoyo de los pases del bloque al Presidente Correa y a su Gobierno democrticamente elegido.
Por su parte, el 11 de marzo de 2011 visit Quito el Subsecretario de RR.EE, Fernando
Schmidt, quien encabez la delegacin de Chile que particip en los actos de celebracin de la
entrada en vigencia del Tratado Constitutivo de la UNASUR y la presentacin por parte del
Gobierno de Ecuador del proyecto del Edificio de la sede del bloque.

OTRAS VISITAS

63
 Desde marzo de 2010, varias autoridades han visitado Ecuador. Entre las visitas ms
recientes a nivel ministerial cabe mencionar la del ex Ministro de Energa, Ricardo Raineri, quien
asisti a la Segunda Reunin del Consejo Energtico de UNASUR (25 de marzo de 2010); la del
Ministro de Cultura, Luciano Cruz-Coke, quien visit Quito entre el 11 y el 13 de abril con motivo
de la Reunin Iberoamericana para la Educacin, la Ciencia y Tecnologa y la Cultura, la del
Ministro de Obras Pblicas, Hernn De Solminihac, quien particip en la primera reunin del
Consejo Suramericano de Infraestructura y Planificacin (20 de junio) y la del ex Ministro de
Minera, Laurence Golborne, quien adems de la visita sealada anteriormente, estuvo en Quito
en noviembre del 2010 para suscribir los nuevos contratos de prestacin de servicios entre el
Gobierno de Ecuador y el Gobierno de Chile, a travs de la filial de ENAP en este pas, SIPEC-
SIPRETROL.
El 31 de marzo de 2011 visitaron Quito el Ministro del Interior, Rodrigo Hinzpeter y el
Ministro de Justicia, Felipe Bulnes. El primero suscribi un Acuerdo de Cooperacin
Interinstitucional en asuntos de Orden, Seguridad y Prevencin de Desastres Naturales, mientras
que el segundo se reuni con su par, Jos Serrano, para discutir temas de cooperacin en materia
de reforma judicial, sistema penitenciario y rehabilitacin social y formacin de gendarmes.
El 03 de octubre de 2011, visit Ecuador el Ministro de Energa Sr. Rodrigo lvarez, para
participar en la firma del Convenio para Explotacin de Hidrocarburos entre ENAP y Ecuador,
junto a su par ecuatoriano Wilson Pstor.
En relacin con los otros poderes del Estado, conviene mencionar las visitas del ex
Presidente del Senado Jorge Pizarro y una comitiva parlamentaria (15 de junio de 2010), la visita
de la Comisin de Relaciones Exteriores del Senado (11 y 12 de septiembre de 2010), la
participacin de una comitiva de senadores y diputados en la Asamblea del Parlamento
Eurolatinoamericano, EUROLAT, realizada en Cuenca en noviembre de 2010 y la visita del
Presidente de la Corte Suprema, Milton Juica, quien asisti a la Cumbre de Poderes Judiciales
de UNASUR, tambin realizado en Cuenca en junio de 2010.
En octubre de 2011, visit tambin Ecuador la Ministra de la Corte Suprema, Sra. Sonia
Araneda, en su calidad de miembro del Tribunal Calificador de Elecciones de Chile (TRICEL),
para participar en Reunin Internacional de TRICEL realizada en Quito.
LA COMISIN INTERMINISTERIAL BINACIONAL

64
 La Segunda Reunin del Consejo Interministerial Binacional se realiz en Quito en
septiembre de 2009. No se ha realizado una nueva versin de esta instancia de dilogo poltico,
pues se ha privilegiado la puesta en marcha del Consejo de Asociacin, cuya primera sesin se
realiz en Santiago el 25 de julio de 2011.

CONSEJO DE ASOCIACIN ENTRE CHILE Y ECUADOR

El 25 de julio de 2011, se realiz en Santiago la I Reunin del Consejo del Acuerdo de

Asociacin Chile Ecuador, de conformidad con lo establecido en el art. 2 del sealado
instrumento, suscrito en marzo de 2008.
La delegacin de Chile estuvo presidida por el Ministro de Relaciones Exteriores Sr.
Alfredo Moreno y la de Ecuador por el Ministro de Relaciones Exteriores, Comercio e Integracin,
Sr. Ricardo Patio Aroca.
En la ocasin, el Canciller de Ecuador fue recibido en audiencia especial por S.E. el
Presidente de la Repblica Sebastin Piera, a quien transmiti los especiales saludos del
Presidente de Ecuador, Sr. Rafael Correa.
Los cancilleres Moreno y Patio, junto con pasar revista a los principales temas de la
agenda bilateral y compartir puntos de vista sobre la situacin regional y mundial, analizaron los
trabajos de las cuatro comisiones instituidas como rganos ejecutivos por el Acuerdo: de Asuntos
Polticos y Sociales; de Cooperacin; Econmico Comercial; y de Asuntos Culturales, y
dispusieron continuar profundizando y fortaleciendo los trabajos conjuntos en los diversos mbitos
del quehacer bilateral conforme al desarrollo de las agendas establecidas por cada una de las
Comisiones.

COOPERACIN INTERNACIONAL

La cooperacin chileno-ecuatoriana tiene una tradicin histrica. Su propsito es fortalecer

la relacin bilateral por medio de iniciativas de asistencia tcnica en aquellas reas de inters para
ambos Gobiernos.

65
 Esta cooperacin se ejecuta a travs de diversos mecanismos, entre ellos, la asistencia
tcnica, pasantas, financiamiento de seminarios, cursos de capacitacin y becas, stas ltimas ya
sea para cursos cortos, diplomados o maestras.
Desde 1993 las iniciativas en este mbito se han enmarcado en el Convenio Bsico de
Cooperacin suscrito por ambos gobiernos el citado ao. En septiembre de 2009, con ocasin de
la Segunda Reunin del Consejo Interministerial, la Agencias de Cooperacin Internacional de
Chile, AGCI y su par ecuatoriana AGECI, revisaron la agenda de trabajo para el corto y mediano
plazo, definiendo las reas o temas de trabajo prioritarios para focalizar en stos los recursos
humanos, tcnicos y financieros de que se disponen.
Durante el 2009 se concretaron importantes proyectos de cooperacin. Algunos de ellos en
el marco de cooperacin horizontal; otros, a travs de programas de Cooperacin Triangular,
tambin coordinados por AGCI.
Entre estas iniciativas destacan:

Pasanta organizada por el MINEDUC para seis educadores ecuatorianos ganadores del premio de
excelencia acadmica de la Fundacin para la Integracin de Amrica Latina, FIDAL.

Pasanta organizada por la Subsecretara de Pesca para el Fomento de la pesca artesanal. Este
proyecto fue financiado con fondos BID administrados por el Banco del Estado de Ecuador.

Pasanta organizada por AGCI y Minsalud para profesionales del Ministerio de Salud ecuatoriano
interesados en conocer el Sistema de Administracin de fondos para las prestaciones de salud, el
funcionamiento de las redes asistenciales, entre otros temas.

Adems de estas y otras pasantas realizadas durante el 2009, hubo varias Misiones
Tcnicas de expertos chilenos que viajaron a Ecuador para prestar asesoras en los mbitos de
justicia, recursos forestales, salud y agricultura.
En materia de becas, durante 2009 se entregaron 16 becas, tres correspondientes a cursos
cortos, cuatro a diplomados y nueve a programas de Magster. Estos ltimos comienzan a
desarrollarse durante el segundo trimestre de 2010. (relacion-bilatera)

4.7.6 ACUERDOS COMERCIALES

Acuerdos que mantiene Ecuador con Chile es lo siguiente:
Acuerdo de Complementacin Econmica 25 de enero de 2010

66
 Acta I Reunin de la comisin econmico comercial del Acuerdo de complementacin
econmica n 65 entre Chile y Ecuador 13 de marzo de 2013.

ACUERDOS Y TRATADOS BILATERALES

Entre los principales mecanismos o herramientas que sustentan la relacin bilateral se cuentan:

Acuerdo de Asociacin, suscrito el 10 de marzo de 2008. Este acuerdo contribuye a fortalecer y

profundizar la relacin bilateral, fundada en la comunidad de intereses, en la histrica relacin de
amistad y en los principios de solidaridad y beneficio equitativo.

Mecanismo de Consultas Polticas. Este mecanismo fue establecido el 2 de abril de 1990. Su
objetivo es crear un espacio de dilogo permanente y peridico que permita revisar los temas
relevantes de la agenda bilateral y contribuya a agilizar los compromisos adquiridos en otras
instancias de dilogo.

Acuerdo de Complementacin Econmica para el Establecimiento de un Espacio
Econmico Ampliado entre Chile y Ecuador (ACE N32). Este acuerdo fue suscrito el 20 de
diciembre de 1994, en el marco de ALADI. El 10 de marzo de 2008 fue suscrito el ACE N 65 el
cual profundiza el ACE N 32. El objetivo de este acuerdo es establecer un espacio econmico
ampliado entre los dos pases, que permita la libre circulacin de bienes, servicios y factores
productivos; la liberacin total de gravmenes y eliminacin a las restricciones de las
importaciones originarias de los mismos.

Comisin Especial Chileno-Ecuatoriana sobre Asuntos relacionados con el Derecho del Mar
y los Lmites Martimos. Esta comisin se constituy en 2004 con el propsito de generar la ms
amplia cooperacin en asuntos martimos y de Derecho del Mar y fortalecer los intereses
martimos y acuerdos internacionales que vinculan a ambos pases en el mbito del Pacfico
Sudeste. Hasta la fecha, esta Comisin ha sesionado en tres ocasiones, en Guayaquil el 13 de
octubre de 2004; en Santiago el 29 de marzo de 2005; y en Quito el 23 de noviembre de 2005.

Comisin Mixta Cultural. Si bien esta Comisin ha sesionado slo una vez, el 8 de abril de
1999 en Quito, cada reunin de Consultas Polticas incluye en su agenda temas o proyectos
culturales de inters comn

Convenio de Seguridad Social de 23 de enero de 2006. Su objetivo apunta a beneficiar los

trabajadores migrantes para que regularicen adecuadamente su situacin previsional.

Convenio para la Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones de 20 de diciembre de

1994. Su propsito es crear condiciones favorables para las inversiones que realicen los
inversionistas de una de las Partes Contratantes en el territorio de la otra Parte Contratante, que
impliquen transferencias de capitales.

Convenio para evitar la Doble Tributacin de 26 de agosto de 1999. Su objetivo es prevenir la

evasin fiscal en relacin al impuesto a la renta y al patrimonio y se aplica con respecto a los
impuestos sobre las rentas que se obtengan y a las cantidades que se paguen, abonen en cuenta, se
pongan a disposicin, se contabilicen como gasto, as como al impuesto al patrimonio.

67
 Convenio de Extradicin de 10 de noviembre de 1897. El propsito de este convenio es
asegurar la accin eficaz de la justicia penal, mediante la represin de los delitos perpetrados en
el territorio de cualquiera de ellos por individuos que buscaren refugio en el otro.

Convenio de Mutuo Reconocimiento de Ttulos y Grados Acadmicos, vigente desde 1917.

(acuerdos-y-tratados-bilaterales)

4.7.7 TRATAMIENTOS ARANCELARIOS

4.8 REQUISITOS

4.8.1 REQUISITOS PARA ENTRAR AL MERCADO

4.8.2 LICENCIAS

A contar del ao 2001, fueron eliminadas las licencias previas de importacin denominadas
Informes de Importacin.
El rgimen de importaciones de Chile contempla la libertad de toda persona jurdica o natural
para importar bienes al pas, principio consagrado en la Ley Orgnica Constitucional del Banco
Central en su artculo 887. Sin embargo, la excepcin la constituyen productos que pueden ser
peligrosos para la seguridad sanitaria y fitosanitaria, y especies amenazadas de flora y fauna
silvestre.
Las importaciones en Chile no requieren de ningn documento que posea las caractersticas de
licencia de importacin, ni tampoco se aplican cuotas, cupos o contingentes, pues est prohibido
explcitamente en la ley orgnica constitucional. Adems, como se prohbe la existencia de
cualquier actividad contraria a la competencia, no existe ningn monopolio de importacin.
As mismo, las regulaciones fito y zoo sanitarias son especialmente relevantes, pues el
desarrollo del sector agroindustrial de Chile es un bien pblico muy importante. El Servicio
Agrcola y Ganadero, SAG, dependiente del Ministerio de Agricultura, se preocupa de
implementar las medidas preventivas que permiten reducir el riesgo de propagacin de pestes.
Al igual que con el rgimen de importaciones, las exportaciones tambin gozan de gran
liberalidad. En este sentido, no se utilizan en la exportacin, medidas tales como: precios mnimos,

68
licencias, cuotas, monopolios, restricciones voluntarias, y prohibiciones. No existe ningn tipo de
impuesto que afecte a la exportacin, dado que el principio tributario chileno indica que a los
productos solo se les debe aplicar impuestos en su destino final. Adems, no existe ningn esquema
particular de financiamiento ni de subsidios para los exportadores, los que deben recurrir a los
mercados formales y operar segn las reglas de la competencia.
Con el fin de evitar el encarecimiento artificial de los productos exportables como consecuencia
de la carga impositiva, el gobierno de Chile aplica, entre otras medidas, la exencin del pago del
Impuesto al Valor Agregado (IVA) y la recuperacin de aranceles aduaneros. (PROECUADOR ,
2015)

69
 4.8.3 DOCUMENTACIN REQUERIDA PARA LA ENTRADA DEL
PRODUCTO

4.8.4 ETIQUETADO Y EMPAQUE

4.9 LOGSTICA

4.10 CANALES DE DISTRIBUCIN

4.11 MERCADEO

4.11.1 POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

4.11.2 SEGMENTO DEL MERCADO AL QUE EST DIRIGIDO EL

PRODUCTO

4.11.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

4.11.4 ELEMENTOS QUE INDICEN EN LA DECISIN DE COMPRA

4.12 ANLISIS COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL

4.12.1 PRECIOS

4.13 ENTIDADES DE APOYO/ ORGANISMOS DE PROMOCIN Y AYUDA PARA

INGRESAR AL MERCADO

4.14 CONTACTOS COMERCIALES

5 ESTRATEGIAS

5.1 ESTRATEGIAS DIRIGIDAS A LA EMPRESA

Para llevar a cabo las estrategias estas se basarn principalmente en las caractersticas
que tiene la prenda, la cual, ser mostrada al mercado de Chile, dando a conocer los diferentes
diseos que se confeccionaran, logrando que la prenda sea atractiva al consumidor final.

5.2 ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL PRODUCTO

Mantener esta prenda de excelente calidad como los es MORE JEAN, confeccionados
en tela ndigo y tejido plano, contando con las aprobaciones bajo los estrictos estndares de
calidad.

70
 Adems de esto ofrecemos originalidad y exclusividad para la creacin de estas prendas
porque sabemos la importancia que tiene para el consumidor tener un producto diferenciado en el
mercado como los MORE JEANS.

5.3 ESTRATEGIAS DIRIGIDAS AL MERCADO / DE PROMOCIN

La promocin contar en dar a conocer al cliente la existencia y la calidad que tiene el

producto como tal, incentivando a la compra del mismo.
Para ello se aplicarn las siquientes estrategias:
Mediante las redes sociales se realizaran publicaciones sobre la prenda, con el fin de
ofertar promociones a los clientes que visiten las pgina
Para cliente que realicen compras va on line se les dar descuentos especiales.
Cada mes se presentaran en redes sociales las tendencias de moda que estarn disponible
en el catlogo de producto.

6 PLAN DE ACCIN

6.1 PARTICIPACIN EN FERIAS/ MISIONES ESPECIALIZADAS

Para poder dar a conocer la prenda y que tenga acogida, se sugiere la participacin en
otras ciudades de Santiago de Chile en las siguientes ferias:

SUR MUJER CHILE

Fechas: 04/10/2017 07/10/2017

Localizacin: Valdivia Chile.
Recinto: Hotel Villa del Ro
Sector: Moda y belleza.
Pgina Web: (Mujer)

ESPACIO MUJER

Fechas: 05/11/2017 08/11/2017

Localizacin: Talcahuano - Chile.
Recinto: Centro de eventos Puerto Marina
71
Sector: Moda y belleza.
Pgina Web: (surmujer)

IFS CHILE INTERNATIONAL FASION SHOW

Fechas: 20/11/2017 25/10/2017

Localizacin: Santiago de Chile Chile.
Recinto: Espacio Riesco
Sector: Moda
Pagina web: (ifschile, www.ifschile.c) (Ferias)

7 PLAN DE FINANCIACIN

72
CONCLUSIONES

73
RECOMENDACIONES

74
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78
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ANEXOS

ANEXO 1 http://normaspdf.inen.gob.ec/pdf/nte/1875-3R.pdf ........................................................................... 30

ANEXO 2 Encuestas elaborada de prendas de vestir.- Elaborado por: M. Anchundia; C. Ramirez; V. Romero; N.
Shigla; A. Vera; A. Yagual. ........................................................................................................................... 83

79
 NO MORE JEANS

Quines Somos?
Marca ecuatoriana desde el 2011
Nacimos con el objetivo de ser una marca reconocida en la venta de Jeans en todo el pas
exponiendo las mejores tendencias de moda y plasmndolo en productos de alta calidad y confort
para nuestros clientes nacionales e internacionales que da a da estn siempre junto a nosotros.

"LA MEJOR MANERA DE EMPEZAR ALGO ES DEJAR DE HABLAR DE ELLO Y

EMPEZAR HACERLO".

80
Gnero
Masculino

Femenino

Edad

15-20

21-25

26-30

31-35

OTROS

1. Cul es tu actividad?
Trabaja

No trabaja

Estudiante

2. A usted le interesa la moda

Si

81
 No

3. Cmo te definiras en relacin a las tendencias de moda?

Todo un Fashionist

Consumidor de multitienda

Seguidor de tendencias

Creador de tendencias

Otras

4. Con qu frecuencia compra ropa?

Cuando es necesario

Una vez al mes

Dos veces al mes

Tres veces al mes

Dos veces a la semana

Otros

5. Cunto tiempo dedica a la hora de elegir su ropa?

Menos de una hora

Ms de una hora

1 hora

No

6. Qu priorizas al momento de elegir tu ropa y estilo?

Precio

Calidad de la prenda

Originalidad

82
 Exclusividad

Variedad

Marca

Nacionalidad

7. - Qu tipo de ropa compra con ms frecuencia?

Formal (camisas, pantalones de tela, vestidos de noche)

Informal (jeans, T-shirts, short, etc.)

Casual

8. - Por lo general donde adquiere usted este tipo de bien.

On-line

Tiendas

Centros comerciales

Otros

9. - Cuntos est dispuesto a pagar por las prendas?

$20- $25

$30- $35

$40- $45

$50- $55

Otros

ANEXO 2 Encuestas elaborada de prendas de vestir.- Elaborado por: M. Anchundia; C.

Ramirez; V. Romero; N. Shigla; A. Vera; A. Yagual.

83
84