18-5-2017

DESARROLLO DE
EMPRENDERES
Gua N1

Tutor: Rafael Fernando Beltran Sinchiguano

NRC: 4474

Realizado por:
Marilyn Anabel Tunala Llumiugsi

Carrera de:
Ingeniera en Sistemas e Informtica

Sangolqu - Ecuador
 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1.

A travs del tiempo, el ser humano se vio obligado a satisfacer en primera instancia sus
necesidades bsicas y conforme lo fue logrando esas necesidades crecieron y, por ende, fue
desarrollando nuevas habilidades y competencias, destacndose en l la nocin de cambio, la
nocin de accin y la nocin de mejoramiento. De igual forma, existen factores que incidieron
en su cultura, predominando 22 caractersticas que son motivo de estudio.

1. Defina y exponga su propio concepto de la cultura del espritu empresarial en no ms de

tres lneas. En forma posterior, mencione el nombre de una empresa latinoamericana que
cumpla con el espritu empresarial.

Es la capacidad y voluntad, para actuar y pensar cmo resolver problemas de formas

diferentes y otrgales valor. Tiene algunas nociones fundamentales como innovacin, realizar
actividades efectivas, y la superacin en busca de mejorar continuamente.

Ejemplo: YAESTA, es una empresa ecuatoriana relativamente nueva, que est incurriendo en
el comercio electrnico local, denominndose a si mismos como: La tienda online #1 del
Ecuador, enfocada en la innovacin, accin y mejoras. En el siguiente link encontrar mayor
informacin. http://www.yaesta.com

2. Tomando en cuenta las caractersticas de las culturas y personas que han liderado el
desarrollo, presente un cuadro sinptico con tres columnas: en la primera indique la
caracterstica, en la segunda su propio concepto de la misma (no puede copiar lo indicado
en el texto gua) y en la tercera un ejemplo de la realidad actual de dicha caracterstica.

Caracterstica Concepto Propio Ejemplo

1. Fuerza vital Energa necesaria para Eloy Alfaro Delgado, ex presidente del
llevar a cabo un Ecuador, aplic esa fuerza para cumplir sus
proyecto, idea o sueo. ideales y transformar nuestro pas.

2. Deseo de superacin y La motivacin del ser El jugador de futbol de la seleccin

progreso humano por ser mejor, ecuatoriana Antonio Valencia, quien supero

10.1
 ambicin por futuros su pobreza y hoy ha cerrado contratos
prometedores. millonarios con equipos extranjeros.

3. Capacidad de Competencia para Bill Gates, identifico su oportunidad de

identificar distinguir una ofrecer un Sistema Operativo a IBM.
oportunidades posibilidad que le
producir beneficio.

4. Visin de futuro Capacidad de prever Steve Jobs un visionario que identifico la

tendencias, o necesidad de la sociedad por la tecnologa,
situaciones futuras. cuando en aquella poca nadie lo crea.

5. Habilidad creadora e Capacidad de encontrar La empresa Apple, desde sus inicios ha sido
innovadora nuevas formas de el pionero en la innovacin, llevando su
resolver un problema. visin a la actualidad, razn por la cual ha
sido copiada por otras empresas.

6. Aceptacin y Facultad para adaptase Google esta empresa va cambiando

propensin al cambio a este mundo tan continuamente, dando ms servicios a los
cambiante. usuarios acorde a nuevas necesidades.

7. Iniciativa Realizar las acciones Steve Jobs y su amigo Steve Wozniak, dos
necesarias con el fin de jvenes que crearon Apple desde una
cumplir sus metas. cochera e hicieron todo lo necesario para
convertirla en una gran empresa.

8. Libertad, autonoma, Poder tomar decisiones Simn Bolvar quien lucho para hacer
autogobierno libremente, y seguir sus realidad su sueo de libertad para 5
polticas y visiones. naciones.

9. Capacidad de toma de Habilidad para tomar En la actualidad no siempre se puede

decisiones con decisiones bajo riesgos. obtener todos los datos, sin embargo se
informacin debe tomar acciones as que es necesaria
incompleta esa capacidad o intuicin.

10.2
 10.Conviccin de Se refiere a confiar en s Si una persona no cree que puede hacerlo
confianza en sus mismo y en lo que se es es ms difcil que lo logre, por lo que se
facultades capaz de hacer. debe confiar un ejemplo fue Nelson
Mandela.

11.Actitud mental Ser positivo y creer que Juan Pablo II, mostro su liderazgo para unir
positiva hacia el xito todo saldr como se ms a los catlicos siendo positivo.
espera.

12.Compromiso, Voluntad para hacer Es importante estar comprometido con la

constancia, todo lo necesario para causa y dar toda su capacidad para
perseverancia lograr un objetivo. cumplirlo como por ejemplo: el creador y
fundador de Facebook, Mark Zuckerberg.

13.Coraje para enfrentar El valor para atreverse, Steve Jobs, se atrevi a fabricar los
situaciones inciertas y que siempre es computadores personales, iPhone e iPad.
para correr riesgos necesario para obtener
cosas nuevas.

14.Capacidad de Poner en ejecucin las Un ejemplo es: Sergey Brin y Larry Page,
realizacin ideas y proyectos. cofundadores de Google.

15.Capacidad de Utilizar eficientemente Independientemente del objetivo Hitler, no

administrar recursos los recursos contaba con respaldo inicialmente, pero
disponibles. aprovecho todo lo que tena al alcance.

16.Practicabilidad y Hacer lo que se debe En la actualidad es importante ser prctico

productividad hacer y hacerlo bien. y productivo, pues no hay cabida para
desperdiciar recursos.

17.Capacidad de control Se refiere a que se debe Un ejemplo es: Jeff Bezos, presidente y CEO
seguir un control para de Amazon, donde se procura de controlar
asegurarse de cumplir los procesos para asegurar su xito.
la meta.

10.3
 18.Inconformismo Pensar que siempre Como ya se ha mencionado Jobs era un
positivo algo se puede hacer lder, y algo de lo que se quejaban sus
mejor. empleados, era de que siempre exiga ms.

19.Soluciones y no Capacidad de generar Es una caracterstica que ayuda mucho en la

problemas soluciones de un sociedad, pues enfocarse en soluciones ms
problema. que en problemas.

20.Responsabilidad, Valores que pretenden Un ejemplo de estos valores se presenta en

solidaridad, tica mantener un la labor de Mohandas Karamchand Gandhi.
compromiso, respeto y
colaboracin.

21.Capacidad de integrar Capacidad de acoplar Hitler demostr una gran capacidad para
hechos y situaciones y realizar representar las situaciones y manejarlas a
circunstancias deducciones. su conveniencia.

22.Liderazgo Capacidad de motivar a El liderazgo, es un factor determinante para

un equipo y guiarlo alcanzar el xito o fracaso de una meta, as
para trabajar en una como para manejar una empresa. Algunos
meta en comn. lderes fueron: Martin Luther King, Hugo
Chvez, Fidel Castro, etc.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.2.

Por favor, elija cualquiera de los temas planteados en el captulo dos y realice un anlisis de
su aplicacin en la realidad ecuatoriana. Argumente tcnicamente y mximo desarrllelo
en media pgina. Presente segn las normas APA la bibliografa de los textos adicionales
consultados o de las pginas web.

TEMA: El sistema de desarrollo de una cultura empresarial

10.4
 La importancia de las empresas en el entorno social. Segn Varela la generacin y crecimiento
de nuevas empresas produce un impacto positivo en la sociedad ya que genera ms
oportunidades de empleo y bienestar para la comunidad. (Varela, 2008).

Para la creacin de nuevas empresas es necesario crear empresarios, segn la pgina del
Ministerio de Educacin de Ecuador, se dicta en el bachillerato asignaturas correspondientes a
emprendimiento y gestin, con lo que se pretende cubrir esta necesidad. (Zumba, Lorenzo,
Quizhpilema, & Elas, 2016)

Adems de empresarios, es importante el desarrollo de circunstancias favorables al proceso,

estudios realizados en ecuador sealan que influye la formacin educativa, la motivacin, los
ingresos, la familia y el desempleo. (Lpez, Astudillo, Delgado & otros, 2011)

Actualmente el gobierno atreves de la educacin secundaria y algunos proyectos han apoyado

el emprendimiento y creacin de pequeas empresas. Sin embargo con la poltica que se maneja
ha impedido el crecimiento de las empresas, como por ejemplo incremento de impuestos a
importaciones. Por lo que se debera tomar acciones para fomentar su crecimiento.

Bibliografa

Varela V. Rodrigo. (2008). Innovacin Empresarial Arte y ciencia en la creacin de empresas. Santa
Fe de Bogot, Colombia. Editorial Mara Fernanda Castillo.

Zumba, L., Lorenzo, J., Quizhpilema, T., & Elas, J. (2016). Factores determinantes de la innovacin:
evidencia en las pymes y grandes empresas del Ecuador, para el periodo 2009-2011 (Bachelor's thesis).

Cordero Lpez, J. F., Astudillo Durn, S. V., Delgado Noboa, J. W., Amn Martnez, O., & Carpio
Guerrero, X. C. (2011). Anlisis de los factores que influyen el emprendimiento y la sostenibilidad de
las empresas del rea urbana de la ciudad de Cuenca, Ecuador.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.3

Por favor realice lo siguiente:

10.5
 1. Un cuadro sinptico de las caractersticas del/la empresario(a).

El autor Varela en base a sus investigaciones, agrupa las caractersticas de un empresario en tres
grupos: factores motivacionales, de comportamiento, caractersticas fsicas e intelectuales, pero con
la conviccin de que ellas no se excluyen entre s.
Necesidad de logro.
Necesidad de aprobacin.
FACTORES
Necesidad de recibir beneficios monetarios.
MOTIVACIONALES Necesidad de desarrollo personal.
Necesidad de independencia.
Necesidad de escape.

Liderazgo / capacidad fuerte de persuasin.

Toma de iniciativas.
Versatilidad / flexibilidad.
Honestidad / integridad y confiabilidad.
Bsqueda de la verdad y de informacin.
Capacidad de conseguir recursos.
Tolerancia de la ambigedad, de presin y de
incertidumbre.
CARACTERSTICAS Relaciones / redes.
Sentido de urgencia / tiempo muy valioso.
DEL EMPRESARIO Orientacin hacia la oportunidad.
Compromiso total / determinacin /
DE perseverancia.
Orientacin hacia metas especficas.
COMPORTAMIENTO
Responsabilidad personal.
Humor.
Centro de control interno / confianza en s mismo
/ nocin de suficiencia de sus capacidades.
Baja necesidad de poder y estatus.
Capacidad de decisin.
Estabilidad emocional.
Atraccin por retos, no por riesgos / se corren
riesgos moderados.
Optimistas.
Competencia consigo mismo.
Planifica con lmites de tiempo.
Exige eficiencia y calidad.
Planifica y hace seguimientos sistemticos.
Energa.
Buena salud.
Intenso ritmo de trabajo.

10.6
 Imaginacin / creatividad / innovacin.
Conocimiento de la empresa.
Capacidad de solucin de problemas.
INTELECTUALES Realismo.
Inteligencia.
Habilidad conceptual.
Capacidad de analizar el ambiente / visin
comprensiva de los problemas.

2. Un mapa conceptual de las conductas y valores del/la empresario(a).

Timmons presenta conductas empresariales y plantea seis grandes categoras.

10.7
 Conductas
empresariales

Compromiso y Obsesin de Tolerancia al Creatividad,

Liderazgo Motivacin a la
determinacin oportunidad riesgo, adaptabilidad, excelencia
ambigedad e autoconfianza
incertidumbre
Tenacidad y Iniciativa. Conocimiento
capacidad de profundo de las Toma riesgos Pensamiento Orientacin a metas
decisin. necesidades de calculados. lateral. y a resultados.
Altos estndares, sin ser
perfeccionista. los clientes.
Toma y cierre Minimiza Mente abierta.
de riesgos.
Construccin de equipos Impulso por el Metas altas pero
compromisos de trabajo y de hroes.
con rapidez. mercado. Comparte No alcanzables.
riesgos. convencional.

Disciplina. Inspiracin de otros.

Obsesin por la Maneja No acepta el Motivacin al logro
creacin de paradojas y statu quo. y al crecimiento.
Trata a otros como quiere valor. contradicciones.
Persistencia que lo traten a l.
para resolver Se adapta al
problemas. Comparte la riqueza con Tolera la cambio.
la gente que ayuda a incertidumbre y Poca motivacin al
crearla. la falta de estatus y al poder.
Soluciona con
Disposicin a estructuras. creatividad los
sacrificarse Integridad y confiabilidad. problemas.
personalmente. Tolera la presin Conoce sus
y el conflicto. Aprende con fortalezas y sus
Construccin de
facilidad. debilidades.
confianza.
Inmersin en
la labor. Practica la filosofa del Tiene habilidad No le teme a
juego limpio. para resolver las fallas. Perspectiva y humor.
problemas y para
integrar
Trabaja en equipo. soluciones Hbil para
conceptualizar
y trabajar Provee apoyo
Excelente maestro y detalles. interpersonal.
alumno.

Paciencia y urgencia
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.4.

1. Ejemplifique cada una de las teoras del proceso empresarial con ejemplos de
manufactureras ecuatorianas.

Teora de Albert Shapero

Toma de iniciativa: la decisin de un grupo para identificar y llevar a

cabo la oportunidad de empresa

Acumulacin de recursos: el proceso de determinar las necesidades,

conseguir y asignar los recursos fsicos, humanos, financieros y
tecnolgicos necesarios

Administracin: la capacidad de dar una organizacin y una

direccin (gerencia) a la nueva empresa

Autonoma relativa: la libertad de los empresarios para tomar

decisiones sobre el funcionamiento de la organizacin.

Toma de riesgos: la disposicin para enfrentar las recompensas o las

prdidas que la empresa produzca

EJEMPLO: SEDEMI, es un ejemplo de esta teora pues cumple con

los puntos antes expuestos. Esta empresa se dedica a servicios de
mecanica industrial, diseo, construccion y montaje),
 Teora de David McClelland

Algunos de sus enunciados bsicos son:

El hombre de empresa no realiza su actividad econmica simplemente por el afn de

lograr resultados monetarios; hay un componente motivacional mucho ms fuerte que es el
deseo de logro, de hacer un buen trabajo. La utilidad es simplemente una medida de lo
bien que el trabajo est hacindose y no el fin en s mismo. Un smil de esto es el
fenmeno de la temperatura: una temperatura alta es simplemente la medida de la
intensidad con que la energa trmica ha llegado a una zona.

Si una persona dedica su tiempo de meditacin a pensar sobre cmo hacer las cosas
mejor, los psiclogos dicen que tiene motivacin al logro. Si lo ocupa pensando en su
familia y sus amigos, dicen que tiene motivacin hacia la afiliacin.Si lo dedica a
especular sobre jefes y estructuras de poder se dice que tiene motivacin al poder.

Las personas con motivacin al logro se caracterizan por presentar en sus formas de
pensar una secuencia lgica para lograr que las cosas se hagan: definicin del problema,
deseo de resolverlo, identificacin de medios para resolverlo, comprensin de las
dificultades para solucionarlo, visualizacin de las personas que puedan ayudar, y
anticipacin de lo que ocurrir si se es exitoso o se falla.

McClelland, segn sus enunciados transcriptos, no se queda en las teoras de la motivacin humana,
sino que avanza al relacionarlas claramente con el proceso empresarial y con el desarrollo de los pases.
Un EJEMPLO en la industria manufacturera ecuatoriana es la INDUSTRIAS DEL TABACO ALIMENTOS Y
BEBIDAS S.A. ITABSA.

10.1
 Teora de Ronstadt

Plantea algunos enunciados como:

Se entiende el proceso empresarial como un proceso dinmico que ocurre sobre diversos perodos,
que envuelve pensamientos y acciones, que se ve influenciado y definido por varios eventos y no
slo por un golpe de suerte, que implica ms que el simple inicio de un empresa; es ms que un
solo proyecto, es ms que un empresario; es, pues, un proceso en el cual el papel del empresario
est permanentemente modificndose.
Una perspectiva empresarial implica ser capaz de apreciar y reconocer los elementos nicos y
comunes de cada proyecto, identificar lo relevante de las experiencias empresariales propias y
ajenas, evaluar los efectos a corto y largo plazo del proyecto sobre nuestras vidas y carreras.
La unidad de anlisis, entonces, no es slo la empresa en s, ni el empresario propiamente dicho,
ni el ambiente en el que se desenvuelve la empresa; la verdadera unidad de anlisis es el complejo
denominado carrera empresarial, en la que intervienen muchas empresas, varios empresarios y
diversos ambientes.

La perspectiva empresarial est constituida por la capacidad para evaluar varias reas bsicas
en diferentes dimensiones con el propsito de relacionar esas evaluaciones con los objetivos de
su carrera empresarial sobre el corto y el largo plazo.

Un ejemplo de esta terora puede ser PROCARSA, una productora cartonera que se enfoca en las
areas de la empresa, del empresario y del ambiente.

10.2
 Teora de Timmons

Sus elementos son:

La oportunidad empresarial. La primera gran habilidad del empresario es la de ser capaz

de identificar rpidamente si la idea tiene potencial de xito empresarial y decidir cunto
tiempo y esfuerzo invertirle.

Los recursos, si bien son necesarios no son lo primero que hay que tener para lograr
el xito empresarial; pensar en dinero en primer lugar es un gran error.

El equipo empresariales pieza fundamental del valor potencial de la empresa. Los

inversionistas lo miran como parte esencial de la organizacin.

El empresario lder tiene la gran responsabilidad de mantener el balance y el ajuste

exacto de todos los componentes.

El proceso es dinmico y, por ello, el empresario tiene que hacer un permanente balance
de las tres fuerzas internas y de todas las externas.

EJEMPLO: Para esta teora la empresa CRISTALERIA DEL ECUADOR S.A. CRIDESA, la ejemplifica pues se

maneja en un ambiente donde el lder empresarial tiene que estar actuando y dirigiendo todas estas
fuerzas.

10.3
 Teora de Gibb

Segn Gibb los componentes bsicos en el desarrollo de una nueva empresa son:

El componente motivacin y determinacinse relaciona con todo el concepto de

factores culturales y de entorno que apoyan o dificultan el proceso de inicio de una
nueva empresa.

El componente idea y mercado refleja la existencia y la validez de una idea

al cotejarla en el mercado con los clientes y la competencia.

El componente recursoshace referencia a la capacidad que se tenga de

integrar y asignar todos los recursos de todos los tipos, en el momento en que
sean requeridos por la empresa.

El componente habilidades se conecta con el concepto de conocimientos,

valores, aptitudes, actitudes, competencias que tanto el empresario como el equipo
empresarial deben tener para poder llevar al xito su iniciativa.

Ejemplo: La empresa EXPLOCEN C.A., es un buen ejemplo de esta teora pues para su iniciacin aplico

los componentes bsicos definidos segn Gibb.

10.4
 Modelo Varela

Las etapas definidas en este modelo son:

Etapa motivacional o de gusto

En lo fundamental, tiene que ver con el conjunto de elementos que, de una forma u otra,
afectan la decisin que la persona debe tomar sobre si su plan de carrera incluye o no la
estrategia de crear una empresa.

Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad

Se relaciona con todos los procesos de observacin, percepcin, investigacin y
estudio del entorno que lo rodea para iniciar el proceso de deteccin,
configuracin, evaluacin y estructuracin de la oportunidad de empresa.

Etapa de decisin
Tiene que ver con la decisin final personal de acometer el proceso de
transformacin de la idea de empresa en la oportunidad de empresa.

Etapa analtica o de plan de empresa: Es el proceso de investigacin y de

conocimiento que permite la elaboracin de un plan de empresa integral, con
metas, objetivos y estrategias apropiadas para lograrlo.

Etapa de recursos: Tiene que ver con el proceso de conseguir, en efecto, los
recursos para el desarrollo de la empresa, sean stos financieros, tecnolgicos,
humanos, informticos, fsicos o de cualquier otra ndole.

Secuencia en espiral: La motivacin se refuerza a medida que se identifican

oportunidades, que se elabora el plan de empresa, que se han conseguido los recursos y la
empresa despega.

EJEMPLO: Una empresa que ha aplicado la mayora de estas etapas dentro del sector de manufactura

ecuatoriana es BRUNDICORPI S.A.

10.5
 2. Investigue una empresa alimenticia ecuatoriana y aplique el Modelo de Gibb, identifique
cada una de las etapas que lo componen.

Componente motivacin y determinacin

Comprende los factores culturales y de entorno que apoyan o dificultan el proceso de inicio de una
nueva empresa para la empresa INVEDELCA seran:

Apoyo Familiar y de socios, debido a que la empresa es propiedad de dos hermanos.

Invedelca est ubicada en Aloag, sector donde tiene gran acogida ya que ayuda socialmente a
la parroquia adems de generar trabajo para el sector.
Los objetivos de la empresa son producir y proveer championes de excelente calidad con
aplicacin de ltima tecnologa para satisfacer las necesidades de sus clientes.
En cuanto a la experiencia lleva ms de 25 aos en la produccin de championes, adems ha
logrado abriese camino en pases como: Costa Rica, Panam, Honduras y Per.

Componente idea y mercado

Muestra la existencia y la validez de una idea al cotejarla en el mercado con los clientes y la
competencia. Dentro de la empresa INVEDELCA.

La idea general de la empresa es la produccin y distribucin de Championes, maneja 4 tipos

de championes: Blanco, Portabelo, Shiitake y Enlatado.
Mercado: en la tabla II del trabajo titulado PROYECTO DE PRODUCCIN Y EXPORTACIN DE
HONGOS ORGNICOS AL MERCADO EUROPEO [1] realizado en la ESPOL, muestra que la

10.6
 mayor parte del consumo en el Mercado Europeo se concentra en Alemania, Francia y Reino
Unido, sin embargo la produccin de hongos en Alemania e Italia es mnima causando que
sean los mayores pases importadores de hongos. As que hay apertura en el mercado europeo
para INVEDELCA.
En el trabajo titulado Produccin y comercializacin de Championes blancos en la parroquia
Barreiro (Los Ros-Babahoyo) para beneficio social de la comunidad [2], realizado en la ESPOL
muestra que en Ecuador tambin hay acogida de championes, esto solo fue un par de
ejemplos de la aceptacin de este producto en el mundo, seguramente existe muchos
mercados meta que no se ha identificado.

Componente recursos
Se refiere a la capacidad de integrar y asignar todos los recursos de todos los tipos, en el momento en
que sean requeridos por la empresa.

INVEDELCA para desempearse adecuadamente integra: recursos humanos, tecnolgicos, naturales,

financieros, contactos, fsicos, etctera.

En recursos tecnolgicos cuenta con maquinaria para las fases de produccin y cosecha.
Adems de software para la parte contable y un sitio web para posicionarse en el mercado
digital.
Recursos naturales tiene la propiedad donde desempea sus labores.
Cuenta con un grupo contable capacitado para realizar la parte financiera de la empresa.
La seccin de ventas se preocupa de los contactos para la distribucin del producto.
En el organigrama de la empresa vemos la integracin de este:

10.7
 Componente habilidades
Se conecta con el concepto de conocimientos, valores, aptitudes, actitudes, competencias que tanto
el empresario como el equipo empresarial deben tener para poder llevar al xito su iniciativa.

INVEDELCA cuenta con una experiencia de 25 aos lo que ha llevado a mejorar sus procesos
de produccin, adems de tener una ubicacin estratgica para la generacin del producto.

3. Tomando en cuenta la misma empresa de la actividad que antecede, por favor, aplique
el Modelo de Varela, identifique cada una de las etapas que lo componen.

MODELO VARELA

Este modelo se basa en la identificacin de una serie de etapas que el potencial empresario debe ir
pasando antes de llegar a tener su empresa en funcionamiento. El modelo reconoce el papel central
que debe desempear el empresario lder del proceso, y los factores de entorno y de cultura que
afectan al empresario y a la empresa.

A continuacin se describe las etapas bsicas del modelo aplicadas a la empresa INVEDELCA.

10.8
 Etapa motivacional o de gusto
El empresario potencial debe tener el impulso, la motivacin, el compromiso, el deseo, la voluntad y
la determinacin para acometer las etapas siguientes.

En INVEDELCA la motivacin ser reconocidas como los lderes en el mercado ecuatoriano por su calidad
y servicio, aportando a la buena nutricin y salud de la comunidad.

Etapa situacional o de identificacin de la oportunidad

Se relaciona con todos los procesos de observacin, percepcin, investigacin y estudio del entorno
que lo rodea para iniciar el proceso de deteccin, configuracin, evaluacin y estructuracin de la
oportunidad de empresa. Este factor constituye el inicio real de la aventura empresarial pues es aqu
donde el gusto se empieza a hacer realidad.

INVEDELCA cuenta con un departamento de Marketing y Ventas, para posicionarse en el mercado

ecuatoriano y extranjero como productores de champin. En sus primeros aos fue difcil identificar
estas oportunidades, pero actualmente cuenta con clientes como:

Citymaxis S.A.
Contratos Fruteros.
Corporacin El Rosado S.A.
Corporacin La Favorita C.A.
Distribuidora de Producto Agrcolas
Internacional. Food Services Corporation
Mega Santamara S.A.
Sodetur S.A.
Tiendas industriales asociadas TIA S.A.

Etapa de decisin
Implica definir trminos de referencia de la elaboracin de un plan de empresa, asignar recursos para
la elaboracin del mismo y conformar el primer grupo empresarial. Esta toma de iniciativa o
disposicin a actuar est directamente relacionada con la percepcin y el conocimiento que el
individuo tiene para modificar los eventos y el mundo que lo rodea.

10.9
 En los primeros aos de INVEDELCA, la decisin de avanzar con la empresa de invertir y de luchar por
convertirla en una gran empresa fue fundamental ya que defini el futuro de la empresa que hoy
conocemos.

Etapa analtica o de plan de empresa

Es el proceso de investigacin y de conocimiento que permite la elaboracin de un plan de empresa
integral, con metas, objetivos y estrategias apropiadas para lograrlo.

En esta etapa INVEDELCA ha definido sus polticas, misin, visin y valores. Para mayor informacin se
encuentra el en sitio web: http://www.guipi.org.

Donde provee los recursos necesarios, los obstculos a vencer, el plan estratgico, las metas. Al
finalizar esto, la empresa tiene una mejor orientacin sobre el xito o fracaso de la misma.

Etapa de recursos
En esta etapa INVEDELCA se preocupa de los recursos para el desarrollo de la empresa, como son:
financieros, tecnolgicos, humanos, informticos, fsicos o de cualquier otra ndole. INVEDELCA
empieza a poner en prctica todos los propsitos y estrategias que haba configurado en su plan de
empresa, y a dar ya pasos firmes para el inicio de la empresa.

Etapa de gestin
Para esta etapa INVEDELCA nace como empresa, implementa todas las estrategias, realiza una revisin
permanente de metas y estrategias, al ajuste del plan de empresa para poder garantizar los procesos
de supervivencia y crecimiento, a la identificacin de nuevas oportunidades, a la aplicacin del espritu
empresarial para sembrar el clima y la cultura de la organizacin. Presenta los sufrimientos y tambin
los gozos y recompensas de una labor realizada.

Secuencia en espiral
Se refiere a que la empresa va repitiendo este proceso en espiral. Donde empieza nuevamente con la
bsqueda de oportunidades nuevas, redefinir gustos, tomar decisiones, gestionar recursos, generar
planes de negocio.

10.1
0
 BIBLIOGRAFA

[1]. Carranza, G., Del Carmen, M., Luzuriaga, C., & Mejia Coronel, M. T. (2009). Proyecto de
produccin y exportacin de hongos Ostra orgnicos al mercado Europeo.
[2]. Crdova A., Reyes M., & Vera E. (2012). Produccin y comercializacin de Championes
blancos en la parroquia Barreiro (Los Ros-Babahoyo) para beneficio social de la comunidad.

10.1
1