La compaa QUWUAN se funda en el ao 1986 para producir equipos de cmputo, para el ao 1995 se convierte en uno de los ms

grandes proveedores de computadores gracias a factores diferenciadores en el diseo de los equipos manteniendo un precio de
mercado competitivo.

Decide entonces para el siguiente ao adquirir 4 empresas pequeas productoras de software y de servicios, buscando diversificar su
portafolio, siguiendo los pasos de otras empresas de tecnologa que tambin estaban en la transicin a servicios empresariales.

Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los directivos para que entraran a ser parte del
portafolio de productos y servicios en coordinacin con eje principal que era la produccin de computadores, al mismo tiempo en el
mercado aparecan grandes competidores en la venta de equipos de cmputo, reduciendo los mrgenes de utilidad de la empresa,
llevndola finalmente al cabo de unos aos a desaparecer.

1. Describa en 6 renglones la razn o razones por las cuales la empresa no perdur en el tiempo y desapareci.

La falta de experiencia muchas veces se convierte en optimismo exagerado y se hacen proyecciones idealistas y no realistas, se
apresuran en las decisiones, la gestin es ineficiente. Pienso que la experiencia se logra a travs del tiempo en la misma gestin de la
empresa, poco apoco asumiendo pequeos riesgos y si se fracasa creo que es vlido aprender de ello. La falta de capital influye
dramticamente en que una empresa se vea enfrentada a su liquidacin, este problema surge porque no se ha elaborado un
presupuesto de egresos bien fundamentado bien fundamentado y no se alcanzan las ventas trazadas, o tambin encontramos que la
empresa asciende demasiado rpido y no hay suficientes recursos econmicos como para seguir produciendo. Se requiere elaborar un
buen plan para el negocio que permita proyectar los egresos y los ingresos y esto permite hacer un clculo sobre el capital necesario
para que la empresa se mantenga en operacin durante el primer ao de vida, creo que tambin es necesario reducir al mnimo la
inversin, optimizando la compra de insumos y equipos, escogiendo bien a los proveedores sin sacrificar la calidad. La razn ms obvia
de la crisis en una empresa son las ventas bajas, creo que en ella influye la mala ubicacin, la falta de segmentar eficientemente el
mercado, un producto de baja calidad y lo ms importante, la falta de un buen servicio al cliente. Podemos combatir el problema de las
ventas bajas ofreciendo un producto de buena calidad, prestando un buen servicio al cliente, hacer promociones de ventas e invertir en
publicidad. Por ltimo pienso que la competencia excesiva tiene un papel importante en que una empresa fracase, cuando se crea una
empresa que tiene poca competencia no se ve como problema a mediano o largo plazo, pero al poco tiempo cuando la empresa
empieza a tener xito surgen los nuevos competidores que se empearn en apropiarse de su parte del mercado. Creo que una forma
de lidiar con la competencia es brindar un producto de buena calidad y nico, diferente y novedoso, adems contar con un inigualable
servicio al cliente.

2. Si fuera el ao 1995, usted qu estrategia hubiera implementado para generarle valor a la compaa.

Creo que les sugerira establecer una estructura econmico y financiera y la rentabilidad de su actividad, basndonos en la demanda de
sus productos y servicios, estableciendo un plan de negocios y previsiones de inversiones, financiacin y resultados.

Creo que algo que genrara valor en nuetra empresa ejemploes la liquidez recurrente obtenida a travs de las inversiones realizadas, y

el quilibrio entre fondos propios y externos de la empresa, los beneficios se vern en la ganancia que se genera por cada peso invertid,

la empresa valdr ms frente a otra empresa similar que obtenga menos beneficios por cada peso de su capital invertido. Una empresa

en rpido crecimiento valdr ms que otra con un crecimiento ms lento, pues si las dos obtienen la misma rentabilidad sobre el capital

invertido y la rentabilidad es lo suficientemente alta como para satisfacer a los inversores podramos pensar que cuando se haga la

proyeccin de la empresa y se descuenten sus flujos de tesorera al coste medio ponderado del capital, el proceso de valoracin

finalizar. Cuando hagamos la valoracin de un negocio nos debemos plantear preguntas con el objetivo de aumentar y mantener su

valor. Qu analizamos al comparar la proyeccin futura con los rendimientos del pasado? Cul es la proyeccin frente a las otras

empresas del sector? Cules son los aspectos econmicos del negocio? cules son los factores importantes que pueden aumentar o

disminuir el valor de la empresa?. El crecimiento y la rentabilidad del capital invertido respecto al coste medio ponderado del mismo

son factores claves. Creo que la empresa deber alcanzar estos objetivos para garantizar su xito
:
 1. Invertir capital adicional que proporcionen una rentabilidad superior a la obtenida con el capital actual.

2. Aumentar la tasa de crecimiento de las ventas.

3. Reducir el coste de capital actual sin sacrificar la rentabilidad de los activos.