Definicion: Marketing internacional o marketing global se refiere al marketing ejecutado por empresas transatlanticas 0 a savés de las fronteras nacionales. Esta estrategia uiza una ampliacion de las técnicas utilzadas en el pais principal de la empresa. Segin de la American Marketing Association el “marketing intermacional es un proceso multinacional de planeavidn y ejecucién de la conceptién, poner recios, promocién y distribucién de las ideas, las mercancias, los servicios para crear intercambios que satistagan objetivos individuales u organizacionales Int. Marketing Muchos autores americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensi6n trivial de la exportacién cuando la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una aproximacién mas estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras, a las similitudes de los consumidores y segmento. Int. Marketing En contraste de la definicién de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado. En palabras simples el marketing internacional es la aplicacién de los principios de marketing a través fronteras nacionales. Int. Marketing/ Empresa Global Esaquella que operando en més de un pais, gana ventajas de marketing, produccién, investigaciény expandirsea mercados extranjeroscome desarrollo, y financieras que no estan disponibles para \ Marketing Internacional Las empresas que hoy no internacionalizan o que nose animan a el riesgo de quedaseajuera de "Tas competidores puramente nacionales. ah economias en crecimiento y por ende se 7 vargas aquetemascves ons propia pas atacadasporaquelias empresas ques sehananiiado@ campatirenel mei intoruaconal, ay incipales decisiones Se eeenmmaauics aan aN el del marketing global he, “sie a ie jar el entorno del marketing global deben so 23 + Decidir si se va. ainternacionalizar a | -Decidir en cwales mercados seingresa anges inde peseog.e ache ae nir el programa de marketing global Preguntas acerca de su cepacida * Cidir ia organizaciin de marketing jlobial Geprer a nivelsuiilinh: ae e Lacmprese puede aprender a comprenderlaspr comportamiente de compra de losconsumidores enot 3 ef ePuedeoffecerproductoscompetivanen es oe _y objetivos de marketing internacionales, debe decidi ventas en el exterior quiere, la mayoria de las empresas Sercepcde departs cues ener sum pequefio cupo cuando van al extranjeroy luego van ci tratar eficarmente con los exirenjerstsio) también la empresa debe elegiren cuantos paises quiere comercializar, -_- esimportantenoexpandivse mas allédelascapacidades dela {ia gerate a eapren ticnen a one national ‘empresa, luego también por ultimo la empresa decidira sobre los tipos eaten? _ depaises a entrar. Elatractive del pais depende del producto delos {factores geograficos, delingreso, dela poblacién, del clima politico y de dha gerencis ha considerado climpaco delas otros factores. entornos politicos de tres paises?‘ ypresa pl Cuando la empresa neon rasdeoa rey ih Sa Sk, aie mer le la exportacién, exportar implica el minimo internacionalizar su producto, las amig de a knea de los productos dela empresa, minimo formas de ingresar en los paises en el cambios en la organizaciény minimo cambios en las extranjero son: POD, inversiones 0 sumisiones. . Las empresas normalmente comienzan con la exportacién Gore de las variantes es otorgarlicericias, la licencia es una indirecta trabajando através de intermediarios de forma de sencilla para que un fabricante entre en el marketing internacionales independiente, también implica _ marketing internacional, a empresa entra en un acuerdo ‘menos inversion par que la empresanorequiere una con un Licenciatario en el mercado extranjero por medio de Organiaseicn e wav rédde markeingensl extrunieroyla una cuota o regalia, ellicenciatario adquiereel derecho a ord ested sra Es dctver iba detectdes decie gus la utilizar el proceso de fabricacién dela empresa, su marca Perret quctliverta ments munca cat ores comercial, patentes, secreto comercial u otro elemento de a . . a lor y la emy abtie i su entrada al mercado exportaciones, lainversiOn y elriesgo son un poco mayores — /? smbresnovieneasi Sto oaks ue extranjero con poco riesgo. Como lo hizo Coca Cola que en esta estrategia pero asi también lo es en el rendimiento comercializa internacionalmente por medio de licencias potencial. 4), otorgadas a varias embotelladoras alrededor del mundo y le ee jarabes necesarios para el producto. A Ora deta formas deingrear on elextranjeroescelebra sn f.. De TI onsen contrato internacional de fabricacién ena cuallacmprese yennaresorpisaconantequccovotac ensues hace acuerdos con el fabricante en el mercado exterior para ‘empresa une sus fuerzas con inversionistas extranjeros fabricar su producto o prestando un servicio como lo vemos Para crear juntos un negocio local en el que comparten la ena industria textil, también existé la contratacion de posesiony el control, _gestién en donde la empresa nacional proporciona los La mayor participacién en un mercado conocimientos de administracién a una empresa extranjera 2 extranjero viene a través dela inversién que abastece el capital, es decir que en otras palabras la AQ) cirecta ques desarrollo deinstalaciones empresa nacional exports servicios de gestion en lugar de 'Dya de ensamblaje ofabricacion con sed Productos. AS citranjere “Vel programa de marketing Elprograma de marReting Bbal adaptado global estandarizado Es el mismo programa que estamos aplicando enel mercado domestico lo trasladamos ahora al mercado internacional y probamos que con las mismas estrategias podemos competiry tener éxito ie ‘ ae Dentro del programa j de marketing global Debemos tomar decisiones acerca dela |». la de marketing, una de las ° + eonsumidor ‘nciales del pais al cual nos divigimos deoions are el producto que aqui - estarian eg tenemos tres estrategias que podemos As esanalizar elmercado internacional en el ual estamos por en este caso o que hacemoses adaptar las estrat egias de ‘marketing de acuerdo al entorno cultural, politico, legal del pais a cualvamosa competir. Dentro del programa de marketing global debemos tomar -— decisiones acerca de la mezcla de marketing, una de las decisiones es sobreel producto que aqui tenemos tres tegias que podemos emprender o podemos decidir La primera es que vamos a hacer con el producto, lo afrecemos en el mercadaiinternacional, es decir hacemos una extensién del producto, Io ofrecemos como estay noe introducimos algiin tipo de modificaciones, en este casoel oe ‘de marketing nos dird tomen el producto y vendanlo ie como estay consiganle clientes. Pero en principiolo primer men hacer es en este caso analizar silos La otra estrategia es la invencién de nuevos productos consiste en crear algo nuevo para satisfacer la necesidad de los clientes algo que directamente no ofrezco en ningun otro mercado sino que principalmente ofrecerlo en ese mercado en el cual me estoyEi Las empresas pueden adoptar las misma estrategias de comunicacién que vienen er ‘\ desarrollando en el pais de origen o bien || seguramente de acuerdo a la cultura, de Vemos también que es necesario dentro del acueridal iphteranvtoy ee mix marketing la estrategia de precios, que modificaciones que hagan en el mismo también de la mano deben adoptar el / vamos a hacer con el producto, ofrecemos a un precio, al mismo precio que lo ofrecemos en el proceso de comPR ERE mercado nacional o vamos adaptarnos a los precios de los mercados internacionales de ee a los competidores que tengamos. MARKETING a * Wee AciONAL Marketing Internacional \ Organizacién administrativa In mayoria delas empresas primero organizan un departamento de Existen tres formas: exportaciones luego crean una division internacional y finalmente se convierten en una organizacion global Otra forma es r por lo general una empresa inicia simplemente sila empresa se mueve para ser una empresa enviando sus bienes, si sus ventas internacionales crecen, entonces la empresa establece un departamento de exportaciones con un gerente de departamento de exportaciones ya no sera el ventas y un asistente y a medida que las ventas se van incrementando el departamento de exportaciones puede ampliarse para incluir diversos servicios de internacionales 0 filiales para manejar toda marketing a los efectos de conseguir n esta actividad! x f : En conclusion SOS Hoy las empresas se estén enfrentando a mercados internacionales cada vez mas agresivos, las empresas deben decidir si van a internacionalizar sus operaciones o no, sideciden internacionalizar saben que van a enfrentarse a una competencia que cada vez va creciendo en agresividad, deberin tener en cuenta todos esos factores. Aquellas que por algiin motivo deciden quedarse en el mercado domestico también estan sujetas a que empresas extranjeras invadan su mercado domestico y por ende le quiten su participacién de mercado conjunta o hacia la inversion directa el adecuado y en este caso creara divisiones