Negocios Internacionales II

Centro de Estudios: IESTP John Von Neumann

Programa: CPT Administracin de Negocios Internacionales
Versin: 2016
Asignatura: Negocios Internacionales II

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

I. Justificacin

Desarrollar en los estudiantes habilidades de negociacin que permitan aprovechar oportunidades que
contribuyan al progreso del pas y de la organizacin. (DESCRIPCION DEL CURSO)

Detectar los problemas que se le presentan a los negocios y las empresas debido a los diferentes aspectos de la
cambiante realidad local, regional e internacional y saber adaptarlas a esa dinmica evolucin formulando
soluciones a esos retos principales que enfrentan los negocios y las empresas.

II. Objetivo General -

El presente curso, tiene como objetivos, lograr que:

Conocer los conceptos y definiciones tericas de los negocios internacionales

Definir, describir y clasificar los tipos de estilos de negociacin en los negocios internacionales.

Entender la manera en que los administradores influyen en las decisiones estratgicas.

Conocer y analizar los tipos de estrategias para el ingreso a nuevos mercados para la exportacin e
importacin.

Conocer y distinguir los diferentes tipos de modalidades de pagos en el comercio internacional.

Conocer, entender y aplicar la investigacin de mercados para el comercio internacional, identificando

nuevas oportunidades.

Reconocer y aplicar los estudios de mercado a la actualidad nacional y regional.

Analizar y valorar la importancia de estudios de los negocios internacionales.

III. Evaluacin

El promedio de las evaluaciones determina la nota final del curso. La calificacin es en escala de 0 a 20; siendo la
nota mnima aprobatoria el 13

El Proceso de Evaluacin est conformado por:

Evaluacin del Proceso de Aprendizaje 40% Responsabilidad del Profesor

Primer Examen Parcial 15% Responsabilidad del Profesor
Segundo Examen Parcial 15% Responsabilidad del Profesor
Tercer Examen Parcial 15% Responsabilidad del Profesor
Evaluaciones Online 15% Responsabilidad de la Unidad Acadmica
Total 100%

IV. Metodologa

Clases Presenciales

El docente explica las teoras, conceptos y fundamentos de los negocios internacionales, casos reales, apoyado
en artculos periodsticos, noticiosos, videos diversos, entre otras evidencias, que permitan sustentar un marco
terico adecuado y suficiente para el dominio de las mismas.

Casos escritos y Video Casos:

Los casos escritos, son ledos de forma individual, luego debatidos en forma grupal y confrontados en una nueva
actividad plenaria, los videos casos, son vistos con el proyecto, luego se desarrolla un cuestionario y se genera un
debate en una actividad plenaria. Durante el desarrollo del programa el docente tiene la facultad de usar Aulas
Neumann como medio para tomar casos escritos y/o video casos en los das que no se desarrollen sesiones
presenciales.

Prcticas y Controles de Lectura:

El docente desarrollara en diversas sesiones controles de lectura, que incluyen 2 o 4 preguntas, que permitan
justificar la asistencia, la lectura de los captulos del libro gua y la atencin durante el dictado de clase. Estos
controles sorpresa son de carcter obligatorio durante el dictado de la asignatura

Otros que considere el profesor o los expositores

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V. Programacin de actividades de aprendizaje

Parte 1: LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INTEGRACIN

ECONMICA

Sesiones Tema Lectura/Ejercicios/Casos/Otro

Introduccin. Los Negocios Internacionales,

Sesin 1 Lectura.
importancia.

La Empresa Multinacional. Naturaleza de las

Sesin 2 EM. Razones para convertirse en EM. Medidas Casos.
para afrontar los retos de los NI.

Incursin de las empresas en los Negocios

Sesin 3 Lectura.
Internacionales.

Fuerzas Determinantes de los NI. Modalidades

de los NI. La Inversin Extranjera Directa (IED).
Sesin 4 Casos.
Influencia del entorno en los NI. La IED en el
Per.

Integracin Econmica. Algunos Procesos de

Integracin Regional. (La Asociacin
Sesin 5 Casos.
Latinoamericana de Integracin. La Comunidad
Andina de Naciones).

Integracin Econmica. Algunos Procesos de

Integracin Regional. (El Sistema Andino de
Sesin 6 Casos.
Integracin. rganos e Instituciones y
Convenios del SAI).

Integracin Econmica. Algunos Procesos de

Integracin Regional. (El MERCOSUR. El ALCA.
Sesin 7 Casos.
La Unin Europea. El Foro Asia-Pacfico. El
NAFTA)

Participacin del Per en Esquemas de

Integracin: Convenios y Tratados
Sesin 8 Lectura.
Internacionales bilaterales, regionales y
Multilateral.

Anlisis de la Situacin Comercial Internacional

Sesin 9 Casos.
del Per.

Sesin 10 Prctica dirigida.

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 Parte 2: ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN E INCOTERMS Y MEDIOS DE PAGO Y DISTRIBUCIN
FSICA INTERNACIONAL

Sesiones Tema Lectura/Ejercicios/Casos/Otro

Sesin 11 Estrategia de negocios Internacionales. Lectura.

Sesin 12 Marketing global, estrategias de marketing. Casos.

La Negociacin Internacional. El Contrato

Sesin 13 Casos.
Internacional de Compra-Venta. Incoterms 2000.

Medio de Pago en el Comercio Exterior.

Sesin 14 Casos.
Principales Medios de Pago y su clasificacin.

Formas de Envo Cobranzas Documentarias.

Sesin 15 Casos.
Crditos Documentarios

El Transporte Internacional. Transporte

Martimo. Flete Martimo, Tipos de Fletes, El
Sesin 16 Casos.
Conocimiento de Embarque. Ventajas del
Transporte Martimo.

El Transporte Internacional. Transporte Areo.

Sesin 17 Transporte Terrestre, Transporte Multimodal, Casos.
Contenedorizacin.

Seguros de Transporte Internacional de

Sesin 18 Mercancas. Compaas de Seguros de Casos.
Transporte.

Polticas de Seguros. El Seguro de Crdito a la

Sesin 19 Lectura.
Exportacin (SECREX)

Sesin 20 Prctica evaluacin. Prctica.

Parte 3: GESTION ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR Y ADMINISTRACIN FINANCIERA

INTERNACIONAL

Sesiones Tema Lectura/Ejercicios/Casos/Otro

Rgimen de Exportacin. Importacin Temporal.

Sesin 21 Exportacin Temporal. Admisin Temporal. Casos.

Rgimen de Depsito de Aduana, Rgimen de

Reposicin de Mercancas en Franquicia,
Sesin 22 Rgimen de Restitucin (Draw Back). Casos.
Regmenes de Trnsito, Transbordo y
Operacin de Reembarque.

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 Sesin 23 Sistemas de Exportacin. Las Zonas Francas. Lectura.

Sesin 24 La Franquicia Internacional. Lectura.

Comercio Compensado. Dumping y

Sesin 25 Casos.
Subvenciones.

Mercados Financieros Internacionales. Efectos

Sesin 26 Casos.
del tipo de cambio en la Balanza de Pagos.

Administracin Financiera de los Negocios

Sesin 27 Internaciones. Fuentes internas de fondos. Lectura.
Decisiones de Inversiones y Financiamiento.

Fuentes Privadas No Bancarias de

Sesin 28 Financiamiento a corto plazo. El Warrant. Casos.
Leasing.

Operaciones Bancarias de Comercio Exterior en

Sesin 29 el Per. Corporacin Andina de Fomento. Casos.
Corporacin Financiera de Desarrollo. COFIDE.

Sesin 30 Prctica dirigida.

VI. Bibliografa General

Daniels y Sullivan. (2013). Negocios Internacionales, Ambientes y Operaciones, 14va. Edicin - Mxico.
John Daniels. (2016). Negocios Internacionales, 12da Edicin
Charles Hill. (2000). Negocios Internacionales: 8va Edicin
Pinkas Flint. (2011). Negocios Y Transacciones Internacionales:, Edicin - Per

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