Estrategias de producto

Las Estrategias de producto renen las diferentes acciones que se realizan a la

hora de disear y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor. El desarrollo de la estrategia de producto en
una empresa tiene una gran importancia, ya que en entornos altamente competitivos, este
tipo de estrategia de marketing debe gozar de una constante actualizacin.

Para el desarrollo de las estrategias de producto efectivas, la compaa debe

conocer los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el lanzamiento de
productos nuevos. Al mismo tiempo, tambin es importante conocer las actitudes de las
empresas competidoras y su reaccin ante las estrategias de la firma en cuestin.

Con la estrategia de productos, una organizacin es capaz de definir su camino a

seguir tomando como referencia el producto, uno de los elementos del Marketing mix. Con
el diseo de un bien o servicio para producir y habiendo elegido el mercado en el que
entrar, la compaa realiza mediante este tipo de estrategias su plan de accin comercial.

Una buena estrategia de producto es aquella nacida tras una inicial y exhaustiva
investigacin de las caractersticas del producto que va a comercializarse. En ese sentido,
es importante a la hora de acometer la salida de un producto nuevo haber realizado un
intensivo trabajo previo de ideas y estudios del mercados y del pblico en el que
concentrarse mediante una correcta segmentacin de clientes.

Siguiendo esta lnea, conocer a quin se va a dirigir el producto, las bondades y

beneficios del mismo y qu aporta como novedad frente a la competencia, son los pilares
principales de una correcta estrategia de producto. Por este motivo tambin adquiere
importancia el papel de la marca tanto si esta es ya conocida o si trata de abrirse paso en
el mercado.

Existen diferentes acciones a la hora de disear estrategias de producto, por lo

que las posibilidades dentro del mbito del marketing son numerosas. Es corriente
encontrarse con estmulos al cliente por medio de cambios en las etiquetas o envases de
los productos, ofreciendo espordicamente ms cantidad del mismo o aadir algn detalle
o caracterstica extra al mismo como modo de llamar la atencin.

Es un ejemplo claro el de la telefona mvil, donde cada cierto tiempo salen al

mercado los mismos modelos con nuevas versiones y mejoras. sta y otras prcticas
similares buscan el reconocimiento del producto por parte de los consumidores y el
desarrollo de la marca.

Habitualmente las estrategias de producto centran el mensaje a ofrecer al pblico

en las caractersticas o atributos del bien o servicio en particular. Saber transmitir un
mensaje ntido con las bondades del producto y aportar valor al mismo en la mente del
potencial cliente es muy importante de cara al xito o no en el mercado al que se entra.
 Dicho lo cual, es deseable un alto nivel de distincin para que el producto sea
perfectamente identificable por su marca y que aclare por qu hay que escogerlo frente a
sus competidores. En ese aspecto destaca el efecto de las etiquetas, el diseo de
envases y otras labores predefinidas inicialmente en el Plan de marketing de la empresa.