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Competir Mediante
Cadenas Productivas
Ing. Paul Davidson
Contenido
Cadenas Productivas
Articulacin Vertical
El concepto Cluster
2
Cadenas Productivas
Comercializacin
Transformacin
Final
Transformacin
Intermedia
Transformacin
Inicial
Materia Prima
3
Ejemplo: Cadena Productiva de Computadoras
Distribucin y
Comercializacin
Ensamble de
computadoras
Fabricacin de
componentes
electrnicos
Fabricacin de
obleas de silicio
Extraccin de
Silicio
4
Pases Importadores
Distribucin y
Cero
Valor
Comercializacin
Agregado
Ensamble de
computadoras
Fabricacin de
componentes
electrnicos
Fabricacin de
obleas de silicio
Extraccin de
Silicio
5
Pases Exportadores de Materia Prima
Distribucin y
Comercializacin
Ensamble de
computadoras
Fabricacin de
componentes
electrnicos
Fabricacin de
obleas de silicio
Explotacin de
recursos naturales
sin mayor valor Extraccin de
Silicio
agregado
6
Pases Integrados en Cadenas de Valor Globales -
Maquila o Subcontratacin
Distribucin y
Comercializacin
Mxico Ensamble de
Malasia computadoras
Fabricacin de
Costa componentes
Rica electrnicos
Fabricacin de
obleas de silicio
Extraccin de
Silicio 7
Pases Manejando Mltiples Eslabones
Distribucin y
Comercializacin
Ensamble de
computadoras
Fabricacin de
obleas de silicio
Extraccin de
Silicio
8
Ventajas de la Presencia de Eslabones Sucesivos
Confeccin de
Prendas
Fabricacin de
Tela
Fabricacin de
Hilo
Produccin de
Algodn
10
Cadenas Dentro de cada Eslabn
Distribucin y
Comercializacin
Empaque
Confeccin de Lavado /
Prendas Planchado
Fabricacin de Costura
Tela
Corte
Fabricacin de
Hilo
Dibujado
Produccin de
Algodn
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Impacto de los Eslabones Previos
Proveedor Cliente
Mala Calidad
Mala Calidad Incumplimiento
Altos Costos
Incumplimiento
Entregas Tardas
Altos Costos
Calidad
Cumplimiento en el Tiempo
Costo
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Conclusiones para la Competitividad
Pases con mltiples eslabones de la cadena y una gama
completa de proveedores son ms competitivos.
No es suficiente tener presente los eslabones - Todos los
eslabones tienen que ser de calidad.
El nivel de articulacin entre los eslabones afecta
directamente a la competitividad.
Estrategias de desarrollo son ms efectivas si toman en
cuenta toda la cadena los eslabones y las relaciones
entre ellos.
Se aplica igualmente a los distintos procesos que
componen un eslabn.
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Articulacin Vertical
15
Relaciones Horizontales
16
Relaciones Verticales
Cliente
Comercializadoras
Transportistas
Peleteros
Teneras
Ganaderos
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Desarrollo de la Articulacin Vertical
El trabajo de desarrollo
de la articulacin vertical
en un cluster consiste en
acciones para optimizar
la estructura de la cadena
y las relaciones verticales
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Responde a las siguientes preguntas:
Vacos en la Cadena
Estn presente todos los eslabones de la
cadena?
Se encuentran proveedores de:
insumos, componentes y empaques?
maquinaria y equipos?
servicios como los de mantenimiento y transporte?
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Responde a las siguientes preguntas:
Estructura Vertical
Cul es la estructura productiva ptima para el
cluster?
Las empresas deben de hacer todos los procesos al
interno, o subcontratar algunos?
Cmo se puede fomentar la especializacin dentro de
la cadena productiva?
Cmo se puede promover la subcontratacin entre
actores?
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Responde a las siguientes preguntas:
Relaciones entre Eslabones
Las relaciones entre clientes y proveedores son
buenas o conflictivas?
Hay buena comunicacin entre empresas
cliente y proveedoras?
Existe un dilogo entre representantes de los
distintos eslabones?
Cul es la relacin de poder entre los
eslabones? 21
Responde a las siguientes preguntas:
Desarrollo de Proveedores
22
La Importancia
Si hay procesos que faltan
Si la estructura vertical no es la ptima
Si las relaciones entre eslabones son malas
Si no hay buena comunicacin entre clientes y
proveedores
Si los proveedores no cumplen con los requisitos
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Acciones
Desarrollo de Proveedores
26
Clusters:
Ms All De La Articulacin Productiva
Intermediarios
de
Agencias de
Exportacin
Tranformacin Final Promocin de
Gobierno Exportaciones
Central Proveedores Proveedores Inteligencia
de de de Mercado
Componentes Empaques
Transformacin Intermedia
Gobierno Centros de
Local Diseo
Empresas
Especializadas Servicios de
Desarrollo
Transformacin Inicial
Empresarial
Instituciones
Educativas Centros de
Servicios
Comunes
Proveedores Fabricantes
de Materia de Servicios
Prima Maquinaria Financieros 28
CLUSTER DE MAQUINARIA DE EMPAQUE AUTOMATIZADA
DE BOLOGNA, ITALIA
Empresas
CNA Lderes
UCIMA
Empresas
Especializadas
Consultores
Servicios Subcontratistas
Bancos Ce
ntr
Locales os
de
Ma
Industrias q uil
ad
Alimenticias o
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CLUSTER TEXTIL-VESTUARIO DE TIRAPUR, INDIA
Unidades de
Unidades de
Impresin (300)
Procesamiento de
Algodn
Cluster Textil-Vestuario
de Tirapur
Unidades Fabricantes de
Unidades de Tejidos
Procesadoras Componentes:
(600) Hilo
Productores de Prendas
Botones
(2500 unidades) Elstico
Etiquetas
Conos
Materiales de
Empaque
Instituciones de Apoyo
Agentes Compradores Asociacin de Exportadores de Tirapur
Exportadoras Locales (TEA)
(Mumbay/Delhi) Asociacin de Investigacin Textilera
de India del Sur (SITRA)
Clientes Consejo de Promocin de
Extranjeros Exportaciones Vestuarios (AEPEC)
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Caractersticas Comunes de Estos Sistemas
Mayoritariamente pequea y mediana empresas
Cercana geogrfica de las empresas
Especializacin sectoral
Estrecha colaboracin entre empresas
Competicin basada en innovacin
Identidad socio-cultural que facilita la confianza
Grupos asociativos y gremios activos
Apoyo de gobiernos regionales y municipales
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Ventajas de los Clusters
Mejor y mayor distribucin de beneficios
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La Importancia de
Competir Mediante
Cadenas Productivas
Ing. Paul Davidson