ARTICULACIN E

INTEGRACIN PRODUCTIVA

EXPERIENCIA DE ACCION CONJUNTA Y

COOPERACIN INTEREMPRESARIAL UTIL
PARA EL DESARROLLO COMPETITIVO
DE EMPRESAS Y PRODUCTORES

ONUDI COCAI
Julio 2004
ANTECEDENTES DE LA ARTICULACION
E INTEGRACION PRODUCTIVA

En el lapso de los ltimos 20 aos se han generado

antecedentes de desarrollo espectacular de pequeas y
medianas empresas (PyMES) en Italia, Alemania,
Espaa y Japn.
En el norte de Italia dentro de las regiones conocidas
como Emilia Romagna, Toscana y Veneto los resultados
han sido sobresalientes, por ejemplo:

Las industrias que fabricaban maquinaria para el

reciclaje de trapo y desechos hace 20 aos en el distrito
del Prato se han transformado en fabricantes de
maquinaria, con tecnologa de punta, para elaboracin
de textiles de alta moda.
ANTECEDENTES DE LA ARTICULACION
E INTEGRACION PRODUCTIVA

DICHO DINAMISMO HA LLAMADO

LA ATENCION DE LOS ESTUDIOSOS
DEL DESARROLLO INDUSTRIAL
Y DE LOS POLICY MAKERS
COMO SE INTERPRETA DICHO FENOMENO ?

Para enfrentar exitosamente esta nueva dinmica

competitiva, un nmero creciente de firmas ha adoptado
un enfoque de gestin basado en la articulacin e
integracin, con firmas complementarias

De esta manera las empresas han acelerado su proceso

de aprendizaje y alcanzado nuevas economa de escala,
concentrando sus capacidades en los mbitos donde
poseen mayores competencias y ventajas competitivas

(Dini, 1998)
CUAL FUE EL RESULTADO?

LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIR

DE LA EXPERIENCIA EN OTROS PASES INDICA
QUE UNA PARTE IMPORTANTE
DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
DE LAS PyMES ESTN
RELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A STAS

DICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VNCULOS

ENTRE LAS EMPRESAS Y
SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.
CUAL FUE EL RESULTADO?

TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DE

ARTICULACIN E INTEGRACIN
PRODUCTIVA DENOMINADOS
DISTRITOS INDUSTRIALES,
CLUSTERS, REDES DE EMPRESAS
Y OTRAS ESTRUCTURAS DE
COOPERACIN INTER-EMPRESARIAL.
CUAL ES LA OPORTUNIDAD PARA EL
FOMENTO DE ESQUEMAS DE ARTICULACION
E INTEGRACION PRODUCTIVA EN
AMERICA LATINA ?

El conjunto de entornos peculiares que impulsaron el

desarrollo espontneo de los esquemas de integracin
productiva en los pases industriales es difcil que se
presente en Amrica Latina. Sin embargo las
condiciones del entorno econmico y social vigentes en
el momento actual pueden estimular y favorecer el
desarrollo de los mencionadas esquemas.
EL NUEVO ENTORNO ECONMICO

INTERNACIONALIZACIN TENDENCIAS MUNDIALES

DE LA ECONOMA CONSUMIDOR

GENERAN UN DESAJUSTE EN
LA ECONOMA QUE AFECTA
AL TEJIDO EMPRESARIAL

LA PRESENCIA DE CRISIS
ECONMICA Y RECESIN
TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORES
CASO ALIMENTARIO

Salud (vino, caf, leche deslactosada....)

Conveniencia (productos precocidos: frijol, pan)
Atributos (orgnicos y mejores propiedades
intrnsecas)(caf, leche, carne natural)
Conservacin medio ambiente
Preferencias tnicas (carne kowi, Japn)
Preferencias ticas (precio justo)
Biotecnologia (vida de anaquel)
Inocuidad
Certificacin
Rastreabilidad
 DICHO DESAJUSTE PROVOCA QUE

EL SOBREVIVIR Y CRECER
DENTRO DEL NUEVO
ENTORNO SE CONVIERTA
EN EL OBJETIVO FUNDAMENTAL
DE CUALQUIER UNIDAD PRODUCTIVA
Y/O EMPRESA

(LpezCerdn 1999)
PARA ALCANZAR DICHO OBJETIVO
ES NECESARIO ASUMIR LOS
SIGUIENTES RETOS
CONTAR MEJORAR LA CALIDAD
CON PRECIOS DE
COMPETITIVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

MEJORAR EL SERVICIO MERCADEO EFICAZ

AL CLIENTE PAIS Y EXTRANJERO

MEJORAR GESTIN FOMENTAR LA

ADMINISTRATIVA INNOVACIN

DIVERSIFICACIN
PERMANENTE DE
OFERTA

(Lpez-Cerdn 1999)
 DICHOS RETOS SON:

Altamente intensivos en informacin y

conocimiento

Dependen del resultado simultneo de las

distintas funciones productivas

Han tendido a transformar de linear a circular la

lgica del proceso productivo

Atribuyendo importancia creciente a la

coordinacin y retroalimentacin de dichas
funciones y a todos aquellos mecanismos que
potencian la capacidad de aprendizaje de la
empresa.
(Dini, 1998)
MODELO CIRCULAR DEL PROCESO
PRODUCTIVO

INVESTIGACIN
Y
DESARROLLO
MARKETING PRODUCCION

GESTION
FINANCIERA DISTRIBUCION

ASISTENCIA
POSTVENTA

(Dini, 1998)
LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN
LOS RETOS CON ESTRATEGIAS
INDIVIDUALES

Mejora continua

Reingeniera

Ingeniera de reversa

Alianzas Estratgicas

Fusiones o adquisiciones
(Rosales, 1998)
 LAS MICRO Y PEQUEAS EMPRESAS NO
TIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDAD
PARA ADOPTAR ESTRATEGIAS
INDIVIDUALES

OPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVAS

LOS PAIP CONSTITUYEN UNA ESTRATEGIA
DE TIPO COLECTIVO QUE FACILITAN
ENFRENTAR DICHOS RETOS

Porque agilizan el proceso de ajuste de

las unidades productivas a las nuevas
condiciones.

(Dini, 1998)
 EN PARTICULAR A TRAVS DE LA
COMPLEMENTACIN CON OTRAS
ENTIDADES LAS MIPYMES LOGRAN

Ampliar sus economas de escala, y por esta va

alcanzan nuevos mercados, reducen costos y acceden
a nuevas tecnologas

Acelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando

experiencia y especializndose en las etapas del
proceso productivo en las que poseen las mayores
ventajas comparativas.

Incremento del poder de negociacin con clientes y

proveedores
 EXPANSION EN A.L.
En Amrica Latina se estn desarrollando PAIP en:
Chile
Uruguay
Argentina
Venezuela
Colombia
Ecuador
Per
Bolivia
Mxico
Nicaragua
Honduras
El Salvador
Jamaica
Dominicana
EJEMPLOS MEXICO

CHIHUAHUA

JALISCO

MORELOS

FIRA

RENAP
CUALES SON LOS OBJETIVOS DE LOS PAIP?

ELEVAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS

U.P. ASOCIADAS

ELEVAR LA SOBREVIVENCIA
DE LAS U.P.
EN PERIODOS DE TURBULENCIA

CONSOLIDAR EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO

DE LAS U.P ASOCIADAS

CONSOLIDAR LA PERMANENCIA EN EL MERCADO

NACIONAL, ASI COMO LA INCURSIN A LOS
MERCADOS DE EXPORTACIN

(Lpez-Cerdn 1998)
CUALES SON LAS VENTAJAS DE LOS PAIP?

Potenciar la capacidad de aprendizaje y de

innovacin
Mejorar la capacidad de tomar decisiones en
un entorno turbulento
Lograr economas de escala y mejorar el
poder de negociacin
Acceder a servicios especializados que no
podran obtener de manera individual
(Dini, 1998)
 BENEFICIOS DE LOS PAIP

ABARATAR PRECIOS DE MEJORAR PRECIOS DE VENTA

INSUMOS

ACCESO A TECNOLOGA FACILIDAD PARA ADQUIRIR

BIENES DE CAPITAL

GENERACIN DE NUEVOS SUBCONTRATACIN DE

PRODUCTOS PROCESOS Y PRODUCTOS

ACCESO A FINANCIAMIENTO CAPACITACION

EN CONDICIONES DE FOMENTO

INCREMENTO DE PRESENCIA INCREMENTO DE EFICIENCIA

EN EL MERCADO Y PRODUCTIVIDAD

ABARATAMIENTO DE SERVICIOS
ADMINISTRATIVOS

(Lpez-Cerdn 1998)
3. BENEFICIOS:
BENEFICIOS PARA LAS MIPYMES

Incremento del poder de negociacin con clientes y

proveedores
Acceso a tecnologa, fuentes de financiamiento y
sistemas de comercializacin
Economas de escala y seguridad en los suministros

Racionalizacin de los procedimientos de

produccin, reduccin de costos directos e indirectos

Mejora en procesos de administracin y

comercializacin
BENEFICIOS PARA SECTOR

Generacin de valor en el sector e incremento de su

participacin en el PNB

Multiplicacin del tejido industrial en las zonas rurales

Fomento del empleo con un impacto favorable

sobre la migracin campo-ciudad
Fortalecimiento de las cadenas productivas

Mejora del ingreso y la calidad de vida

Mejora de financiamiento a travs de la entrada de

nuevos actores
BENEFICIOS PARA EL PAIS

Preservacin y fortalecimiento del tejido productivo

Fomento del empleo
Fortalecimiento de las cadenas productivas
Atraccin de nuevos capitales y arraigo de los ya
existentes
Aumento de la recaudacin tributaria
Ingreso de divisas para el pas
Mejora de la vinculacin sector pblico-privado
CARACTERSTICAS DE LOS PROYECTOS DE
ARTICULACION/INTEGRACIN PRODUCTIVA
Los proyectos de integracin productiva son la herramienta lgica y bsica
de intervencin para la promocin e institucionalizacin de las Redes de Empresas

Crea redes en
I ORIENTACIN A LA DEMANDA productos donde
exista un mercado
Crea redes donde
II los productores y empr
ORIENTACIN AL EMPRESARIO deciden financiar e
impulsar las redes
Demuestra la
III ORIENTACION AL NEGOCIO rentabilidad de la
red en CP y LP
Produce cambios
estructurales y
IV EFECTOS ESTRUCTURALES permanentes en las
empresas participantes