Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional,

que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino permite determinar los
elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de

los trminos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor
hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

EXW (Ex work)

Traducido al castellano como En Fabrica, en este caso el exportador reduce todo su riesgo, solo debe de tener
disponible la mercanca dentro de su fabrica en el plazo establecido. Todo el riesgo y los costes recaen sobre el
importador.
FCA (Free Carrier)
Franco Transportista, en este caso el exportador se compromete a entregar la mercanca despachada las
aduanas en el lugar establecido y al transportista escogido por el importador.
CPT (Carriage paid to)
Transporte pagado hasta, en este caso, el exportador se responsabiliza de la contratacin y el pago del flete de
transporte de la mercanca hasta el lugar pactado de destino. En este tipo de incoterm, el traspaso del riesgo se
pasa del vendedor al comprador cuando el exportador entrega la mercanca al primer transportista y ya es
custodiada por este. Las aduanas de salida son responsabilidad del exportador.
CIP (Carriage and Insurance Paid to)
Transporte y Seguro pagados hasta, en este caso seria igual que el CPT, pero el exportador tendra que
contratar y pagar el seguro que cubra la perdida o dao de la mercanca durante el transporte.
DAT (Delivery at Place)
Entregado en terminal, en este incorterm el exportador pone a disposicin del importador la mercanca en la
terminal de destino (aeropuerto, puerto) pactado, en el pas de destino. El riesgo no se traspasa al comprador
hasta ese momento y todos los costes anteriores corren a cargo del exportador. Por otro lado, los tributos
pagados en aduanas importadoras son a cargo del importador.
DAP (Delivery at Place)
Entregado en un lugar, es similar al DAT, pero el exportador debe dejarlo en el sitio de destino establecido y
que este no sea una terminal de transporte (ya que en este caso sera DAT), igualmente el cargo de aduanas de
importacin corre por cuenta del importador. Los gastos de demora son pagados por el exportador.
DDP (Delivery Duty Paid)
Entregado con pago de derechos, este incoterm, el exportador entrega la mercanca hasta el lugar de destino
elegido por el importador. En este tipo, todos los riesgos y pagos (incluidos derechos, impuestos) son para el
exportador.