Nombre: Matrcula:

Nombre del curso: Economa Nombre del profesor:

Mdulo: 1 Actividad 1: Anlisis del caso

Fecha:
Bibliografa: Ramrez D. (2013) Contabilidad administrativa: un enfoque
estratgico para competir
Parkin, M. (2013). Economa. (11 ed.). Mxico: Pearson.
uco.es
Varian, H. (1992). Microeconomic analysis (3 ed.). EE.UU: WW Norton.

Sinopsis

Eusebio Gonzlez y Ramn Hernndez, socios en la empresa Solutions,

S.A. de C.V., localizada en Guadalajara, Jalisco, se encontraban en febrero
de 2017 discutiendo acerca de los resultados de la empresa
correspondientes a enero del mismo ao; despus de doce meses de
operacin, Eusebio mencionaba a Ramn: considero que si bien hemos
tenido trabajo todos estos meses, creo que tenemos que cambiar algo para
mejorar los resultados de la empresa, confirmaba Ramn: S, Eusebio;
estoy de acuerdo contigo. La junta de accionistas es dentro de tres das, y
tenemos que presentarles los resultados del primer ao y un plan para
mejorar la situacin.
Eusebio y Ramn haban iniciado la empresa, de acuerdo con Eusebio con
el fin de proveer al creciente nmero de empresas productoras de
componentes electrnicos en Jalisco y en Mxico. Ramn mencionaba que
vimos a finales de 2015 que en Mxico se haban establecido empresas de
la industria automotriz; consideramos Eusebio y yo que podramos ser
proveedores de las empresas que as u vez provean de componentes para
el armado de los automviles. Tenamos una idea clara, mencionaba
Eusebio y continuaba: Nuestros clientes nos pediran soluciones
tecnolgicas especficas para sus procesos de produccin; nosotros las
desarrollaramos y el beneficio econmico por nuestro trabajo, crecera al
mismo tiempo que nuestro nmero de clientes. Eusebio y Ramn haban
solicitado a un grupo de inversionistas, que invirtieran el 75% del capital
necesario para iniciar la empresa; el restante 25% ($25,000 USD), lo
aportaron ambos como socios y lderes de la nueva empresa. Sin
embargo, expresaba Ramn: ...conforme pasaban los meses, nos dimos
cuenta que si bien cada proyecto nos generaba beneficios adicionales,
tambin requera invertir ms en la empresa, estas inversiones se deban a
que cada cliente necesitaba que desarrollramos soluciones con equipo y
software especfico. Menciona Eusebio: estos es as; es ms, sabamos que
el monto de nuestras ventas era mayor al de nuestros costos, por lo que
seguimos aceptando ms y ms proyectos

Desde una perspectiva microeconmica, cul debera

ser el parmetro con el que Eusebio y Ramn debieran
medir el desempeo en su empresa?

La microeconoma consiste en el estudio del comportamiento de los

agentes econmicos individuales, as como su interaccin en mercados
especficos. Esta rama de la economa se compone de la teora del
consumidor y la teora del productor, las cuales analizan el comportamiento
de los individuos y las empresas, e intentan explicar los factores que
influyen en la cantidad de bienes que demandan las personas y que estn
dispuestas a producir las empresas, respectivamente. El parmetro con el
que deben de medir el desempeo de su empresa es la oferta y demanda.
Tambin tomar en cuenta el costo beneficio del maquilar los productos que
estn ofreciendo al mercado, la competencia la competencia que tienen,
etc.
La cantidad demandada de cualquier mercanca puede depender de
muchos factores, pero el ms importante, al menos en trminos
econmicos, es el precio. Pero, cul es la relacin que guardan estas dos
variables (precio y cantidad demandada)? A esta relacin se le conoce
como demanda, y en la mayora de los casos exhibe una relacin inversa:
cuando el precio es alto, la cantidad que demandan los individuos ser
menor; mientras que cuando el precio es bajo, la cantidad que demandan
los individuos aumentar. Sin embargo, el precio no es el nico factor
determinante de la cantidad demandada de un bien. Tambin existen otros
aspectos inherentes al individuo que modifican sus patrones de consumo,
como su ingreso, los gustos y preferencias, y el precio de bienes
relacionados.
Es importante conocer la dinmica de la oferta y la demanda, porque la
interaccin de stas es la que determina las condiciones de equilibrio en un
mercado; es decir, los precios que el mercado est dispuesto a pagar por
una cantidad de bienes que el propio mercado est dispuesto a poner a
disposicin de los consumidores. El precio, en ese sentido, es la variable
fundamental del mercado que discrimina y dirime la interaccin entre oferta
y demanda.
La interaccin de la oferta y la demanda determina las condiciones de
equilibrio en un mercado. La ley de la oferta y la demanda habla sobre la
relacin indirecta entre cantidad demandada y precio. Al aumentar los
precios, la cantidad demandada del bien en cuestin disminuir; por su
parte, al reducirse los precios, la cantidad demandada de este bien
aumentar.
Con lo antes mencionado, Eusebio se est dejando llevar por que las ventas
son mayores que los costos de produccin, pero est olvidando si en verdad
hay ganancia y si le est quedando un buen margen de utilidad. En algunos
meses su ganancia fue poca y con eso no es suficiente para saber si el
negocio es rentable o no. Antes de explorar otros mercados tiene que hacer
un anlisis a detalle y explotar al mximo lo que ya se tiene y que es
bueno.

Qu tipo de perspectivas diferentes a la maximizacin

del beneficio tienen los socios mencionados en el caso?
La decisin bsica que toda empresa debe tomar es la cantidad que producir. Esta
decisin depender del precio al que pueda venderla y del coste de produccin. EL
logro del objetivo de toda empresa de maximizar los beneficios se alcanza cuando la
diferencia entre los costes totales y los ingresos totales es mxima.

La empresa maximiza su beneficio total en aquel punto en el que no es posible obtener

ningn beneficio adicional incrementando la produccin, y esto ocurre cuando la
ltima unidad producida aade lo mismo al ingreso total que al coste total.

En competencia perfecta la empresa es precio aceptante. Dado que no puede influir

sobre el precio del producto, debe aceptarlo como un dato; la empresa slo puede
decidir su produccin y venderla al precio vigente de mercado. Eso significa que la
funcin de demanda a la que se enfrenta una empresa en el mercado se puede
representar grficamente como una recta horizontal en el nivel de precio de mercad

Una empresa obtiene su mximo beneficio si produce unidades de un bien hasta que el
ingreso adicional que obtiene de producir una unidad ms (IMg) se igual al coste
adicional que supone producirla (CMg). Mientras el ingreso marginal vaya siendo
superior al coste marginal podr ir obteniendo beneficios si sigue produciendo. La
condicin IMg = CMg se puede expresar tambin como: CMg = P x En el nivel de
produccin x, la empresa no tiene incentivo alguno para modificar la produccin,
pues est maximizando. Ejemplo:

El beneficio econmico normal, nulo o cero, no implica que no existen beneficios

contables. Tan slo significa que la empresa obtiene justo los ingresos necesarios como
para remunerar el coste de oportunidad de todos los factores utilizados (incluida la
remuneracin a los propietarios de los mismos). Por lo tanto significa que la empresa
obtiene una rentabilidad equivalente a la que recibira en cualquier otra actividad
alternativa.

Cmo podran saber Eugenio y Ramn que han

optimizado el desempeo econmico de su empresa a
enero de 2017?

Es necesario recalcar la diferencia entre cantidades demandadas y funcin de

demanda, as como entre cantidades ofrecidas y funcin de oferta. La funcin
de demanda se refiere al conjunto de todas las cantidades demandadas a los
diferentes precios; mientras que la funcin de oferta se refiere a todas las cantidades
ofrecidas a los diferentes precios.
Las funciones de demanda y oferta representan la demanda y oferta de un mercado; es
decir, la funcin que representa las cantidades que los consumidores estn dispuestos
a adquirir a los diferentes precios en el mercado es la demanda. En el caso de la oferta
se refiere a las cantidades que los productores estn dispuestos a poner a disposicin
en el mercado a los diferentes precios.
La teora del consumidor es, dentro de la teora microeconmica, el estudio de las
elecciones y decisiones de los consumidores. De acuerdo con Varian (1992), la teora
del consumidor estudia las preferencias de los individuos y cmo stas se vuelven
elecciones de consumo. Los consumidores, como decisores racionales, deciden qu
bienes y servicios consumir en funcin de sus preferencias, del valor que le asigna a
stas y de las condiciones del mercado, particularmente los precios.
La teora del consumidor estudia entonces los siguientes conceptos
fundamentales y es importante aplicarlos para poder definir si se ha
optimizado el desempeo de la empresa:
Preferencias: stas se refieren a la forma en que los individuos ordenan sus
prioridades de consumo. Las preferencias son primordiales en el anlisis de teora del
consumidor, porque describen cmo los individuos eligen entre dos o ms opciones en
funcin del valor que le asignan a esas preferencias
Utilidad: Si es necesario ordenar las preferencias se deber indicar un valor para
hacer comparaciones. La utilidad es la asignacin de valor ordinal a las preferencias.
Es una medida abstracta del valor que el consumidor le asigna al consumo del bien o
servicio en cuestin.

Utilidad Marginal: La utilidad percibida por la ltima unidad consumida. El

concepto de marginalidad permite comprender el caso de los rendimientos marginales;
es decir, el consumo de unidades adicionales cada vez produce menor utilidad. Esto es
un reflejo de cmo el individuo enfrenta el problema de la escasez.

Valor: Es la relacin entre la utilidad y el sistema de precios. El valor que un individuo

asigna a un bien o servicio est en funcin de la utilidad que le produce consumirlo.
Esto es importante para entender la relacin entre el consumo, la utilidad y el concepto
de utilidad marginal.

Con todas estas variables puedes definir y mejorar el desempeo de la empresa.

Solucin
La necesidad de Eusebio y Ramn es presentar a los accionistas una propuesta de
mejora e incursionar en otros productos, mostrar los resultados del primer ao. Antes
que nada creo que hay que hacer un anlisis de estados financieros, y hacer un balance
general, para poder mostrar a la junta los resultados ms cercanos a la realidad de
cmo va la empresa. Posteriormente tienen que mostrar cmo hacer ms eficiente la
operacin actual, y generar mayor utilidad de la que se tiene, con eso pueden proponer
incursionar en diversos mercados y proponer nuevos productos a desarrollar.

Una vez que se hace la propuesta de incursionar en nuevos mercados y hacer nuevos
productos, mostrara la demanda que se tiene actualmente, el costo y beneficios de
realizar nuevos productos.