Distribucin y Promocin

Careley Carvajal Torres

Estrategia de Marketing

Instituto IACC

23 de Abril del 2017

 Desarrollo

1. Qu estrategias de promocin recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en

3D? Por qu?

El objetivo de una estrategia de promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes
y lograr el reconocimiento del producto. La promocin del producto beneficia a la empresa
mediante la generacin de demanda por parte de los consumidores y beneficia a los
consumidores al proporcionar la informacin necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus
usos.

Debido a la intensa competencia, es importante planificar una estrategia cuando se decide lanzar
un producto al mercado, en este caso el lanzamiento de un televisor en 3D, las estrategias a
utilizar serian:

Estrategia de Empuje: Una estrategia de empuje est diseada para comercializar el

producto a intermediarios, como las grandes tiendas ya los usuarios, para convencerlos
de proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. Este tipo de
campaas generalmente ofrecen descuentos, garantas de calidad y otros medios de
persuasin.
Estrategias de Atraccin: Esta estrategia responden a la demanda porque se dirigen al
usuario final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta estrategia cuando los minoristas son
reacios a llevar su producto por alguna razn. Las estrategias de atraccin incluyen
muestras gratuitas, eventos pblicos promocionales, tales como concursos, ventas puerta
a puerta, reparto en puntos de venta, campaas en Internet.

Con estas dos estrategias se puede lograr que el lanzamiento del televisor en 3D tenga buenos
niveles de ventas y aceptacin por parte de los usuarios finales, dado a que se utilizaran
elementos promocionales los cuales le darn la confianza y seguridad de que se trata de un buen
producto.

2. Qu estrategias de distribucin recomienda utilizar para un pequeo empresario del rubro

textil? Justifique.

La estrategia de distribucin es una decisin a largo plazo que debe estar en conjuncin con el
resto de acciones o decisiones como son los productos a vender, los precios practicados, la
poltica de comunicacin y la poltica de atencin al cliente en la post-venta, una buena estrategia
de distribucin permitir a la empresa lograr aquellos objetivos de ventas que se hayan
establecido.

Creo que el pequeo empresario quiere un canal de distribucin que no solo satisfaga las
necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. La estrategia de
distribucin selectiva, con esta estrategia el pequeo empresario acepta limitar voluntariamente
su disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costos de distribucin y de obtener
una mejor cooperacin de sus distribuidores.
Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las
comparaciones de precios y caractersticas de los productos. Algunas caractersticas para
seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamao del distribuidor
referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy
importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes
sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

El pequeo empresario al aplicar esta estrategia al rubro textil, tal como lo mencione
anteriormente no solo satisfacer las necesidad de los cliente sino que le permitir poder reducir
los cost de la distribucin lo que permitir poder dar ms exclusividad a los puntos de venta,
dado a su capacidad de confeccin o distribucin por ser considerado un pequeo empresario.

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 Bibliografa

Contenido de la semana ocho Canales de Distribucin y Promocin (Iacc. 2017)