INFORME

JUEGO DE NEGOCIOS

PARA EXPORTAR EN CHILE

COPAO S.A

COMERCIO EXTERIOR

1001-003V
DOCENTE
Jonathan Snchez

Alumna
Evelyn Cepeda
 COMERCIO EXTERIOR

1. NDICE Pp.
2. Introduccin ................................................................................................................................. 2
3. Nuestra empresa ......................................................................................................................... 3
3.1 Importacin ................................................................................................................................ 7
4. Oferta Extranjera.......................................................................................................................... 8
5. Posicin en el mercado ................................................................................................................ 9
6. Exportacin .................................................................................................................................. 10
7. Competencia de mercado ............................................................................................................ 14
7.1 Certificado Norma Iso ................................................................................................................ 14
7.2 Ventaja Comparativa ................................................................................................................. 14
7.3 Anlisis FODA............................................................................................................................ 16
8. Embalaje y Rotulacin ................................................................................................................. 18
9. Conclusiones ............................................................................................................................... 20
10. Anexos ....................................................................................................................................... 25
11. Web-grafa ................................................................................................................................. 26

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2. INTRODUCCIN

A travs del siguiente informe daremos a conocer nuestro Juego de Negocios el que
bsicamente consiste en constituir una empresa sustentable en el tiempo, la cual se abrir paso al
mercado internacional con nuestro principal producto nacional Copao.

Nuestra materia prima es originaria del Norte de Chile

proviene del cactus, es un fruto ctrico el cual cosecharemos verde.
Como insumo del producto terminado, utilizaremos para su embalaje
mallas plsticas, (Importadas desde Colombia), para finalmente
exportar nuestro producto a China. De este modo nos acogeremos
al Tratado Libre Comercio (TLC) que mantenemos con este pas y a
su vez haremos uso de beneficios otorgados por Chile a los
exportadores.

Es importante enfatizar que presentaremos la

documentacin necesaria para llevar a cabo los procesos antes
mencionados, sin obviar que esta idea se sustent previa a un
Estudio de mercado.

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 COMERCIO EXTERIOR

3. NUESTRA EMPRESA

COPAO S.A, Av. Freire 368, San Bernardo, Chile

Rut: 76.129.382-6
Fono: 56 2 29846171
www.copaochile.cl

Somos una empresa chilena formada en 2013.

Aprovechando las ventajas agro-climticas de nuestro pas
ofrecemos un producto natural, de alta calidad. Producimos y
exportamos fruta ctrica proveniente del cactus, estamos orientados
a la industria alimentaria, considerando en un futuro mercados en la
cosmtica y nutracutica. En el presente ao nos hemos convertido
en un referente en el mercado mundial, abasteciendo en la actualidad
a empresas en la Repblica popular de China.

COPAO S.A tiene una filosofa de trabajo que se basa en entregar productos de calidad, un
buen servicio y confiabilidad en sus compromisos. Espera establecer relaciones de largo plazo con
sus clientes y se obliga a estar siempre atento a sus necesidades, trabajando en la excelencia en
todos sus procesos, con la ms estricta tica, fomentando la produccin limpia y respetando el medio
ambiente, siendo de especial inters el uso de nuevas tecnologas y la innovacin como herramienta
de crecimiento.

Mision y Vision
Producir frutos ctricos vegetales especiales, para su utilizacin en la industria alimentaria
mundial, garantizando productos de calidad, trabajando en la mejora continua de nuestros procesos y
manteniendo un compromiso con la satisfaccin del cliente, con nuestros trabajadores y sus familias,
contribuyendo positivamente con el medio ambiente, posicionndonos as a la vanguardia en estos
temas, adems con los ojos puestos en el futuro incursionando en la industria de la cosmtica y
nutracutica.

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 COMERCIO EXTERIOR

Uno de los grandes compromisos de COPAO S.A. es el desarrollo sustentable. La empresa

se preocupa de que su cadena de produccin se ajuste a metodologas ecolgicas y amigables con el
medio ambiente. Aplican procesos limpios y sin residuos. Es una prioridad utilizar materias primas que
consistan en productos de la agroindustria. As, contribuimos a la disminucin de residuos industriales.
Sumado a lo anterior hemos implementados la norma ISO 14001:2004 que certifica su
cooperacin y preocupacin.
Recientemente COPAO S.A. ha concretado un aporte de 100 rboles para la Patagonia
chilena, a travs de la iniciativa Reforestemos la Patagonia. Con esto la empresa refuerza su
compromiso de contribuir constante y positivamente con el cuidado medioambiental y retribuir a la
tierra de la cual obtiene sus productos. De este modo reducimos la huella de carbono.

Nuestra empresa est compuesta por 10 trabajadores, 5 de los cuales son operarios de
produccin que efectan labores de recepcin, envasado y despacho de nuestra materia prima, trada

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 COMERCIO EXTERIOR

desde el Norte de nuestro pas a travs de transporte terrestre. El resto mantiene labores de
administracin, exportacin e importacin del Copao.

Para llevar a cabo esta empresa hemos solicitado financiamiento a entidades bancarias,
prestamos exportadores PAE, de este modo rebajamos el impuesto de timbres y estampillas,
declarando nuestros DUS de los cuales solo nos consideran el valor FOB de cada exportacin junto a
la fecha de legalizacin de cada documento, otorgado por la Aduana Chilena.
Adems de hacer efectivos beneficios tributarios como devolucin de IVA Exportador.
Asimismo acogindonos a la LEY 18.480, por ser una empresa que
Importa insumos fundamentales para Exportar.
Finalmente en esta parte de la presentacin de COPA S.A
daremos a conocer ndices de ventas de los ltimos tres meses,
comparando de este modo nuestros costos del proceso productivo para
obtener los resultados esperados.

Ventas Exportacin

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Ventas Exportacin con Incremento

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3.1 IMPORTACIN

Hemos realizado una importacin de insumos aplicables a nuestra produccin desde

Colombia, va area, las cuales consisten en mallas de polietileno, tubulares para empacados de
frutas, a continuacin adjuntaremos documentos necesarios para dicho proceso.
Empresa asociada a nuestras importaciones:

Productos y Empaques Ltda.

Nit: 90.0041.932-1
Direccin: Centro Empresarial Metropolitana KM 3.5 Via Bogota-Siberia, modulo I, bodega 15 Cota.
Cundinamarca, Colombia.
Fono: 57-1-746 77 90
Contacto: Raimundo Prez

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A continuacin detallaremos los documentos necesarios para realizar una importacin.

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4. OFERTA EXTRANJERA

JAPON
Japan Fresh Produce Import Facilitation Assosiation
New datio bldg.. 6f 3-3 Kanda Neribi-cho
Chiyoda-Ku Tokyo 101
TeL 03-3251-6021

EE.UU.
Dole Fresh Fruit Co.
3300 se 19th ave
Fort Lauderdale, Florida
33335 United state
Tel 9545223572

MEXICO
Frulider
Km 1.7 Carr. Apatzingan
Aguililla s/n
Fracc. Los limones
60667, Apatzingan, Mich

FRANCIA
Bevafruits
354, rue de la tour
94576 Rundis Cedex
Tel 33141800808

CHINA
Jining Foreign Trading Co.Ltd
1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,.
Guanghe Road 123, Jining City, Shandong, China.
Tel: +86-537-3168088, 2168088.

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 COMERCIO EXTERIOR

5. POSICION EN EL MERCADO

Como mencionbamos anteriormente nuestro productos es innovador por ende hemos

realizado algunas polticas de Marketing para dar a conocer nuestro fruto ctrico.

Adjuntamos documentos como Ficha Tcnica, Catalogo

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6. EXPORTACIN

En el siguiente informe se dar a conocer el proceso y documentacin de la exportacin de

nuestro fruto Copao, el que ser enviado a China por va martima.

El Copao como antes ya fue mencionado es un fruto ctrico, esfrico de 5 a 6 centmetros de

dimetros, su cascara es de similar color a la del kiwi, su carne es de color amarilla-verdoso, jugosa y
acida.

COPAO S.A es una empresa que cuenta con los permisos del SII correspondiente, la iniciacin
de actividades tiene un correcto funcionamiento, la que abre paso al proceso de exportacin.
Antes de llevar a cabo la exportacin, se produce una necesaria importacin de unas mallas
de polietileno para cubrir cada uno de los frutos (Copao). La importacin se hace desde Colombia por
va area por un total de 2000 unidades de dichas mallas. Para este proceso los documentos utilizados
son: Factura comercial, Gua area, Lista de Empaque, Certificado de origen y Certificado de
inspeccin (emitido por la aduana).
Los procedimientos en la aduana despus de una vez hecha la entrega de los documentos
respaldatorios de la importacin a la agencia aduanera autorizada son:
1. Ingreso de la mercadera al recinto aduanero para la elaboracin del parte de recepcin.
2. Presentacin de la pliza de importacin al recinto aduanero para la aceptacin de los documen
tos.
3. Aforo documental y fsico de las plizas de importacin por parte de la vista de aduana.
4. Pago de tributos de importacin en el banco autorizado.
5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero.
6. Extraccin de la mercanca del recinto aduanero.
7. La exportacin del fruto Copao tendr como destino China, los documentos utilizados en la
exportacin son: Factura comercial, Factura Proforma, Packing list, Fitosanitario, Certificado de
origen, Bill of Lading, cada uno de estos se encuentra detallado en este informe.
8. Los requerimientos de la aduana para las exportaciones tienen relacin a la legalizacin del DUS.
Las mercancas para las destinaciones de Exportacin, Reexportacin y Salida Temporal debern
ser presentadas al Servicio a travs del "Documento nico de Salida - Aceptacin a Trmite"
(DUS-AT).
9. Con la aceptacin a trmite del DUS, se entiende que las mercancas han sido presentadas al
Servicio, queda autorizado su ingreso a la zona primaria y su embarque o salida al exterior.

A continuacin documentos necesarios para una Exportacin:

BILL OF LADING

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Consignor/Remitente 007859857
FBL
NEGOTIABLE FIATA ES
COPAO S.A, Av. Freire 368, San Bernardo,
MULTIMODAL TRANSPORTE
Chile BILL OF LADING
Rut: 76.129.382-6 FETEIA
Issued subject to UNCTAD/ICC Rules for
Multimodal Transport Document (ICC Publication 481)
CONOCIMIENTO FIATA NEGOCIABLE PARA EL TRANSPORTE
ORIGINAL
MULTIMODAL
expedido bajo las normas UNCTAD/CCI para el documento de transporte
multimodal(Publicacin CCI 481)

Consigned to order of/ Consignado a la orden de

Jining Foreign Trading Co.Ltd

1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,.
Guanghe Road 123, Jining City, Shandong,
China.
Notify addres/Direccin

1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,.

Guanghe Road 123, Jining City, Shandong,
China.
Place of receipt/Lugar de recepcin

Shanghai
Ocean Vessel/Buque ocenico Port of Loading/Puerto de
Cap Roberta embarque
Valparaso
Port of Discharge/Puerto de Place of delivery/Lugar de
descarga entrega
Shanghai Hamburg CFS
Marks and Numbers Number and kind of packages Description of goods Gross Weight Measure
Marcas y nmeros Nmero y clase de bultos Descripcin de la mercanca Peso bruto ment
Medidas

24 Pallet 23.040 33,2

Jining Foreign Trading
Co.Ltd 160 cajas (24) containing:
23.040 Kg.of Citrus Fruit , use Alimantary
Declaration of interest of the consignor Declared value for ad valorem rate according to the
in timely delivery (Clause 6.2) declaration of the consignor (Clauses 7 and 8)
Declaracin de inters del remitente Valor declarado para la tasa segn
sobre el plazo de entrega (Clusula 6.2) declaracin del remitente (Clusulas 7 y 8)
USD 599.040
1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,.
Guanghe, Shanghai, China.
Tel: +86-537-3168088, 2168088.
The goods and instructions are accepted and dealt with subject to the Standard Conditions prinded overleaf
Las mercancas e instrucciones se acogen y estn sujetas a las condiciones generales impresas al dorso
Freight Amount/Importe del flete Freight payable al /Flete pagado en Place and date of issue/Lugar y fecha de expedicin
USD 538.20 Santiago de Chile 23/06/2014

Cargo Insurance thruogh the undersigned/Seguro por Number of Orginal FBLs Stamp and Signature/Sello y firma
cuenta de los que suscriben Nmero de FBL originales
No Cubierto
SSL Consolidation S.A Chile
Cubierto segn pliza
Acting as Agente of carrier SSL Ltda.
For delivery of goods please apply to:/Para la entrega de la mercanca rogamos dirigirse a:

As Carrier

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 COMERCIO EXTERIOR

CERTIFICADO DE ORIGEN

El procedimiento para obtenerlo consta de tres pasos:

1. Recepcin del Formulario de Certificacin de Origen y documentacin de respaldo.

2. Verificacin conforme de informacin contenida en formulario con documentacin de respaldo
(factura y documentos de embarque).
3. Cobro por el servicio.

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5.DOCUMENTO UNICO DE SALIDA (DUS)

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7. COMPETENCIA DEL MERCADO

7.1 Certificado Norma ISO 14001:2004

Esta norma consiste en auditora, mejora continua, accin correctiva, documentos medio
ambiente, aspectos ambientales, sistema de gestin ambiental, objetivos ambientales, desempeo
ambiental, poltica ambiental, meta ambiental, parte interesada, auditoria interna, no conformidad,
organizacin, accin preventiva, prevencin de la contaminacin, procedimiento, registros digitales e
impresos de documentos.

7.2 Ventaja Comparativa

El Copao, es un fruto TIPICO DEL VALLE DEL ELQUI el cual se vente en el norte de nuestro
pas de manera informal especialmente durante el verano como jugo, acompaado de alcohol o
simplemente con azcar debido a su acidez. El fruto es esfrico, mide de 5 a 6 cm, con un peso
aproximado 300KG.de dimetro, presenta una cscara parecida a la del kiwi en color.

Segn estudios realizados con Copao es una fruta que posee un alto contenido de vitamina C
y altos niveles de saponinas (reducen el colesterol, disminuyen el riesgo de padecer cncer,
antioxidantes y refuerzan el sistema inmune).

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 COMERCIO EXTERIOR

En su origen estos frutos se caracterizan por desarrollar races superficiales, ventajosas para
absorcin de agua. Adems, tienen un metabolismo denominado CAM (Metabolismo cido de las
Crasulceas, por sus siglas en ingls), que les permite captar CO2 por la noche, minimizando la
prdida de humedad. Debido a este mecanismo de adaptabilidad a zonas ridas, estos frutos poseen
una productividad anual que supera a algunos cultivos tradicionales como las papas o el arroz.
Por lo antes mencionado nuestra empresa ofrece un fruto ctrico distinto a los ya ofrecidos en
el mercado internacional como el kiwi, las grosellas y las frambuesas.

Es una innovacin en sabor, textura, color, la cual tiene una carne amarilla-verdosa, jugosa y
acida. Lo que entrega a los consumidores habituales y espordicos de fruta acida una opcin nueva y
distinta, la que se puede consumir de diversas formas como jugo, como postre, con pisco o
aguardiente dando comienzo a un nuevo sour o solamente disfrutarlo como fruta.
Por ultimo resaltar que el Copao es una fruta tan completa que incluso su cascara puede ser
utilizada para cosmticos y debido a sus propiedades tiene altos niveles de ser un producto medicinal
por lo cual se deduce que sus ventajas por sobre otras frutas acidas de similar carcter tiene una alta
gama de uso la que no es solo comestible.

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grosellas

kiwi

frambuesa

7.3 Anlisis FODA

Fortalezas:
Las condiciones climticas de la 4ta regin permiten una produccin constante durante todo
el ao gracias a las condiciones agroecolgicas favorables para la produccin del Copao.
Las Exportaciones son factibles en cualquier poca del ao por contar con la materia prima
necesaria.
Producto de alta calidad de fcil reconocimiento en el mercado asitico la cual es altamente
apetecida.
Poltica de apertura del pas a exportar para nuevos mercados. (TLC)
Capacidad de establecer redes de acopio por parte de la empresa
Incremento del comercio en Asia, lo que permite un aumento en la frecuencia de buques al
continente asitico y disminucin de costos.

Oportunidades:
Aumento de la demanda de productos naturales en el mercado asitico.
Polticas gubernamentales de promocin de la exportacin
Producto promovido por el estado generando facilidades para su exportacin.
Tratados de libre comercio con China.
Poder adquisitivo de los consumidores Asitico

Debilidades:
Sistema financiero no considera como sujetos de crdito a la mayora de empresas del sector.
Limitada infraestructura con sistema de refrigeracin.
Producto sujeto a la fijacin del precio por mercado externo.
Producto nuevo en el mercado
Oportunidades:
Tratados de libre comercio.

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 COMERCIO EXTERIOR

Crecimiento de la demanda de productos naturales en el mercado internacional.

Existencia de programas gubernamentales que promueven la exportacin.
Poder adquisitivo de los consumidores Asiticos
Fruto promovida por el estado generando facilidades para su exportacin.

Amenaza:
Falta de confianza comercial para con Latinoamrica
Comparacin con producto posesionado en el mercado (kiwi)
Incumplimiento por parte de las empresas de trasporte (navieras)

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8. EMBALAJE Y ROTULACION
A continuacin daremos a conocer a travs de una tabla, Despacharemos nuestros productos
de la siguiente manera, adjuntamos etiquetas, el pallets ser embalado

CONTENEDOR PALLET CANTIDAD CAJAS MEDIDAS UNIDADES TOTAL CAJAS

POR CAJA POR CAJA EN
CONTENEDOR
PALLET
Refeer 40 1x1,2x20 24 pallets x 160 25X30X15 20 3840
1.70 altura (960 Kg) Peso 6 Kg (5 a 6 cm (23.040 Kg)
dimetro)

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160 cajas por pallet

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Ganancia por contenedor pesos chilenos $276.480.000-.

Kilogramo Copao US$24,00 X 23040 Kg total Export = US$552.960,00

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9. CONCLUSIONES
9.1 Conclusin Ana Maria Acua

Con el siguiente informe logramos entender el proceso de importacin y exportacin,

analizando los procesos en su totalidad pudiendo identificar cada documento como tal completando
cada uno de estos papeles con su informacin correspondiente, lo que nos dio conocimientos
importantes para el desarrollo laboral que tengamos en el egreso de nuestra carrera.

La eleccin de exportar fruta a China lo hicimos basndonos en la obtencin de mejores

competencias para nuestro futuro laboral, ya que este proceso implica una complejidad adicional lo
que nos permiti conocer ms documentaciones anexas a las ya mencionadas en clases o a las que
se utilizan habitualmente para cualquier otra exportacin.

China es un pas donde el consumo de frutas acidas es popular de hace ms de 1000 aos,
en el cual se contemplan estos frutos para llevar una dieta que contenga sabores exquisitos,
nutritivos, digeribles y anticancerosos, de lo cual nuestra fruta copao cumple con todas estas
cualidades, lo que le dara un lugar en el mercado chino en un tiempo corto debido a sus caractersticas
de sabor, color y textura que la hace una fruta sensacional en apariencia dando un golpe fascinante
al paladar de cada individuo que la pruebe. Tambin mencionar que con este pas tenemos un TLC
desde el ao 2005, lo que nos permite el ingreso al pas con descuentos y la baja en aranceles.

Para concluir decir que los procesos de importacin y exportacin que realizamos fueron
realizados de acuerdo a lo correspondiente segn el estado la aduana, y lo establecido por la ley y
otros estados.

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9.2 Conclusin Giovanni Basaletti

Si bien es cierto que hoy en da el comercio exterior para un pas a tomado gran relevancia
siento que esto recin empieza, con este trabajo nos queda de forma ms clara en su mayora de
todo el proceso de importacin y exportacin.
Las exportaciones e importaciones sirven de mucha ayuda para la balanza comercial,
analizando desde el punto que si exporta mucho e importa poco, la balanza es a favor (o sea, queda
el dinero en el pas) pero si por el contario, importamos ms de lo que exportamos, pues las ganancias
son para otros pases, eso quiere decir que no son autosuficientes. Por ejemplo Japn, al ser una
pequea isla pues tiene que importar prcticamente de todo pero su industria exporta cosas de alto
precio lo cual hace que la balanza se compense.
Los pases exportan el excedente de produccin, lo cual inyecta dinero a la economa y la
revitaliza, el problema radica en la cantidad de dinero que se invierte en importar todo lo que tu pas
no produce o no produce en la cantidad necesaria, por ejemplo en Mxico, eso nos pasa con el
Petrleo, exportamos mucho pero tenemos que importar derivados como la gasolina (que son ms
caros) porque no producimos la necesaria en la industria local, lo cual encarece el producto.

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 COMERCIO EXTERIOR

9.3 Conclusin Evelyn Cepeda

En conclusin podremos decir que Chile tiene potencial de crecimiento en el negocio de

exportacin de productos nuevos como el COPAO, siendo actualmente uno de los pases ms
competitivos en productos similares como el Kiwi. Este potencial de Chile, se explica por su posicin
competitiva en la exportacin de productos agropecuarios, la tendencia de crecimiento y proyeccin
en la produccin, el bajo precio pagado por el fruto chileno y su imagen internacional. Es por esto que
conociendo la competitividad de Chile, adems de las caractersticas de la industria nacional, se puede
determinar que Chile puede exportar un producto innovador como es el COPAO, mejorando la calidad
del fruto tanto en cosecha como en post cosecha de manera transversal, incluyendo a todos sus
participantes, y posteriormente desarrollando una estrategia comercial enfocada directamente a la
percepcin internacional de este nuevo y exclusivo producto chileno.

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9.4 Conclusin Tamara Duran

En el siguiente informe se dar a conocer el proceso y documentacin de la exportacin de

nuestro fruto Copao, el que ser enviado a China por va martima.

El Copao como antes ya fue mencionado es un fruto ctrico, esfrico de 5 a 6 centmetros de

dimetros, su cascara es de similar color a la del kiwi, su carne es de color amarilla-verdoso, jugosa y
acida.

COPAO S.A es una empresa que cuenta con los permisos del SII correspondiente, la iniciacin
de actividades tiene un correcto funcionamiento, la que abre paso al proceso de exportacin.

Antes de llevar a cabo la exportacin, se produce una necesaria importacin de unas mallas
de polietileno para cubrir cada uno de los frutos (copa). La importacin se hace desde Colombia por
va area por un total de 2000 unidades de dichas mallas. Para este proceso los documentos utilizados
son: Factura comercial, Gua area, Lista de Empaque, Certificado de origen y Certificado de
inspeccin (emitido por la aduana).

Los procedimientos en la aduana despus de una vez hecha la entrega de los documentos
respaldatorios de la importacin a la agencia aduanera autorizada son:

1. Ingreso de la mercadera al recinto aduanero para la elaboracin del parte de recepcin.

2. Presentacin de la pliza de importacin al recinto aduanero para la aceptacin
de los documentos.
3. Aforo documental y fsico de las plizas de importacin por parte de la vista de aduana.
4. Pago de tributos de importacin en el banco autorizado.
5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero.
6. Extraccin de la mercanca del recinto aduanero.

La exportacin del fruto copao tendr como destino China, los documentos utilizados en la
exportacin son: Factura comercial, Factura Proforma, Packing list, Fitosanitario, Certificado de origen,
Bill of lading, cada uno de estos se encuentra detallado en este informe.
Los requerimientos de la aduana para las exportaciones tienen relacin a la legalizacin del DUS. Las
mercancas para las destinaciones de Exportacin, Reexportacin y Salida Temporal debern ser
presentadas al Servicio a travs del "Documento nico de Salida - Aceptacin a Trmite" (DUS-AT).
Con la aceptacin a trmite del DUS, se entiende que las mercancas han sido presentadas al Servicio,
queda autorizado su ingreso a la zona primaria y su embarque o salida al exterior.

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9.5 Conclusin Manuel Rosas

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10. ANEXOS
Tarjeta de presentacin

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11. WEBGRAFIA; FUENTES DE INFORMACION

www.google.cl
www.wordreference.com
www.prochile.gob.cl
www.aduana.cl

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